Ang Art of Execution

Napansin ko ang napaka- plan-as-you-go na post ni Guy Kawasaki sa American Express Open Forum. Ang gusto ko tungkol dito, lalo na, ay kung saan sinabi ni Guy na "magtakda ng mga layunin" at pagkatapos ay inililista ang mga apat na kanais-nais na katangian ng mga layunin:

Measurable . Kung ang isang layunin ay hindi masusukat, malamang na hindi mo ito makamit. Para sa isang startup, ang matipid na layunin ay mga bagay tulad ng mga deadline sa pagpapadala, pag-download, at dami ng benta. Ang lumang linya na "Ano ang makakakuha ng sinusukat ay tapos na" ay totoo. Mayroon din itong mga pagsasalamin para sa bilang ng mga layunin, dahil hindi mo (at hindi dapat) sukatin ang lahat. Tatlo hanggang limang layunin ang nasusukat sa isang lingguhang batayan ay marami.

Natamo . Dalhin ang iyong mga konserbatibo mga pagtataya para sa mga layuning ito at multiply ang mga ito sa pamamagitan ng 10 porsiyento; pagkatapos ay gamitin iyon bilang iyong layunin. Halimbawa, kung sa tingin mo madali kang magbebenta ng isang milyong yunit sa unang taon, itakda ang iyong layunin sa 100,000 unit. Wala nang mas demoralizing kaysa sa pagtatakda ng isang konserbatibo layunin at pagbagsak; sa halip ay tumagal ng 10 porsiyento ng iyong forecast, gawin ang iyong layunin, at pumutok ito. Maaaring isipin mo na ang gayong pagsasanay ay humahantong sa mga hindi nakakaunawaang organisasyon, dahil hindi sila hinamon. Oo, mabuti, bumalik ka sa akin pagkatapos mong hindi magbenta ng isang milyong widgets.

May katuturan. Ang isang mahusay na layunin ay may kaugnayan. Kung ikaw ay isang software company, ito ay ang bilang ng mga pag-download ng iyong demo na bersyon. Hindi ang iyong ranggo sa Alexa, kaya nagsasabi na ang kumpanya ay mag-focus sa pagkuha sa pinakamataas na 50,000 na site sa mundo sa mga tuntunin ng trapiko ay hindi halos may kaugnayan bilang 10,000 mga pag-download bawat buwan.

Rathole resistant . Ang isang layunin ay maaaring masusukat, matamo, at may-katuturan at magpapadala pa rin sa iyo ng isang rathole. Sabihin nating lumikha ka ng isang website ng nilalaman. Ang iyong masusukat, maabot, at may-katuturang layunin ay mag-sign up ng 100,000 rehistradong gumagamit sa unang siyamnapung araw. Sa ngayon, napakaganda. Ngunit paano kung tumuon ka sa bilang ng katawan na ito nang walang pagsasaalang-alang sa katigasan ng site? Kaya ngayon nakuha mo na ang 100,000 mga tao upang magparehistro, ngunit bisitahin ang ilang beses at hindi kailanman bumalik. Iyon ay isang rathole. Tiyakin na ang iyong layunin ay sumasaklaw sa lahat ng mga kadahilanan na maaaring maging mabisa ang iyong organisasyon.

Ang gusto ko tungkol dito, tulad ng maaari mong hulaan, ay na ito ay isang malapit na tugma sa kung ano ang sinasabi ko dito, sa site na ito, at sa ang Plan-As-You-Go Business Plan book.

Tim Berry

Pangulo at Tagapagtatag

Palo Alto Software