Ang 7 Mga Pangunahing Mga Bahagi ng isang Perpektong Pitch Elevator |

Kung sinusubukan mong magpalaki ng pera para sa iyong negosyo o nais lamang na maperpekto ang iyong diskarte sa negosyo, ang isang solidong pitch ng elevator ay isang napakahalagang tool para sa pagkamit ng iyong mga layunin. Ang isang elevator pitch ay maaaring maihatid bilang isang pagsasalita (na may perpektong sa loob ng 60 segundo o mas mababa) , isang pagtatanghal ng pitch, o bilang isang pangkalahatang-ideya ng iyong negosyo.

Isang madaling paraan upang isipin ang iyong pitch ay isang buod ng executive na nagbibigay ng isang mabilis na pangkalahatang ideya ng iyong negosyo at mga detalye kung bakit ikaw ay magiging matagumpay.

Paano bumuo ng isang winning na pitch ng elevator sa 7 hakbang:

1. Tukuyin ang problema

Ang pinakamahalagang bagay ay upang tukuyin ang isang problema na nagkakahalaga ng paglutas. Kung ang iyong produkto o serbisyo ay hindi malulutas ang isang problema na may potensyal na mga customer, wala kang isang mabubuhay na negosyo. Simple na iyan.

Ngayon, hindi mo kailangang paglutas ng isang napakalaking problema kung saan ang solusyon ay magbabago sa mundo. Iyan ay mahusay na kung ikaw ay tackling tulad ng isang problema, ngunit para sa karamihan ng mga negosyo, na hindi ang katotohanan. Ang mga problema ay maaaring simple-at iyan ay OK. Hangga't ikaw, bilang isang, ay paglutas ng isang problema na mayroon ang mga customer, maaari kang bumuo ng isang negosyo. Narito ang ilang mga halimbawa ng mga pahayag ng problema na maaaring i-highlight sa isang pitch:

"Ang paglilipat ng mga larawan mula sa mga mobile phone ay isang mahirap at kumplikadong proseso."

"Walang mga magandang Chinese restaurant sa Eugene, Oregon."

"Ang pagtatasa ng mga resulta mula sa mga pagsusulit ng MRI ay mahirap, napapanahon, at mahal."

Subukan at alisin ang problema ng iyong kustomer hanggang sa pinakasimpleng anyo nito. Sa isip na dapat mong ilarawan ang problema na iyong nilulutas sa isa o dalawang mga pangungusap, o potensyal na ng ilang mga puntos ng bullet. Sa katagalan, ang iyong kumpanya ay maaaring malutas ang maramihang mga problema sa customer, ngunit sa simula ikaw ay mas matagumpay kung ikaw lamang ang tumutok sa isang pangunahing problema.

2. Ilarawan ang iyong solusyon

Masyadong maraming magsimula sa kanilang elevator pitch sa pamamagitan ng paglalarawan sa kanilang solusyon: isang produkto o serbisyo na sa palagay nila ang mga pangangailangan sa merkado. Laktawan nila ang hakbang 1 at huwag kilalanin ang problema na nilulutas nila. Bilang isang matalino, maaari mong maiwasan ang pagkakamali na ito sa pamamagitan ng unang siguraduhin na nilulutas mo ang isang tunay na problema na talagang mayroon ang mga customer bago mo tukuyin ang iyong solusyon.

Sa sandaling malinaw mong tinukoy ang problema na iyong nalutas, kailangan mong ipaliwanag ang iyong solusyon. Ang isang malinaw na pahayag ng problema ay tutulong sa iyo na maitutuon ang iyong solusyon sa paglutas ng isang problema, at hindi mahigpit ang solusyon upang malutas ang maraming mga potensyal na problema.

Muli, subukan at alisin ang iyong paglalarawan ng solusyon hanggang sa ilang salita hangga't maaari. Dapat mong ilarawan ang iyong solusyon sa isang mataas na antas sa loob lamang ng ilang mga pangungusap o mga bullet point.

3. Alamin ang iyong target na market

Habang tinutukoy mo ang problema na iyong nilulutas, dapat mong isiping natural ang mga potensyal na customer na may problemang ito. Sa seksyon ng Target Market ng iyong pitch ng elevator, tukuyin mo nang eksakto kung sino ang problema mo na nilulutas at alamin kung gaano karaming mga potensyal na customer ang iyong sinusubukan na ibenta.

Dapat mong subukan at hatiin ang iyong target na market sa mga segment- mas maliliit na grupo ng mga tao na iyong inaasahan sa merkado.

Palaging nakakatuwa na tukuyin ang isang target na merkado na mas malaki hangga't maaari, ngunit hindi ito ginawa para sa isang kapani-paniwala na pitch. Halimbawa, kung mayroon kang isang bagong kumpanya ng sapatos, magiging mapang-akit na sabihin na ang iyong target na market ay "lahat." Matapos ang lahat, lahat ay may mga paa at lahat ay nangangailangan ng sapatos, hindi ba? Ang bagong kumpanya ng sapatos ay marahil ay nagta-target ng isang tiyak na grupo ng mga tao, tulad ng mga atleta. Sa loob ng grupong ito ng mga atleta, maaari mong i-segment ang market sa mga karagdagang grupo tulad ng mga runner, walker, hiker, at iba pa.

Sa sandaling nakagawa ka ng isang mahusay na listahan ng mga segment ng target na merkado, kakailanganin mong gumawa ng isang maliit na pananaliksik at pagtatantya upang malaman kung ilang tao ang nasa bawat segment. Kung nakatira ka sa U.S., ang site ng Census ng U.S. ay isang napakahalagang mapagkukunan na dapat mong lubos na mapakinabangan. Ang SBA site ay mayroon ding isang mahusay na koleksyon ng mga link para sa pananaliksik sa merkado.

Susunod, subukan at tantiyahin kung anong average na tao sa bawat grupo ang kasalukuyang gumugol bawat taon sa kanilang kasalukuyang solusyon sa problema na iyong nalutas. Ngayon, i-multiply ang bilang ng mga tao sa pamamagitan ng kung magkano ang kanilang ginastos at magkakaroon ka ng makatotohanang "sukat sa merkado" na numero o iyong target na merkado.

Sa iyong pitch, gusto mong pag-usapan ang mga segment ng merkado na iyong tina-target, kung gaano karaming tao ang nasa bawat segment, at ang kabuuang halaga na kanilang kasalukuyang ginugugol. Ang mga numerong ito ay kritikal at dapat maging bahagi ng anumang magandang presentasyon ng pitch.

Kung kailangan mo ng karagdagang tulong sa seksyon na ito, tingnan ang aming gabay sa pagtukoy sa iyong target na market.

4. Ilarawan ang kumpetisyon

Ang bawat negosyo ay may kompetisyon. Kahit na walang sinuman na magkaroon ng isang solusyon na katulad ng kung ano ang iyong ginawa, ang iyong mga potensyal na customer ay paglutas ng problema na mayroon sila sa ilang mga alternatibo.

Halimbawa, ang mga kakumpitensya sa unang mga kotse ay hindi iba pang mga kotse. Ang kumpetisyon ay mga kabayo at paglalakad. Habang iniisip mo ang iyong kumpetisyon at umiiral na mga alternatibo, mag-isip tungkol sa kung anong pakinabang ang iyong solusyon ay nag-aalok ng kumpetisyon. Ikaw ba ay mas mabilis, mas mura, o mas mahusay? Bakit pipiliin ng isang potensyal na customer ang iyong solusyon sa ibang tao? Naglalarawan ng iyong mga pangunahing differentiators mula sa iyong kumpetisyon ay isang mahusay na ehersisyo at sinisiguro na ikaw ay nagtatayo ng isang natatanging solusyon na inaasahan ng mga customer sa iba pang mga alternatibo. Tutulungan ka rin ng mga differentiators na ituon ang iyong pagmemerkado sa panukalang key value na iyong inaalok, ngunit ang iyong mga kakumpitensya ay hindi.

5. Sino ang nasa iyong koponan

Tulad ng iyong ideya, tanging ang tamang koponan ay magagawang epektibong magsagawa at bumuo ng isang mahusay na kumpanya.

Sa "koponan" na bahagi ng iyong elevator pitch, dapat mong pag-usapan kung bakit ka at ang iyong mga kasosyo sa negosyo ay ang tamang koponan upang maipatupad ang iyong paningin at kung bakit ang kakayahan ng iyong koponan ay tiyak kung ano ang kinakailangan upang mamuno sa iyong kumpanya sa tagumpay. Madalas na sinasabi ng mga tao na ang pangkat ng pamumuno ng isang kumpanya ay mas mahalaga kaysa sa ideya-at kadalasa'y totoo ito. Hindi mahalaga kung gaano kalaki o kakaiba ang iyong solusyon ay, kung wala kang tamang mga tao sa board, hindi mo magagawang makita ito sa pagbubunga.

OK din na hindi magkaroon ng buong koponan sa lugar. Mas mahalaga na maunawaan na mayroon kang mga puwang sa iyong pangkat ng pamamahala at kailangan mong umarkila sa mga tamang tao. Alam mo kung ano ang nawawala sa iyong koponan at kinikilala na kailangan mong mahanap ang tamang talento upang punan ang mga puwang ay isang mahalagang katangian sa anumang.

Tingnan din: 10 Mga Paraan upang Paunlarin ang Iyong Pangkat ng Pamumuno

6. Financial summary

Para sa isang mahusay na pitch, hindi mo kinakailangang magpakita ng isang detalyadong limang-taon na forecast. Ang mas mahalaga ay na naintindihan mo ang modelo ng iyong negosyo.

"Modelo ng negosyo" ay maaaring tunog tulad ng isang bagay na kumplikado, ngunit sa kabutihang-palad hindi ito. Ang kailangan mong malaman ay ang nagbabayad ng iyong mga bill at kung anong mga uri ng gastusin ang mayroon ka.

Halimbawa, kung nagsisimula ka ng isang online na site ng balita, ang mga customer na nagbabayad ng mga bill ay ang iyong mga advertiser. Ang iyong mga gastos ay magiging manunulat, graphic designer at web hosting. Habang natututo ka ng higit pa tungkol sa iyong industriya, tiyak na nakatutulong na magkasama ang isang forecast ng benta at badyet ng gastos. Gusto mong matiyak na maaari kang bumuo ng isang kumikitang kumpanya batay sa iyong mga pagpapalagay. Ngunit, para sa iyong elevator pitch, ang isang detalyadong forecast ay hindi kinakailangang kinakailangan.

Tingnan din: Ang Key Elemento ng Ang Financial Plan

7. Ipakita ang traksyon sa mga milestones

Ang pangwakas na susi ng elemento ng iyong elevator pitch ay nagpapahiwatig ng mga pangyayari sa iyong negosyo, o ang iyong iskedyul.

Narito mo pag-usapan ang tungkol sa iyong mga paparating na layunin at kapag plano mong makamit ang mga ito. Kung nagawa mo na ang mga napakahalagang milestone, dapat mong banggitin ang mga iyon. Halimbawa, kung naimbento mo ang isang bagong medikal na aparato, nais malaman ng mga potensyal na mamumuhunan kung nasaan ka sa proseso ng klinikal na pagsubok. Anong mga hakbang ang nagawa at kung ano ang inaasahang iskedyul para sa huling pag-apruba mula sa FDA? Kung binubuksan mo ang isang restawran, nais malaman ng mga mamumuhunan ang tungkol sa mga plano upang mag-sign isang lease, disenyo ng interior, at bukas para sa negosyo.

Ang pakikipag-usap tungkol sa mga darating na mahahalagang paksa sa iyong pitch ay nagpapatunay sa iyong negosyo. Ang seksyong ito ng pitch ay nagpapakita kung gaano kahusay ang naisip mo sa pamamagitan ng detalyadong mga hakbang na gagawin upang buksan ang iyong negosyo at magsimulang kumita.

Kung kailangan mo ng tulong sa paglagay ng iyong pitch deck para sa isang presentasyon, tingnan ang aming artikulo na binabalangkas eksakto kung ano ang mga slide na dapat mong isama sa iyong pagtatanghal at kung ano ang dapat sa bawat slide. Maaari ka ring lumikha ng one-page na pitch kung saan ay isang mahusay na hand-out kung ikaw ay nagbibigay ng isang elevator speech at din ng isang mahusay na solusyon para sa pagpapadala ng isang pitch sa pamamagitan ng email. Tingnan ang aming one-page na pitch na template kung mukhang ang tamang solusyon para sa iyo.

Handa nang makapagsimula? Maaari mong i-download ang mga template ng pitch deck at tumalon ka sa:

Bonus component: Ang one-sentence pitch

Sabihin nating ikaw ay nasa party dinner at ang isa sa mga bisita ay nagtanong sa iyo, "Kung gayon, ano ang gagawin mo "Maaari mo bang sagutin sa isang pangungusap upang maintindihan nila ang iyong kumpanya?

Ang pagiging magagawang mag-distill kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya sa isang simpleng pangungusap ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahalaga. Ito ay tumutulong sa iyo, bilang isang, tumuon sa kung ano mismo ang iyong ginagawa at kung sino ang iyong ginagawa para sa. Tinutulungan din nito sa iyo na malinaw na i-market ang iyong negosyo. Ang isang simpleng headline sa itaas ng iyong website o mga brochure ay makikipag-ugnayan sa pangunahing kakanyahan ng iyong kumpanya at makabuo ng interes sa pag-aaral ng higit pa tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa.

May mga tiyak na iba pang mga sangkap na maaari mong isama sa iyong pitch, ngunit ang pitong ito ay talagang ang mga "kailangang-may" piraso, kung ito ay nakasulat sa isang pagtatanghal ng pitch deck o literal na inihatid bilang isang pagsasalita sa isang aktwal na elevator. Kung nawala ko ang anumang bagay na sa tingin mo ay mahalaga upang isama, mangyaring ipaalam sa akin sa mga komento.

Tingnan ito bilang isang infographic:

Nais mo bang tingnan ang higit pang mga infographics? Tingnan ang aming board ng Business Infographics sa Pinterest:

Sundin ang board ng Bplans sa Business Infographics sa Pinterest.

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Kumpletong Elevator Pitch Guide. Tingnan ito upang malaman ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa pagtatayo.