5 Sure-fire Ways to Bomb Your Investor Pitch |

Ang pagkakaroon ng naihatid na daan-daang mga pitches aking sarili (at bombed ng ilang), pati na rin ang pagturo ng dose-dosenang ng kung paano itayo, Tiyak na nakikita ko ang ilang mga doozy pitches.

Minsan sana ako ay may isang video camera sa akin upang lumikha ng isang nakakatawang compilation ng lahat ng mga bloopers-isang bagay na maaari kong maibahagi sa s kung paano hindi upang makapaghatid ng isang mahusay na pitch ng mamumuhunan.

Gusto kong sabihin na ang tagumpay ay isang kahila-hilakbot na guro. Hindi ko sinasabi na gagawin mo itong tama sa tuwing, ngunit ang mahalaga ay upang matuto mula sa mga pagkakamali at ayusin ang iyong pitch sa susunod na paghahatid mo ito, batay sa kung ano ang iyong natutunan.

Tingnan din: Paano Ibigay ang Perpektong Pitch ng Elevator (video)

Ang pagbomba sa Pitch

Mayroon akong malinaw na memorya ng pambobomba ng isang pitch na ibinibigay ko sa isang pangkat ng mga mamumuhunan ng anghel sa Seattle. Ang aking paglipad ay naantala sa loob ng isang oras, kaya nagpakita ako ng limang minuto lamang upang maliban bago ako inanyayahan sa conference room upang maihatid ang aking pitch.

Dahil huli na ako, hindi ko nahanap na ang aking mga slide iniharap sa format na inaasahan ko-at sigurado sapat na, ang mga font ay tumingin wonky at ang format ng slide nagresulta sa text na tumatakbo off ang ilan sa mga pahina. Napahiya ako at naalis na ito sa aking laro habang inihatid ko ang aking pitch.

Ito ay kung saan maaari kong kumuha ng isang aralin mula sa Gillette's "Huwag kailanman ipaalam sa kanila makita ka pawis" kampanya ng ad mula sa 80s. Maaari ko bang sabihin na ako ay pawis at nerbiyos, na kinuha ang aking pagtuon ang layo mula sa nilalaman.

Ito ay marahil lamang ang ikalimang pitch ko kailanman naihatid-kaya isa pang aralin ay upang matiyak na naihatid mo ang iyong pitch ng maraming beses na hindi mo kailangan ang iyong mga slide upang maihatid ang nilalaman nang may kumpiyansa. Kung ako ay mas mahusay na handa, ang mga slide na walang pagmamay-ari ay hindi nagkakaroon ng pagkakaiba.

Practice Gumagawa Perpektong

Ang isa sa aking mottos sa buhay ay "gawing perpekto ang pagsasanay" -at ito ay totoo para sa pag-gawa ng iyong pitch upang gawin ito perpekto.

Palagi akong nagsasabi, isipin ang paghahatid ng iyong pitch na kung ikaw ay pupunta sa entablado at maghatid ng isang pagganap na kumikilos sa isang madla ng mga theatergoer. Ang diskarte na ito ay nagbabago sa iyong pananaw mula sa paghahatid ng isang pitch ng negosyo sa paghahatid ng isang pagganap na humahawak ng pansin ng madla at inaasahan na maging karapat-dapat sa isang standing ovation.

Hindi ka rin makatatayo sa entablado upang makapaghatid ng theatrical performance nang hindi muna pag-aralan ang iyong karakter, pagsasaulo ng iyong script, at paggawa ng paghinga at pagtitiwala sa sarili pagsasanay. Dapat mong lapitan ang iyong pitch na mamumuhunan na may parehong kalakasan at intensyon.

Minsan, pinakamahusay na matutunan kung paano gumawa ng isang bagay sa pamamagitan ng pag-aaral tungkol sa kung paano hindi na gawin ito muna! Iyon ang dahilan kung bakit ang post na ito ay tungkol sa kung paano i-bomba ang iyong investor pitch

Kung mas interesado ka sa pag-craft ng isang mahusay na pitch, maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa na sa Bplans.

5 Mga Sure-fire Ways to Bomb Ang iyong Pitch sa mga mamumuhunan

1. Wala kang paggalang sa oras ng mga namumuhunan

Mahalagang malaman ang iyong pitch sa loob at labas at magkaroon ng maraming bersyon ng pitch: 30 segundo, isa, tatlo, limang, at 10 minuto na mga bersyon ng rehearsed. Hindi ito nangangahulugan na naghahatid ka ng pitch na kung binabasa mo mula sa isang piraso ng papel, ngunit pagsasanay ang nilalaman at ihatid ito tulad ng isang pro-tulad ng isang artista. Gayunpaman, maging handa na maantala at malaman kung paano makakuha ng iyong pitch pabalik sa track.

Nakita ko ang mga pitch na ginawa sa akin sumukot, kung saan ang CEO paghahatid ng pitch ay kaya balot sa kanyang sarili na makakuha ng kalahati sa pamamagitan ng ang kanilang presentasyon at sila ay tumakbo sa labas ng oras. Isang kabuuang sakuna! Ito ay nakikipag-usap sa mga namumuhunan na hindi mo pinapansin ang tungkol sa kanilang panahon, hindi ka handa, hindi ka madaling magtrabaho kung nagpasiya kang pondohan ka, at mayroon ka ng isang malaking kaakuhan.

Isang larawan na nai-post ni Bplans (@teambplans) sa Enero 19, 2016 sa 12:15 PST

2. Ipakita ang isang modelong paglago ng "hockey-stick" na hindi ibinabahagi ang iyong mga numero sa likod ng iyong mga numero (aka ang iyong mga pinansiyal na pagpapalagay)

Kung mayroon akong nickel para sa bawat pitch nakita ko kung saan lumalaki ang pananalapi sa hugis ng hockey stick, Maaari ko bang pinondohan ang aking huling pagsisimula!

Ikaw ba ay nagtutulak ng "hockey-stick" na paglago ng pananalapi?

Mga mamumuhunan ay higit na mahalaga sa kung paano ka pupunta sa isang.) Makakuha ng kita, b.) I-scale ito sa unang taon, at 3.) panatilihin ang mga kostumer na iyon.

Kalimutan ang limang taong projection ng pananalapi. Ito ay lumang paaralan at walang naniniwala sa kanila pa rin. Ang pag-aalaga ng mga mamumuhunan tungkol sa higit sa paglago ng iyong "hockey-stick" ay ang mga numero sa likod ng iyong mga numero, o ang iyong mga pinansiyal na mga pagpapalagay (ibig sabihin kung gaano karaming mga customer ang makakakuha ka at kailan, gaano karami ang iyong mapapanatili sa isang taon, gaano karami out (umalis ka), ang average na kita na gagastusin ng bawat customer, atbp.).

3. I-offend ang iyong mga namumuhunan sa pamamagitan ng paglipas ng paggamit ng mga acronym at teknikal na termino

Ito ay isa pang kung saan nais kong naisulat ang mga pitches at i-scan ang madla ng mga mamumuhunan upang ipakita ang kanilang mga mukha at katawan wika bilang ang CEO paghahatid ng pitch nagsisimula schpealing out mga bagay tulad ng, "Ang aming IP ay malakas dahil kami ay ISO reklamo at kami ay cornered ang ABC merkado sa pamamagitan ng paggamit ng XYZ teknikal blah blah blah." Snore!

Ngayon-lahat ng ito ay mahalaga, kaya hindi ako sinasabi don ' Ibahagi ito kapana-panabik na piraso ng impormasyon, ngunit ihatid ito sa paraang hindi nagpapalabas ng mga mata ng iyong mga mamumuhunan at simulan ang pag-scan sa pamamagitan ng kanilang newsfeed sa Facebook.

Huwag ipagpalagay na alam ng iyong tagapakinig ang iyong negosyo o iyong market katulad ng ginagawa mo. Kung ginawa nila, malamang na simulan nila ang negosyo. Maliban kung ikaw ay naghahatid ng iyong pitch sa isang mataas na teknikal na grupo ng mga mamumuhunan na may malalim na kaalaman sa industriya at karanasan sa iyong espasyo, panatilihing simple ito. Ibenta ang mga ito sa sakit sa merkado na iyong tinutularan, hindi ang iyong acronym na sopas.

Sinabi sa akin ng isang mamumuhunan na kung ang kanyang 80 taong lola ay hindi maintindihan ito nang wala pang dalawang minuto, hindi siya interesado. Maaari mong isipin na ikaw ay nagpapahiwatig ng mga ito sa pamamagitan ng pagsasalita geek, ngunit ikaw ay higit sa malamang na i-off ang mga ito sa iyong pakikitungo.

4.

Ito ay kapag sinimulan mo ang pagbabahagi ng mga bagay-bagay tungkol sa iyong potensyal sa merkado nang hindi nagawa muna ang ilang malalim na kasipagan sa iyong pagkakataon sa merkado.

Maaari mong isipin, duh-hindi ko ito gagawin, d magulat kung gaano karami ang ginagawa nito. Hindi ako naniniwala na ginagawa nila ito upang hilahin ang lana sa mga mata ng mga namumuhunan, ngunit ang mga bagong s ay madalas na nasasabik tungkol sa kanilang produkto o serbisyo na inaakala nila na ang lahat ng kanilang mga palagay ay dapat na totoo nang walang unang katunayan-pagsuri sa mga pagpapalagay na iyon.

Ang pinakamahusay na pagsasanay dito ay upang magpanggap na ikaw ay isang mamumuhunan at magkaroon ng pitch sa iyong kasosyo sa negosyo sa iyo. Kung wala kang kasosyo sa negosyo, ibigay ang iyong pitch sa isang tagapayo o tagapayo at hilingin sa kanila na maging brutally honest.

Ngayon, magpanggap na ang "mamumuhunan" ay interesado sa iyong pakikitungo. Simulan ang pagbagsak ng bawat bahagi ng iyong pitch sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga bagay tulad ng: "Paano mo nalalaman na ito ay totoo?" "Ano ang pinagmulan ng data na ito?" "Nakikita ba ng iyong mga katunggali ang ganitong uri ng pag-uugali mula sa merkado?"

Ang angkop na proseso ng pagsisikap na ito ay gagawin kang mas handa, dahil nais ng mga interesadong mamumuhunan na simulan ang proseso ng angkop na pagsisikap sa iyo, at hindi mo nais na lumitaw na hindi mo nagawa ang iyong araling-bahay.

5. Sabihin sa kanila na hindi ka pa nakapagsalita sa anumang mga customer dahil ang iyong produkto ay pa rin ang pag-unlad

Ang isang pangunahing pagkakamali ng maraming unang beses na gumawa ay sumusunod sa pilosopiya ng "kung itatayo ko ito, darating sila." matukoy kung sino sa tingin mo ang iyong market ay o magiging, simulan ang pag-abot at pakikinig sa mga ito. Gustung-gusto ng karamihan ng mga tao na pag-usapan ang kanilang sarili at ibahagi ang nais nilang makita na mas mahusay, mas mabilis, o mas mura.

Hanapin ang iyong mga potensyal na customer at tanungin sila tungkol sa mga sakit na kaugnay nila sa produkto o serbisyo na iyong binubuo. Maaari kong garantiya ang kanilang feedback ay hugis kung paano mo binuo ang iyong produkto o serbisyo.

Isama ang iyong natutunan sa iyong pitch ng mamumuhunan. Gusto nilang makita ang pananaliksik sa merkado na iyong ginawa. Hangga't posible, isama ang mga testimonya mula sa mga tunay na customer.

Ibahagi ang iyong mga pitch blunders sa amin!

Sa diwa ng komunidad (at commiseration), gusto naming marinig ang tungkol sa ang iyong mga karanasan. Huwag mag-atubiling ibahagi ang mga ito sa mga komento sa ibaba. At tandaan, na laging nabigo ang lahat bago magtagumpay!

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming Bplans Pitch Guide? Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.