5 Lessons for Bootstrappers on Dealing With Banks |

Ang mga bangko at mga banker ay may medyo masamang reputasyon, higit sa lahat ay hindi karapat-dapat. Ang pagiging higit pa sa isang likas na hermit kaysa sa isang networker, hindi ko masasabi na kailanman ako ay tumingin forward sa pagharap sa mga bangko, kahit na ako ay nagkaroon.

Ngunit sa paglipas ng panahon, sa pamamagitan ng mga taon ng pagpapatakbo ng negosyo, nakilala ko ang isang maraming matalino, kaibig-ibig mga tao sa pagbabangko. At kung tatakbo ka at lalong lalo na lumaki ang iyong negosyo, nang walang maraming pera ng ibang tao, dapat mong magamit upang makitungo sa mga banker.

Kaya, iniisip ang mga bangko at pagbabangko para sa up-and- tumatakbo, narito ang limang paborito kong tip sa mga bangko, bankers at pagbabangko para sa mga bootstrappers.

1. Gusto mo ng isang relasyon sa isang bangko

Kung ikaw ay nasa negosyo, kakailanganin mo ng isang relasyon sa isang bangko. Alam ko na ikaw ay abala at nakatuon sa iba pang mga bagay, ngunit kapag oras na upang makakuha ng isang linya ng kredito, isang bangko draft, isang sulat ng credit o kahit na sa notarize isang bobo sulat, nais mong nais mong isang banker na tumawag. At malamang na gusto ng lokal na bangko na iproseso ang iyong mga transaksyon sa pagbebenta ng credit card.

2. Ang mga bangko ay hindi nagtutustos sa mga plano sa negosyo, ngunit tinutulungan nila ang SBA na gawin ito.

Sa US para siguraduhin, at sa karamihan ng iba pang mga bansa sa Kanluran, ang mga batas sa pagbabangko ay nagbabawal sa isang bangko mula sa pag-utang sa iyo ng pera sa iyong plano sa negosyo hindi gaano kabuti ito mukhang. Ang mga batas na iyon ay isinulat upang protektahan ang mga depositor na ang pera ay ginagamit ng bangko. Kaya ang bangko ay maaari lamang mag-utang sa iyo ng pera para sa iyong startup kung handa ka na magtayo ng mga asset (karaniwang iyong sariling bahay) na mawawalan ka kung nabigo ang iyong negosyo. At maaari itong magbayad laban sa mga ari-arian (tinatawag na collateral), hindi ang iyong plano.

Ngunit may ilang katotohanan sa ideya na ang ilang mga bangko ay nagbibigay ng mga pautang sa mga startup sa US, dahil ang SBA ay gumagana sa pamamagitan ng lokal mga bangko. Ang SBA ay magagarantiyahan ng hanggang sa 70 porsiyento ng isang pautang sa negosyo, kaya ang mga bangko ay maaaring tumagal ng panganib nang hindi lumalabag sa batas. Ang kailangan mo para sa iyon ay isang lokal na bangko na gumagana sa SBA. At mayroong isang pulutong ng mga ito.

3. May mga magandang dahilan at masamang dahilan upang humiram ng pera.

Ang pinakamahusay na dahilan upang humiram ng pera ay upang suportahan ang iyong kumpanya habang naghihintay para sa mga magagandang kostumer na magbayad. Ginawa mo na ang pagbebenta, ngunit ibinebenta ka sa isang kumpanya at babayaran ka sa loob ng ilang buwan. Lalo na kapag ito ay nagsasangkot ng isang mahusay na kliyente na tiyak na babayaran mo, ito ay medyo ligtas. Ang paghiram upang makabuo ng mga bagay na mayroon ka nang mga order para sa mabuti ay masyadong. Ang paghiram upang punan ang mga agwat sa cash-flow habang naghihintay na makakuha ng tunay na pera ay mapanganib pa rin, ngunit kung minsan ay kinakailangan.

Huwag humiram ng pera sa pag-asa sa hinaharap. Ang pamamaraan ng benta na sigurado ka ay magdadala sa $ 50K? Huwag humiram ng $ 20K upang patunayan ito. Iyan lamang ang prospecting, o pagsusugal, sa pera ng bangko, at ito ay isang masamang taya. Humiram ka ng lubid upang magsuot ng iyong sarili.

4. Ang mga bangko ay hindi pareho.

Sa aking karanasan ang mas malaking mga bangko ay medyo marami ang parehong bagay, ngunit nagkaroon ako ng magagandang karanasan sa mga mas maliit na lokal na bangko, lalo na ang mga maliliit na lokal na bangko na nagbibigay-diin sa maliit na negosyo at serbisyo. Pinoprotektahan tayo ng pederal na pamahalaan nang pantay-pantay na rin laban sa mga kalamidad sa pagbabangko na natatakot sa iyo, kaya hindi ka katulad ng mas ligtas ka sa mas malaking bangko. Ang susi ay ang magkaroon ng isang tao doon maaari kang tumawag upang magtanong at pinagkakatiwalaan ang mga sagot. Sa ilang mga kaso, maaari mong makuha na may tamang sangay o tao sa isang mas malaking bangko.

Habang nagsisimula ka, piliin ang iyong bangko na rin. Makipag-usap sa tatlo o apat. Kumuha ng payo mula sa mga tao sa negosyo na alam mo, at ang iyong lokal na Small Business Development Center. Pakikipanayam sa bangko. Alamin kung sino ang sasabihin mo.

5. Maging handa upang baguhin ang mga bangko.

Hindi mahalaga kung gaano mo kagustuhan ang iyong bangko, maging handa upang lumipat sa susunod. Binabago ng mga bangko ang mga diskarte at patakaran. Minsan ang mga tao ay gumagawa ng pagkakaiba, ngunit kung minsan ay hindi sila maaaring gumawa ng anumang pagkakaiba sa isang bagay na mahalaga, at sila ay magpapalit ng mga bangko. Ang aking kumpanya ay nagpalit ng mga bangko upang manatili sa parehong opisyal ng pautang sa ibang bangko. Ang pagbabago ay pare-pareho. Manatili dito.

Bonus point:

Ang ilang mga smart, kawili-wili at masaya mga tao end up sa mga bangko. Hindi sila tulad ng estereotipo ng mga banker. Sa tingin ko sila ay masyadong malaki ang halaga dahil kailangan nilang sundin ang mga patakaran, na hindi masama, dahil nagtatrabaho sila sa pera ng ibang tao.