4 Mga Mahahalagang Planong Pangkalusugan sa Paglago ng Paglago |

Ang plano sa negosyo para sa madiskarteng paglago ay isa sa aking mga paborito dahil ito ay tungkol sa mga pangunahing desisyon sa negosyo, mga hakbang, sukatan, at paggawa ng mga bagay na mangyayari.

Ito ay tungkol sa kung ano ang dapat mangyari. Ang mga pangunahing bahagi ng plano ng negosyo para sa estratehikong estratehiya paglago:

Diskarte

1. Mga taktika
2. Milestones at sukatan
3. Mahalagang mga numero ng negosyo
4. Tingnan natin ang bawat isa sa mga ito.

1. Diskarte

Ang estratehiya ay maaaring kasing simple ng isang listahan ng mga bullet point, o maikling paglalarawan, o kahit na isang serye ng mga larawan.

Ang estratehiya ay tumutuon. Ang estratehiya ay kung ano ang ginagawa mo

hindi. Ang paborito kong metapora ay ang iskultor na may isang bloke ng marmol-ang sining ay kung ano ang ginagawa niya sa bloke, hindi kung ano ang iniiwan niya. Nagsimula si Michelangelo malaking tipak ng marmol at may mga piraso ng buto ng ito hanggang sa ito ay kanyang David.

Si Michael Porter, na marahil ang pinakamahusay na kilalang manunulat ng negosyo sa diskarte, ay nagsabi:

"Ang kakanyahan ng estratehiya ay ang pagpili kung ano ang hindi dapat gawin. "

Nagtrabaho ako sa diskarte sa negosyo sa loob ng maraming dekada. Ako ay isang VP ng isang kumpanya sa pagkonsulta na tinatawag na "Creative Istratehiya." Natanto ko na diskarte na ito ay tulad ng pagmamaneho at sex-namin ang lahat ng tingin namin ay medyo magandang ito.

Ngunit simplifying, ginagawa ngayon kung ano ang tila halatang bukas, ay henyo. Palagi kong sinasabi na ang pinakamagandang mga estratehiya ay tila halata sa sandaling maunawaan mo ang mga ito. Bukod pa rito, tila sa akin na kung hindi sila mukhang halata pagkatapos ng katotohanan, hindi sila gumana.

Nakipag-usap ako sa dose-dosenang mga balangkas ng diskarte, at lahat ng ito ay gumagana nang maayos kung tama ang pag-apply. Gayunpaman, ang paborito ko ay ang aking binuo:

IMO, o pagkakakilanlan, market, at pag-alok (produkto o serbisyo). Huwag hilahin ang mga ito. Ito ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagmamaneho sa iyong negosyo. Ang bawat isa ay nakakaapekto sa dalawa. Pagkakakilanlan ng negosyo:

• Ang bawat negosyo ay may pangunahing pagkakakilanlan nito. Paano ka naiiba sa iba? Ano ang iyong mga kalakasan at kahinaan? Ano ang iyong pangunahing kakayahan? Ano ang iyong mga mithiin? Ano ang naiiba sa iyo? Ang merkado:
• Ang iyong pagkakakilanlan ay nakakaimpluwensya sa iyong pagpili ng target na merkado. Ang mas mahigpit na nakilala, mas mabuti. Ang mga matagumpay na restaurant ay nakatuon sa mga tao sa ilang mga lugar na may tinukoy na panlasa, sensitivity ng presyo (o hindi), pagiging sensitibo ng oras (o hindi), mag-asawa, mga magulang na may mga bata, travelers sa negosyo, at iba pa. Anong bahagi ng merkado ang natutukoy mo? Sino ka pinaka komportable na paglilingkod? Ang iyong handog:
• Ang iyong negosyo ay nag-aalok ng iyong produkto o serbisyo. Maaari mo na makita mula sa halimbawa ng restaurant na ang pagpili ng market ay nakakaimpluwensya sa pag-aalok ng negosyo. Iyon ang diskarte sa trabaho. Ang iyong pagkakakilanlan ay nakakaimpluwensya sa iyong pagpili ng merkado, na nakakaimpluwensya sa iyong pagpili ng produkto. Ang iyong pagpili ng produkto ay nakakaimpluwensya sa iyong pagpili ng merkado. Dapat silang magtulungan. Ang tatlong bagay na ito ay ang iyong diskarte sa negosyo. Ang paglago sa iyong diskarte ay kung ano ang gumagawa ng pagkakaiba.

Mayroon bang puwang sa iyong kasalukuyang diskarte upang mapalago ang negosyo? Naghahanap ka ba sa isang bagong merkado, marahil magkadikit sa iyong umiiral na merkado? Bagong produkto? Ang henyo ay naghahanap ng paglago, at pamamahala ng mga hakbang at mga mapagkukunan upang gawin itong mangyari.

Huwag hilahin ang estratehiya bukod. Huwag isaalang-alang ang iba't ibang elemento. Huwag kailanman tumigil sa pag-iisip tungkol sa mga ito. Tandaan, sa pagpaplano pati na rin sa lahat ng aspeto ng negosyo, nagbabago ang mga bagay.

Panatilihin ang pagbabantay para sa pagbabagong ito. Ang pagbabago ay ang pagkakataon na lumago.

Tingnan din: Ang Pagpaplano ng Negosyo ay Nagtatayo sa Iyong Higit pang mga Matagumpay at Nakuha namin ang Agham upang Patunayan Ito

2. Mga taktika

Ang diskarte ay walang kabuluhan nang walang mga taktika.

Ang mga taktika ay ang mga hakbang, ang mga gawain, ang mga desisyon na ginagawa mo at mga landas na iyong ginagawa upang isagawa ang diskarte.

Mga taktika ang mga pangunahing elemento ng isang plano sa pagmemerkado, plano ng produkto, at plano sa pananalapi. Pagpepresyo, mga produkto, pag-promote, pagmemensahe, mga channel, social media, suporta, lead generation-lahat ng taktika. At hindi ka maaaring magawa ang isang strategic planong paglago nang hindi nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga taktika na magsasagawa ng estratehiya.

Sa plano mismo, tulad ng diskarte, ang mga taktika ay pormal lamang na kailangan mo para sa pagpapatupad. Marahil sila ay mga simpleng listahan at mga bullet point. Hindi mo kailangang ipaliwanag kung ang iyong plano ay para sa iyong koponan lamang, upang pamahalaan ang paglago. Ngunit isulat ang mga ito upang maaari mong gamitin ang mga ito mamaya bilang mga paalala, at mga checklist para sa pagsusuri ng pagpapatupad. Ang pangunahing paggamit ng iyong plano ay para sa pare-parehong pagsusuri at rebisyon, tulad ng isang dashboard.

Habang nagtatrabaho ka sa mga taktika, isipin ang tungkol sa madiskarteng paglinya. Tiyaking tumutugma ang iyong mga taktika sa iyong diskarte. Kung mayroon kang isang high-price, high-value na diskarte, tiyakin na ang iyong presyo at mga handog sa produkto ay tumutugma. Tiyaking tumutugma ang iyong mga mensahe, channel, at mga promo. Iyon ay madiskarteng pagkakahanay.

Tingnan din: Paano Ka Paunlarin ang Iyong Diskarte sa Negosyo

3. Mga kilalang milyahe at sukatan

Ang iyong layunin ay pagpapatupad, at ang mga milestones at sukatan ay nagpapaalam sa pagpapatupad. Isipin ang mga petsa, deadline, at kongkretong detalye.

Tanungin ang iyong sarili kung paano mo malalaman kung isasagawa mo ang iyong diskarte kung ikaw ay nasa track. Ang mga taong tulad ng nagtatrabaho patungo sa mga milestones, at gusto nilang makita ang kanilang pag-unlad na minarkahan sa tiyak at kongkreto na sukatan.

Mga Sukatan ay mga benta at paggastos, siyempre. Gayunpaman, depende sa iyong uri ng negosyo, ang iba pang mga tagapagpahiwatig ng pagganap tulad ng trapiko, mga lead, mga conversion, mga presentasyon, pagbisita, biyahe, pakikipag-ugnayan-at kahit gusto, pag-retweet, at sumusunod. Gawin ang iyong sukatan na masusukat at makabuluhan.

Sa iyong istratehikong plano ng paglago, mga milestones at sukatan ay maganda ang na-edit na teksto. Ang mga ito ay mga listahan. Ang mga ito ay mga petsa, mga koponan, mga pangalan, at mga numero.

Tingnan din: Mga Milestone Gumawa ng Iyong Plano sa Negosyo

4. Mahalagang mga numero ng negosyo

Ang tunay na pagpaplano ay dapat na maunlad sa mga detalye, kabilang ang mga benta, paggastos, at daloy ng salapi. Kung mayroon kang isang umiiral na negosyo, malamang na ikaw ay pamamahala ng daloy ng salapi at regular na suriin ang iyong mga numero ng pagganap.

Tingnan din: Paano sa Sales ng Pagtataya

Ang iyong mga projection ay humantong sa iyo maganda sa pagsusuri plano kumpara sa aktwal na mga resulta, at naghahanap ng kurso pagwawasto.