30 Mga Tanong Ang mga mamumuhunan sa aso ay magtatanong sa iyo |

Kapag nagtutulak ka ng isang startup sa angel mamumuhunan, nais mong makakuha ng mga katanungan . Kung hindi ka makakakuha ng mga tanong, ang iyong pitch ay nahulog flat at walang interes. Kaya planuhin ang pagsagot ng mga tanong-at pag-asa na mayroon ka nang sagot!

Tingnan din: Magturo ng iyong Pitch at Hanapin ang Tagumpay ng Pondo

Magtaguyod ng mga pagkagambala

Karamihan sa mga kumpetisyon sa plano sa negosyo Hinuhusgahan kong hilingin sa mga hukom na tahimik na makinig 20 o 30 minuto bago magtanong. Huwag asahan na kapag nagtatayo ka ng tunay na mga anghel. Maghintay ng mga pagkaantala.

Tama o mali, ang karamihan sa mga namumuhunan ng anghel ay nag-aalala sa kanilang sarili na abala, puno ng pananaw, at nagkakahalaga ng pakikinig hangga't sila ay karapat-dapat makipag-usap. Kaya ilang mga pitches huling sa pamamagitan ng isang slide deck ng nagkakahalaga ng walang mamumuhunan ang nakakaabala sa mga katanungan. Sa aking grupo, ipinapalagay namin ang isang format na 20 minutong pagtatayo na sinundan ng 20 minuto ng Q & A, ngunit binabalewala namin ang batayang format na patuloy.

Ang payo ko sa iyo, kung nagtuturo ka, ay mahalin ang mga tanong na nakagagambala at sumagot sabik sila. Nagtatapon ba sila sa iyo, sa labas ng iyong nakaplanong pagkakasunud-sunod? Maligayang pagdating sa mga startup. Kung ang pagkakasunod-sunod ng iyong pitch ay nababagabag sa iyo, panatilihin ang iyong trabaho sa araw. Nakita ko na ang mga tagapagtatag ng startup ay nagpapakilig sa kanilang mga mata o tahimik na nagsisilbing huminto sa pagkakasunud-sunod, o-kahit na mas masahol pa-nakita ko talagang nakakuha sila ng matuwid at nagagalit sa mga komento tulad ng, "Kung hahayaan mo akong ipagpatuloy ko ' makakakuha ka na sa order "o isang bagay tulad na. Ouch. Minsan, tatanggapin ng mga anghel ang isang friendly na nakangiting kahilingan tulad ng, "Magiging okay ba kung isuspinde namin ang isa upang maibibigay ko sa iyo ang ilang impormasyon sa pagtatayo?"

Tingnan din: Paano I-impress Angel Investors

Ang pinakamahusay ang mga presenter ay maaaring magpalit ng mga paksa sa fly, harapin ang tanong kapag ito ay tinanong, at pagkatapos ay hanapin ang kanilang mga paraan pabalik sa istraktura tulad ng binalak sa isang mental note para sa kung ano ang nagbago sa pagkakasunud-sunod. Nagaganap ito ng maraming. Ang mga tagapakinig ay maaaring magsabi kung ang isang tao ay tumatagal ng mga pagbabago sa mahabang hakbang, at ito ay isang magandang bagay din, dahil, sa kabila ng lahat, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga startup dito, at kung ang isang startup founder ay hindi maaaring magbago sa stride, iyan ay isang talaga masamang sign

Sa isip, ang iyong pangunahing pitch ay dapat sagutin ang mga pangunahing tanong na ito:

Ang unang listahan ng mga tanong na ito ay mga tanong na dapat mong sagutin sa iyong pangunahing pitch. Kung hinihiling nila sa iyo ang alinman sa mga ito, maaari kang gumagalaw nang masyadong mabagal, maaaring mayroon kang isang mahirap na daloy, o maaari mo lamang yakapin ang kusang interes at palitan ang daloy nang naaayon. Dapat mong palaging plano na sagutin ang lahat ng mga tanong na ito sa iyong pitch deck.

1. Anong problema (o nais) ang nalulutas mo?
2. Anong uri ng mga tao, grupo, o organisasyon ang may problema?
3. Paano ka naiiba?
4. Sino ang makikipagkumpitensya sa iyo?
5. Paano ka makakakuha ng pera?
6. Paano ka makakakuha ng pera para sa iyong mga mamumuhunan?
7. Gaano kabilis mong mapalaki ang iyong negosyo? Maaari mo bang palakihin ang lakas ng tunog nang walang proporsyonal na pagtaas ng headcount?
8. Ano ang pagmamay-ari? Ano ang gagawin mo upang ipagtanggol iyon?
9. Anong traksyon ang ginawa mo?
10. Anong mga milestones ang natutugunan mo?
11. Paano mo malalaman ang salita?
12. Ano ang gagawin ng iyong koponan na angkop para sa negosyong ito?
13. At mangyaring huwag isipin ang listahang ito ay malawakan o komprehensibo. Kailangan mong malaman ang iyong negosyo; dapat mong malaman kung ano pa ang naaangkop.
14. Tingnan din: Ang 7 Mga Sangkap ng Key ng isang Perpekto Elevator Pitch
15. Ang ilang mga mahusay na follow-up na mga tanong:

Ang ilang iba pang mga katanungan ay mga indications ng interes na sundin mula sa kung ano ka pagtatanghal. Ang mga ito ay mga tanong tulad ng:

Paano mo nalaman ang ideya na ito?

Bakit ka nagpasya na (ilang marketing, produkto, o pinansiyal na desisyon sa pitch)?

1. Sino ang iyong mga mamumuhunan sa ngayon?
2. Magiging mas mabilis ba ang iyong patent?
3. Napagtanto mo na masyadong malaki ang pag-underestimate ng iyong mga gastusin sa marketing (o gastos sa benta, o mga margin sa pamamagitan ng mga channel, o headcount na kinakailangan para sa direktang pagbebenta)
4. Alam ba ninyo ang mga katulad na numero para sa mga katulad na negosyo? ?
5. Sino pa ang interesado sa iyo?
6. Sino pa ang nagawa mo?
7. Sino pa ang nagawa mo?
8. Paano mo nalaman ang pagbibigay-halaga na ito?
9. Tingnan din: Ano ang Aking Startup Accelerator Nagturo sa Akin Tungkol sa Pagtatakda
10. May ilang mga katanungan na ayaw mo:
11. Malalaman mo ang masamang tanong kapag nakuha mo ang mga ito. Sila ay mahirap na mauna. Ngunit malalaman mo. Narito ang isang halimbawa upang mabigyan ka ng ideya (at pag-ikot ng aking mga numero):
12. Bakit gusto ng sinuman ito?
13. Nakarating ka na ba ng isang anghel na mamumuhunan? Anong mga tanong ang iyong hiniling? Anumang bagay na dumating bilang isang sorpresa, o na iyong babalaan ang iba na kailangan nila upang masagot?