Track Record Trumps Market Statistics |

Natanggap ko ang kagiliw-giliw na tanong na ito ngayon:

"Sinusubukan kong lumikha ng isang patuloy na plano sa negosyo para sa aming auto accessory retail store. Kami ay nasa gitna ng pagpapalawak at sinabi na kailangan naming bumuo ng isang bagong plano sa negosyo bago namin mag-apply para sa financing / pautang. Hindi ko alam kung saan magsisimula. Hindi ako sigurado kung anong mga istatistika sa merkado ang dapat isama. Binili ko ang iyong software. Ako ay nawala sa isang bilang ng mga site na inirerekomenda at hindi pa rin mukhang makita kung ano ang hinahanap ko. Ang anumang tulong ay pinahahalagahan! "

Hindi sa tingin ko ang mga nagpapautang na nagbabasa ng isang plano sa negosyo mula sa isang umiiral na kumpanya ay nagbabayad ng labis na pansin sa mga istatistika ng merkado. Matututunan nila nang mabilis sa kasaysayan ng pananalapi ng iyong kumpanya. Kung ang mga pangunahing pinansiyal - kita, balanse, rating ng credit - tumingin mabuti pagkatapos ay ipinapalagay ng nagpapahiram alam mo ang iyong market. Nakukuha mo ang benepisyo ng pagdududa. Kung ang mga batayan ay mukhang masama, sa kabilang banda, hindi mo ito maaaring gawin para sa mga istatistika ng market.

Hindi ko ibig sabihin na magpahiwatig na ito na ayaw mong tingnan ang iyong market bilang bahagi ng iyong plano. Ginagawa mo. Gayunpaman, ang iyong tanong ay tila higit na mag-alala tungkol dito kaysa tungkol sa mga batayang pinansyal. Ang pagtatasa ng merkado ay isang mahalagang bahagi ng bawat plano sa negosyo.

Ang pagpunta sa pagkatapos ay upang aktwal na sagutin ang tanong sa itaas, inirerekumenda ko ang kabanata ng "Alamin ang Iyong Market" ng aklat na 'Hurdle: the Book on Business Plans' na kasama ng ang iyong Business Plan Pro. Kahit na wala kang retail pack na kasama ang pisikal na libro sa kahon, kasama pa rin ito sa lahat ng mga bersyon kabilang ang pag-download-lamang bilang isang ebook copy na awtomatikong na-install. Maaari mong mahanap ito sa pamamagitan ng pag-click sa icon na "Mga Mapagkukunan" sa toolbar area ng iyong Business Plan Pro.

Tungkol sa kung ano ang mga istatistika upang isama, magsimula sa kung ano ang iyong binili, ibig sabihin ang hindi mga profile ng industriya na kasama sa iyong Business Plan Pro, bilang bahagi ng software, nang walang karagdagang gastos. Pumunta sa ratios table at gamitin ang paghahanap ng keyword upang mahanap ang tama SIC code auto accessories - Sa tingin ko ikaw ay nasa SIC code 5531, ngunit malalaman mo nang mas mabuti, kaya gamitin ang paghahanap - at hilahin ang impormasyong iyon sa iyong mga ratios table. Kabilang dito ang taunang paglago ng benta sa huling limang taon. Pagkatapos ay hanapin ang Hill Research Library at hilingin sa kanila - na may Business Plan Pro makakakuha ka ng dalawang tanong na libre - para sa isang profile ng merkado ng parehong code ng SIC. Magbalik sila ng magandang impormasyon. Iyon ay maaaring mas maraming impormasyon sa merkado na talagang kailangan mo, nang hindi mo na kailangang tumingin pa.

Higit pa rito, kung nais mong patuloy na maghanap ng higit pa, tiwala sa iyong mga instinct at karanasan. Mayroon ka na sa auto accessory retail na negosyo, anong mga istatistika sa tingin mo ba? Mayroon ba kayong isang asosasyon sa kalakalan na kinakaharap mo? Mga lokal na pagrerehistro ng sasakyan, lokal na mga benta ng retail, paglago sa iyong sariling mga benta, pagbubukas ng mga bagong kakumpitensya? Hanapin sa iyong departamento ng mga sasakyang de-motor ng estado para sa mga istatistika sa pagmamay-ari ng sasakyan sa iyong lugar. Basahin ang pahina ng census.gov kung paano gagamitin ang mga istatistika para sa mga tip sa kung paano paliitin kung ano ang nag-aalok ng census.

Ngunit, na may pasensiya para sa paulit-ulit, ang mga istatistika sa merkado ay hindi ang pangunahing bagay na hinahanap ng tagapagpahiram. Ang iyong pinansiyal na kasaysayan ay gumawa ng higit pang pagkakaiba.

- Tim Berry -