Isang Simple Recipe para sa Startup Marketing Strategy |

Bakit ang "startup" na diskarte sa pagmemerkado, sa halip na lamang sa diskarte sa pagmemerkado?

Magandang tanong. Ang pagkakaiba ay na ang startup ay dapat na mas maingat na layunin. Mayroong mas kaunting mapagkukunan at mas kaunting kuwarto para sa error. Ang mga konsepto ay pareho, ngunit layunin mo ang bullseye, hindi lamang ang target.

Ito ay hindi lamang tungkol sa mga karaniwang startup pagkakaroon ng mas kaunting mga mapagkukunan. Ito ay din tungkol sa posibilidad na ang startup ay kailangang ipakita ang pinakamahusay na mga resulta nang mabilis, ang mas maraming traksyon ay mas mahusay, dahil ito ay inherently riskier sa kanyang unang struggling phase. Pumunta para sa mabigat na hanging prutas.

Kaya, ang mga fundamentals ay nalalapat pa rin. Ang marketing ay, tulad ng narinig ko muna mula sa marketing na gurong si John Jantsch, "ang pagkuha ng mga tao na malaman, gusto, at pinagkakatiwalaan mo." At ito ay isang bagay din sa pagtukoy ng pagkakakilanlan, target, at pag-aalok ng negosyo (IMO), kasama ang pag-uunawa kung ano ang Tulad ng sa mga aktibidad sa pagmemerkado (tinatawag din na marketing mix) tulad ng social media, advertising, relasyon sa media, at lahat ng mga natitira.

Sa isang startup, kailangan mo lang maghangad nang mas maingat.

Ang recipe para sa startup tagumpay sa pagmemerkado:

1. Itakda ang target na

Sa normal na pagmemerkado, magandang ideya na magsimula sa isang perpektong target na customer at pagkatapos ay gawing pangkalahatan. Sa isang startup, magsimula sa ideal na customer ng target, panahon. Huwag gawing pangkalahatan.

Sa isip, alam mo ang isang aktwal na tao, o negosyo, na gagamitin habang iniisip mo ang iyong mga aktibidad sa marketing. Kung wala kang tiyak na ideya, pagkatapos ay maging tulad ng isang manunulat na kathang isip, na nag-iisip sa taong iyon. Bigyan siya ng isang mahusay na pagkakakilanlan, na may edad, kasarian, pang-ekonomiyang antas, kagustuhan sa media, pagbili ng mga kagustuhan, kahit na kung ano ang kotse niya drive at ang kanyang mga paboritong mga libro at mga pelikula. Isipin ang kanyang pulitika. Pumunta ka mula sa kung ano ang alam mo sa iyong hulaan.

Paano mo malalaman? Paano mo ito ginagawa? Kung hindi mo ito magagawa, kailangan mong i-partner o pag-isipang muli ang iyong startup. Para sa karagdagang tulong sa na, tingnan ang aming artikulo sa target na pagmemerkado.

2. Season na may pagkakakilanlan at nag-aalok ng negosyo

Hindi mo itinatakda ang mga target sa vacuum. Nananatili kang napakahalaga ng iyong pagkakakilanlan at ng iyong negosyo na nag-aalok:

• Ang pagkakakilanlan ay kung ano ang ginagawa mo (ibang negosyo) na naiiba. Ang mosaic ng mga kadahilanan kabilang ang mga kalakasan, kahinaan, pangunahing kakayahan, mapagkukunan, ang iyong kahulugan ng tagumpay, at iba pa.
• Ang iyong negosyo ay nag-aalok ng iyong mga produkto, serbisyo, subscription, app, o anumang iba pang ibinebenta mo.

Hindi mo maitatakda ang iyong target na merkado nang walang pagsasaalang-alang para sa pagkakakilanlan at pag-aalok. Kailangan mong gawin ang tatlong mga bagay na nagtutulungan. Kung, halimbawa, ikaw ay isang masarap na pagkain na chef na kagustuhan sa farm-to-fresh at organic, malamang ay hindi mo gusto ang mga kabataan na sensitibo sa presyo, naghahanap ng isang mabilis na murang pagkain, bilang iyong target market.

Tingnan din: Ano ang Magagawa mo Sa isang $ 100,000 na Badyet sa Marketing?

3. Paghaluin, pukawin, at kumulo

Sa isang tunay na startup, pinatatakbo mo ang mga ideya ng pagkakakilanlan, merkado, at negosyo na nag-aalok laban sa bawat isa patuloy na. Palagi kang natututo ng isang bagong bagay tungkol sa merkado, produkto, at iyong sariling kumpanya.

Huwag hayaan ang iyong diskarte makakuha ng lipas na. Patuloy mong sinusubok ito gamit ang mga taktika at pagpapatupad. At ang iyong merkado ay patuloy na nagbibigay sa iyo ng feedback, upang malaman mo, at pinuhin ito.

Tingnan din: Nangungunang Sampung Libreng Online na Mga Klase para sa Maliit na Negosyo Marketing

Real-mundo na diskarte sa startup:

Habang nagtatrabaho ka sa iyong startup ang diskarte sa pagmemerkado, tandaan kung anong sikat na strategist ng negosyo Michael Porter ang nagsabi: "Ang kakanyahan ng diskarte ay ang pagpili kung ano ang hindi dapat gawin."

Sa aking pinakahuling aklat, ang Lean Business Planning, sinusunod ko iyon sa:

" Ang aking paboritong talinghaga ay ang iskultor na may isang bloke ng marmol-ang sining ay kung ano ang kanyang mga chips off ang bloke, hindi kung ano siya ay umalis sa. Nagsimula ang Michelangelo sa isang malaking tipak ng marmol at natabas na mga piraso nito hanggang sa ito ay ang kanyang David. Ang estratehiya ay tumutuon. "

Panatilihin iyon sa isip. Ikaw ay isang startup. Ang isa sa pinakamabilis na landas sa kabiguan ay nagsisikap na mapaluguran ang lahat.