Q & A: Saan Ako Makahanap ng Impormasyon sa Market |

Tanong: Ako ay nagtatrabaho sa aking plano sa negosyo at kailangan ko ang target na impormasyon sa merkado at mga demograpiko. Dahil ang aking negosyo ay medyo kakaiba (isang holistic health center) Hindi ako sigurado kung paano mahahanap ang impormasyon na kailangan kong pakiramdam sa bahaging ito ng plano sa negosyo.

Sagot: Mas madali kaysa sa tingin mo.

Una, refocus ang layunin. Ito ay hindi isang pagsubok. Walang ilang eksaktong tamang sagot na nakatago sa isang lugar, na ginawang mali ang lahat ng iba pang mga sagot. Ang gusto mo, para sa isang plano sa negosyo, ay isang pakiramdam ng merkado. Gusto mong malaman kung sino ang nangangailangan nito, kung sino ang bibili mula sa iyo, bakit, at ilan sa kanila ang naroroon. Anong mensahe ang ipapadala mo sa kanila? Saan mo naabot ang mga ito?

Kaya gawin natin ang partikular na ito para sa iyong kaso:

1. Magsimula sa pangkalahatang impormasyon tungkol sa iyong lokal na lugar. Maaari mo itong makuha sa www.census.gov at sa lokal na kamara ng commerce at sa departamento ng advertising ng lokal na pahayagan o anumang lokal na magasin. Tinatawag ito ng mga advertiser na isang media kit, sa pamamagitan ng paraan, kaya hilingin sa kanila ang isang media kit at kung tanungin nila sila kung bakit, sabihin sa kanila ang katotohanan - ginagawa mo ang pananaliksik sa merkado. Ang gusto mo ay kung gaano karaming mga tao, kasarian, pamilya, mga grupo ng edad, at mga grupo ng kita.
2. Pag-alam ng isang paraan upang tumyak ng dami ng isang target na pangkat na malamang na mamimili. Tawagan ang grupong iyon ng isang segment ng merkado. Mahirap hulaan mula sa iyong email kung ano talaga ang ibig sabihin ng isang holistic na sentro ng kalusugan, ngunit malalaman mo kung ang iyong pinaka-malamang na mamimili ay mayaman o hindi, mas matanda o hindi, at lokal o hindi. Hilahin ang tiyak na impormasyon ng grupo sa iyong mas malaking demograpikong impormasyon.
3. Maghanap ng isang paraan upang mapatunayan na ang iyong mga malamang na mamimili ay mahusay na mga prospect. Ang mga sumusunod ay mga suhestiyon lang, gawin ang isa o dalawa, hindi lahat.
   • Ang isang bagay na maaari mong gawin ay tuklasin ang mga negosyo na nag-aalok ng katulad o nakikipagkumpitensya na mga produkto o serbisyo, tingnan kung gaano karami ang mayroon, at kung gaano kahusay ang ginagawa nila. Para sa isang halimbawa ng hypothetical, ipagpalagay na ang isang holistic health center ay nag-aalok ng deep-tissue massage. Kung ganoon ang kaso, gusto mong malaman kung gaano karami ang mga handog na massage sa malalim na lugar sa lokal na lugar, at kung paano nagbago ang numerong ito sa paglipas ng panahon. Ang isang simpleng bagay na dapat gawin ay ang bilang ng mga patalastas sa mga dilaw na pahina.
   • Park sa labas ng isang nakikipagkumpitensya na negosyo at bilangin ang mga kostumer nito sa loob ng isang oras o dalawa sa ilang iba't ibang mga oras ng araw o linggo.
   • Panayam 10 mga tao na nasa ang pinaka-malamang prospect group, hilingin sa kanila kung ano ang gusto nila at kung bakit, kung ano ang sila ngayon bumili, kung gaano sila nangangailangan ng serbisyo.

Dapat itong makatulong sa iyo ng isang pulutong upang mapagtanto na ang pag-alam sa iyong market ay tungkol sa pagtiyak na hulaan mo tama, na may pangangailangan, at malamang na mga mamimili, at ang mga tao ay gumastos ng pera. Sinusubukan mong mabawasan ang panganib. Ito talaga ang tanong na "kung itatayo mo ito, darating ba sila?" Hindi ito tulad ng isang pangangaso ng kayamanan kung saan mayroong ilang mga teoretikong tamang sagot o perpektong impormasyon na nakatago sa isang lugar at makakakuha ka ng isang premyo kung makita mo ito.

Don 't pag-aalala sa kung paano ang iyong problema ay natatangi. Ang negosyo ng lahat ay natatangi. Salamat sa Diyos na ito ay natatangi, sapagkat kung hindi ito, makikita mo ang mas mahirap na problema. Ang lahat ay may parehong problema. Kailangan namin ang lahat ng malaman ang aming partikular na mga merkado sa aming partikular na lugar ng negosyo, lokal o hindi, at ang aming mga estratehiya ay nagpapakilos sa aming mga merkado.

Ang uniqueness na ito ay nangangahulugan din na sinusubukan mong gumawa ng isang mahusay na pinag-aralan hulaan. Minsan ay tumutulong sa mga tao na maunawaan na walang tiyak na tamang sagot o nakatagong kayamanan. Gusto mong gumawa ng mga mahusay na panghuhula dahil ang iyong negosyo ay nakataya.

Ngayon, sa pagsabi ng lahat ng nasa itaas, may mga libreng mapagkukunan na magagamit na maaaring magbigay sa iyo ng mas maraming detalye at granularity kaysa sa partikular na email na ito. Basahin ang kabanata ng aklat na "Alamin ang Iyong Market", na maaaring mayroon ka at kung hindi mo makuha ito sa PaloAlto.com o sa amazon.com o basahin ang libreng bersyon - tulad ng kumpleto, at mas na-update - sa www.hurdlebook.com.

- Tim