Mga Pitch, Mga Plano, Etc .: Sabihin sa Iyong Kwento, Mangyaring |

Nakikinig ako sa isang serye ng mga investment na pitches kamakailan, karamihan sa mga bahagi ng mga lokal na kaganapan sa paligsahan na may kaugnayan sa investment ng angel. Bilang isang reaksyon sa ilan sa mga ito, mayroon akong isang pakiusap: Mangyaring, magsimula sa pamamagitan ng pagsasabi sa akin ng isang kuwento.

Seryoso.

Magsimula sa kuwento ng isang tao na may problema, at kung paano malulutas ito ng iyong kumpanya. Kahit na ikaw ay nagbebenta sa mga negosyo at hindi mga mamimili, kahit na maaari mong sabihin sa isang kuwento.

"Magsasaka na ito ay dapat lagyan ng pataba ang kanyang pananim sa bawat dalawang buwan, at kapag siya ay …"

"Mabel ay may pakete ng meryenda para sa kanyang mga anak pagkatapos ng pag-aaral … "

" Ang malaking kumpanya ay gumugol ng sampu-sampung milyong bawat taon sa pag-compile ng data tungkol sa … "

Pagkatapos, pagkatapos ng personalizing, upang malaman ko kung ano ang iyong ibinebenta, kanino, at kung paano ito ay lutasin ang kanilang problema (o, sa mga kaso ng mga hindi kailangan na mga luho, kung bakit gusto nila), pagkatapos ay maaari mong sabihin sa akin ang tungkol sa iyong lihim na sarsa, espesyal na alay, makabagong teknolohiya at kaalaman sa larangan.

Narinig ko ang 10- minutong pitch kung saan kahit kalahati, ganap na limang minuto pagkatapos ng simula, hindi ko pa alam kung ano ang ibinebenta ng kumpanya.

Ang lahat ay may gusto ng mga kuwento. I-personalize. Magsimula sa isang kuwento. Kung mayroon kang 60 segundo lamang, pagkatapos ay i-cut ito sa 10 o 15 sa kanila. Gawing buhay ang problema at solusyon.