Paano Ibenta ang Iyong Bahay

Kung ang pagbili ng isang bahay ay nanalo sa korona para sa "Karamihan sa Mahirap na Pang-adultong Bagay na Tapos na Ninyo," pagkatapos ang pagbebenta ng bahay ay dapat na runner-up. Ang pagkumpleto ng isang sale sa bahay ay maaaring mangailangan ng maraming oras, pagpaplano, gawaing papel at kahit pera. Narito ang isang hakbang-hakbang na gabay sa pagkuha nito.

Paano magbenta ng iyong bahay

Magsimula tayo sa isang checklist at pagkatapos ay maghukay ng mas malalim:

• Ihanda ang iyong bahay para mabili:Tinatawag ng mga proyektong real estate ang "pagtatanghal ng dula," ngunit nangangahulugan lang ito ng pag-decluttering, o marahil pagbibigay ng iyong mga pader ng sariwang amerikana ng pintura. Hindi namin pinag-uusapan ang isang buong pagbabago.
• Pag-aralan ang iyong merkado:Nakatira ka ba sa merkado ng bumibili o nagbebenta? Ano ang mga katulad na tahanan sa iyong lugar na nagbebenta para sa?
• Tukuyin kung kailangan mo ng ahente ng real estate o i-lista para sa pagbebenta ng may-ari:Sinisimulan ng ilang nagbebenta na ilista ang kanilang tahanan para sa pagbebenta ng may-ari at pagkatapos ay gumamit ng ahente kung hindi nila matagumpay. Ito ay maaaring magdulot sa iyo ng oras at pera, lalo na kung kailangan mong i-discount ang iyong presyo.
• Magtakda ng mapagkumpetensyang presyo:Gusto mong matukoy kung ano ang iyong net mula sa pagbebenta, accounting para sa pagmemerkado, pagsasara ng mga gastos at posibleng mga komisyon ng broker. Ngunit huwag labasan ang iyong ari-arian. Sa pangkalahatan, mas mahaba ang iyong bahay ay mananatiling nasa merkado, mas mababa ka makakakuha.
• I-market ang iyong ari-arian:Mula sa mga larawan ng kalidad ng magazine sa nakakahimok na paglalarawan ng listahan, nais mo ang iyong tahanan na gumawa ng isang mahusay na impression mula sa isang araw.
• Maghanda upang makipag-ayos:Ito ay kung saan ang ilang mga ahente ng real estate ay maaaring talagang magdagdag ng halaga: pakikipag-ayos sa mga prospective na mamimili. Ang isang matigas na negosyante ay maaaring gumawa ng pagkakaiba-iba ng libu-libong dolyar.
• Maghanda para sa pagsasara ng utang:Maaari kang magkaroon ng mga contingencies upang makitungo, pati na rin ang pag-aayos na kinilala ng home inspection.
• Planuhin ang iyong paglipat:Maaaring hindi magkano ang oras upang ipagdiwang ang iyong pagbebenta habang itinatabi mo ang iyong mga gamit at lumipat.

Hanapin ang Pinakamagandang Real Estate Agent

Bago pumunta ang iyong bahay sa merkado

Ang paglalagay ng iyong bahay para sa pagbebenta ay maaaring ang pinakamahalagang bahagi ng proseso. Mula sa palugit na pag-apila sa pag-decuttering, gumawa ng pangako na magtabi ng sentimyento at tumuon sa pag-maximize sa pagiging marketable ng iyong tahanan. Maraming mga larawan ng pamilya ang kailangang i-box up, ang mga dingding ay maaaring mangailangan ng isang sariwang amerikana ng pintura, at ang malambot na magsuot ng recliner na maaaring magretiro.

Ang mga propesyonal na stork ay tumutulong na maghanda ng isang bahay para mabili para sa isang bayad, at ang mga resulta ay maaaring maging dramatiko. Ang mga pros ay madalas na mag-aalis ng kalahati ng mga kasangkapan sa bahay upang gawing lalabas ito nang mas malaki. Sinasabi ng International Association of Home Staging Professionals na ang mga serbisyong ito ay nagbabawas ng oras ng bahay sa merkado mula sa isang average ng 90 araw, hanggang 11 araw - at nagtanghal ng mga tahanan na nagbebenta ng 17% na higit pa kaysa sa mga hindi nakatira na mga bahay.

Samantala, ang pagkuha ng isang layunin na pagtingin sa iyong lokal na real estate market ay makakatulong sa iyo na pamahalaan ang iyong mga inaasahan, pati na rin ang presyo at maayos ang merkado sa iyong tahanan. Sa merkado ng nagbebenta, maaari mong asahan ang maramihang mga bid sa iyong pagbubukas ng presyo ng listahan. Ngunit sa merkado ng isang mamimili, maaari mong i-discount ang iyong presyo sa pagtatanong.

Ang isang paraan upang makakuha ng isang paunang pagtatasa ng iyong market ay ang paggamit ng isang madaling tool Zillow: Magpasok ng lungsod, estado, ZIP code o kapitbahayan na interesado ka, at makikita mo ang pananaw ni Zillow sa iyong lokal na real estate market.

Pagbebenta ng iyong bahay: Ahente o Ipinagbibili ng May-ari?

Habang ang tukso na gawin ito ang iyong sarili ay maaaring maging malakas, kung minsan ang isang layunin na boses ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba. Kung nag-aarkila ka ng isang ahente o pumunta sa ruta para sa pagbebenta-by-may-ari, gugustuhin mo ang matapat na puna sa paraan tungkol sa iyong iminungkahing presyo, kung gaano kahusay ang ipapakita ng bahay, at iba pang mga bagay na may kinalaman sa pagbebenta.

Ang pagpapakita lamang ng bahay ang iyong sarili ay maaaring maging mahirap, lalo na ang matapat na pandinig - at kung minsan ay masakit - mga komento tungkol sa iyong tahanan.

Ang isang ahente ng real estate ay magbibigay sa iyo ng pagtatasa ng merkado, na nagbabalangkas ng mga tahanan na katulad ng sa iyo at kung ano ang ibinenta nila kamakailan. Ang mga "comps" ay kritikal sa pagtulong sa iyo na magtakda ng isang patas at mapagkumpetensyang presyo sa pagbebenta para sa iyong tahanan. Kung walang ahente, kakailanganin mong gawin ang pananaliksik na ito sa iyong sarili.

Bilang karagdagan, ang kaalaman sa lokal na pamilihan ay isang pangunahing kalamangan. Ang isang bihasang ahente ng real estate ay maaaring mag-gabay sa iyo mula sa paggawa ng mga pagkakamali ng mga nobatos.

Kung mayroon ka ng oras, marketing savvy at mga kasanayan sa tao, isang transaksyon para sa pagbebenta-by-owner ay maaaring para sa iyo. Ngunit kung magpasya kang umarkila sa isang real estate agent, pakikipanayam ng hindi bababa sa tatlong mga contender upang mahanap ang tamang magkasya.

Pagpepresyo sa iyong tahanan

Kapag tinutukoy ang presyo ng listahan ng iyong bahay, gusto mong bigyan ang iyong sarili ng isang maliit na unan para sa negosasyon, maliban kung nakatira ka sa merkado ng mainit na nagbebenta. Magkakaroon din ng ilang mga gastusin, kabilang ang komisyon ng broker ng 3% hanggang 6%, upang mabawas mula sa mga nalikom ng pagbenta.

Ang pagpepresyo ng iyong tahanan ay kasing dami ng sining bilang agham; ito ay isang maselan na proseso. Ang mga mananaliksik ng Redfin ay nag-aral ng impormasyon tungkol sa higit sa 12 milyong mga benta sa bahay sa nakalipas na limang taon at natagpuan na ang mga tahanan para sa pagbebenta ay makakakuha ng limang beses na higit pang mga pagbisita sa unang araw na sila ay nakalista kaysa sa ginagawa nila sa isang linggo mamaya. Iyon ay nangangahulugang kung ang mga mamimili ay naniniwala na ang iyong bahay ay sobra sa presyo mula sa simula, hindi sila maaaring tumagal ng pangalawang hitsura.

At sinabi ni Redfin na ang pagputol ng presyo sa ibang pagkakataon ay maaaring hindi makatutulong, dahil ang mga bahay na bawas lamang ay nakakakuha ng kalahati ng maraming mga pagtingin tulad ng mga bagong nakalistang katangian.

Kahit na pumunta ka nang mag-isa nang walang ahente, magkakaroon ka ng mga gastusin sa marketing (mga palatandaan, mga tagakarga, mga gastos sa paglilista, photography, atbp.) At anumang mga pagsasara ng mga gastos na nais mong alayin upang maudyukan ang mga potensyal na mamimili.

Listahan at pagmemerkado sa iyong tahanan

Marahil ay napansin mo ang mga bahay na may kaunting dagdag na paghuhukay sa kanilang mga online na listahan, na may tunay na paglabas at paglalarawan na madaling basahin at naka-pack na may impormasyon.

Ang halaga ng propesyonal na photography ay hindi maaaring maging sobra-sobra.

Ang halaga ng propesyonal na photography ay hindi maaaring maging sobra-sobra. Ang survey ng Redfin ay nagpapakita na ang mga larawan na may mataas na kalidad, na kinunan ng isang propesyonal na may tamang lente at pag-iilaw, ay maaaring magbenta para sa isang average ng $ 3,400 higit pa - at hanggang sa tatlong linggo na mas mabilis - kaysa sa mga listahan ng bahay na nagtatampok ng mas mababang kalidad ng photography.

Maaari mong isaalang-alang ang pagkakaroon ng bukas na bahay upang dalhin ang trapiko sa iyong tahanan. Bagaman madalas na pinagtatalunan ng mga pros ang pagiging kapaki-pakinabang ng naturang mga pangyayari, natagpuan ng Redfin ang mga bahay na may isang bukas na bahay sa unang linggo ng kanilang listahan na nagbebenta ng halos 2% at mas malamang na magbenta sa loob ng 90 araw kaysa sa mga bahay na nag-aalok ng mga bukas na bahay pagkatapos ng linggo ng kanilang listahan debu. Gayunman, sinabi ng ulat na malamang na ang relasyon sa pagitan ng tagumpay ng benta at isang bukas na bahay sa unang linggo ng isang listahan ay may higit na gagawin sa pagpepresyo at lokal na pangangailangan sa merkado.

Isang huling, at nakakaintriga, nugget mula sa Redfin research: Mga tahanan na nakalista para sa pagbebenta sa Huwebes ay gumaganap nang mas mahusay. Mas malamang na ibenta ang mga ito para sa mas malaking pera - kahit na sa itaas ang presyo ng listahan - at nagbebenta ng mga araw nang mas mabilis kaysa sa mga tahanan na nakalista sa anumang ibang araw ng linggo. Ngunit 18% lamang ang talagang nakalista sa Huwebes.

Paggawa ng deal

May o walang ahente, kakailanganin mong gawing available ang iyong tahanan para sa isang tasa at inspeksyon - at, siyempre, pagpapakita. Ang mga contingencies - ang mga "kung-pagkatapos" na mga panukala - ay maaaring nakakapagod: "Kung naayos mo ito, tatanggalin namin ang iyong bahay." Ang mga contingency ay mga kadahilanan na hinimok ng merkado. Sa pangkalahatan, mas mataas ang demand sa pabahay, ang mas kaunting mga kondisyon ay inilalagay sa isang benta.

Sa katunayan, ang lahat ng mga mas mahusay na punto ng pakikipag-ayos sa mga prospective na mamimili ay maaaring maging matagal-tagal at pagtitiyaga-pagsubok - at ito ay kung saan ang tunay na mga ahente ng real estate ay talagang nakakuha ng kanilang panustos.

Ang ilan sa mga huling minuto na mga detalye na maaaring kailanganin mong makitungo ay maaaring isama ang pagpapasya kung gusto mong magpalitaw ng kasunduan sa "pag-upa" mula sa mga bagong may-ari upang pahintulutan ka ng oras upang makumpleto ang pagbili ng iyong bagong tahanan at maghanda para sa ilipat.

Paggawa ng paglipat

Matapos ang lahat ng pagsisikap na kinakailangan upang ibenta ang iyong bahay, marahil ang pinaka-galit na galit na panahon ay maaaring kapag ito sa wakas ay may oras upang lumipat. Ang mga coordinating movers, packing at paghawak ng isang pagbabago ng address - ang lahat ng ito ay nangangailangan ng maraming pansin sa detalye.

Ngunit pagkatapos ng lahat, may ilang mabuting balita: ang kabayaran. Sa sandaling nagbebenta ka ng iyong tahanan, ang IRS ay karaniwang nagpapahintulot sa iyo na kumuha ng hanggang $ 250,000 na nakuha sa pagbebenta, libre sa buwis. Kung ikaw ay kasal at mag-file nang sama-sama, doble na sa $ 500,000. Ang masamang balita? Ang pagbebenta ng iyong bahay para sa pagkawala ay hindi maaaring ibawas.

Higit pa mula sa Investmentmatome: Hanapin ang pinakamahusay na ahente ng real estate na ibenta ang iyong bahay Magkano ba talaga ang bahay ko? Ihambing ang Mga Rate ng Pagbili ng Mortgage

Si Hal Bundrick ay isang manunulat ng kawani sa Investmentmatome, isang personal na website ng pananalapi. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Imahe sa pamamagitan ng iStock.