Paano Mo Pinapapunta ang Market ng iyong bagong panganak na Software?

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Startup ng Negosyo sa SaaS-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang magplano,

Sa maraming aspeto, ang software ay tulad ng isang sanggol.

Ito ay nagsisimula off sa isang ideya, sa tingin mo sa pamamagitan ng kung ito ay nagkakahalaga ng indulging ang iyong ideya, pagkatapos mong balangkasin ang iyong ideya, at execute. Ang software ay madalas na may mas matagal na pagbubuntis kaysa sa siyam na buwan bagaman.

Kapag ang tapos na produkto ay pumasok sa mundo ay may malaking kagalakan at kaligayahan-at iyon ay tungkol sa kung saan ang mga pagkakatulad ay nagtatapos. ang software ay dapat na malawakan at maayos na maipapalakas upang makamit ang parehong epekto. Kaya na ang tanong ay: Paano mo ipapalabas ang iyong bagong panganak na software?

Ang pagmemerkado sa pagmemerkado ay hindi maaaring maging isang nahuling isip. Ang anumang pag-asa na matagumpay mong mai-market ang iyong software ay nakasalalay sa pagbubuo ng isang diskarte sa pagmemerkado kasabay ng iyong software.

Blog at website

Halos mula sa umpisa ay dapat kang magtatag ng isang blog o website upang ipaalam sa mundo kung ano ang iyong ginagawa at sa kalakasan ng mga tao para sa iyong "sanggol."

Gayunpaman, sa isang banda gusto mong ihanda ang mga tao ngunit sa kabilang banda ay hindi mo nais na ilantad nang eksakto kung ano ang iyong ginagawa sa mga potensyal na kakumpitensya, kaya ang iyong blog / website dapat na impormasyon ngunit hindi masyadong nakapagtuturo, dapat itong maakit ang mga taong interes habang hindi masyadong malabo bilang hindi upang akitin ang mga tao.

Ang pagpapanatili ng isang website upang makuha ang pinakamataas na benepisyo ay nangangailangan ng oras. Dapat na na-update ang nilalaman sa isang regular na batayan sa mga newsletter at mga press release, at mga diskarte sa SEO ay dapat ipatupad upang ma-optimize ang organic na paghahanap. Ang pamumuhunan sa advertising ay maaari ring kinakailangan kung magpasya kang sumubaybay sa landas na iyon.

Quora at Twitter

Gamitin ang Google Blog Search upang maghanap ng mga tuntunin at paksa na maaaring hanapin at potensyal ng mga potensyal na gumagamit ng iyong software ang mga pinakatanyag na forum. Pagkatapos ay magsimulang mag-ambag sa mga forum na ito at maging

ang expert sa paksa. Kapag nagpo-post, tiyakin na isasama mo ang mga link sa iyong website / blog, gamitin ang pangalan ng iyong software, i-promote nang hindi masyadong "markety." Habang nakakuha ka ng katotohanan sa mga forum na ito makakakuha ka ng tiwala sa iyong software. Ang bahagi ng pagiging dalubhasa ay nangangahulugang matutulungan mo ang iba.

Mag-sign up para sa Quora at simulan ang pagsagot ng tanong sa iyong larangan, dahan-dahan ngunit tiyak na magtatayo ka ng isang reputasyon para sa iyong sarili at ang mga tao ay hahanapin ang iyong kaalaman. Sa sandaling nakakuha ka ng mga tagasunod ang iyong Twitter ay dapat magsimulang maging mas aktibo. Makisali sa mga tagasunod at maghanap ng mga chat sa kaba sa iyong larangan.

Sa sandaling ikaw ay dalubhasa at may mga tagasunod, magtitiwala sila sa iyong bagong software kapag inilabas. Panatilihin ang mga ito update sa proseso at makakuha ng mga ito ay nagaganyak tungkol sa release. Mag-alok ng libreng mga pagsubok sa iyong mga tagasunod, sila ay sigurado na subukan ito at maaari kang humiling ng mga feedbacks bilang kapalit. Sa ganitong paraan makakakuha ka rin ng mas mahusay na pakikipag-ugnayan ng client na makakatulong sa pagbuo ng iyong software sa hinaharap ayon sa mga pangangailangan ng iyong user.

LinkedIn

LinkedIn ay may humigit-kumulang na 200 milyong mga gumagamit sa higit sa 200 mga bansa-iyan ay isang heck ng maraming tao.

Ang isang libreng pahina ng LinkedIn na kumpanya ay isang mahusay na panimulang punto para ma-access ang market na ito. Gumamit ng isang LinkedIn poll at ma-access ang isang propesyonal na komunidad, ito ay magbibigay sa iyo ng mahalagang feedback at habang nagse-save ka sa pananaliksik sa marketing. Ang mga Patalastas na Ad ay relatibong mahal kung ihahambing sa Google Adwords o Facebook Ads ngunit mahusay na sinusubukan bilang isang marketing tool.

Affiliate marketing

Ang mga kaanib ay mga partido na nagtataguyod at nagpapalakad ng iyong software mula sa kanilang website para sa isang bayad, karaniwang isang komisyon ng bawat pag-download. Ang kalamangan ng mga ito ay ang mga kaakibat na madalas na may isang sumusunod na kaya sila paganahin mo upang tumagos ng isang merkado relatibong mabilis na maaari mong piggyback sa kanilang katotohanan at umiiral na base ng merkado.

Gayundin, maliban kung ang kaakibat ay bumubuo ng mga resulta, hindi nila natatanggap ang kanilang komisyon. Ang kompensasyon ay maaaring matukoy ng pay-per-click, pay-per-lead, pay-per-sale, o anumang kombinasyon ng tatlong ito. Malinaw na, pumili ng kaakibat na tumutuon sa software ng pagmemerkado.

Pagbabahagi ay nag-aalaga

Bahagi ng anumang site sa pagmemerkado sa software ay nagsasangkot ng isang libreng pagsubok o kahit na giveaway ng Basic na bersyon. Isumite ang iyong software sa maraming mga direktoryo at pag-download ng mga site hangga't maaari.

Isa pang plus ng paggamit ng naturang mga site ay ang bilang ng mga backlink na kanilang binubuo na nakikinabang sa iyong organic na paghahanap. Sa pamamagitan ng pagsubaybay kung saan ang mga site ay bumubuo ng trapiko at mga resulta malalaman mo kung saan pag-isiping mabuti ang karagdagang pagsisikap sa marketing. Gumugol ng oras upang lumikha ng isang komprehensibong Portable Application Description file. Para sa ilang mga developer, mas madaling mag-focus sa kung ano ang kanilang pinakamahusay na ginagawa, alagaan ang bagong software na ipinanganak na sanggol. Sa mga kasong ito ay isang magandang ideya na kumuha ng isang outsourcing na kumpanya na makakatulong sa lahat ng proseso ng pagmemerkado.

Marketing ay isang bagay na kailangang gawin ng maraming bago ang software ay inilunsad, upang mayroon kang iyong mga tagasunod at madla handa at nasasabik. Kaya kung sa palagay mo ay angkop sa iyo ang outsourcing, siguraduhing gawin ito sa tamang panahon.

Ang iyong software ay tulad ng isang bagong panganak na sanggol-may pagpaplano, umaasa, nakakaengganyo sa mundo at pinapanood ito sa kanyang sariling dalawang paa.