Gabay: Paano Magsimula ng Isang Matagumpay na Negosyo sa Potograpiya

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Business Startup Guide ng Potograpiya-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang planuhin, simulan, at palaguin ang iyong negosyo sa photography!

Kung mayroon kang ilang mga creative chops photography, baka gusto mong buksan ang iyong sariling negosyo. Hindi ka nag-iisa. Ang photography ay isang popular na propesyon at libangan ngayon-at iyon ang problema. Sa nakaraang dekada, ang lansungan ng kamera ay naging mas abot-kaya at mapagkakatiwalaang mamimili, at bilang resulta, ang lahat ay isang litratista.

Ngunit, hindi ito nangangahulugan na dapat mong itapon ang iyong mga pangarap na pagmamay-ari ng isang negosyo sa photography bukod. Ang ibig sabihin nito ay kailangan mong gumana nang mas mahirap na itakda ang iyong sarili bukod sa kawan ng mga amateur shooters.

Upang makatulong sa iyo na makita ang iyong paglago sa photography, humiling kami ng tatlong propesyonal na photographer na nagsimula ng kanilang sariling negosyo upang ibahagi ang kanilang mga tip para sa tagumpay.

Tingnan din: Ang Patunay na Gabay sa Paggawa ng Brand

Ang mga yugto ng pagpaplano

Bago ka bumili ng camera at lumikha ng isang website, gusto mong gawin ang isang maliit na prep na trabaho.

1. Gumawa ng isang plano sa negosyo

Si Peggy Farren, isang propesyonal na photographer, ay nag-aalok ng mga tip upang magsimula ng isang negosyo.

Para sa mga nagsisimula, kasal at kaganapan sa photographer na si Peggy Farren ay nagsabi na kailangan mo ng plano sa negosyo. Anumang seryoso ang sasabihin sa iyo na kailangan mong ayusin ang iyong mga saloobin sa papel. Ang detalyadong dokumento ay nagsisilbing iyong roadmap, na naglalarawan kung ano ang iyong negosyo at kung paano ito magiging kapaki-pakinabang. Pinaghihiwa-hiwalay nito ang mga bagay tulad ng daloy ng salapi, gastos, pagmamay-ari, at kumpetisyon.

"Ang photography ay isa sa mga pinaka mapagkumpitensyang negosyo sa labas," sabi ni Farren. "Kailangan mong maging isang mahusay na tao sa negosyo upang makagawa ng isang disenteng pamumuhay. Makakakuha ka ng mas mabilis kung magsisimula ka nang tama. "

Ang isang plano sa negosyo ay maaaring maging isang nakakatakot na gawain, ngunit hindi kung mayroon kang tamang mga tool. Tingnan ang libreng nada-download na template ng plano ng negosyo na partikular na iniayon sa pag-aari ng isang negosyo sa photography.

2. I-access ang iyong mga pangangailangan sa pagsisimula ng pinansya

Bilang bahagi ng iyong plano sa negosyo, kakailanganin mong ma-access ang mga pondo sa pagsisimula. Ang mga kagamitan sa kamera ay nag-iiwan ng hindi bababa sa $ 10,000, sabi ni Farren. Kakailanganin mo rin ang mga lisensya sa negosyo, seguro, isang website, at software ng accounting.

Kumusta naman ang isang studio? Nagplano ka bang magsimula sa isang studio o magtrabaho sa labas ng iyong bahay? Kung kailangan mo ng puwang ng opisina, kakailanganin mong siyasatin ang mga komersyal na rental properties at tayahin ang buwanang gastos, kasama ang gastos ng mga kagamitan, sa iyong plano sa pananalapi.

Upang matulungan kang malaman kung gaano kalaki ang cash startup na kailangan mo, tingnan ang calculator ng simula ng aming pagsisimula.

3. Secure startup funds

Kung mayroon kang sapat na pera sa iyong bank account upang simulan ang iyong negosyo, maaaring hindi mo na kailangang humiram ng pera, ngunit karamihan ay nangangailangan ng tulong. Ang isang kamakailang pag-aaral mula sa National Knowledge Commission ay nagpapakita na 63 porsiyento ng "self-financed" ang kanilang negosyo, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang bawat may-ari ay nag-save ng kanilang sariling pera. Sa mas malapit na pagsisiyasat, hindi bababa sa kalahati ng mga ito ang nagtanong sa mga kaibigan at pamilya para sa pinansiyal na suporta.

Kung hihiling ka ng mga kaibigan at pamilya para sa pinansiyal na tulong o mag-aplay para sa isang pautang sa bangko, kakailanganin mo ng isang plano sa lugar bago mo buksan ang iyong negosyo.

4. Pag-isipan ang iyong mga personal na pananalapi

Kung nagsisimula ka lang, mapagtanto na ang iyong negosyo ay hindi magiging kapaki-pakinabang sa isang gabi. Kinailangan ito ng 18 buwan para sa negosyo ni Farren, Avant-Garde Images, upang makagawa ng sapat na pera upang bayaran ang mga perang papel. Tulad ng Farren, maaaring kailangan mong magtrabaho ng isa pang trabaho upang matugunan ang mga dulo hanggang ang iyong negosyo ay bumubuo ng sapat na pera.

Upang tulungan kang matuto kung kailan mo pindutin ang break kahit point, gamitin ang calculator na ito upang crunch ang mga numero.

5. Kumuha ng propesyonal na karanasan

Kailangan mong ipakita ang iyong mga prospective na kliyente kung ano ang maaari mong gawin, at nagtatrabaho kasama ng isang propesyonal na photographer ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng ilang mga karanasan at simulan upang bumuo ng isang portfolio. Si Farren ay nagtrabaho bilang katulong ng litratista habang nagsisimula ng kanyang sariling negosyo.

6. Bumili ng gear sa kamera

Pagdating sa gear ng camera, sinabi ni Farren kakailanganin mo ang dalawang camera, dalawang mataas na kalidad na lens, dalawang flash, at Photoshop at Lightroom upang i-edit ang mga imahe. Bakit dalawang camera? Kailangan mo ng backup na kagamitan. Kahit na ang mga bagong equipment break, sabi ni Farren.

Kung bumili ka ng ginamit na gear, makakakuha ka ng lahat ng bagay para sa mga $ 5,000, ngunit sinabi ni Farren na $ 10,000 ay mas makatotohanang. Siyempre, maaari mong palaging mag-upgrade ang gear habang pupunta ka.

7. Kumuha ng isang plano sa pagpepresyo

Magkano ang babayaran mo para sa iyong mga serbisyo? Ito ay isang matigas na tanong para sa bawat photographer, lalo na kapag nagsisimula ka lang. Alamin kung ano ang halaga ng isang oras ng iyong oras. Sabihin nating naniniwala ka na ang iyong oras ay nagkakahalaga ng $ 50 / oras. Sa bawat oras na gumugugol ka ng pagbaril, gugugulin mo ang tungkol sa tatlong oras na pag-edit. Kailangan mong maging kadahilanan sa iyong pagpepresyo. Kaya, sa equation na ito ay babayaran mo ang $ 200 para sa isang isang oras na sesyon ng larawan. Siyempre, ang iyong istraktura sa pagpepresyo ay ang iyong sarili, ito ay isang paraan upang makabuo ng panimulang punto.

8. Mamuhunan sa isang website ng killer

Sa sandaling nakuha mo na ang isang pangalan para sa iyong negosyo sa photography, kakailanganin mo ng isang website. May mga libreng template ng website out doon, ngunit ang iyong website ay tulad ng iyong storefront. Gusto mo itong maging kahanga-hanga, kaya pinakamahusay na magkaroon ng isang website na nilikha ng propesyonal.

Siyempre, dapat ipakita ng iyong website ang iyong trabaho. Iyon ang nais makita ng iyong mga kliyente. Panatilihing nakaayos ang iyong site sa pamamagitan ng paghiwa-hiwalay sa iyong mga galerya ayon sa kategorya. Isama ang isang larawan ng iyong sarili at isang pahina na naglalarawan sa iyong background at karanasan. Ang impormasyon sa pakikipag-ugnay ay kinakailangan din. Magandang ideya na ilista ang kahit ilan sa iyong mga presyo. Tinutulungan nito ang pamamahala ng mga inaasahan ng customer at pinapanatili ang mga tao mula sa pagsisikap na makipag-ayos para sa mas mababang presyo. Narito kung ano ang ginagamit ni Farren bilang isang gabay sa pagpepresyo sa kanyang website.

Isama ang ilang impormasyon sa pagpepresyo sa iyong website.

Gusto mong subaybayan ang bawat dolyar na dumarating at bawat dolyar na napupunta. Upang gawin ito, gugustuhin mong gamitin ang software ng accounting. Maraming mga opsyon doon, ngunit maaari silang tumagal ng ilang oras upang matuto kaya mahusay na ideya na gawing pamilyar ang iyong sarili sa programa bago ka maging abala.

Tingnan din: Aking Mga Paborito Patreon Profile

Mang-akit ng mga kliyente

Ok, mayroon kang lahat ng bagay sa lugar at handa ka nang magsimulang mag-shooting ng mga larawan. Ngayon, paano ka makakakuha ng mga customer?

1. Lumikha ng iyong sariling tatak

Jason at JoAnne Marino ay may natatanging tatak para sa kanilang negosyo sa photography.

Kailangan mong itakda ang iyong sarili bukod sa iba, ayon sa asawa at asawa na sina duo sina Jason at Joanne Marino. Ang pares ay nagmamay-ari ng Imagine Photography, isang kumpanya na umaakit ng mga mag-asawa na interesado sa mga natatanging larawan ng kasal, hindi ang mga maginoo larawan ng mga larawan.

"Hindi mo maaaring maging lahat ng bagay sa lahat o mabibigo ka nang walang abala," sabi ni Jason Marino. "Upang maakit ang mga customer, dapat mong paghiwa-hiwain ang isang tatak at estilo."

Figure out kung ano ang ginagawang ka kakaiba bilang isang litratista at gamitin ito sa tatak ng iyong negosyo.

2. Gumawa ng oras sa network

Bilang isang photographer at isang bagong may-ari ng negosyo, kailangan mong i-network ang iyong puso, sabi ni Marino.

"Maaari kang maging pinakadakilang litratista sa mundo, ngunit maliban kung alam ng mga tao tungkol sa iyo, nanalo ito wala kang anumang mabuti, "sabi niya. "Sumali sa mga grupo, mga forum, club, kolektibo, anumang maaari mo. Siguraduhing alam ng mga taong ito tungkol sa iyo at paggalang sa iyo, at makakakuha ka ng mga referral. "

3. Maging isang tao na tao

Bilang isang litratista, hindi mo kailangan lang ng mga kasanayan sa baliw na komposisyon, kailangan mo rin ang mga tao ng mga kasanayan, sabi ni Marino. Gusto mong tiyakin na ang client ay may isang mahusay na karanasan. Hindi lamang ang tiwala ng iyong kliyente sa iyo, na nagreresulta sa magagandang mga pag-shot, ngunit ang isang magandang karanasan ay nangangahulugang ang iyong kliyente ay sumangguni sa iba.

Kung angkop, makipagkita sa iyong mga kliyente bago ang shoot. Ang mga photographer sa kasal ay nag-set up ng mga sesyon ng photo ng pakikipag-ugnayan bilang isang paraan upang makilala ang kanilang mga kliyente bago ang malaking araw. Kung hindi ka nag-aalok ng photography kasal, siguraduhin na umupo ka at makipag-usap sa client bago ka magsimula snapping mga larawan. Gumawa ng isang maliit na maliit na usapan at makipag-chat tungkol sa mga inaasahan. Tandaan, hindi ka nagbebenta ng magagandang larawan; nagbebenta ka ng isang karanasan.

4. Magkaroon ng mga kaibigan at patakaran ng pamilya

Ang iyong mga kaibigan at pamilya ay maaaring maging ilan sa iyong mga unang customer, na kung saan ay mahusay. Magiging lubos kang nagpapasalamat para sa pagkakataong ito at marahil ay naramdaman mong bibigyan sila ng diskwento. Walang mali sa na, ngunit tandaan, sinusubukan mong mabuhay. Dapat kang magkaroon ng karaniwang mga kaibigan at plano ng pamilya at manatili dito.

5. Gamitin ang social media upang itaguyod ang iyong sarili

Social media ay isang mahusay na tool sa pag-promote, ngunit pinakamahusay na magsimula sa isa o dalawang site at patuloy na gamitin ang mga ito. Ang Facebook ay isang mahusay na pagpipilian, ngunit maaaring gusto mong sandalan sa isa sa higit pang mga visual na social media channels tulad ng Instagram.

Kapag ang Marino ay nagtatrabaho sa isang shoot, nagbahagi sila ng mga larawan ng teaser sa kanilang pahina sa Facebook tulad ng halimbawa sa ibaba.

Gamitin ang mga social media site upang itaguyod ang iyong trabaho

Tingnan din: Ang iyong Gabay sa Paglulunsad ng isang Home-Based na Negosyo

Palakihin ang iyong negosyo

Ngayon na nakuha mo ang mga gulong sa mga galaw, pag-usapan natin kung paano kunin ang bilis.

1. Ang iyong pagmemerkado sa laro

Jane Goodrich, isang photographer ng pamilya, ay nag-aalok ng mga tip upang mapalago ang iyong negosyo.

Jane Goodrich, isang photographer ng mga bata sa New York batay, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapalago ang iyong negosyo ay upang mamuhunan nang higit pa sa marketing.

2. Ang mga ad ng Google

ay nanunumpa sa pamamagitan ng mga ad ng Google. Ginagamit niya ang ilan sa kanyang badyet sa pagmemerkado upang bumili ng mga keyword na bumuo ng mas maraming trapiko sa website. Hindi pamilyar sa mga ad sa Google? Ang Goodrich ay hindi pareho, ngunit ang serbisyo ay may libreng suporta.

3. Makipagtulungan sa mga kawanggawa

Gumagamit si Farren ng iba pang natatanging mga diskarte upang mapalago ang kanyang negosyo. Halimbawa, nagtutulungan siya sa mga kawanggawa na nagpapatakbo ng mga high-end na tahimik na mga auction.

"Hindi lamang nakukuha mo ang iyong pangalan sa harap ng mayayamang tao, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang mga kliyente ay bibili ng higit pa kaysa sa mga libreng kopya na kasama ang pakete na binili nila sa auction, "sabi niya.

4. Gumawa ng isang listahan ng email at idagdag ito palagi

Sa paglipas ng mga taon, si Farren ay nakagawa rin ng isang kahanga-hangang listahan ng email. Ginagamit niya ang listahang iyon upang magpadala ng mga kliyente ng isang buwanang newsletter, na sinasabi niya ay ang kanyang pinakamahusay na tool sa marketing. Kredito niya ang isang pulutong ng kanyang paulit-ulit na negosyo sa newsletter habang pinapanatili nito ang kanyang negosyo sa isip ng kanyang mga customer.

5. Panatilihin ang isang blog

Ang isang blog ay isang mahusay na paraan upang magtatag ng kapangyarihan sa iyong larangan. Ito ay isang bukas na platform upang ipakita ang iyong talento, mga tip, at mga opinyon. Halimbawa, ang isang kamakailang post sa blog ni Goodrich ay nag-aalok ng mga tip sa photography sa mga magulang.

Gumamit ng isang blog upang maipakita ang iyong talento at kaalaman.

6. Gumawa ng isang plano sa pagtitipid

Kailangan ng oras upang gumuhit ng mga kita mula sa iyong negosyo, at kailangan ng mas mahaba upang maglagay ng ilang mga pera sa savings account, ngunit ang pag-save ng pera ay dapat na isang prayoridad habang lumalaki ang iyong negosyo. Hindi mahalaga kung anong uri ng photography ang iyong ginagawa, makikita mo ang isang mabagal na buwan, sabi ni Goodrich. Makatipid ng pera kapag ikaw ay abala upang ang mga sandalan na buwan ay mas madaling pangasiwaan.

7. Ipanukala muli ang negosyo

Sa sandaling mayroon kang hindi bababa sa tatlong buwan na halaga ng kita na nakuha, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pag-iisip tungkol sa reinvesting ito. Mula sa mga bagong lente upang mas mahusay na software sa pag-edit, ang mga bagong piraso ng teknolohiya ay maaaring mapabuti ang iyong produkto. Upang gumawa ng matalinong mga desisyon, gumawa ng listahan ng mga item na gusto mo. Pahintulutan ang listahan at mag-shop sa paligid para sa mahusay na mga presyo bago mo ginugol ang iyong mahirap na nakuha pera.

8. Pag-iba-iba

Sa oras ay makakapagdagdag ka ng ilang mga elemento sa negosyo na makakatulong sa iyong pag-iba-ibahin ang iyong stream ng kita. Halimbawa, si Goodrich ay nagdagdag ng mga maternity at bagong panganak na larawan sa kanyang listahan ng mga serbisyo. Sa halip na buuin ang lahat ng kanyang kita mula sa mga shoots ng mga bata na nag-iisa, nakagawa siya ng mas maraming pera sa pamamagitan ng pagsalakay.

9. Panatilihin ang pag-aaral

Isa sa mga pinakamahusay na tip sabi ni Farren na maaari niyang mag-alok ng mga prospective na photographer ay upang patuloy na mapabuti ang iyong mga kasanayan. Kumuha ng mga klase, manood ng mga pang-edukasyon na video, o mag-iskedyul ng oras upang maglaan ng mga larawan ng isang bagay na ganap na hindi nauugnay sa iyong karera sa track-anumang bagay upang mapanatili ang iyong mga kakayahan na matalim.

10. Mag-hire ng tulong

Sa simula, magsuot ka ng lahat ng mga sumbrero. Magtatakda ka ng mga shoots, kunin ang mga pag-shot, i-edit ang mga larawan, at ilagay ang mga order para sa mga kopya. Kapag nagsisimula ka lang, hindi mo kayang bayaran ang hindi multi-task. Gayunpaman, sa sandaling maitatag ang iyong negosyo, hindi isang masamang ideya na magtalaga ng mga responsibilidad, kahit na kung ito ay kinakailangan.

Upang gawin ito, sinabi ni Joanne Marino na kailangan mong makilala ang iyong mga lakas at kahinaan. Siguro ikaw ay mahusay sa pagkuha ng mga larawan ngunit hindi masyadong mainit sa pag-edit. Kung ganiyan ang kaso, maghanap ng isang freelancer upang makatulong sa lugar na iyon. Kung hindi mo alam ang anumang mga freelancer, magtanong sa isang kasamahan para sa mga mungkahi o gumamit ng mga freelance na site tulad ng Elance upang mag-post ng isang ad.

Tulad ng anumang bagong negosyo, magkakaroon ka ng mga tagumpay at kabiguan, ngunit kung nakatuon ka sa iyong craft at trabaho upang bigyan ang bawat customer ng isang mahusay na karanasan, makakakuha ka ng isang matatag na reputasyon bilang isang go-to photographer.