Kalimutan ang Mga Viral na Video: Sumulat ng isang Libro upang Lumago ang Iyong Negosyo

Bilang tagapagtatag ng isang kumpanya sa pag-publish na partikular na nakatuon sa paghahatid s, nakikita ko ang parehong problema nang paulit-ulit:

Kapag nagpasya ang isang may-ari ng negosyo na nais nilang isulat isang libro (o gumawa ng anumang bagay, para sa bagay na iyon), ang kanilang layunin ay upang maging ang pinakamahusay. At, dahil ang tradisyunal na industriya ng pag-publish ay may isang pangunahing sukatan-benta-na hindi maaaring hindi maging focus din.

Ngunit ang smartest s na gagana namin ay may ibang layunin, na summed up sa simpleng formula na ito:

Book = Attention = Pag-unlad ng Negosyo

Hindi ko ibig sabihin ng pansin sa narcissistic "lahat ng tingin sa akin" kahulugan. Ang ibig kong sabihin ay ang pansin ay ang susi sa pagkamit ng lahat ng iyong iba pang mga layunin. Kung ikaw ay nagnanais na magbenta ng higit pa sa iyong produkto, umarkila ng mas mahusay na mga tao, itaas ang mas maraming pera, o makakuha ng nagsasalita ng mga gig, pansin ang landas upang i-unlock ang mga pagkakataong ito.

Maraming mga maraming mga paraan upang makakuha ng pansin, ngunit sa aking Ang karanasan sa pag-publish ng mahigit sa 500 di-gawa-gawa na mga libro para sa mga lider ng negosyo, ang pagsusulat at pag-publish ng isang libro ay hindi lamang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makakuha ng pansin, ito ay isa sa mga pinaka-hindi pa magamit sa pamamagitan ng s

Pagsusulat at pag-publish ng isang libro ay hindi

Kung maraming mga may-akda ang nag-iisip tungkol sa kanilang mga layunin, agad silang lumipat sa tradisyonal na mga sukatan sa paglalathala

Para sa ilang mga may-akda, ang mga panukat na ito ay maaaring mahalaga, ngunit para sa mga ito, ang mga ito ay maling pokus.

Sa halip, dapat makita ang isang libro bilang isang multi-purpose marketing tool na may isang natatanging kakayahan upang makabuo ng pansin. Upang maisagawa ito, maaaring kailangan mong magbenta ng mga kopya (at tiyak na kailangan upang mapabilib ang mga mambabasa); ngunit sa panimula, ang pagsulat ng isang libro ay isang tool upang maghatid ng pansin upang maihatid ang iyong iba pang mga layunin, hindi isang dulo sa kanyang sarili.

Natutunan namin ito kapag na-publish namin ang aming unang libro, na isinulat ng isang dalubhasa sa pop-up retail na si Melissa Gonzalez. Nag-iisip kami tulad ng isang tradisyunal na publisher, na halos lahat ay nakatuon sa mga benta. May iba pang mga plano si Melissa.

Isinulat niya ito para sa isang maliit, niche audience, kaya alam niya na hindi ito magbebenta ng maraming kopya. Sa halip, gusto niyang tumuon sa paglikha ng pinakamainam na posibleng aklat para sa napakaliit na demograpiko at, sa paggawa nito, palaguin ang kanyang negosyo.

Nagtrabaho ito. Sa loob ng tatlong buwan ng paglabas ng libro, siya ay pinirmahan para sa maraming keynotes at panel bilang eksperto sa mundo sa mga pop-up at na-profile sa The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business, at Bloomberg. Kahit na mas kapansin-pansin, doblehin niya ang dumarating na humahantong sa kanyang negosyo, at pinirmahan pa rin ang isang kontrata na nagkakaloob ng pitong-tayahin dahil ang isang mambabasa ay lubhang nakaka-akit na naabot niya sa kanya.

Naunawaan ni Melissa kung ano lamang ang pinag-uusapan natin: bilang isang, ang pag-publish ay maaaring gawin kaya marami pang iba para sa iyong negosyo kaysa sa nagbebenta ng mga kopya.

Paano pagsulat ng isang libro ay humahantong sa paglago ng negosyo

Pagtingin sa kuwento ni Melissa at ang mga kuwento ng daan-daang iba pang mga na nagtrabaho namin dahil, mayroong apat na pangunahing paraan na ang mga libro ay humantong sa paglago ng negosyo:

1. Ang pagsusulat ng isang libro ay nagbibigay ng awtoridad, kredibilidad, at kadalubhasaan

Maraming tao ang gustong sabihin na "isang libro ang bagong business card." Hindi sumasang-ayon ako, sapagkat ang lahat ay may business card. Maaari kang pumunta sa Office Depot at kumuha ng mga business card, ngunit hindi ka maaaring pumunta sa Office Depot at may-akda ng isang libro.

Ano ang gusto kong sabihin ay ang "isang libro ang bagong degree sa kolehiyo." Mga apat na pung taon na ang nakararaan, halos 10 porsiyento lamang ng mga tao ang may degree sa kolehiyo. Kung mayroon kang isa, ito ay isang pangunahing senyales ng kredibilidad at awtoridad. Ang ibig sabihin nito ay isang bagay. Ngunit ngayon na ang lahat ay pupunta sa kolehiyo, ito ay mas makabuluhan.

Kaya kung ano ang isang signal ng katotohanan at awtoridad ngayon, isa na maaasahan at bihira?

Pagsusulat at paglalathala. Nagtatakda ka ng pag-publish upang ma-hatulan. Ito ay talagang madali sa palda at makakuha ng isang degree sa kolehiyo. Hindi mo talaga maaaring peke ang iyong paraan sa pagsulat ng isang magandang libro.

Oo, ang hinuhusgahan ay mapanganib, datapuwa't ganito ang dahilan kung bakit ka nakakakuha ng maraming kredito para sa isang mahusay na libro.

Sa aking kumpanya sa pag-publish, ito ang dahilan kung bakit hindi lang namin gagana ang sinumang nagtatapon ng pera sa amin. Kung hindi mo alam kung ano ang iyong pinag-uusapan, hindi mo lamang masusuka ang bagay na walang kapararakan, tumawag ito ng isang libro, at makuha ang lahat ng mga benepisyo. Kailangan mong magsulat ng isang magandang kuwento upang makakuha ng kredibilidad at awtoridad, at isang mahusay na isa ay tinukoy sa pamamagitan ng kung gaano kagiliw-giliw at mahalaga ang ibang mga tao na mahanap ito.

2. Ang pagsusulat ng isang libro ay nagpapataas ng kakayahang makita at nakakuha ng saklaw ng media

Kapag ang isang media outlet ay nagnanais ng komento sa isang bagay, sino ang kanilang pupunta? Ang dalubhasa, tama ba? At kung paano nila alam ang isang tao ay isang dalubhasa?

Dahil isinulat nila ang aklat. Ang mga eksperto ay ang mga nagsulat ng mga libro. Ang mga komentarista ay sumulat ng mga post sa blog.

Sa sandaling mag-publish ka, ang coverage ng media ay 10 beses na mas madaling makuha.

Sa ilang mga kaso, ang mga may-akda ay sapat na masuwerte upang direktang dumalo ang mga ito sa kanila, ngunit kahit na hindi ito, ang mga proactive na pag-uugali ay mas malamang na mapunta kapag mayroon kang katibayan ng pagkakaroon ng pag-author ng isang libro sa paksa.

At ito ay hindi lamang ang media. Ang pagkakaroon ng isang bagong libro ay karaniwang (at madalas na kinakailangan) upang makalipas ang mga gatekeepers na kontrol sa pag-access sa mga lugar na gusto mong ipasok: mga lecture hall, mga studio sa telebisyon, mga boardroom, mga pahina ng media, mga espesyal na kaganapan, at sa huli ang mga isip ng mga tao. Hindi sinasabi ni Charlie Rose, "Ang aking kasunod na bisita ay nag-post lang ng isang video ng pusa."

Ilang tao sa iyong larangan ang nakita mo ay nakakakuha ng maraming pansin dahil lamang sa kanilang nai-publish? Kahit na alam mo na higit pa sa kanila, nakuha nila ang pansin na hindi mo ginawa, dahil lamang sa aklat.

3. Ang pagsulat ng isang libro ay tumutulong sa mga tao na mahanap ka

Ang numero ng isang search engine ay ang Google. Ang dalawa ay YouTube. Alam mo ba kung ano ang numero tatlong?

Amazon. Kahit na mas may kaugnayan sa s, ito ay ang bilang isang search engine kapag naghahanap ng mga produkto at serbisyo (na may 44 porsiyento ng mga paghahanap para sa mga produkto at serbisyo na nagsisimula doon).

Ito ay lampas lamang pansin. Ang isang ad ay maaaring makakuha ng atensyon, ngunit walang sinuman ang nagpupunta sa mga ad upang makapagpasiya tungkol sa pagbili ng isang produkto o isang serbisyo.

Kapag ang mga tao ay naghahanap ng pagbili ng impormasyon, bumabaling sila sa mga eksperto o awtoridad. Saan ang unang bagay na iniisip nila upang makahanap ng impormasyon mula sa isang dalubhasa? Tulad ng media, tinitingnan nila ang taong literal na "sumulat ng aklat" sa paksa.

Ang isang magandang kuwento ay nagdudulot ng mga tao sa iyo, nagpapaalam sa mga tao kung sino ka talaga, at nagpapakita sa kanila kung paano mo matutulungan sila. Ito ang pinakamahusay na kasangkapan sa pagmemerkado na maaari mong gamitin upang hindi lamang bumuo ng iyong brand, ngunit talagang maakit ang mga kliyente.

4. Ang pagsulat ng isang libro ay tumutulong sa mga tao na makipag-usap tungkol sa iyo

Walang mas mahusay na marketing kaysa sa salita ng bibig. Kapag ang isang tao na pinagkakatiwalaan mo ay nagsasabi sa iyo na gumamit ng isang bagay, makinig ka at gamitin mo ito.

Ang anumang bagay na tumutulong sa ibang mga tao na makipag-usap tungkol sa iyo at sa iyong negosyo ay isang hindi kapani-paniwalang tool sa marketing, at isang aklat ang nagbibigay ng mas mahusay na salita kaysa sa halos anumang bagay.

Ito ay dahil inilalagay nito ang iyong kuwento sa mga bibig ng mga tao sa iyong sariling mga salita, kaya kapag pinag-uusapan nila ang tungkol sa iyo, literal na sinasabi nila kung ano ang nais mong sabihin sa kanila. Ang isang magandang libro ay nagiging sanhi ng mga tao na ulitin ang iyong mga tuntunin, parirala, at mga ideya sa ibang mga tao.

Ginagamit namin ang ideyang ito upang matulungan ang aming mga may-akda sa posisyon at i-frame ang kanilang pagsusulat. Sinasabi namin, "Isipin mo ang isang tao sa party cocktail na nagbabasa ng iyong libro, pakikipag-usap sa ibang tao sa iyong potensyal na madla. Ano ang sasabihin nila? Isipin kung ano ang gusto mong sasabihin nila sa ibang tao. "

Kapag nalaman mo na, sa sandaling maaari mong ilarawan ang pag-uusap na natural na nangyayari sa pagitan ng dalawang tao, maaari mong buuin ang pagpoposisyon at pagsasalaysay ng iyong kuwento.

Kung maaari mo magsulat ng isang libro na mahalaga sa isang tao at malulutas ng isang tiyak na problema (sa isip ang parehong problema ng iyong negosyo), gusto nilang pag-usapan ito sa ibang tao na may problema na iyon.

Bakit? Sapagkat ito ay nagpapabuti sa kanila.

Bilang isang, pansin ang landas patungo sa mas mahusay na mga kliyente, empleyado, at mamumuhunan.

Kung ginamit mo ang iyong aklat bilang pangunahin magneto, gamitin ito upang bumuo ang iyong kredibilidad o awtoridad sa iyong industriya, o ibibigay lamang ito upang makatulong sa malapit na mga benta, ay isa sa ilang mga grupo na may kakayahang i-on ang pansin ng isang libro na bumubuo ng isang makabuluhang return on investment.

Bilang may-akda ng Pinakamabentang WSJ na si James Altucher sabi ni:

"Ang pag-publish ng isang libro ay hindi lamang inilagay ang iyong mga saloobin sa isang blog post. Ito ay isang kaganapan. Ipinakikita nito ang iyong mga pinakahusay na pag-iisip at nagpapakita ng mga customer, kliyente, mamumuhunan, kaibigan, at mga mahilig sa kung ano ang pinakamahalagang bagay sa iyong isipan ngayon. "

Gayunpaman, para sa marami, ang oras ng pamumuhunan ay tila imposible. Bilang mga may-ari ng negosyo, mayroon tayong daan-daang mga nakikipagkumpitensya na mga prayoridad, at ang paggawa ng panahon upang sumulat ng isang libro ay tila masyado ng sakripisyo.

Idagdag sa na ang katotohanang ang karamihan ay mas may talino "mga gumagawa" kaysa sa mga manunulat, at tila malinaw kung bakit maraming mga lider ng negosyo ang hindi sumulat.

Sa kabutihang palad, ang pag-publish ay hindi kailangang maging kasing-paglipas ng panahon o mahirap tulad ng maraming naniniwala. Bilang mga may-ari ng negosyo, naiintindihan mo ang lakas ng pagdaragdag ng iyong koponan upang mapalago ang iyong negosyo. Bakit hindi mo dapat magamit ang isang koponan upang likhain ang iyong libro?

Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito. Sa aming kumpanya, pinalilibutan namin ang mga eksperto sa isang koponan ng mga propesyonal sa pag-publish na mga dalubhasa sa pagkuha ng mga ideya at pagbubukas ng mga ito sa isang manuskrito sa loob ng 25 hanggang 30 oras, na ginugol lahat sa pagsasalita sa telepono. Ang ibang mga may-ari ng negosyo ay gumagamit ng kani-kanilang mga umiiral na mga koponan, kumukuha ng isang tagasulat ng ghostwriter, o kasosyo sa isang kapwa may-akda na tinatangkilik ang proseso ng pagsusulat at gustong magamit ang kanilang mga ideya.

Ang punto ay ito: Kung naniniwala ka ng isang libro-at ang awtoridad, media, pansin, at salita ng bibig na kasama nito-maaaring makatulong sa paglago ng iyong negosyo, utang mo sa iyong sarili at sa iyong negosyo upang makahanap ng isang paraan upang maganap ito.

At ikaw ay. Ikaw ay, pagkatapos ng lahat.