Limang Hakbang na Plano Upang Magsimula |

Tinanggap ko ang isang hamon sa ibang araw: limang hakbang sa pagsisimula. Narito ang aking mga sagot:

1. Tumingin sa salamin.

Maging komportable sa kung sino ka, kung ano ang iyong nalalaman, kung saan ka naging, kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang iyong ginagawang mabuti. Iyon ang isa sa inyo kung ikaw ay isang startup ng isang tao, at ang grupo mo kung ikaw ay isang pangkat. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay tulad ng pag-aasawa ng isang tao; umaasa kang magkasama nang matagal, at mas mahusay kang magkatugma. Ang diskarte ay paminsan-minsan kasing simple ng sikat na SWOT-strengths, weaknesses, oportunidad at pagbabanta. Pag-ibayuhin ang mga kalakasan, gumana mula sa mga kahinaan, ilagay ang iyong sarili upang samantalahin ang mga pagkakataon at maiwasan ang mga banta. Ang mahalaga ay hindi ang uri ng negosyo kundi ang tugma nito sa iyong katotohanan.

2. Tumalon sa balat ng iyong customer.

Tumalon sa loob ng ulo ng iyong customer (o kliyente o bumibili) at tingnan ang mga mata sa mundo at ang negosyo na iyong imungkahi na magsimula. Tiyaking naiintindihan mo, mula sa pananaw ng kostumer, kung ano ang iyong ibinebenta, kung bakit gusto ng mga tao, kung ano ang mga benepisyo nila at kung ano ang ginagastos nila sa kanilang pera. Huwag kid iyong sarili: Gumawa ng isang mas mahusay na mousetrap at ang mundo ay lamang gumawa ng isang landas sa iyong pinto kung ang mundo ay may maraming mga mouse, hindi gusto ang mga ito, alam mo na doon at nagmamalasakit kung magkano ang mas mahusay na ang iyong daga ay. Maraming tao ang nag-iisip na maaari nilang gawin ang isang bagay na gusto nila at ibenta ito. Ngunit ang mga mamimili, hindi mo, ay nagpapasya kung gusto nilang bilhin ito. Paano kung walang gustong magkaroon ng table ng wagon-wheel coffee? Dapat kang maging sigurado kung mayroong isang "doon" roon, o gumawa ng ilang pananaliksik sa merkado; at maging matapat sa iyong sarili-kung hindi ka sigurado, siguraduhing ang iyong sarili at tiyakin.

3. Magplano.

Huwag manginig; Hindi ako nangangahulugang isang buong, pormal na plano sa negosyo, bagaman ako ay pabor sa kung magagawa mo ito. Ngunit kahit na hindi mo kailangan ng isang buong pormal na plano, bigyan ang iyong sarili ng isang pahinga: Gawin ang ilang pagpaplano-abbreviated o hindi-upang matulungan kang mag-isip sa mas malaking mga layunin, mga hakbang at mga detalye. Sa aking bagong libro (impormasyon sa //planasyougo.com), inirerekumenda ko na ang mga tao ay makapagsimula nang mabilis, gamit lamang ang mga piraso na kailangan nila. Huwag palampasin ang startup upang makumpleto ang isang pormal na plano ngunit tiyak na maglaan ng oras upang mabawasan ang kawalan ng katiyakan sa pamamagitan ng pagbuo ng pangunahing diskarte na ito bilang ang puso ng plano at pagkatapos ay ang mga pangunahing hakbang-petsa, deadline, badyet, mga gawain, mga responsibilidad-bilang laman at mga buto ng plano. Magdagdag ng ilang mga pangunahing numero, isang forecast ng benta, gastos sa badyet at mga gastos sa pag-startup, at mayroon kang karamihan sa isang plano na tapos na. At huwag maghintay hanggang tapos na ang lahat; magsimula saanman gusto mo, at umalis.

4. Kumuha ng isang koponan.

Ang isa sa mga pagkakamali na aking ginawa sa daan ay nagsisikap na mag-isa nang mag-isa. Kahit na ikaw ang nag-iisa ranger, huwag mong subukang gawin ang lahat ng legal, ang lahat ng bookkeeping, ang lahat ng pangangasiwa, ang lahat ng nagbebenta, ang lahat ng marketing at … whew, kailangan kong kumuha ng hininga. Masyadong maraming mga paraan mabigo dahil hindi nila nakikilala na walang tunay na mabuti sa lahat. Maglaro ng masyadong malapit at masyadong masikip. Kumuha ng tulong. Siguraduhing mayroon kang isang abogado na pinagkakatiwalaan mo at isang accountant na pinagkakatiwalaan mo, sa pinakamaliit. Ito ang tunay na mundo; nangangailangan ng isang nayon upang bumuo ng isang negosyo.

5. Kunin ang salita.

Ang target na pagmemerkado ay kritikal. Tumungo sa pangunahing target na kostumer, at alamin kung ano ang sasabihin ng taong iyon tungkol sa iyo, mag-isip tungkol sa iyo, tungkol sa iyo. Lahat ay dumating sa iyo nang sabay-sabay, kaya kailangan mong manatiling nakatuon sa mga mahahalagang bagay. Huwag lituhin ang kagyat na mahalaga; siguraduhin na ang mga mahahalagang bagay ay tapos na. Isipin ang prinsipyo ng pag-aalis: Ang lahat ng ginagawa mo ay nagpapatupad ng ibang bagay na hindi mo ginagawa. Mahusay na ehersisyo: Alamin kung sino ang wala sa iyong market. I-ukit ang iyong merkado sa iyong isip na kung ikaw ay larawang inukit ng isang pigura ng kahoy mula sa isang stick, pag-aalis ng mga piraso nito, nang paisa-isa.