Disneyland ay hindi kalahok sa pag-urong, ikaw ba? |

Kapag tinatanong ko ang mga may-ari ng maliit na negosyo kung ano ang kanilang bilang ng isang hamon sa pagmemerkado ay, nakakuha ako ng iba't ibang mga sagot. Kamakailan lamang ay naririnig ko ang "ekonomiya," "pamilihan ng pabahay," "mataas na buwis," o ilang iba pang puwersang hindi natin kontrolado.

Kaya saan tayo iniiwan? Kung ang aming pinakamalalaking hamon sa pagmemerkado ay ang mga hindi malulutas na pwersa na wala na sa aming kontrol, kung gayon paano tayo magtatagumpay? Hindi ba ito tila pagkatalo sa iyo? Hindi ka ba sa tingin ng mga hamon sa marketing sa mga tuntunin ng mga bagay na maaari mong kontrolin? Oo, ang ekonomiya sucks, ngunit ibig sabihin na dapat naming bigyan up? Ba ang ibig sabihin na kailangan naming umupo at mabigo? Talagang hindi! Ang ibig sabihin nito ay na kami, tulad ng maliliit na may-ari ng negosyo, ay may pagkakataon na muling isipin ang aming mga estratehiya sa pagmemerkado, makakuha ng malikhain at matapang na claim ang aming piraso ng pie (oo, ito ay isang maliit na piraso Ngunit ito pa rin pie!).

Ang isang marketing hamon ay isang problema na ang iyong maliit na negosyo ay nagkakaroon na MAAARI kang makontrol. Tulad ng: hindi nakakakuha ng sapat na mga leads; hindi nagko-convert sapat na mga leads; lumiliit na katapatan ng customer; Ang pagbaba ng paggastos ng mga umiiral na mga customer, at iba pa. Maaaring ikaw ay scratching your head, "Ngunit ang lahat ng mga bagay na ito ay may kinalaman sa isang masamang ekonomiya …" Oo, ang mga tao ay gumagasta ng mas mababa at mas maingat sa mga pagbili na ginagawa nila, ngunit hulaan kung ano - ang mga ito ay gumagastos pa rin! Nakakakuha ka ba ng isang piraso ng na, o nakaupo ka pabalik sa isang pagkatalo ng saloobin at hindi gumagawa ng anumang bagay upang makuha kung anong bahagi ng merkado ang mayroon?

Ang ekonomiya ay masama, walang pagtangging sumampalataya iyon. Ngunit lahat ba ay tumigil sa pagbili? Hindi, wala na sila. Ang isang kaibigan ko ay nagpunta lamang sa Disneyland sa Bagong Taon at nabili na ito. Tinanong niya, "Saan ang pag-urong na ito ay patuloy kong naririnig?" Ginagamit ba ng Disneyland ang pag-urong bilang isang dahilan upang itigil ang marketing? Sa kabaligtaran, ang mga ito ay higit pa kaysa sa dati, nag-aalok ng talagang mahusay na deal sa mga may sakit at pagod ng pagkain sa bawat gabi, panonood ng bawat sentimos at laktawan mas mahal na bakasyon. Naiintindihan ng Disney na ang ekonomiya ay hindi ang kanilang numero bilang isang hamon sa pagmemerkado - na umaabot sa kanilang target na market na may nakakahimok na pagmemensahe at nag-aalok ay ang kanilang hamon.

Kung ikaw ay isa sa mga maliit na may-ari ng negosyo na nag-iisip ang iyong pinakamalaking hamon sa marketing ay ilang katotohanan na ng iyong kontrol, gusto kong hamunin ang iyong pag-iisip: Ang mga ekonomiya ay palaging pagpunta sa boom at bust, pabahay merkado ay tumaas at mahulog, kakumpitensiya ay palaging lumabas na may isang mahusay na benta na makaakit ng iyong market o kahit na gumawa ng ilan sa iyong mga customer sa tingin - o mas masahol pa pa shop. Ang mga ito ay hindi mga hamon sa pagmemerkado. Ang mga ito ay katotohanan.

Kaya, itatanong ko ulit: Ano ang iyong hamon sa marketing? At ano ang ginagawa mo upang madaig ito?

Carolyn Higgins ay ang Pangulo at tagapagtatag ng Fortune Marketing Company. Ang kanyang personal na misyon ay upang matulungan ang mga maliliit na negosyo na itigil ang pag-aaksaya ng pera sa advertising at mga promosyon na hindi naghahatid at tumutulong sa iyo na ipatupad ang isang epektibong sistema sa pagmemerkado na magdadala sa iyo ng mas maraming mga mamimili - palagi.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Carolyn Higgins at Fortune Marketing Company mangyaring bisitahin ang FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] o tumawag sa amin sa 707.631.6340.