5 Mga Tip sa Paano Magtakda ng Mga Bayad sa Pagsusugal |

Sa lahat ng mga taon ako ay isang taong-taong pagpaplano sa pagpaplano ng negosyo, isa sa pinakamahirap na bahagi ng buhay sa negosyo na iyon ay pag-uunawa kung magkano ang singilin sa kliyente. Siyempre nag-aalala ako tungkol sa pagsingil ng masyadong maraming at hindi pagkuha ng trabaho. Ngunit sa kabilang banda, masyadong maliit ang singilin ang iyong trabaho. Nagpapadala ito ng maling mensahe at, kung nanalo ka sa trabaho, naglalagay ng mas kaunting pera sa bangko.

Kaya magkano ang dapat kong singilin? Nakuha ko ang tanong na ito ng maraming.

Ano ang nagpapaalala sa akin ay "Tukuyin ang Ano Upang Mag-charge bilang Consultant," ni Karen Klein, sa BusinessWeek.com. Ibinahagi niya ang mga resulta ng mga interbyu sa maraming iba't ibang mga konsulta. Isang tip, halimbawa:

Ang panuntunan ay ang pagsingil sa kung ano ang halaga mo at kung ano ang dadalhin ng merkado, sabi ng Gene Fairbrother, isang matagal na tagapayo ng maliit na negosyo …

At huwag palampasin ang komento na nai-post sa ibaba ng artikulong iyon, ni David Winch. Siya ay masyadong negatibong tungkol sa kung ano ang sinasabi ng iba, ngunit gumagawa ng ilang mga mahusay na mga puntos nang walang kinalaman.

Para sa rekord, narito ang ilang mga tip na dadalhin ko mula sa 12 taon na ginugol ko mula sa propesyonal na pagkonsulta sa negosyo:

1. mga halaga para sa trabaho (sa pamamagitan ng ang paraan, tinatawag namin ang mga ito "engagements" sa halip ng "trabaho" sa pagkonsulta). Gusto ko kalkulahin ang mga halaga batay sa isang rate sa bawat araw ngunit insulate ang client mula sa aking mga kalkulasyon. Ang trabaho ay ilang halaga sa libu-libong dolyar.
2. Sa tuwing posible ay magtatakda ako ng isang maagang milyahe, ang ilang unang hakbang, na magbibigay sa akin at sa aking mga kliyente ng magandang pagtingin sa halaga ng trabaho. Iyon ay isang punto ng pag-abanduna, na walang mga katanungan. Na ginagawang mas madali para sa mga kliyente na sabihin ang oo. Nagtatapat lamang tayo sa ganito, at kung hindi natin ito gusto, ibinababa natin ang natitira. Napakalakas sa pagbebenta.
3. Scope creep ay palaging isang problema para sa akin. Habang lumalakad ang mga taon ay naging mas masalimuot ako sa mga pagsasama at paghahatid sa simula ng mga trabaho. Gayunpaman, ang pang-matagalang susi sa tagumpay ay paulit-ulit na negosyo, kaya bihira kong sinabi sa isang kliyente na "hindi, wala ito sa saklaw ng trabaho." Ang malamang na paggamit ng panukala ay upang pahintulutan akong mag-renegotiate ng mga bayarin habang lumago ang saklaw. "Iyan ay aktwal na lampas sa saklaw ng trabaho, ngunit masaya ako na gawin ito para sa iyo, para sa $ XXXXX."
4. Sa isang mas malaking kumpanya nagtrabaho ako sa isang partikular na tagapamahala na isang sakit na nakikipagtulungan. Hindi ko nais na mawalan ng kaugnayan sa mas malaking kumpanya, ngunit ang taong ito ay palaging kinuha ang bentahe, itinutulak ang saklaw, gusto ang higit pa, pinabayaan ang aking buhay. Kaya para sa taong iyon, kukunin ko ang aking kinakalkula na presyo at triple ito.
5. Kapag nag-aalinlangan, sisingilin pa. Ang iyong bayad ay ang iyong pahayag ng halaga. Huwag pahinain ang iyong sarili. Ang isang pa rin-masakit na memorya ay ang trabaho na nawala ko sa pag-bid ng $ 24,000 sa isang nag-aalok ng kakumpitensya $ 76,000. Ang kliyente ay hindi nasisiyahan sa pagpili, nais na magtrabaho sa akin, ngunit sinabi, "Ang aking mga bosses ay hindi naniniwala na ang mas mahal na alok ay hindi magiging mas mataas na kalidad." Mabuhay at matuto.

Umaasa ako na makakatulong ito kasama ang nakapaloob na problema sa iyong pagkonsulta sa negosyo.