5 Mga Kongkreto Mga Hakbang sa Pagsisimula ng Pagsusuri |

(Tandaan: ito ay nai-post dito na may pahintulot mula sa Bplans.com, kung saan ito ay orihinal na lumitaw.)

Huling gabi namin ay pakikipag-usap tungkol sa pagkuha ng angel investment at paghahalaga, isa sa, kung hindi ang, pinakamahalagang punto sa talakayan. Ang presyo ay mahalagang presyo.

Sabihin na nais mong dalhin ang $ 150,000 mula sa isang mamumuhunan ng anghel. Ang agarang tanong mula sa mamumuhunan ay isang bagay na tulad ng: "sa anong halaga?" Kung minsan ay tinatawag na " pre-money valuation," dahil agad ang deal ay mangyayari ang pagbabago ay magbabago sa post-money valuation, na kung saan ay palaging mas mataas-dahil ang iyong kumpanya ay nakakuha ng ilang bagong cash.

Ang iyong sagot ay nagtatakda ng iyong pakikitungo katumbas ng isang presyo na humihiling. Kung sinasabi mo ang $ 500,000, pagkatapos ay nag-aalok ka ng mamumuhunan ng 30 porsiyento ng iyong kumpanya para sa $ 150,000. Kung sinasabi mo ang $ 300,000, nag-aalok ka ng 50 porsiyento. Kung sinasabi mo ang $ 1 milyon, pagkatapos ay nag-aalok ka lamang ng 15 porsiyento.

Alin ang humahantong sa tanong:

Kaya paano ko malalaman? Paano ko itatakda ang pagtatasa nang naaangkop? Ano ang batay sa? Ito ba ay ilan sa mga benta o intelektuwal na ari-arian o kung ano?

At iyan ay isang mahusay na tanong, at napakahirap na sagutin. Sure, gusto mo ang ilang kompromiso sa pagitan ng nais mong ibigay bilang isang porsyento ng pagmamay-ari sa iyong kumpanya at kung anong mamumuhunan ang nais bumili. Ang mga namumuhunan ay sasabihin lang kung hindi ito isang kaakit-akit na alok. Ngunit iyan ay napakaliit pa rin.

• Sa kaso ng isang umiiral na negosyo na may ilang kasaysayan, mayroon kang ilang mga formula na magagamit mo. Para sa isang mahusay na site sa interpretasyon ng negosyo ng pagtatasa, iminumungkahi ko ang bizequity.com, ang katumbas ng Zillow.com para sa maliit na negosyo.
• Gayunpaman, kapag binabanggit natin ang tungkol sa mga startup, wala kang kasaysayan at hindi mo talaga ilapat ang mga formula batay sa mga benta, kita o kahit na intelektwal na ari-arian (bagaman maaaring mas may kaugnayan).

Kaya narito ang kongkreto na mungkahi:

1. Kalkulahin ang mga gastos sa pagsisimula. Iyan ang dalawang listahan, ang mga gastusin na kailangan mong makuha at ang mga asset na mayroon ka sa panimulang punto-maliban sa cash. Iwanan ang blangko para sa isang bit. Idagdag ang lahat-maliban sa mga asset ng salapi-sa mga gastos sa simula, upang makakuha ng isang halaga, isang bilang sa dolyar. Mag-click dito para sa higit pa sa na. Kaya halimbawa, sa ilustrasyon dito, iyon ay magiging mga $ 40,000. Oo, alam kong sinasabi nito $ 38,750, ngunit ito ay isang tinantyang hulaan lamang; laging pag-ikot. Hindi mo kailanman hulaan ang tama.
2. Kalkulahin ang cash flow sa pamamagitan ng sandalan ng panahon sa simula, bago masakop ng iyong mga benta ang iyong mga gastos. Gumawa ng isang mahusay na hula sa kung magkano ang pera na kailangan mo upang masakop ang paggastos sa paggastos upang makakuha ka sa isang pagpapatakbo, buwan-by-buwan na break-kahit na antas ng cash. Iyon ay kung saan ang cash requirement number sa ilustrasyon ay nagmula sa: tila tulad ng kumpanya na ito ay nangangailangan ng tungkol sa $ 400,000 upang mabuhay mula sa startup sa break-kahit. Hindi mo makita ang marami sa tsart sa ibaba, sapagkat ito ay maliit, ngunit nagpapakita ito ng isang inaasahang 12 buwan ng cash flow (sa asul) na may pinakamababang balanse, isang depisit (pula), na halos $ 400,000. ikaw ay isang numero. Sa kasong ito, ito ay $ 400,000. Iyon ang ipinapakita ng iyong cash flow na kakailanganin mong makuha sa cash-flow break-even. Sa huling dalawang buwan, ang cash flow ay positibo, kaya ang negatibong balanse ay nagsisimula lumiit. Sa pagtatantya na iyon bilang isang pinakamahusay na hula, bumalik ka sa iyong mga pagkalkula ng mga gastos sa pagsisimula at idagdag sa kinakailangang cash. Ito ay $ 400,000. Maaari mong makita kung ano ang ginagawa nito sa startup ang gastos ng worksheet sa susunod na paglalarawan dito.

   

3. Ang pagkakaroon ng ginawa iyon, ngayon alam mo na kailangan mo ng humigit-kumulang na $ 500,000 mula sa mga mamumuhunan (muli, technically ito ay $ 458,750, ngunit gumagamit ka ng mga pinakamahusay na pagtatantya ng hulaan, kaya bilugan.) Itakda iyon bilang ang halaga ng pamumuhunan na iyong hinahanap. Pagkatapos-at narito ang mahirap, tiyakin-kailangan mong magpasiya kung gaano karami ng iyong kumpanya ang iyong ibibigay sa isang mamumuhunan bilang kapalit ng $ 500,000 na iyon.

   

4. Kumuha ng ilang tulong dito kung magagawa mo. Tanungin ang isang tao na may karanasan sa mga startup, o pakikitungo sa mga mamumuhunan ng anghel, o pareho. Magtanong ng isang abugado na maaari mong pinagkakatiwalaan, na dapat ding maging isang taong may karanasan. Ang bagay ay, gaano karami ng iyong kumpanya na iyong inaalok sa mga mamumuhunan ay tungkol sa isang kompromiso sa pagitan ng kung ano ang gusto mo-wala, libreng pera-at kung ano ang hikayatin ang mga namumuhunan na magsulat ng mga tseke. Sa puntong ito ang isang pulutong ay depende sa iyong pangkalahatang pag-aalok ng negosyo, ang mga card na nagdadala sa iyong kumpanya sa talahanayan. Gusto ng mga mamumuhunan na mataas ang isang pagbalik kung posible, na may maliit na panganib, ngunit may kaugnayan sa pagbabalik. Paano nakaranas ng iyong koponan? Paano mapagtatanggol ang iyong produkto? Paano mayaman ang merkado? Ang lahat ng mga kadahilanang ito ay nagpapasiya kung anong uri ng pakikitungo ang magiging katanggap-tanggap sa mga namumuhunan.
5. Sabihin nating, sa kasong ito, ikaw ay bago sa mga startup, mayroon kang napakaliit na track record, at nais mong makaakit ng isang aktibong anghel mamumuhunan bilang isang kasosyo. Kaya marahil itinakda mo ang iyong unang halaga sa $ 750K, ibig sabihin nag-aalok ka upang bigyan ang 2/3 ng iyong pagmamay-ari upang makuha ang pera na kailangan mo. Ikaw ay makatotohanan tungkol sa kung ano ang makakakuha ng isang mamumuhunan. Gusto mo ng mas mahusay na talaga, talagang tulad na mamumuhunan, dahil siya ay mahalagang sariling ang iyong kumpanya. Ngunit ito ay isang hypothetical na kaso at, nang walang maraming karanasan at pagtatanggol, maaaring ito ang pinakamainam na magagawa mo.
   • O baka nakakuha ka ng mas mahusay na mga card upang i-play: Mayroon kang isang team na may karanasan sa startup at isang maaaring maitatanggi na bagong produkto, na may ilang mga intelektwal na ari-arian, at mukhang isang kaakit-akit na merkado. Iyan ay nakapagtatakda ka ng mas matibay na paghahalaga, at marahil-umaasa kami-ginagawa pa rin itong isang kaakit-akit na alok sa mga namumuhunan. Kaya siguro sinasabi mo na pinahahalagahan mo ito sa $ 1.5 milyon. Nag-aalok ka ng mga mamumuhunan ng isang third ng iyong kumpanya para sa $ 500K.
   • Kaya mayroong isang mabilis at (Umaasa ako) simpleng buod ng kung paano mo itakda ang paunang (pre-pera) na pagbibigay-halaga kapag nais mong makaakit ng investment.