20 Mga Tip sa Networking Mula sa isang Eksperto ng PR

Sa ibaba ay isang naka-adjust na sipi mula sa "The Little Book of Big PR: 100+ Mabilis na Mga Tip upang Kunin ang Iyong Maliit na Negosyo Napansin "ni Jennefer Witter. Na-publish ito noong Oktubre 2014 at available para sa pagbili online at sa paperback.

Mayroon akong lihim. Hindi ko sinimulan ang aktibong pakikipag-networking hanggang sa simulan ko ang aking negosyo noong 2003. Palagi kong sinabi na kung ako ay naka-network na tulad nito noong una akong nagsimulang magtrabaho sa unang bahagi ng 1980s, magiging Queen ng Mundo sa ngayon.

Bago 2007, kapag ang isang maliit na kumpanya ay maaaring sumailalim sa parehong piraso ng negosyo, ngayon ang mga marka ng mga ito ay, ibig sabihin, kailangan nating magtrabaho nang mas matagal at mas mahirap, at sa ilang mga pagkakataon ginagawa natin ito para sa pareho, o kahit na mas maliit, halaga ng kita. Sa ibang salita, ito ay isang dog-eat-dog world, at ang mga aso na aming pinag-uusapan ay Rottweilers, hindi ang mga mahimulmol na may pink na clip ng bow.

Networking ay isang tool na bubukas at makakakuha ka sa pinto. Magkakaroon ka ng mas malakas na pagbaril sa pagkuha ng karagdagang negosyo kung gagawa ka ng kasanayan sa smart na diskarte sa networking. At, tulad ng lahat ng bagay, kailangan mong suriin ang mga resulta: Kung hindi ka nakakakuha ng return on investment, pagkatapos ay oras na upang suriin ang iyong mga pamamaraan at magsimula muli.

Magsimula ng networking at mapalakas ang iyong pagbalik gamit ang mga sumusunod na tip:

1. Lumapit ka sa pinaka nakakahiya na tao sa kuwarto

Isang beses ko nakuha ang tip na ito: "Pumunta sa taong masama sa iyo at ipakilala ang iyong sarili." Nakatulong ito sa akin nang napakalakas.

Makikita mo na ang taong iyon ay hindi nakakatakot at marahil kahit na hinalinhan na ang isang tao ay nagsasalita sa kanya. Kung ayaw nilang makipag-usap sa iyo, hindi mo na kailangang makipag-usap sa kanila. Tandaan na hindi ito personal.

2. Maging network-smart

Maaari kang mag-network ng limang beses sa isang araw kung gusto mo. Ngunit kami ay may-ari ng negosyo, at mayroon kaming ibang mga responsibilidad.

Ang kailangan mong gawin ay maging smart-network. Una, malaman kung ano ang iyong layunin kapag ang networking. Susunod, gumawa ng ilang pananaliksik. Ano ang mga maimpluwensyang grupo na maaaring makatulong sa iyo ng pinaka?

Tandaan, sinabi ko "maimpluwensyang": Hindi ito sukat na mahalaga-ito ang kakayahang kumonekta sa mga taong makakatulong sa iyo na makamit ang iyong layunin. Ang kailangan mo lang gumawa ng pagkakaiba ay ang isang koneksyon.

3. Hanapin ang iyong mga grupo

Paano mo pipiliin ang isang grupo ng networking? Pumunta kung saan ang iyong mga target. Ang ilan sa aking mga kliyente ay nasa real estate, kaya nagsilbi ako sa lupon ng mga direktor ng African American Real Estate Professionals ng Washington, DC Ang mga koneksyon na aking ginawa doon-at ang mga pagkakaibigan na aking nabuo-ay hindi mabibili ng salapi. maaaring palaging sumali sa isang grupo na walang kinalaman sa iyong trabaho. Ang isa sa aking mga kliyente ay sumali sa isang maimpluwensyang grupo dahil sa kanyang malalim na pangako sa misyon nito. Siya ay lumahok sa pamamagitan ng pagboboluntaryo sa kanyang oras, pangangalap ng pondo, pagsasalita sa mga panel, at iba pa. Nakakuha siya ng mabubuting negosyo mula sa mga nasa grupo na nakilala at pinagkatiwalaan niya (at dahil din siya ay mahusay sa kung ano ang ginagawa niya).

4. Magtakda ng mga layunin para sa mga kaganapan sa networking

Kapag networking, nag-set ako ng tatlong mga layunin para sa aking sarili bago ako lumakad sa isang silid. Halimbawa: matugunan ang isang bagong tao; alamin kung sino ang namamahala ng mga pakikipag-usap; at makahanap ng isang tao na maaaring maging isang magandang strategic partner.

Maaaring iba ang iyong mga layunin. Ang mahalaga ay ang pagkakaroon ng tiyak na mga layunin; Nagtatakda ito ng konteksto sa paligid ng karanasan.

5. Maging pumipili

Habang nabibilang ako sa maraming mga grupo ng networking, ako ay pumipili kung aling mga pinagsama ko.

Kailangan: Kailangan mong malaman kung gaano karaming oras ang maaari mong italaga sa networking. Kung ito ay isang oras sa isang linggo, pagkatapos ay iminumungkahi ko na limitahan mo ang iyong sarili sa isang grupo.

Narito ang susunod na tanong: Ang oras na pinakamainam para sa iyo sa umaga, gabi, o sa katapusan ng linggo? Ang mga grupo na pag-aari ko ay may iba't ibang mga oras ng pagpupulong na umaakma sa aking iskedyul. Ang ilang mga grupo ay may isang kinakailangan sa kung gaano karaming mga pulong ang maaari mong makaligtaan. Alamin kung ano ito at subaybayan ang mga oras kapag napalampas mo ang isang pulong.

6. Alamin ang mga kinakailangan

Alamin kung ano ang kinakailangan sa iyo bago ka sumali sa isang networking group. May isang pambansang pangkat ng negosyo sa negosyo na may mga kabanata sa buong bansa at libu-libong mga miyembro.

Tanging isang tao bawat industriya ay pinapayagan sa bawat pangkat, kaya kung nasa advertising ka, ikaw lang ang magiging tao sa advertising. Kinakailangan ng grupo na regular kang magkakaloob ng mga leads sa iba pang mga miyembro.

Nag-aral ako ng isang pagpupulong bilang isang panauhin at natagpuan ang mga miyembro na maging lubhang propesyonal at suportado. Ngunit hindi ito para sa akin-ang presyur na maghukay ng mga lead sa labas ng aking sariling gawain ay isang pasanin na ayaw kong dalhin. Ang mga pagdiriwang ng break-of-dawn breakfast ay naganap sa isang restaurant na halos isang oras na magbawas mula sa opisina ko. Kaya, sa pag-iisip ng mga salik na ito, tinanggihan ko ang pagkakataon na sumali.

7. Alamin kung kailan sasabihin hindi

Ang pag-drop sa mga grupo ng networking ay hindi isang krimen. Ang network ay tumatagal ng oras, lakas, at pagsisikap.

Nabibilang ako sa grupo ng real estate ng isang babae sa loob ng mga tatlong taon, ngunit walang negosyo ang lumabas nito. Nagpasiya akong iwanan ito, at habang dumadalo sa isa sa aking mga huling tanghalian, nakaupo ako sa tabi ng isang babae na hindi pa ako nakilala. Ang isang kumpanya ay naghahanap ng isang kumpanya ng PR.

Sa loob ng ilang linggo, ako ay nag-sign ng isang bagong account-isa na nagdala ng sapat na pera sa unang tseke upang masakop ang aking unang tatlong taon sa grupo. Kailangan mong mamuhunan sa oras, tuklasin ang lahat ng mga pagkakataon, at maging aktibo. Ngunit kung walang lumabas sa iyong mga pagsisikap, at totoong nagawa mo hangga't magagawa mo, pagkatapos ay umalis.

8. Para sa pinakamahusay na mga resulta, makakuha ng aktibo

Kapag sumali ka sa isang grupo, kailangan mong maging maagap. Alamin kung mayroon silang mga komite na maaari mong samahan. Kung magagawa mo, i-host ang mga kaganapan sa iyong lugar ng trabaho. Karamihan sa lahat, makipag-usap sa mga tao na naroroon.

Nagpunta ako sa networking event at aktibong nagtrabaho sa silid. Nabanggit ko na nagbigay ako ng mga pagtatanghal at bago ko alam ito, inalok ako ng pagkakataon na maging co-presenter sa isang nakaplanong pakikipag-usap. Tinanggap ko, dahil ang madla ay isa sa aking mga pangunahing target. Huwag maging isang wallflower.

9. Pay it forward

Ngayon, networking ay hindi lahat tungkol sa akin-o sa halip mo. Tulad ng sinasabi ko sa aking mga kliyente, dapat mong mabigyan, pati na rin ang mabait na pagtanggap.

Palaging magtanong kung ano ang maaari mong gawin para sa iba, kahit na walang agarang pakinabang sa iyo. Ang mga taong nakikita lang bilang mga takers ay hindi makakakuha ng malaking halaga. Ang network ay tunay na limampu't limampu.

10. Magkaroon ng business card sa kamay

Huwag kailanman umalis sa bahay nang wala ang iyong mga business card. Hindi mo alam kung sino ang iyong matutugunan! Dadalhin ko ang aking mga baraha sa lahat ng dako-sa salon ng buhok, manicurist, grocery shopping.

Palagi akong nag-iingat ng ilan sa aking wallet bilang karagdagan sa aking card-holder. Kung ikaw ay isang babae, alam mo na ang paglipat ng mga pitaka ay nangangahulugan ng isang bagay na walang paltos na naiwan. Kaya, kasama ang iyong mga susi at smartphone, dalhin ang mga business card.

11. Ang social media ay key

Maaari kang mag-network 24/7 sa iyong laptop, mobile device, o desktop. Maging aktibo sa Facebook at / o LinkedIn at gusto o magkomento sa mga post.

Dapat ay: Maging tunay sa iyong social media. Kung ikaw ay nagpo-post lamang upang makita, ikaw ay dumating sa kabuuan bilang pekeng o phony- na ang halik ng kamatayan. Sa pamamagitan ng networking halos, bumuo ka ng isang relasyon sa iyong mga target. Kapag nag-abot ka, hindi ito mawawalan ng asul, gaya ng palagi mo sa harap ng tao.

12. Sundan ang

Huwag hayaan ang mga contact sa networking na maging malamig. Maaari mong matugunan ang mga dose-dosenang mga bagong tao tuwing dumalo ka sa networking event. Upang mapanatili ang momentum, mag-follow up sa loob ng hindi bababa sa limang araw ng negosyo pagkatapos matugunan ang isang bagong tao. Makakatulong ito sa pag-fuel sa proseso ng pag-convert ng tao mula sa kaswal na kakilala sa isang bagong kliyente. Maaari din itong humantong sa mga referral.

13. Abutin at hawakan ang mga tao

Madalas akong tanungin kung paano manatili sa pakikipag-ugnay pagkatapos na ang paunang tala ay ipinadala nang hindi tila isang stalker. Madali. Panatilihin ang isang listahan ng mga tao upang manatiling nakikipag-ugnayan sa at "pindutin ang mga ito" nang hindi bababa sa isang beses sa isang buwan. Ang "touch" ay maaaring kasing simple ng pagpapadala sa kanila ng isang artikulo na sa palagay mo ay interesado silang magbasa.

Anuman ang kilos, laging napapansin at naalala.

14. Subtly exchange card

Kapag nasa isang kaganapan sa networking, huwag ilabas ang iyong business card sa lalong madaling ipinakilala. Masyadong kakaiba at lubos na hindi nakalagay.

Magsalita nang kaunti tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa, marinig mula sa ibang tao, at kung naaangkop, makipagpalitan ng mga kard: "Sa paanan, narito ang aking kard. Maaari ba akong makakuha ng sa iyo? "

15. Mahigpit na lumipat sa

Nakikipag-usap ka sa isang tao at lumilitaw na isang walang kapareha na kontak-oo, nangyayari iyon at alam mo ito-i-cut ito nang maikli at magpatuloy. Huwag maging bastos.

Tapusin ang pag-uusap na may, "Napakaganda ng nakipag-usap sa iyo. Salamat sa pagbabahagi ng iyong oras sa akin. "Pagkatapos ay hanapin ang susunod na tao upang kausapin.

16. Panatilihin ang pag-uusap

Ang pakikipag-usap sa mga hindi kakilala ay minsan ay humahantong sa mga awkward na pause sa pag-uusap. Anuman ang gagawin mo, huwag punan ang walang bisa sa pamamagitan ng pagpapalabas ng mga kontrobersyal na isyu.

Simula sa isang pag-uusap na may, "Kung gayon, ano ang palagay mo tungkol sa mga drone strike?" Ay hindi gagawin-magtiwala sa akin. Maaaring ito ay isang bagay na karaniwang bilang, "Ang panahon na ito ay sira, hindi ba?"

17. Magbayad ng pansin

Kamakailan ako ay nagpunta sa isang networking event at nakita ang dalawang tao na nakikipag-chat. Buweno, ang isa ay nagsasalita habang ang ibang tao ay nag-scan sa silid.

Kapag ang isang tao ay nakikipag-usap sa iyo, kung ito ay isang magandang o masamang kontak, bigyan siya ng kagandahang-loob ng iyong pansin. Maari mong wakasan ang pag-uusap nang walang kagaya ng isang boor.

18. Sabihing salamat

Ang isang contact sa networking ay humahantong sa direktang negosyo. Binabati kita! Ngayon, kailangan mo bang gantimpalaan ang taong iyon? Maaari mong tiyak na dalhin ang tao sa tanghalian, ihandog sa kanyang paboritong kawanggawa sa kanyang pangalan, o magpadala ng isang salamat sa regalo (halimbawa, isang sertipiko ng regalo). Ang pagkilala ay isang mahusay na kasanayan sa negosyo at isang bagay na marami sa atin ang nalilimutan.

19. Ihambing ang iyong sarili

Magkakaroon ng mga oras kung kailan ka at isang pangunahing kakumpitensya ay nasa parehong networking group. Malinaw, pupunta ka pagkatapos ng parehong negosyo. Huwag iwanan ang lahat ng mga potensyal na humahantong sa iyong kumpetisyon. Talakayin ang iyong mga opsyon sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga lider ng grupo at maghanap ng mga paraan upang makilala ang iyong sarili.

Halimbawa, kung ang iyong kakumpitensya ay nag-sponsor ng golf outing, maaari mong isaalang-alang ang pagho-host ng hapunan ng parangal o iba pang mataas na profile na kaganapan na tutugon sa ang grupo habang nakikilala ka mula sa kumpetisyon.

20. Gawin ito sa iyong sariling

Ang pinakamahusay na grupo ng networking ay maaaring maging isa na iyong nilikha sa iyong sarili. Nakita ko ang paglaganap ng mga networker na nagsisimula ng kanilang sariling mga grupo sa social media, lalo na sa LinkedIn. Ang paglikha ng iyong sariling grupo ay nagbibigay sa iyo ng napakalawak na latitude: inaanyayahan mo ang mga taong gusto mong palaguin ang iyong mga koneksyon sa; walang direktang kumpetisyon; at may kakayahang umangkop sa tema.

Sa pagsasabing iyon, nagsisikap itong lumikha ng isang matagumpay na grupo. Siyasatin ang mas maraming mga matagumpay sa iyong mga lupon at iakma ang kanilang mga pinakamahusay na kasanayan, kung naaangkop. Isaalang-alang ang pagkakaroon ng isang virtual at pisikal na pangkat: iyon ay, ang live na grupo ay sa LinkedIn ngunit isama rin ang mga pisikal na pagpupulong.

Magtipon ng isang plano: kung gaano karaming beses nais mong makilala; kung saan; kung ano ang walang bisa ito punan; kanino ikaw ay nag-iimbita; kung ano ang tema ng grupo; at iba pa. Tandaan na ang sukat ng tagumpay ay kung gaano karaming oras ang nais mong ilagay sa pagsisikap-bilang kapalit ng gantimpala.

© 2014 Jennefer Witter All rights reserved. Nai-publish sa pamamagitan ng AMACOM Mga Aklat www.amacombooks.org Dibisyon ng American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Nakikipagpunyagi ka ba sa networking o nasiyahan ka ba? Paano nakatulong ito sa iyong negosyo? Ipaalam sa amin ang iyong mga saloobin at karanasan.