Ang Iyong Website sa Isip ng Iyong Kostumer

Ang pagpoposisyon ng iyong site ay katumbas ng website sa pagpoposisyon ng produkto sa diskarte sa merkado at diskarte sa produkto. Kailangan mong iugnay ang iyong website sa mga benepisyong ibinibigay sa mga target na gumagamit, at hanapin ito kaugnay sa estratehikong pagtutok nito sa mga natukoy na benepisyo para sa tinukoy na mga gumagamit ng target. Iposisyon ang iyong website upang i-play patungo sa mga lakas at malayo sa mga kahinaan.

Ang classic na konsepto sa marketing ng pagpoposisyon ng produkto ay may malapit na kaugnayan sa focus sa segment ng merkado. Positioning nagta-target ng isang produkto para sa mga tiyak na segment ng merkado, na may partikular na mga pangangailangan ng produkto, sa mga tukoy na presyo. Ang parehong produkto ay maaaring nakaposisyon sa maraming iba't ibang paraan. Ang ilustrasyon sa ibaba ay nagpapakita ng isang halimbawa na kinuha mula sa Philip Kotler's book Marketing Management. Ang halimbawa ay nagpapakita kung paano tinitingnan ni Kotler ang pagpoposisyon ng isang instant na inumin na almusal, na may kaugnayan sa presyo at bilis ng mga pangunahing variable. Sa tingin namin makikita mo kung paano mo magagamit ang konsepto na ito sa iyong website, na nagpoposisyon sa iyong website na parang isang produkto:

Isa pang karaniwang balangkas para sa pagpoposisyon ng classic na produkto ay kinuha mula sa isang serye ng mga tanong. Habang inilalapat mo ang ideya na ito sa Web, isipin ang tungkol sa Web bersyon ng klasikong pamagat na positioning ng produkto. Maaari kang magparesisyon ng isang produkto gamit ang isang pahayag sa pagpoposisyon na sumasagot sa mga mahahalagang tanong:

• Para kanino ang produktong idinisenyo?
• Anong uri ng produkto ito?
• Ano ang nag-aalok ng isang pinakamahalagang benepisyo?
• Ano ang pagkakaiba ng customer sa kumpetitor na ito?
• Ano ang benepisyo ng customer sa pagkakaiba na iyon?
• Halimbawa, ang mga sumusunod ay mga pahayag sa pagpoposisyon na ginagamit ng Palo Alto Software upang tumuon sa marketing para sa dalawang bagong produkto:

Para sa mga negosyante na nagsisimula ng isang bagong kumpanya, naglulunsad ng mga bagong produkto, o naghahanap ng pagpopondo o mga kasosyo, ang Business Plan Pro ay software na mabilis at madali ang gumagawa ng mga propesyonal na plano sa negosyo. Hindi tulad ng (tinanggal), ang Business Plan Pro ay isang produkto na may stand-alone, at hindi nangangailangan ng ibang mga programa upang bumili o matuto.

• Para sa mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala na namamahala sa mga programa sa pagmemerkado ng kanilang kumpanya, ang Marketing Plan Pro ay software na lumilikha at tumutulong sa pamamahala propesyonal na mga plano sa Web. Hindi tulad ng (tinanggal), ang Marketing Plan Pro ay nagbibigay ng isang sistema para sa pag-iiskedyul at pagsubaybay sa buong proseso ng pagmemerkado mula sa plano sa pagkilos.
• Bilang isang tiyak na halimbawa ng pagpoposisyon ng website, isaalang-alang ang pahayag sa pagpoposisyon na ginagamit ng Palo Alto Software upang iposisyon ang site na ito, Bplans Para sa taong nagpapaunlad ng plano sa negosyo, nag-aalok ang Bplans.com ng direktang may-katuturang libreng impormasyon kabilang ang mga dose-dosenang mga sample na plano, mga wizard, mga tool, at nilalaman. Hindi tulad ng mas pangkalahatang mga site ng maliit na impormasyon sa negosyo, ang Bplans.com ay nakatuon sa pagpaplano ng negosyo at puno ng mahalagang, tunay na impormasyon.

Ang ilang mga diskarte sa pagpoposisyon ay mas mahusay kaysa sa iba. Dito muli, ang diskarte ay pokus. Nagpe-play ang pinakamahusay na pagpoposisyon sa mga lakas ng iyong kumpanya at mga lakas ng produkto, at ang layo mula sa mga kahinaan. Puwesto ang iyong produkto upang maabot ang mga mamimili na ang pinaka-tugma ng mga profile ay nangangailangan ng iyong paglilingkod, sa mga channel na maaari mong maabot, at sa mga presyo na itinakda mo.