Ang iyong Startup, Ang iyong Industriya |

Huwag pumili ng isang industriya batay sa mga uso, istatistika o ilang listahan ng mga mainit na startup. Tumingin sa salamin, tumuon sa iyong mga lakas at kahinaan, ang iyong karanasan, kung sino ang gusto mo at kung ano ang gusto mong gawin-at simulan ang isang negosyo na sumasalamin kung sino ka at kung sino ang gusto mong maging.

Ayaw ko na huwag sumang-ayon kasama ni Scott Shane dahil gusto ko siya, gusto ko ang kanyang mga libro, at gusto ko ang paraang iniisip niya. Ngunit hindi ako sumasang-ayon sa hindi bababa sa ilan sa mga nakapailalim na implikasyon ng kanyang dalawang-post na pagmuni-muni sa mga rate ng kabiguan sa pamamagitan ng industriya. Partikular na ang matrix na kanyang tinutukoy bilang isang konklusyon:

Upang mapabilis ka, ito ay nagsisimula sa Shane's May 28 post sa Small Business Trends, tungkol sa kung paano ang maliit na mga rate ng kaligtasan ng buhay ay nag-iiba.

Ang data ipinapakita na ang apat na taong survival rate sa sektor ng impormasyon ay 38 porsiyento lamang, ngunit 55 porsiyento sa sektor ng edukasyon at serbisyong pangkalusugan. Iyon ay, ang average na startup sa sektor ng edukasyon at kalusugan ay 50 porsiyentong mas malamang kaysa sa average na startup sa sektor ng impormasyon upang mabuhay ng apat na taon. Iyan ay isang malaking pagkakaiba.

Bukod dito, ang karamihan sa mga trajectory ng sektor ay hindi tumatawid; ang mga sektor na may mas mababang paunang mga rate ng kaligtasan ng buhay ay karaniwang may posibilidad na magpatuloy sa mga mas mababang rate ng kaligtasan ng buhay bawat taon.

Pagkatapos ay sinundan niya ang isang mas kawili-wiling post huli noong nakaraang linggo, sinenyasan ng halatang follow-up na tanong, na nasa isang ng mga komento:

"Magandang punto tungkol sa pagpili ng isang industriya na may mataas na mga rate ng kaligtasan para sa isang startup … ngunit hindi isang kailangang manatili sa industriya na alam niya? Marahil ang impormasyon ay mahalaga para sa mga mamumuhunan ng anghel ngunit sa palagay ko ay hindi maaaring baguhin ang kanilang mga spot, manatili sa iyong mga lakas. "

Eksakto. Na-post ko nang ilang beses sa blog na ito ang aking pangkalahatang oryentasyon patungo sa pagsisimula ng iyong negosyo sa lugar na alam mo. Halimbawa, ang aking naunang mga post: "Saan Magsisimula, Ano ang Magsisimula" at "Mirror, Mirror, sa Wall, Ano ang Simula?" Ang aking pangkalahatang posisyon ay hindi ka pumili ng isang industriya; ikaw ay mananatili sa mga givens, ibig sabihin ang iyong interes, ang iyong karanasan at, sa karamihan ng mga kaso, ang iyong lokasyon.

Shane ay may isang magandang magandang sagot sa tanong na ito:

s ay hindi magiging matagumpay kung subukan nila upang simulan ang mga negosyo sa industriya na hindi nila alam. Mayroon kaming maraming mga data na nagpapakita na ang iba't ibang mga sukat ng startup na pagganap-kaligtasan ng buhay, paglago ng benta, paglago ng trabaho at kakayahang kumita-lahat ay lumalaki sa bilang ng mga taon ng karanasan na mayroon sa industriya kung saan siya ay nagsisimula ng isang negosyo.

Ngunit si Joe at maraming iba pang mga tao ay nawawala ang isang mahalagang bahagi ng tagumpay na kuwento, na nagpapatakbo sa isang kanais-nais na industriya. Maaari ko bang sabihin mula sa mga komento sa aking mga post tungkol sa pagpili ng isang mahusay na industriya na ang mga tao ay bigo sa puntong ito dahil ito ay lumilikha ng isang problema para sa maraming mga tao. Ang problema ay kung ang iyong karanasan ay namamalagi sa isang autos na tulad ng industriya o bakal o tingi-na hindi kanais-nais sa mga startup, ikaw ay disadvantaged na kamag-anak sa iyong mga kaibigan sa software ng computer. Ang kanilang 15 taon ng karanasan sa software ay nagpapalitaw sa kanila upang magsimula ng isang negosyo; ang iyong 15 taon ng karanasan sa mga autos o bakal o retail ay hindi. Ang nakakadismaya na bahagi ay hindi mo mababago ang iyong kasaysayan.

Ngunit ang problema na ito ay hindi nagbabago ng mga katotohanan. Ang tagumpay bilang isang ay pinahusay sa pamamagitan ng pagiging nakaranas sa isang kanais-nais na industriya; ang pagiging walang karanasan o operating sa isang hindi kanais-nais na industriya ay naglalagay sa iyo sa isang kapansanan. Kahit na gusto mong labanan ang mga logro, ito ay isang mahirap labanan dahil ang mga mamumuhunan, mga customer at mga supplier ay nauunawaan ang sitwasyon.

… na nagdudulot kay Shane sa matris sa itaas.

At ang aking problema sa konklusyon ni Shane ay hindi ko sumasang-ayon ka sa premise na ang iyong mga logro sa isang negosyo na hindi mo alam ay mas mahusay kaysa sa iyong mga logro sa isang negosyo na kilala mo.

Ang mga istatistika ay mapanganib Ang mga pangkalahatang gawain ay hindi gumagana ng maayos. Ikaw ay hindi lamang sa autos o bakal o tingian, halimbawa; ikaw ay nasa iyong partikular na negosyo na may kaugnayan sa auto o ang iyong partikular na negosyo sa tingian. Ang tunay na posibilidad ay tungkol sa tugma sa pagitan mo, ng iyong negosyo na nag-aalok, iyong target na merkado at ang iyong strategic focus. Iyon ang aking opinyon, bagaman; Baka ako ay mali.