Bakit Advertising Hindi Gumagana para sa (Karamihan) Maliit na Negosyo

Artikulo ni Carolyn Higgins

Pumili ng isang pahayagan, magasin o patalastas na pabilog at tingnan ang mga ad. Ano ang nakikita mo? Ang isang buong bungkos ng parehong bagay: isang listahan ng mga serbisyo; isang pangalan ng kumpanya; isang tagline; isang magandang graphic;

Karamihan sa mga negosyo ay nag-iisip ng advertising sa isa sa dalawang paraan: 1) Ilagay ang pangalan ng iyong kumpanya sa harap ng sapat na mga tao ng sapat na oras upang matandaan ka nila kapag oras na upang bumili. … o 2) Maglagay ng isang "kamangha-manghang" alok doon at ang mga tao ay mapilit na tumugon (kung nakagawa man sila ng desisyon na bumili o hindi).

Ang unang sitwasyon ay tinatawag na "tuktok ng isip "advertising at maliban kung mayroon kang isang multi-milyong dolyar na badyet sa pagmemerkado napakahirap bumili ng tuktok ng kamalayan ng kamalayan ng brand. Sa ikalawang halimbawa ng mga benta sa advertising na nais ng mga advertiser na makita ang mga resulta (dahil ang mga resulta ay nagbebenta ng higit pang advertising), kaya inirerekomenda nilang maglagay ka ng isang alok sa iyong ad: Kumuha ng 10% na serbisyo, $ 5.00 ng isang produkto, bumili ng isa makakuha ng libre, atbp Pag-aralan Natin ang Diskarte sa "Nag-uudyok na Alok": Ang paglalagay ng isang kamangha-manghang alok sa harap ng mga tao ay nakakaimpluwensya sa kanila na bumili kahit na wala silang

kagyat na

o nakakahimok nais o kailangan? Ang isang kahanga-hangang nag-aalok ng puwersa ng isang tao upang bumili kung wala silang isang badyet? Hindi, hindi. Kaya ang iyong ad ay lubos na hindi pinansin at wala kang anumang sagot. (Ok na maging makatarungan - pinakamahusay na kaso sitwasyon - maaaring clip ng isang tao, ilagay ito sa refrigerator kung saan ito ay hang para sa isang buwan o dalawang bago ito magwawakas sa isang dibuhista o sa basura). Paano isang Ad Gets Nakikita ….or Hindi. Isaalang-alang ang sitwasyong ito: Naghahanap ako sa isang ad sa libreng lokal na magasin na nagmumula sa koreo bawat buwan; ito ay isang patalastas para sa isang $ 75 karpet, tile o paglilinis ng grawt. Well, ang aking tile at grout mangyari na medyo malinis - na rin malinis sapat para sa akin ngayon. Kaya hindi ako interesado sa paggastos ng $ 75 upang makakuha ng malinis ito, kahit na ito ay isang mahusay na pakikitungo. Binabalewala ko ang ad at lumipat.

Ngayon isipin natin ito … Ako ay isang may-ari ng tile. Sa isang punto sa aking buhay ay maaaring kailanganin ko ang mga serbisyo ng paglilinis ng tile. Gayunpaman, napansin ba ko ang pangalan ng negosyo na nag-aalok ng deal?

HINDI

Alam ko ba kung paano sila naiiba sa bawat iba pang mga kumpanya ng steam cleaning doon? NO . Nakarating ba ang ad na ito sa akin ng isang dahilan upang matandaan ang mga ito kapag ako ay handa na upang makuha ang aking tile at grawt malinis? WALA . HINDI Advertising sa Lumang Paaralan Hindi Gumagana! At ano ang tradisyunal na reaksyon kapag ang trabaho ay hindi gumagana? Tanungin ang anumang advertising rep at sasabihin nila sa iyo - kailangan mong mag-advertise MORE (i.e.: gastusin KARAGDAGANG pera), upang kapag ang iyong inaasam-asam ay handa na upang bumili makikita nila o matandaan ang iyong ad at tawagan ang

mo

. Ngunit kung magkano ang gusto mong gastusin upang gumawa ng isang benta?

Kaya sabihin natin na gumastos ka ng $ 175 / buwan sa ad at umabot ako ng 6 na buwan upang magpasya na kailangan kong linisin ang aking tile. Sabihin nating nangyari akong pumili ka dahil natandaan ko na nakikita ang iyong ad sa magazine sa nakalipas na anim na buwan at dahil ang iyong alok ay mas mahusay kaysa sa iba pang taong gumagawa nito para sa $ 100. Nagbayad ka lamang ng $ 1050 upang makuha ang aking $ 75 benta. Sure, maaari mong ibenta mo ako, maaari akong maging isang regular na customer at ang halaga ng aking buhay ay maaaring maging libu-libo - ngunit ang mga ito ay malaki kung ". Isipin ang tungkol sa: gumagastos ka ng daan-daang - o kahit libu-libo - ng mga dolyar na umaasa na maabot ang isang inaasam-asam sa eksaktong tamang panahon sa proseso ng kanilang pagbili. Hindi ba tila tulad ng isang magandang malalaking sugal sa iyo? Hindi nakakagulat na ang mga negosyo ay nag-iisip na ang advertising ay hindi gumagana! Isang Bagong Daan upang Mag-advertise. Paano kung, sa halip ng pag-advertise na may pag-asa na gawing singsing ang iyong telepono sa kawit at pagbasag ng mga tala ng mga benta agad, kumuha ka ng ibang diskarte! Paano kung susubukan mo ang isang bagay na tinatawag ng Duct Tape Marketing na "2 Step Approach to Advertising"? Paano kung, sa halip na gumastos ng daan-daan o libu-libong dolyar sa mga ad na naka-print na sinusubukang mahanap ang karayom ​​na iyon sa isang taniman ng dayami - na bihirang tao na handang bilhin ang iyong inaalok sa pangalawang nakita nila ang iyong ad - nahanap mo ang mga potensyal na prospect at makuha ang kanilang

pahintulot

upang mag-market sa mga ito sa isang mas pare-pareho na batayan at may mas maraming naka-target na alok habang gumagasta ng mas kaunting pera

Narito Kung Paano Gumagana ang 2 Step Advertising: 5 Madaling Mga Bagay na Magagawa mo upang Panatilihing Malinis ang Tile at Magkaput ". O mas mabuti pa,"

Paano Mag-alis ng Tile at Grout Stain Yourself ".

OK, alam ko kung ano ang iniisip mo … 'Pag-iisip na ito ay sira at ito ay pagpunta sa gastos mo negosyo-tama? Buweno, mali ka. Hindi ito babayaran ng iyong negosyo; sa katunayan ang paraan na ito ay magkakamit ng tatlong bagay. Ito ay: Kumuha ng mga tao sa iyong website kung saan maaari silang matuto nang higit pa tungkol sa iyo. Mang-akit ng mga taong may tunay na sariling tile at kung sino ang magbibigay sa iyo ng pahintulot na ipamimigay ang mga ito nang regular. Patunayan na nagmamalasakit ka higit pa tungkol sa pagtulong sa mga tao kaysa sa paggawa ng isang benta (ang mga prospect ay pag-ibig na). Ang layunin ng pagmemerkado ay upang makakuha ng mga taong may isang pangangailangan na MALAMAN, KATULAD AT TRUST sa iyo kaya kapag sila ay handa na upang bumili, bumili sila mula sa iyo. Ang nag-aalok ng kapaki-pakinabang at kapaki-pakinabang na impormasyon ay nakakatulong na maitaguyod ang iyong mga kadahilanan ng KALIKIT, KATULAD at TAMPOK at oo, nagpapataas ng mga benta.

1. Ang layunin ng 2 Advertising na Hakbang ay upang makakuha ng mga prospect sa iyong site at makakuha ng kanilang pahintulot na makisali sa kanila sa pamamagitan ng pagkolekta ng kanilang mga email address. Sa sandaling mayroon ka ng kanilang pahintulot maaari kang mag-email ng mga survey, mga newsletter, mga tip at
2. nag-aalok ng
3. na partikular na nakatuon sa kanilang mga pangangailangan sa isang buwanang buwan o bi-buwan na batayan para sa tungkol sa

isang sentimo sa isang email. malakas na:

Y ou makakuha ng makipag-usap sa isang pag-asam na nagbigay sa iyo ng pahintulot upang ipakilala sa kanila para sa isang maliit na maliit na peni! Iyon Napakalaking! Ang Iyong Bagong Diskarte sa Pag-aanunsiyo Gaano karaming iba pang mga sagot sa tingin mo na maaari mong makuha kapag huminto ka sa pagbebenta sa iyong advertising at simulan ang nag-aalok ng kapaki-pakinabang na impormasyon? Ang mga taong ayaw ipagbili. At iyon ang tradisyunal na advertising na tungkol sa lahat. Paano kung makakakuha ka ng 10 bagong tao sa iyong listahan ng email mula sa bawat ad? Paano kung ang 1 ng mga tao sa huli ay bumibili mula sa iyo sa buong presyo - o malapit dito? Ano ang gastos ng isang kostumer na iyon kumpara sa isang nakuha mo sa pamamagitan ng pagsasanay ng tradisyonal na advertising? Ginagarantiya ko na kung ipatupad mo ang diskarte na ito bilang bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado makakakuha ka ng mga resulta at magsimulang makita ang iyong negosyo lumago.

Carolyn Higgins ay ang Pangulo at tagapagtatag ng Fortune Marketing Company. Ang kanyang personal na misyon ay upang matulungan ang mga maliliit na negosyo na itigil ang pag-aaksaya ng pera sa advertising at mga promosyon na hindi naghahatid at tumutulong sa iyo na ipatupad ang isang epektibong sistema sa pagmemerkado na magdadala sa iyo ng mas maraming mga mamimili - palagi. Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Carolyn Higgins at Fortune Marketing Company mangyaring bisitahin ang //www.FortuneMarketingCompany.com. Email [email protected] o tumawag sa amin sa 707.718.4489.