Kung saan makakakuha ng feedback sa iyong pitch ng negosyo

Kung naghahanap ka ng pagpopondo, alam mo kung gaano kahalaga-at kasangkot-ang proseso ng pagtatayo. Nawala na namin ang kahalagahan ng wika ng iyong katawan kapag binibigyan mo ang iyong pitch, ang aming paboritong mga mapagkukunan ng kubyerta ng pitch, at ang mga tanong na maaaring itanong sa iyo, ngunit hindi inaasahan. Ang lahat ng ito ay sama-sama sa anyo ng isang makintab, mahusay na naisip out pitch.

Tingnan din: Ano ang Isama sa iyong Pitch Deck

Naglagay ka ng isang mahusay na pitch. Ngayon ano?

Ngayon, gusto mo ng feedback. Gusto mong gamutin ang iyong mga sukatan sa mga eksperto sa iyong industriya, tingnan kung mayroong anumang mga butas sa iyong presentasyon, at tiyaking nababasa na nito bago mo itayo ang iyong mga mamumuhunan.

Ang pagkuha ng feedback sa iyong pitch ay isang magandang ideya; ang mas maraming tao ay tinataya ang iyong pitch bago makita ito ng iyong mga mamumuhunan, mas maraming pagkakataon na mahuli mo ang anumang mga pagkakamali sa pangangatuwiran, mga pagpapalagay na hindi malinaw sa iyong tagapakinig, o mga bagay na hindi lamang may kabuluhan o dumadaloy nang maayos.

Tingnan Gayundin: 5 Sure-fire Ways to Bomb Your Investor Pitch

Pagguhit sa payo mula sa aming sariling Tim Berry, tagapagtatag ng Palo Alto Software at Josh Cochrane, ang aming VP ng Pagpapaunlad ng Produkto, binago ko ang ilan sa mga iba't ibang pagpipilian para sa naghahanap ng feedback sa kanilang pitch.

Kung saan makakakuha ng feedback sa iyong pitch:

Gumawa ng "practice pitch" para sa mga potensyal na namumuhunan:

Ang isang magandang lugar upang simulan ang pag-vetting sa iyong negosyo pitch ay sa mga mamumuhunan na umaasa ka ay mamuhunan sa iyong negosyo.

Matapos ang lahat, ang mga ito ay ang mga sa huli pagtukoy kung ang iyong negosyo ay isang mabubuhay na pamumuhunan, kaya bakit hindi malaman nang maaga kung mayroong Nagbibigay ng payo sa mga potensyal na mamumuhunan na umupo sa isang "pre pitch" bago ang pormal na sesyon ng pitch, isang diskarte na nagtrabaho nang maayos para sa Dune Sciences, na nanalo sa

"Ang [Dune Sciences] ay nagtanong ng hindi bababa sa tatlo sa mga mamumuhunan ng miyembro na mag-drop sa pamamagitan ng kanilang mga tanggapan sa isang linggo o dalawa na bago ang due diligence at pitch session," sabi ni Tim. "Inanyayahan sila nang hiwalay, at ang bawat isa sa tatlo ay nakaupo para sa pitch at nagkomento dito. Ang tatlo na sumang-ayon na gawin ito ay may kaakit-akit na kaugnayan sa mga tagapagtatag. Nagtapos sila sa isang magandang pitch, at humigit-kumulang na $ 300K sa binhi ng pera. "

Bukod pa rito, maaaring maging sulit ang iyong oras upang makipag-usap sa mga mamumuhunan sa labas ng iyong industriya. Si Erik Chan, tagapagtatag at CEO ng RocketClub, ay nagpapayo sa paghahanap ng mga namumuhunan "na namuhunan sa ibang puwang," dahil minsan ay maaaring magbigay ng feedback mula sa isang bagong anggulo na maaaring hindi napalagpas sa mga nasa iyong industriya.

higit pa kapag pinag-uusapan natin ang mga mamumuhunan ng anghel, ngunit isang magandang ideya na isaisip ang kapwa namumuhunan na iyong nakuha para sa potensyal na pamumuhunan sa iyong kumpanya, at ang mga nasa labas ng iyong larangan na maaari pa ring makatutulong sa isang kapasidad ng pagpapayo.

Enter isang kumpetisyon:

Ang plano sa negosyo at pagtatayo ng mga kumpetisyon ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng naka-target, partikular na puna; Pagkatapos ng lahat, inilalagay mo ang iyong sarili sa isang konteksto kung saan ang pagkuha ng feedback ay isang pangunahing layunin, kumpara sa pagkuha ng pondo (kahit na maraming mga kumpetisyon ay kinabibilangan ng isang papremyo na pera).

Pinapayuhan ni Tim na suriin ang listahang ito ng mga kumpetisyon. Nagbabala siya na bagaman ang kalidad at premyong pera ay nag-iiba mula sa kumpetisyon sa kumpetisyon, maaari silang maging isang mahusay na paraan upang magsanay ng pagtatayo sa isang setting na idinisenyo para sa pagkuha ng feedback.

Sean Higgins, cofounder of ilos Videos, lumahok sa University of Minnesota's Carlson School ng Pamamahala MN Cup, isang bagong kumpetisyon sa venture na sinabi niya ay malaking tulong sa pagkuha ng payo. "Ang proseso ay nagbibigay sa iyo ng isang tonelada ng feedback, ang lahat mula sa kung ano ang kailangang pumunta sa iyong executive buod sa kung paano mo aktwal na iniharap ang iyong impormasyon," sabi ni Sean

Magtanong ng isang anghel mamumuhunan:

Ang pagta-target ng isang partikular na anghel mamumuhunan ay maaaring maging isang mahusay na taktika, dahil ang mga ito ay madalas na nais upang pag-aralan ang iyong pitch.

Pinapayuhan ni Tim ang pag-check out ng Gust, na naglilista ng mga grupo ng grupo ng lokal at lokal na anghel. Mula doon, maaari mong abutin ang isang anghel sa iyong lugar.

Tingnan din: Kung Paano Itaas ang Pagpopondo ng Startup mula sa Di-inaasahang Mga Namumuhunan sa Anghel

Katulad nito, pinapayagan ka ng AngelList na maghanap ayon sa rehiyon at maghanap ng mga anghel sa isang kakayahang pagpapayo; Sa paggawa nito makakakita ka ng mga mamumuhunan ng anghel sa iyong lugar na maaaring magbigay ng feedback sa iyo.

Habang ang bawat anghel mamumuhunan ay hindi maaaring maging isa na mamuhunan sa iyong negosyo, dahil mayroon silang ibang pokus, maaari pa rin silang magbigay ng mahalagang feedback. "Ginamit namin upang hilingin sa mga tao na alam ang tungkol sa espasyo kung ano ang kanilang naisip, na kung saan ay okay, ngunit una naiwan ang isang malawak na bukas na butas sa pitch," sabi ni Eric Rice, tagapagtatag at CEO ng TrepScore.

Ito ay isang punto mahusay na kinuha; Mahalagang tandaan na habang nasa labas ang iyong industriya, maaari silang mag-alok ng isang pananaw na iyong napalampas.

Tingnan din: 11 Ang mga blog ng Mga Investor ng Anghel Dapat Mong Nagbasa

Maghanap ng isang tagapagturo at magtatag ng isang relasyon:

Ang pagkakaroon ng isang tagapayo ay maaaring maging napakahalaga para sa iyong pag-unlad bilang isang. Ang paghahanap ng isang tao sa iyong industriya na maaari mong umasa upang makakuha ng payo, sagutin ang iyong mga tanong, at talakayin ang iyong mga ideya ay maaaring maging iyong pinakamahalagang asset.

Kung mayroon kang isang tagapagturo na nakapagtayo ka ng magandang kaugnayan sa, ito ay maaaring ang taong magbibigay sa iyo ng tapat, kung minsan ay nagpapahina ng puna na sa huli ay makakatulong na gawing mas mahusay ang iyong pitch ng negosyo. "Gusto mong kumonekta sa mga tao na hindi natatakot na sabihin sa iyo na ang iyong mga pagpapakitang ito ay masyadong agresibo o ikaw ay nagpaputok ng iyong sarili sa paanan na may slide XYZ," sabi ni Sean. "Karaniwan mahirap na makakuha ng ganitong uri ng feedback mula sa isang tagalabas."

Pinapayuhan din ni Eric na maghanap ng isang tagapagturo upang tulungan ka sa iyong pitch. "Palagi kong tiyakin na may isang tagapayo sa lugar," sabi niya. Gayunpaman, nagpapahiwatig siya ng paghawak ng base sa iyong tagapagturo bago itinayo ang pitch, bilang isang paraan ng pag-vetting ng iyong mga orihinal na numero at claim. "Ang relasyon na ito ay kadalasang ginagamit sa karamihan sa pagtatayo ng presentasyon, hindi ang feedback ng pitch," sabi niya. "Palagi kaming gumamit ng mga tagapayo o mga tagapayo sa mga numero ng gamutin ang hayop at ang bloke at pagharap sa mga bagay sa loob ng isang pitch."

Saan mo makita ang isang tagapayo? Ang Bryan Conklin, tagapagtatag at CEO ng Zylo, ay nagrerekomenda ng SCORE, na tumutulong sa makipag-ugnayan sa mga potensyal na mentor. "Nakuha ko kamakailan ang isang tagapagturo mula sa SCORE na nagbigay ng mahalagang feedback sa aking mga pitch at mga plano para sa negosyo," sabi niya. "Pinaplano ko ang paggamit ng mga mapagkukunan ng SCORE at ang aking tagapagturo upang higit pang pinuhin ang aking diskarte patungo sa negosyo."

Tingnan din: Kapag ang Ice.com-isang Nangungunang 500 Internet Retailer-Gumagamit Mentor, Dapat Mo Ba

ang lokal na Small Business Development Center

Ang isang lumang standby para sa isang mahusay na dahilan-ang iyong lokal na Small Business Development Center ay isang mahusay na mapagkukunan para sa impormasyon sa iba't ibang mga paksa na may kaugnayan sa negosyo.

Pinatatakbo ng US Small Business Administration, nagbibigay ang SBDCs mga may-ari at may-ari ng negosyo na may iba't ibang libre o murang serbisyo, tulad ng pagkonsulta, pag-unlad ng plano sa negosyo, at tulong sa paghahanap ng mga nagpapautang at mamumuhunan.

Tingnan din: Bplans Small Business Loan Finder

ang higit sa 1000 Mga Maliit na Negosyo sa Sentro ng Pag-unlad, at bisitahin ang iyong lokal na sangay. Ayon kay Tim, halos lahat ng mga lokasyon ay may isang tao na maaaring makatulong sa iyo sa buli ng iyong pitch, bagaman ng mga kurso ng serbisyo ay nag-iiba sa pamamagitan ng lokasyon.

Maging kasangkot sa isang unibersidad ship center

Kung ikaw ay pa rin sa unibersidad, ang iyong paaralan marahil ay may maraming mga mapagkukunan para sa iyo upang samantalahin.

Mula sa Martin Trust Accelerator ng MIT sa University of Oregon's Lundquist Center para sa barko-na nag-aalok ng mga mag-aaral ng pagkakataon na lumahok sa mga kaganapan tulad ng New Venture Championship-ang iyong kolehiyo ay malamang na magkaroon mga mapagkukunan sa pamamagitan ng paaralan ng negosyo.

Tingnan din: Ano ang Aking Startup Accelerator Nagturo sa Akin Tungkol sa Pagtatakda

Hindi kasalukuyang isang mag-aaral? Pindutin ang base sa iyong alma mater; maraming paaralan ang nagpapahintulot sa dating mga mag-aaral na mag-access din. O, tingnan ang mga programa para sa mga lokal na unibersidad sa iyong lugar, kahit na hindi ka pa dumalo-maaari mo pa ring ma-access ang ilang mga mapagkukunan, o makipag-ugnay sa mga guro na makakatulong sa iyo ng personal na feedback o ituro sa tamang direksyon. Ang mga sentro ng barko sa unibersidad ay isang mahusay na lugar upang makakuha ng impormasyon tungkol sa mga paparating na mga kumpetisyon na maaari mong maipasok.

Tanungin ang iyong mga nilalayon na mga customer para sa feedback

Sa ngayon, nasasakop namin ang iba't ibang mga paraan na maaaring gamutin ang kanilang pitch sa pamamagitan ng mga propesyonal sa industriya. Ngunit, samantalang mahalaga na tanungin ang mga mamumuhunan o iba pang kilalang mga nag-iisip sa iyong industriya para sa feedback, isa lamang ito ng puzzle-mahalaga din na tanungin ang iyong mga potensyal na customer para sa feedback.

Ngayon, habang hindi namin pinapayuhan kailangan mong umupo sa mga potensyal na mamimili at patakbuhin ang mga ito sa pamamagitan ng iyong buong pitch deck, dapat mong hilingin sa kanila ang ilang mga pangunahing katanungan maaga.

Sinabi ni Josh, "Karaniwang pinapayuhan ko na subukan ang kanilang konsepto sa pamamagitan ng pagkuha ng feedback nang direkta mula sa kanilang mga nasasakupang kostumer. Ang mga ito ay ang pinakamahusay na mga tao upang patunayan ang pagkakataon ng kumpanya. "

Iminumungkahi niya ang pagtatanong sa mga sumusunod na katanungan:

• Ang problemang ito na natukoy namin, ito ba ay isang tunay na problema para sa iyo?
• Gaano kalaki ang problema?
• Magbayad ka ba para malutas ito?
• Ano ang mga umiiral na opsyon upang malutas ito? Sinubukan mo ba ang mga ito?
• Ano ang iyong iniisip tungkol sa aming pinanukalaang solusyon?
• Ba ito ba ay humaharap sa iyo bilang isang mahusay na solusyon sa problema? kung gaano kalaki ang magiging masaya sa pagbabayad para sa mga ito?
• Hindi lamang ang prosesong ito ay makakatulong sa iyong makakuha ng feedback sa iyong produkto, ipaalam din nito ang iyong pitch. Kung tinutukoy mo ang mga paulit-ulit na tema sa iyong feedback mula sa mga potensyal na customer, siguraduhin na matugunan ang mga nasa harap sa iyong pitch.
• Halimbawa, ang iyong mga potensyal na customer ay nagsasabi na bumili sila ng iyong produkto, kahit na sa mataas na halaga nito, dahil naniniwala sila ay tunay at tunay na lutasin ang kanilang problema? Bigyan mo ito ng maaga sa iyong pitch, at maaaring mayroon kang maraming mga alalahanin sa mamumuhunan mula sa get-go.
• Eric ay sumang-ayon kay Josh. "Sa katapusan, sa paglipas ng mga taon ng paggawa nito, natagpuan ko na ang isang pinagmumulan lamang ng

na feedback ay mahalaga, kahit na nagtatayo ka ng mga customer o mamumuhunan, at iyon ang feedback ng mga potensyal na gumagamit," sabi niya. "Iyan ang tanging feedback na talagang mahalaga."

Tingnan din: Paano Gawin ang Pananaliksik sa Market

Sumali sa isang puwang ng coworking:

Ang mga puwang ng pakikipagtulungan ay nag-aalok ng maraming benepisyo; hindi lamang sila ay nagbibigay sa iyo ng isang lugar upang magtrabaho sa labas ng iyong bahay (madalas ay isang "dapat" para sa mga bagong s, na wala pang opisina), binibigyan ka nila ng pagkakataon na mag-network, bumuo ng mga koneksyon, at oo, makakuha ng feedback.

Bryan ay nagkaroon ng mahusay na tagumpay mula sa pagsali sa isang puwang ng coworking, at inirerekomenda ito sa naghahanap ng pitch feedback. "Sumali ako sa isang puwang sa pagtatrabaho sa West Palm Beach, FL noong Pebrero 2014 at nakatanggap ng mahusay na feedback mula sa iba pang mga startup pati na rin ang pagbisita sa mga mentor sa aking mga pitch," sabi niya. "Mahusay ang pakikipagtulungan dahil mayroon kang iba pang mga tulad ng pag-iisip upang makatulong sa gamutin ang iyong mga ideya, ang iyong pitch, at kung sino ang maaaring maging empathize sa iyong mga pakikibaka."

Hindi ka lamang magkaroon ng mga koneksyon upang bumuo ng mga koneksyon, makipag-usap sa mga potensyal na tagapagturo, at kumuha ng salita tungkol sa iyong negosyo, ngunit makakakuha ka rin ng feedback mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, mula sa mga potensyal na customer sa mga potensyal na mamumuhunan.

Ibigay ang iyong pitch sa isang limang taong gulang (oo, ibig naming sabihin ito)

Maaaring narinig mo na ang sinabi ng dati-ang iyong konsepto ng produkto ay dapat masira sa wikang madaling madaling maunawaan ng isang bata.

Matapos ang lahat, habang ikaw ay malalim na namuhunan sa iyong startup at alam ang mga ins at out, ang iyong mga mamumuhunan ay maaaring

hindi namin pinapayo lamang lumapit sa mga estranghero o nagtutulak sa isang masikip na kalye, gaya ng maaari mong makuha ilang nakakatawa na hitsura).

"Dahil ang pagiging simple ay napakahalaga sa isang pitch madalas kong lumikha ng isang maikling buod ng kumpanya at basahin ito sa aking limang taong gulang," sabi ni Eric Rice. "Ito ang tunay na pagsubok, kung ang isang limang taong gulang ay maaaring maunawaan kung ano ang iyong ginagawa … mayroon kang isang mahusay na pitch!"

Ang paghahatid ng iyong pitch sa mga taong hindi pamilyar sa iyong industriya ay isang mahusay na paraan upang makita ang mga butas sa iyong paglalarawan ng iyong negosyo. Habang maaari mong isipin ang isang bagay ay halata, ang mga mas mababa sa ilalim ng tubig sa iyong industriya ay maaaring hindi, at ito ay mahalaga na maging inclusively hangga't maaari kapag pagtatayo ng iyong negosyo. Sa katunayan, hindi mo nais na mawala ang isang mamumuhunan dahil hindi nila malinaw kung ano ang ginagawa ng iyong produkto o serbisyo.

Anong uri ng feedback ang pinakamainam?

Iyon ay isang kahanga-hangang tanong-walang isang "pinakamahusay" na paraan upang gamutin ang iyong pitch bago mo itayo ang iyong negosyo sa mga potensyal na mamumuhunan. Sa isip, subukan ang isang kumbinasyon ng mga ito, bilang na makakakuha ka ng pinaka-mahusay na bilugan, kumpletong puna posible. Sa huli, ang iyong layunin ay upang masaklaw ang lahat ng iyong mga base, siguraduhin na ang iyong mga numero check out, at ang iyong mga ideya ay malinaw at madaling maunawaan-at ang pagkuha ng feedback mula sa iba't ibang mga mapagkukunan ay isang mahusay na paraan upang gawin ito. ang mga pamamaraan na ito ay ginamit mo upang makakuha ng feedback sa iyong pitch? Mayroon bang anumang bagay na nakaligtaan ko na nakakatulong sa iyo? Ipaalam sa akin sa mga komento.

Gusto mo ng higit pang pitching payo? Nakuha namin ang sakop mo. I-download ang aming libreng eBook, "Paano Pitch at Kumuha ng Pinondohan" dito!