Paano I-negosasyon ang Iyong Salary Tulad ng isang Champ

Narinig mo na dapat kang makipag-ayos sa iyong suweldo bago tumanggap ng trabaho, ngunit hindi madali ang paghahanap ng tamang mga salita. Paano mo makuha ang gusto mo nang hindi isara ang iyong potensyal na tagapag-empleyo? Kung ito ang iyong unang nag-aalok ng trabaho, ito ay lalong mahirap upang bumuo ng kumpiyansa na kailangan mo upang maging isang suweldo-negotiating ninja.

Kaya usapan namin ang mga eksperto at dumating sa ilang mga estratehiya at mga script upang matulungan kang mag-ipit na pag-uusap - at mapunta ang suweldo at mga benepisyo na iyong nasasabik.

Diskarte sa pag-aayos: Gawin ang iyong pananaliksik

Ang pinakamainam na paraan upang makamit ang suweldo na gusto mo ay maghanda, maghanda, maghanda. Gumamit ng mga tool tulad ng Glassdoor o PayScale upang makita kung ano ang kumita ng iba sa katulad na mga posisyon. Hanapin ang mga pahayag ng kita ng kumpanya at basahin ang mga artikulo ng balita tungkol sa kung paano sila gumagawa ng pananalapi. Pagkatapos ay magpasya sa isang saklaw na gusto mong maging komportable sa paggawa bilang panimulang suweldo.

Ang pagpapakilala sa iyong tagapag-empleyo ay isang nakatagong benepisyo sa paggawa ng iyong araling pambahay muna, sabi ni Lisa Gates, isang tagapayo sa negosasyon at kapwa tagataguyod ng Mga Negosyante niya. "Ito ay nagpapakita ng iyong kapamaraanan, ang iyong kakayahang magsaliksik, upang makarating sa mesa na inihanda," sabi niya.

Ilagay ito sa pagkilos: Kapag ang manager ng pagkuha ay nag-alok sa iyo ng trabaho (yay!), Malamang na magmungkahi siya ng panimulang suweldo. Tulad ng mapang-akit na ito ay sasabihin, "Napakagandang iyan, salamat !," tumayo sa iyong lupa. Wala kayong nawala sa pamamagitan ng paghingi ng higit pa.

Sabihin sa iyong tagapag-empleyo na nag-alok sa iyo ng $ 35,000, sa ibaba ng halaga sa pamilihan ng trabaho. Tumugon sa, "Nagtapos ako ng pananaliksik at nakikita ko ang hanay ng suweldo para sa maihahambing na mga posisyon ay $ 40,000 hanggang $ 50,000. Alam kong marami akong natututo at bago ako dito, ngunit sa palagay ko kung ano ang magiging patas para sa akin ay $ 45,000."

Diskarte sa pag-aayos: Magtanong ng mga bukas na tanong

Maaaring matugunan kaagad ng iyong tagapag-empleyo ang iyong kahilingan, o sasabihin niya hindi at bumalik sa ibang mungkahi. Sa halip na pakiramdam na nabigo, pagbigay o pagyeyelo, panatilihin ang pag-uusap na humarap sa pagtatanong ng mga follow-up na tanong.

"Sanayin mo ang iyong sarili upang magtanong bago ka gumawa ng konsesyon," sabi ni Gates. "Kapag ang isang tao ay nagtutulak, tiyakin na ang iyong mga labi ay bumubuo sa hugis ng isang 'W.'"

Gawin ito sa pagkilos: Kung ang nagsasabing hiring manager ay hindi siya pinapahintulutan na magbigay sa iyo ng isang mas mataas na suweldo, OK na magtanong kung bakit. Magkakaroon ka ng karagdagang impormasyon upang tulungan kang lumipat sa negosasyon, ayon kay Gates - pananaw sa badyet ng kumpanya, o sa pagkaunawa na ito ay isang bagong posisyon. Pagkatapos ay itulak mo upang makuha ang iyong counter-offer sa harap ng mga taong aprubahan ang suweldo. Tanungin, "Gusto mo bang isulong ang aking kahilingan ng $ 45,000 sa sinuman ang mga gumagawa ng desisyon?"

Mahalaga na siguraduhin na ang karamihan ng iyong mga tanong ay walang oo o walang sagot, na maaaring pigilan ang negosasyon, sabi ni Farzana Mohamed, co-author ng "Paano Mag-negosasyon sa Iyong Unang Trabaho."

Let's magpanggap na pagkatapos ng pagsisiyasat sa karaniwang trabaho ay nag-aalok ng iba pang mga empleyado na natanggap sa iyong industriya, inaasahan mo ang isang pag-sign bonus. Ngunit - alerto ng bummer - ang iyong potensyal na tagapag-empleyo ay hindi nagbanggit ng isa.

"Sa halip na magsabi, 'Maaari ba akong magkaroon ng bonus ng pag-sign ?,' maaari mong sabihin, 'Ano ang iyong patakaran tungkol sa mga bonus ng pag-sign?'" Sabi ni Mohamed.

Kung ang employer ay nagsabi ng isang bonus ay malamang na hindi, hilingin, "Paano namin maaaring tuklasin kasama ang isang pag-sign bonus bilang bahagi ng aking kabayaran package?"

Diskarte sa pag-aayos: Hanapin sa hinaharap

Kung talagang ikaw ay may psyched tungkol sa trabaho ngunit ang hiring manager ay hindi handang tumulung sa suweldo o iba pang mga benepisyo, ang lahat ay hindi nawala. Malalim na paghinga at tandaan na nagawa mo na ang iyong pananaliksik at na humihiling ng higit pa, tulad ng nagawa mo, ay ang tamang paglipat. Ngayon ipaalam sa iyong tagapag-empleyo na gusto mong pag-usapan ang tungkol sa suweldo muli sa ibang araw, kaya hindi ka naka-lock sa isang halaga na mas mababa kaysa sa iyong nais.

Ilagay ito sa pagkilos: Inirerekomenda ng mga Gates na tumugon sa: "Gusto kong sabihin oo dahil ito ay isang mahusay na pagkakataon, ngunit ako ay maingat sa halaga ng pamilihan ng posisyon na ito. Tinatanggap ko ang iyong alok, ngunit maaari ba naming muling bisitahin ang aking kabayaran sa anim na buwan?"

Maaaring hindi ito komportable, ngunit tandaan na ang pakikipag-ayos ng iyong unang alok na trabaho ay gagawing mas kaakit-akit na kandidato. Makikilala ng mga employer na alam mo ang iyong halaga, at magtakda ka ng magalang, tiwala sa sarili na tono para sa iyong oras sa kumpanya. Sa halip ng isang gawaing-bahay, isipin ito bilang isang pagkakataon, sabi ni Mohamed.

"Gusto mong bumuo ng pag-uusap sa isang paraan upang sabihin ng ibang tao, 'Natutuwa ako na tinanggap namin si Susie. Mas mabuti pa siya kaysa sa aming naisip. '"

Si Brianna McGurran ay isang manunulat ng kawani na sumasaklaw sa edukasyon at buhay pagkatapos ng kolehiyo para sa Investmentmatome. Sundin siya sa Twitter.

Imahe sa pamamagitan ng iStock.