Ano ang Iyong "Aktibong Pangsangkap 90"? Noong ako ay lumaki sa dekada ng 1950, ang Shell, na kumpanya ng petrolyo, ay nag-anunsiyo na ang kanilang gasolina ay naglalaman ng "TCP" na isang additive na nadagdagan ang lakas-kabayo at nakagawa ng mas mahusay na engine run. Walang sanggunian sa ekonomiya ng gasolina na maaari kong maalala-na nagmamalasakit ... gas ay tungkol sa 25 sentimo ng isang galon! Gayunpaman, ang Shell ay nagbebenta ng isang helluva lot ...
Sanhi at Direksyon
Noong panahong iyon, marami pang mga tatak ng gas station ang napili, kaya ang kumpetisyon ay mabangis. At sa 25 sentimos bawat galon, walang maraming silid para sa pagputol ng presyo. Ang mga credit card ng kumpanya ng gas ay nasa kanilang pagkabata nang sa gayon ay walang anumang tatak ng katapatan na nagmumula sa paggamit ng card alinman.
Alam ng mga mavens sa Shell na kailangan nila upang lumikha ng isang pinaghihinalaang pagkakaiba at ipinako nila ito sa TCP-hindi mahalaga na hindi isang talagang bago kung ano ang tiniyak ng TCP-kung ito ay nasa produkto at ginawa itong mas mahusay, ang mga customer ay nasa merkado para dito … sa mga droves.
Simula noon nagkaroon ng mga zillions ng mga paghahabol ng produkto ng "mga aktibong sangkap" na gumagawa ng "bago at pinabuting" ang produkto o sa ibang salita, "mas mahusay kaysa sa mga bagay na nag-aaksaya ng iyong pera sa pagbili namin mula sa aming mga taon."
Ang mga advertiser ay patuloy na makipagdigma sa isa't isa upang patunayan ang kanilang produkto ay mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya '. Sa industriya ng ad na ito ay kilala bilang "natatanging pagbebenta ng panukala" (USP) at ito pa rin ang isa sa mga mainstays ng advertising ngayon.
Kaya kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay naiiba, at samakatuwid ay mas mahusay kaysa sa mga kumpetisyon? Tingnan kung ano ang iyong ibinebenta at tanungin ang iyong sarili, "Ano ang ibinibigay o ginagawa natin na nagpapalayo sa atin? Ano ang maaari naming gawin o idagdag sa aming produkto / serbisyo na gagawing mas maraming mga tao na nais na gawin negosyo sa amin? Ano ang maaari nating sabihin na ginagawa natin na hihilingin ng mga tao para sa karagdagang impormasyon? "
Ang isang paraan upang malaman ay ang tanungin ang iyong mga kostumer kung bakit sila nakikipagnegosyo sa iyo. I-tabulate ang mga sagot at makita kung ano ang madalas na lumitaw-marahil ito ang sagot sa kung bakit ang iyong negosyo ay tumayo mula sa iba.
O, tanungin ang mga tao tungkol sa mga problema o "sakit" na maaaring malutas ng iyong mga serbisyo. Ito ay medyo mas mahirap. Sabihin mong ikaw ay isang abogado, at nalaman mo na ang maraming tao ay hindi makarating sa isang legal na tanggapan dahil sa kahinaan o mga pang-araw na pangako-maaari kang mag-advertise na ang iyong kompanya ay may nababaluktot na mga oras o gumagawa ng mga tawag sa bahay. Kung ikaw ay isang mekaniko at nalaman mo na ang karamihan sa mga kababaihan ay kinamumuhian na dalhin ang kanilang kotse dahil iniisip nila na mapapakinabangan sila, maaari kang mag-advertise na ikaw ang garahe na tinatrato ang mga babae tulad ng mga lalaki! Kumuha ng ideya?
Kung nakita mo ang isang angkop na lugar na nangangailangan ng pagpuno, bakit hindi punan ang angkop na lugar na may iyong natatanging produkto o serbisyo at tumayo mula sa iba? Ito ay tulad ng pagkakaroon ng "aktibong sahog na 90" tanging ang isa na ito ay nagpapatakbo ng mas mahusay sa iyong negosyo at maging mas kapaki-pakinabang.
Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), isang full-service marketing at advertising partnership na Tumutulong na bumuo ng mga abalang negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
