Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Maliit na Negosyo at Pagsisimula?

Kapag naririnig ko ang salitang "startup," ang aking isipan agad na nagsisimula sa paglalaro ng isang reel ng isang bungkos ng dalawampu't-isang taon gulang na mga web developer, huddled magkasama sa isang retro opisina sa isang lugar sa SF Bay Area. Pag-inom ng serbesa sa tanghali, tumatawa tungkol sa mahabang tula, cool na kultura na kanilang nakuha, at nakikipag-chat tungkol sa katotohanang ginugol nila ang katapusan ng linggo na nakabitin sa kanilang mga kapitalistang besti, o snapping selfies na suot ng Glass.

Kaya, kapag naririnig ko ang mga tao ay gumagamit ng salitang "startup" na may kaugnayan sa isang maliliit na negosyo-sinasabi ng isang restaurant, cafe, hair salon o dental practice-ang aking isip balks

At hindi ako lubos na mali.

Ang bagay ay, isang tech startup o anumang uri ng startup para sa bagay na iyon (hindi kailangang maging nakatuon sa teknolohiya) at isang tradisyonal, bagong venture ng negosyo, iba para sa maraming kadahilanan, pinaka-kapansin-pansin: ang paraan ng pag-iisip nila tungkol sa paglago. # 1-Kung paano ang mga entidad na ito ay nag-iisip tungkol sa paglago

Ang mga startup ay naiiba sa tradisyunal na mga negosyo lalo na dahil ang mga ito ay dinisenyo upang lumago nang mabilis. Sa pamamagitan ng disenyo, nangangahulugan ito na mayroon silang isang bagay na maaari nilang ibenta sa isang napakalaking merkado. Para sa karamihan sa mga negosyo, hindi ito ang kaso.

Sa pangkalahatan, upang magpatakbo ng isang negosyo, hindi mo kailangan ang isang malaking merkado. Kailangan mo lamang ng isang merkado at kailangan mo upang maabot at maghatid ng lahat ng mga nasa loob ng iyong merkado.

Ito ay isa sa mga dahilan, karamihan sa mga startup ay mga tech startup. Ang mga online na negosyo ay maaaring mas madaling maabot ang isang malaking merkado dahil sila ay tumawid ng oras at espasyo - ang mga tao ay maaaring bumili mula sa iyo o gamitin ang iyong produkto hindi alintana kung ikaw ay gising o hindi at kung ikaw ay nasa Cape Town o New York. Ang natatanging katangian ng karamihan sa mga startup ay hindi sila napipigilan ng mga kadahilanan na ito.

Ang Maliit na Negosyo Association ay sums up ito:

"Sa mundo ng negosyo, ang salitang 'startup' ay higit sa isang kumpanya na nagsisimula pa lang sa lupa. Ang terminong startup ay nauugnay din sa isang negosyo na karaniwang nakatuon sa teknolohiya at may mataas na potensyal na paglago. Ang mga startup ay may ilang mga natatanging pakikibaka, lalo na tungkol sa pagtustos. Iyon ay dahil ang mga mamumuhunan ay naghahanap ng pinakamataas na potensyal na return on investment, habang ang pagbabalanse sa mga nauugnay na panganib. "

Iyon ay sinabi, hindi lahat ng mga kumpanya ng teknolohiya ay may isang napakalaking merkado. Kung nagbebenta ka ng software na nakasulat sa Hungarian para sa mga guro ng Hungarian na paaralan, mayroon ka nang isang napiling pamilihan.

Ayon sa mamumuhunan at anghel na si Paul Graham, "iyon ang pagkakaiba sa pagitan ng Google at isang barbero. Ang barbershop ay hindi may sukat. "

Upang lumago nang mabilis, kailangan mong gumawa ng isang bagay na maaari mong ibenta sa isang malaking merkado.

Key pagkakaiba # 2-Ang kaugnayan sa pagpopondo

Bukod sa pagkakaroon ng iba't ibang mga paraan ng pag-iisip tungkol sa "paglago," ang mga startup ay naghahanap ng pinansiyal na pamumuhunan nang iba kaysa sa mga maliliit na operasyon ng negosyo. Ang mga startup ay madalas na umaasa sa kabisera na dumarating sa pamamagitan ng mga mamumuhunan ng anghel o mga kumpanya ng venture capital, habang ang mga operasyon ng maliit na negosyo ay maaaring umasa sa mga pautang at pamigay.

Ang kagiliw-giliw na bagay tungkol sa venture capital ay ang mga nagbibigay nito ay may posibilidad na magkaroon ng isang mas aktibong papel sa kahit na ano kumpanya sila ay sumusuporta. Habang ang isang maliit na negosyo na iginawad ng isang grant o utang ay maaaring paminsan-minsan na kailangan upang mag-ulat pabalik sa kanilang bangko, ang isang startup sa angel backing ay malamang na nakakakuha ng kaunti pang tulong. Makakatanggap sila ng payo mula sa mamumuhunan (pagkatapos ng lahat, ang mamumuhunan ay ang pagkuha ng pinakamalaking panganib) at, kung ikaw ay bata pa at walang karanasan, malamang na wala nang mas mahusay kaysa sa isang pagtulong sa kamay. Totoong totoo ito para sa mga koponan o indibidwal na naging bahagi ng isang programa ng accelerator o incubator.

Pagkakaiba # 3 -Pagplano para sa "pagtatapos," o diskarte sa exit

"Mga Startup na naghahanap ng angel investors o venture capital (VC) talagang kailangan ng isang diskarte sa exit dahil nangangailangan ito ng mga mamumuhunan. Ang labasan ay nagbibigay sa kanila ng isang pagbabalik. "- Tim Berry

Ang isa pang bagay na nais mong tandaan ay ang iyong paningin para sa iyong negosyo. Kung ikaw ay nagtatayo para sa pagpopondo ng VC nang hindi isang diskarte sa paglabas, hindi ka posible na makuha ito.

Ang mga kapitalista ng mga kapitalista ay nangangailangan ng isang diskarte sa exit na kailangan nila upang ma-maximize ang kanilang ROI. Kung gusto mo pa ring patakbuhin ang kumpanya sa loob ng 10 taon, malamang na nais mong matiyak na ang exit plan ay nasa anyo ng isang matatag na stream ng kita na nagpapahintulot sa iyo na magbayad ng mga namumuhunan, isang IPO sa halip ng isang bumili, o mag-opt para sa ibang diskarte-ang iyong sariling mga pondo, o mga pautang at gawad, alinman sa pribado o gobyerno.

"Pag-unlad ng diskarte sa paglabas" ay isang problema na hindi mo kakailanganin sa iyong sariling negosyo, hindi bababa sa hanggang sa gawin mo ito malaki o hanggang sa baguhin mo ang iyong isip tungkol sa pagmamay-ari ng negosyo. Ang punto ay, sa tradisyunal na negosyo (hindi isang startup), hindi mo kailangan ang isang diskarte sa exit sa simula. Ikaw ay ganap na responsable para sa kinabukasan ng iyong kumpanya at ito ay pababa sa iyo kung o hindi mo patakbuhin ito para sa natitirang bahagi ng iyong buhay o magpasya upang magbenta, pagsasama o ilunsad ito sa stock market.

Ay isang Ang pagsisimula ng negosyo ay tama para sa iyo?

Dahil sa pagtaas ng mga startup incubators at accelerators, ang availability ng pagpopondo para sa maagang yugto startups, at ang katunayan na ang mga malalaking kumpanya sa lahat ng dako ay pagbili ng mga startup sa halip ng pagtuon sa in-house na pagbabago, maaaring gusto mo upang isaalang-alang ang paglunsad ng isang startup sa halip ng isang tradisyunal na negosyo.

Narito ang ilang mga palatandaan na ang isang startup ay maaaring ang tamang uri ng negosyo para sa iyo:

1. Gusto mong magtrabaho nang husto at pagkatapos ay lumipat sa

Kailanman narinig ng serial? Kung alam mo na makakakuha ka ng nababato o gusto mong makita ang marami sa iyong mga ideya sa pagbubunga, isang startup ay maaaring maging isang mas mahusay na diskarte. Naturally, ito ay nangangahulugan na kailangan mo ng pananatiling kapangyarihan at ang kakayahang magtrabaho ang iyong puwit off! Para sa lahat ng alam mo, ang iyong startup ay magkakaroon ng isang limang taon na habang buhay, at ito ay magiging down na sa iyo upang gawin itong gumana at upang gawin itong mabilis. Kung may problema ka para sa iyo, maaari kang mag-isip nang dalawang beses tungkol sa pagsisimula ng anumang uri ng negosyo.

2. Ang iyong produkto o serbisyo ay may malaking merkado

Upang mabilis na lumago kailangan mong "magisip ng malaki" o, gaya ng sinasabi ng anghel na mamumuhunan na si Paul Graham, "upang gumawa ng isang bagay na maaari mong ibenta sa isang malaking merkado." tunay na malaking merkado, sa isip sa lupain ng milyon-milyong.

Ito ay bahagi ng dahilan tech startups ay ang pinaka-popular na uri ng startup-madaling maabot ang milyun-milyon sa internet, hindi alintana kung saan sila nakatira o kapag sila ay nagnenegosyo. Ang iyong lokal na cafe ay walang ganitong luxury.

3. Gusto mo ng input at patnubay mula sa isang dalubhasang

Tulad ng sinabi ko sa itaas, ang mga incubator at accelerators ay mahusay para sa mga hindi kailanman nagsimula ng isang negosyo bago, o marahil na hindi kailanman nagsimula ng isang startup. Kung hindi ka sigurado kung ano ang mag-pokus o kung paano mag-isip tungkol sa mabilis na pag-unlad, maaaring ito ay isang magandang lugar upang makapagsimula. Daan-daang mga organisasyong ito ang nagpapalaki sa buong bansa, kaya sigurado akong makakakita ka ng isang malapit sa iyo.

Ang Blair Giesen, serial at tagapagtatag ng Zambig.com ay naglalarawan ng pagkakaiba sa pagitan ng dalawang:

"Ang mga incubator ay nagbibigay ng patnubay at payo upang matulungan ang mga startup na lumago at magtagumpay sa isang programa na hindi natukoy, na walang tiyak na layunin o timeframe.

Accelerators ay nagbibigay ng nakabalangkas na kurikulum sa maikling panahon upang tulungan mabilis na lumaki ang laki at halaga ng isang kumpanya upang makakuha handa na para sa isang partikular na layunin, kadalasan upang makapagtaas ng financing. "

Kung nais mong higit na maunawaan ang paksa ng mga startup, inirerekumenda ko ang pagbabasa ng mga esse ni Paul Graham sa mga startup. Bilang cofounder ng Y-Combinator-isang accelerator ng pondo ng binhing Amerikano-isang mahusay na pinagkukunan ng impormasyon.

4. Ikaw ay isang innovator

Sa mundo ng pakikipagsapalaran sa pagsisimula, ang ideya ay lahat, tulad ng mabilis na pagbabago. Maraming mga kumpanya ngayon ay tumigil sa pagbabago ng panloob at sa halip ay gumastos ng milyun-milyon, kung minsan ay bilyun-bilyong dolyar ang nakakuha ng mga startup na ginagawa ito para sa kanila sa halip. Ito ang dahilan kung bakit maraming startup founders ang naglunsad ng mga diskarte sa exit na tumutuon sa isang pagbili.

Kung ikaw ay isang innovator, ang isang startup ay maaaring maging tamang opsyon para sa iyo.

Ang isang salita sa matalino mula sa matalino

"Ang problema sa internet startup craze ay hindi na masyadong maraming mga tao ay nagsisimula kumpanya; ito ay masyadong maraming mga tao ay hindi nananatili sa ito … kapag ang mga taong ito nagbebenta out, kahit na sila ay makakuha ng fabulously mayaman, sila ay gypping ang kanilang sarili sa labas ng isa sa mga potensyal na pinaka-kapakipakinabang na karanasan ng kanilang paglalahad buhay. Kung wala ito, maaaring hindi nila alam ang kanilang mga halaga o kung paano panatilihin ang kanilang mga bagong yaman sa pananaw. "- Steve Jobs, [Fortune, Enero 24, 2000]

Paano mo gagawin ang tungkol sa pagpapasya kung anong uri ng negosyo ang isang mahusay na angkop para sa iyo personal? Gusto kong marinig mula sa iyo sa mga komento sa ibaba.