Ano ang Tinuturo ng Aking Startup Accelerator sa Akin Tungkol sa Pagtatakda |

Ang paghantong ng isang accelerator ng barko ay ang pagkakataon na itayo ang mga mamumuhunan sa iyong negosyo. Pagkatapos ng aking mga kasosyo sa negosyo at ginugol ko ang walong linggo sa isang startup accelerator sa JFE Network, nakuha namin ang pagkakataon na ipakita ang Kredensiyadong Gabinete sa isang silid na puno ng matulungin na mamumuhunan.

Ang pagtatayo ay isang mahusay na karanasan. Sinabi namin ang kuwento ng nakaraan, kasalukuyan, at hinaharap ng Kredensyal na Gabinete sa pitong minuto. Nakuha namin ang mahusay na feedback mula sa mga mamumuhunan sa madla, pananaw mula sa panonood ng anim na iba pang mga pitch ng kumpanya, at higit pang mga pananaw mula sa mga mentor at lider ng aming akselerador.

Sa buong akselerador pinino naming pinuhin ang aming modelo ng negosyo at ang aming produkto. Ang pagtatayo ay naglagay ng lahat ng ito. Ang pagsasabi ng kwento ng iyong kumpanya ay tungkol sa pagtukoy sa problema, paggawa ng empatiya sa sakit na iyong pinagagaling, nagpapakita kung paano mo pinagagaling ang sakit, at ipinapakita kung bakit ang iyong solusyon ay ang pinakamahusay.

Upang lumikha ng aming pitch, tumingin kami sa pangunahing mga modelo para sa isang pitch deck. Ang lahat ng mga modelong ito ay nagtatrabaho sa saligan na ang pinaka-nakakumbinsi na paraan upang ibenta ang iyong kumpanya ay sa pamamagitan ng pagpapakita ng problema, pagpapakita ng iyong solusyon, at pagbibigay ng mga pagkakataon sa merkado at diskarte ng iyong kumpanya para sa pag-apila sa iyong market. Tingnan ang mga mapagkukunan na ito para sa mga halimbawa ng mga malalaking pitch deck.

Matapos ang pagbuo ng aming deck, ipinakita namin ito sa mas maraming mga tao hangga't maaari, kasama ang mga kaibigan, pamilya, mentor, kasosyo sa negosyo, at kasamahan sa accelerator. Ang layout at kalinawan ng mga slide ay kasinghalaga ng nilalaman at ng iyong paghahatid.

Napakahalaga rin na gawin ang iyong paghahatid. Habang pinag-aaralan ang paghahatid, nagnanais ako na mag-aral sa pagkilos, o kumuha ng isang improv na klase, at marahil ay sa hinaharap upang tiyakin na mas komportable ako sa pakikipag-usap sa harap ng mga madla at magkaroon ng pakiramdam ng tiyempo at paghahatid, yamang isang mahusay na pitch kailangang maging mapang-akit at mahusay na maihatid. Ang pagsasanay ay ang tanging paraan upang makarating doon. Magsanay sa harap ng isang salamin o sa harap ng mga malapit na kaibigan na hindi nababato pagkatapos marinig ang iyong pitch ng dalawampung beses at kung sino ang magkakaloob ng matapat na pintas.

Dahil kami ay nasa isang accelerator, kami ay nakuha rin sa harap ng " mock "mamumuhunan bago ang kaganapan sa pitch. Ang mga ito ay mga namumuhunan na mga tagapagturo sa programa na hindi mamumuhunan sa alinman sa mga kumpanya, ngunit maaaring magbigay ng walang pinapanigan na feedback.

Ang isang pitch ay tulad ng pagbabasa ng isang libro ng mga bata. Ang mga guhit ay sumusuporta sa isang nakakaengganyo na kuwento.

Walang "tamang" paraan sa pitch. Mayroong maraming mga artikulo tungkol sa kung ano ang sasabihin at kung ano ang hindi sasabihin, ngunit sa pangkalahatan ay bumababa ito sa pagsasabi ng isang nakamamanghang kuwento, na nagpapakita na mayroon kang isang mahusay na koponan at produkto, at seryoso ka tungkol sa pagbuo ng isang mahusay na kumpanya. Ang iyong pitch ay magdadala ng maraming mga banayad na mga pahiwatig tungkol sa iyong koponan, kung magkano ang pananaliksik na nagawa mo, at ang pagpoposisyon ng iyong kumpanya. Dapat mong malaman ang mga materyal sa iyong mga slide, pati na rin ang mga sumusuporta sa mga katotohanan.

Matapos ang lahat ng pagsasanay na iyon, ang aming pitch nagpunta maayos. Sa anim-at-kalahating minuto malinaw kong nakipag-usap kung bakit napakahalaga ang Kredensiyadong Gabinete, at bakit ang lahat ng mga propesyonal na may mga taunang lisensya na kinakailangan at mga korporasyon na nagpapatupad ng naturang mga propesyonal ay dapat mag-sign up. Ang mga namumuhunan sa tagapakinig ay may mga mahusay na katanungan tungkol sa pagkuha ng customer, halaga ng panukala, at mga plano para sa paglago.

Ang mga anticipating tanong ay mahalaga rin bilang paghahanda ng mga slide-hindi mo nais na mahuli sa isang tugon sa isang tanong. Kung alam mo ang iyong mga mahihinang punto maagang ng panahon ay magagawang upang lampasan ang pansin mula sa mga ito. Kung nasumpungan mo ang iyong mga mahina na punto, ang iba ay magiging mabuti. Ang mga mamumuhunan ay malamang na mamuhunan sa halos 1 porsiyento ng mga kumpanya na nagpapatuloy sa kanila; lagi silang naghahanap ng mga dahilan upang sabihin hindi. Ang pagkakaroon ng mahusay na mga sagot sa handa na binabawasan ang posibilidad na sasabihin nila ang "hindi."

Sa aming pitch night, kami ang ikatlo ng pitong kumpanya na ipapakita. Talagang nagustuhan ko ang iba pang mga pitches at natutunan mula sa kanilang mga diskarte, kahit na ang kanilang mga produkto ay ibang-iba mula sa atin. Ang lahat ng mga kumpanya ay mabuti. Ang pagmamasid ng iba pang mga pitch alinman sa tao o sa YouTube ay isang magandang ideya para sa paghahanda. Ang bawat koponan ay gumagamit ng mga video, graphics, at nagsalita tungkol sa kanilang kumpanya sa iba't ibang paraan. Ang ilan sa mga istratehiyang ito ay tiyak na isasama natin sa ating mga pitches sa hinaharap. Umaasa ako na ang ibang mga kumpanya ay nakakuha ng isang bagay mula sa aming pitch pati na rin.

Sa katapusan, ang isang mamumuhunan ay hindi tumalon sa labas ng madla at pondohan ang aming kumpanya. Alam namin ang pagpunta sa na kailangan namin upang bumuo ng higit pa sa isang client base bago namin makakuha ng pinondohan. Gayunpaman, mas handa na kami ngayon upang itayo. Mayroon din kaming isang mahusay na relasyon sa aming aselerador, at pasulong pa rin kami ay maaaring magtulungan at makakuha ng payo upang patuloy naming maitayo at palaguin ang aming kumpanya.

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming Bplans Pitch Gabay? Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.