Pag-unawa sa Fixed at Variable Costs at Burn Rate | - 2024

Variable Costs

Talaan ng mga Nilalaman:

Gastos ng Sales
Kung minsan ang mga bagay na ito, maraming beses na hindi ito. Sa teknikal, ang mga nakapirming gastos ay mga gastos na binabayaran mo hindi alintana kung nagbebenta ka o hindi, o kung magkano ang iyong ibinebenta. Halimbawa, ang buwanang pag-arkila ng isang pag-install na ginagamit lamang upang magtayo ng mga bagay ay magiging isang nakapirming gastos. Nakakakuha ito ng teknikal at nakakagulat na malikhain habang ang mga accountant sa gastos ay nagpapaliwanag kung paano maglaan ng mga nakapirming gastos sa mga kaugnay na benta. Iyon ay isang espesyal na kurso sa paaralan ng negosyo. Natuklasan ko ito, ngunit para sa mga layuning pagpaplano ng negosyo, ipaalam ito.
Ang iyong rate ng pagkasunog ay kung magkano ang kailangan mong gastusin sa isang average buwan upang mapanatili ang iyong kumpanya at tumatakbo. Karaniwang kinabibilangan ang upa, payroll, at - hindi katulad ng mga konsepto ng mga nakapirming kumpara sa mga variable na gastos - anumang ibang gagastusin mo sa isang normal na buwan na hindi direktang nakagapos sa iyong mga benta, na nangangahulugang hindi ito awtomatikong binabayaran ng mga benta, kung ito ay naayos o variable. Kaya kasama dito ang iyong pamantayang gastos sa pagmemerkado, na kung sasabihin ay tinatawag na mga variable na gastusin.

Mga gastos ay kabilang sa mga tuntunin sa pananalapi at accounting na may mga tiyak na kahulugan. Hindi mo maaaring magpasiya na isipin ang mga ito bilang kung ano ang makatwiran sa iyo, dahil hindi ka mauunawaan ng mga accountant at analyst. Sasabihin nila na mali ka. Ouch. Hindi kasiya-siya.

Kaya, narito ang ilang mga kahulugan.

Gastos ng Sales

Ang gastos ng mga benta ay hindi ang mga gastos na may kaugnayan sa paggawa ng isang benta. Ito ay hindi na tanghalian sa customer o sa paglalakbay upang pumunta bisitahin ang customer at gumawa ng isang pitch. Ang mga gastos sa mga benta ay nangangahulugang kung ano ang ibinibigay sa iyo upang gumawa o maghatid ng kahit anong ibinebenta mo. Kung hindi ka nagbebenta, wala kang anumang mga gastos. Ang mga gastos ay variable ayon sa kahulugan.

Ang mga gastos ay dapat na direktang may kaugnayan sa mga benta. Ang mga ito ay tungkol sa kung ano ang mga gastos sa iyo upang magkaroon o bumuo o maghatid ng kung ano ang iyong ibinebenta.
- Mga gastos ng isang manufactured produkto isama ang mga materyales at paggawa. Halimbawa, ang computer ay nagkakahalaga ng $ 200 upang bumuo, kasama ang $ 150 sa mga bahagi at $ 50 sa paggawa.
- Kung bumili ka ng isang computer na naka-built na at pagkatapos ay ibenta ito, ang gastos ay ang iyong binayaran upang bilhin ito. > Kung naghahatid ka ng isang serbisyo, mayroon ka pa ring mga gastos. Ang taxi o airline ay may fuel, maintenance, at mga tauhan ng gastos. Ang law firm ay may kung ano ang binabayaran ng mga abogado, kasama ang mga legal na katulong, at photocopying at pananaliksik.
- Mga gastos depende sa kung sino at kailan
. Halimbawa, kapag bumili ka ng libro para sa $ 19.95 sa lokal na tindahan ng libro, ang gastos ng tindahan ng mga kalakal na ibinebenta ay anumang binayaran para bumili ng aklat mula sa distributor. Sabihin nating nagbabayad ito ng $ 10.50 plus shipping. Ang mga benta ng tindahan ay $ 19.95 at ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay $ 10.50 kasama ang pagpapadala. Kung binili ng distributor ang libro mula sa publisher para sa $ 6.25, pagkatapos ay benta para sa libro ay $ 10.50, at ang halaga ng mga ibinebenta ay $ 6.25.
- Let's say ang publisher ay may naka-print na libro para sa $ 2.00 bawat kopya at binabayaran nito ang may-akda ng royalty ng 10%. Ang mga benta para sa libro ay $ 6.25 at ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay ang $ 2.00 plus $ 0.652 para sa royalty. At malamang na binayaran ng publisher ang barko sa libro sa distributor, na magdaragdag ng isa pang maliit na halaga, marahil $ 0.25 sa halaga ng mga kalakal na nabili.
- Intindihin ang imbentaryo
- . Ito ay muling binago bilang isang bitag ng cash-flow.
Bagay na magiging gastos ng mga kalakal na ibinebenta kapag nagbebenta ito ay nagsisimula bilang imbentaryo, na kung saan ay isang asset. Ito ay nakaupo doon sa imbentaryo hanggang sa ito ay nagbebenta. Isipin ito sa mga tuntunin ng pag-time at cash flow. Binibili ng mamimili ang mga aklat mula sa printer at binabayaran para sa kanila, na gumagawa ng imbentaryo. Umupo sila doon nang ilang buwan hanggang sa mapalitan sila ng distributor, at kung saan sila ay magiging gastos ng mga benta. Ang distributor ay may mga ito bilang imbentaryo hanggang nagbebenta ito sa tindahan. Pagkatapos sila ay magiging gastos ng mga benta. Ang tindahan ay may aklat hangga't kinakailangan, mula sa kapag natanggap na ito at inilalagay ito sa istante hanggang sa bilhin mo ito.
- Ang bitag ng cash-flow ay na ang buong asset ng imbentaryo ay hindi lumilitaw sa iyong kita pahayag hanggang sa magbenta ka ng mga bagay. Samantala, kung binayaran mo ito o hindi, ang pahayag ng kita ay hindi nagmamalasakit. Ang pera ay nawala, ngunit ang pagbebenta ay hindi ginawa. Ito ay isang klasikong cash-flow trap. Hindi mo makikita ito sa mga pahayag ng kita. Ito ay ganap na labas ng larangan ng kita at pagkawala. Ngunit nagastos mo ang pera.
- Narito kung saan mo rate ang iyong sarili. Kung malinaw ang mga ideyang ito, pagkatapos ay laktawan ang susunod na bahagi; huwag mag-alala tungkol dito. Kung hindi ka komportable sa mga tuntuning ito, labis na nag-aalala hindi mo alam kung ano ang ibig sabihin nito, pagkatapos ay basahin, at sa mga limang minuto, ikaw ay.
- Fixed vs. Variable Costs

Part One: The Real Case - Mga Gastusin sa Paggawa

Kung minsan ang mga bagay na ito, maraming beses na hindi ito. Sa teknikal, ang mga nakapirming gastos ay mga gastos na binabayaran mo hindi alintana kung nagbebenta ka o hindi, o kung magkano ang iyong ibinebenta. Halimbawa, ang buwanang pag-arkila ng isang pag-install na ginagamit lamang upang magtayo ng mga bagay ay magiging isang nakapirming gastos. Nakakakuha ito ng teknikal at nakakagulat na malikhain habang ang mga accountant sa gastos ay nagpapaliwanag kung paano maglaan ng mga nakapirming gastos sa mga kaugnay na benta. Iyon ay isang espesyal na kurso sa paaralan ng negosyo. Natuklasan ko ito, ngunit para sa mga layuning pagpaplano ng negosyo, ipaalam ito.

Nagpaplano kami, hindi accounting. Tandaan?

Bahagi Dalawang Naayos kumpara sa Variable at Panganib

Huwag mag-alala ng masyadong maraming tungkol sa mga kahulugan sa pananalapi, dahil sa kasong ito ng hindi bababa sa, ang mga ito ay likas na nakalilito. Ang mga analista ay may posibilidad na makipag-usap tungkol sa mga nabayarang kumpara sa mga variable na gastos, ngunit karamihan sa mga oras na kanilang pinag-uusapan ang mga variable na gastos (tulad ng gastos ng mga benta, direktang halaga ng mga kalakal, mga gastos sa mga kalakal na nabili) kumpara sa mga nakapirming gastos (tulad ng payroll at upa). Hindi ito isang kapaki-pakinabang na konteksto para makilala ang mga gastos at gastos. Talaga kung ano ang tungkol dito ay sinusubukan upang malaman kung magkano ang panganib na mayroon ka sa negosyo.

Ang malaking larawan ay relatibong tapat. Ang kalakip na palagay ay ang iyong paggastos ay may dalawang bahagi: ang takdang bahagi, na ginagastusan mo kahit na ano, at ang variable na bahagi, na gagastusin mo lamang kung gagawin mo ang pagbebenta, at kung saan ang antas ng paggastos ay depende (kaya ang termino

variable) sa kabuuan ng antas ng mga benta. Para sa isang halimbawa nito, narito ang isang tunay na kuwento. Bumalik sa mga pormularyong taon ng Palo Alto Software na pinili namin upang magbayad ng isang kumpanya sa labas ng representasyon sa benta na 6 porsiyento ng aming mga benta sa tingian, pagkatapos ng katotohanan, sa halip na umarkila sa isang tao bilang isang empleyado upang pamahalaan ang mga tingi sa pagbebenta. halata. Mayroong mas kaunting panganib sa variable cost. Kung hindi namin makuha ang pagbebenta, wala kaming bayad. Kung nakuha namin ang benta, mayroon kaming pera mula sa pagbebenta na maaari naming gamitin upang bayaran ang variable cost. Ang ilan sa iyong paggastos ay halos palagi na naayos: renta, seguro, payroll, halimbawa. Ang ilan sa iyong paggastos ay halos palaging variable: direct cost ng mga benta, halimbawa.

At ang ilan sa iyong paggasta ay mahirap na uriin. Ang tubero ay nagbabayad sa advertisement ng Yellow Page sa aklat ng telepono isang beses sa isang taon, anuman ang mga antas ng benta; ngunit kung ang mga benta ay umakyat dahil sa ad, maaari siyang matukso upang madagdagan ang laki ng ad sa susunod na taon. Ang iyong website ay tila isang nakapirming gastos, ngunit marami sa amin sa web negosyo pay komisyon sa mga kaakibat na mga site na makakatulong sa amin na gawin ang pagbebenta.

Ito ay pagmultahin-tuning tulad ng ito na ibinigay sa amin ang salitang "burn rate." naging partikular na popular sa panahon ng unang dotcom boom sa huli 1990s. Ang ilang mga kompanya ng Internet na walang mga benta o kita ay nagkaroon ng maraming pera mula sa mga mamumuhunan. Kaya ibabahagi nila ang pera na mayroon sila sa bangko sa pamamagitan ng kanilang buwanang rate ng pag-burn (kung magkano ang pera na kanilang ginagastos bawat buwan) upang makalkula kung gaano karaming mga buwan ng buhay ang mayroon sila. Walang benta o kita, naging mas mahalaga ang sunud-sunuran. Ginagamit nila ito upang malaman kung kailan humahanap ng mas maraming pamumuhunan, o, sa ilang mga kaso, kung kailan maghanap ng isang bagong trabaho.

Burn Rate, ni Michael Wolff, ay isang nakakaaliw na libro tungkol dito.

Sa teknikal, ang mga nakapirming gastos ay mga gastos na hihinto kung hindi ka nagbebenta. Ngunit ang rate ng pagkasunog, sa kabilang banda, ay kung magkano ang pera na ginagastos mo bawat buwan, nang walang pag-uulit sa kung ito ay itinatakda ng mga gastos o hindi. Ang mga ito ay malapit na nauugnay.

Lahat ng ito ay nagiging higit pa sa idle debate at mga kahulugan kung sinusubukan mong gawin ang isang break-kahit na pagtatasa. Sa tingin ko ng break-kahit na ang karamihan opsyonal, ngunit ito ay pa rin ng isang magandang ilustrasyon ng iyong pangunahing pinansiyal na larawan. Kaya maaari mong mahanap ito nagkakahalaga ng pagsisikap para sa isang break-kahit na pagtatasa tool. Hanapin sa mga calculators ng negosyo ng bplans.com. Mayroon ding isang detalyadong break-kahit paliwanag sa hurdlebook.com. Ang iyong Burn Rate Iminungkahing Reading

Burn Rate Si Michael Wolff ay hindi kailanman ang una o ang isa lamang na nagpapakilala ng terminong burn rate, ngunit ang kanyang aklat, Burn Rate: Paano Nakaligtas ako sa Mga Taon ng Gold Rush sa Internet, na pinagsama ang term sa post-Internet dotcom boom vocabulary ng negosyo. Magbasa pa tungkol sa librong ito …

Ang iyong rate ng pagkasunog ay kung magkano ang kailangan mong gastusin sa isang average buwan upang mapanatili ang iyong kumpanya at tumatakbo. Karaniwang kinabibilangan ang upa, payroll, at - hindi katulad ng mga konsepto ng mga nakapirming kumpara sa mga variable na gastos - anumang ibang gagastusin mo sa isang normal na buwan na hindi direktang nakagapos sa iyong mga benta, na nangangahulugang hindi ito awtomatikong binabayaran ng mga benta, kung ito ay naayos o variable. Kaya kasama dito ang iyong pamantayang gastos sa pagmemerkado, na kung sasabihin ay tinatawag na mga variable na gastusin.

Sa palagay ko dapat mong palaging malaman ang iyong rate ng pagkasunog. Umaasa ako na mayroon kang mga benta at kita din. Kung ang iyong plano ay tumawag para sa pagsunog ng mas maraming pera kaysa sa nagdadala sa iyo, alam mo na kailangan mo ng paghiram o paghahanap ng kapital ng pamumuhunan. Gusto ko rin ang burn rate sa halip ng mga nakapirming gastos bilang isang mahusay na numero upang gamitin sa isang pahinga - kahit na pagtatasa. Sa classic na mga proyektong pampinansyal, ang uri na itinuturo pa rin nila sa mga kurso sa pag-aaral sa pananalapi sa paaralan ng negosyo, nais mong gamitin ang iyong mga nakapirming gastos upang makalkula ang iyong break-point kahit na. Ang burn rate ay isang mas bago at mas mahusay na ideya.