Upang Gumawa ng Brand, Kailangan mong Magkaroon ng Salita sa Isip |

Procter & Gamble, marahil ang pinaka-bantog na samahan sa pagmemerkado sa mundo, gamitin upang magkaroon ng panuntunan kapag dumating sa pagsusulat ng mga memo sa diskarte.

Ang unang pangungusap ng memo ay dapat magsimula sa " ay inirerekumenda … "At ang natitirang pangungusap ay kailangang sumailalim ang rekomendasyon.

Ngayon, kailangan nating ibalik ang panuntunang iyon para sa mga manunulat ng mga plano sa negosyo, napakarami nito na naglalaman ng mga dose-dosenang mga ideya at konsepto na imposibleng buuin isang solong pangungusap.

Iyon ay nagdudulot ng isang kritikal na isyu. Ano ang layunin ng isang plano sa negosyo? Ito ba ay binabalangkas ang lahat ng mga bagay na dapat gawin ng isang kumpanya upang magkaroon ng isang matagumpay na negosyo? O iba ba ito?

Sinasabi ko na ito ay ibang bagay.

Ang pinakamahalagang layunin ng anumang kumpanya ngayon ay hindi upang bumuo ng isang negosyo. Ang pinakamahalagang layunin ng anumang kumpanya ngayon ay upang bumuo ng isang tatak.

Kung bumuo ka ng isang negosyo na walang pagbuo ng tatak, ang iyong negosyo ay mahina sa mga kakumpitensya. Sa kabilang banda, kung nagtatayo ka ng isang makapangyarihang brand, hindi mo lang pinoprotektahan ang iyong kumpanya mula sa kumpetisyon, maaari ka ring bumuo ng isang kapaki-pakinabang, pang-matagalang negosyo.

Halimbawa, ang isang pares ng Silicon Valley ay lumikha ng isang kumpanya sa bumuo ng iPhone social-media app. Pagkalipas ng labing walong buwan, ibinenta nila ang kumpanya sa Facebook para sa $ 1 bilyon sa cash at stock.

Hindi binili ng Facebook ang negosyo dahil walang kita ang kumpanya. Ang bawat Facebook sa Amerika ay may mga nanay-at-pop na mga restaurant na minsan ay may pinakinabangang mga negosyo ngunit hindi na umiiral ngayon, pinalitan ng McDonald's, Burger King, Wendy at iba pang mga pambansang tatak. Sa mga bangko, sa mga hotel, sa mga tindahan ng grocery at sa maraming iba pang mga kategorya, kapag ang mga kapaki-pakinabang na negosyo ay pinapalitan ng mga pambansang tatak.

Anuman ang industriya ikaw ay nasa, ang pangmatagalang kalakaran ay patungo sa mga tatak. Maliban kung ang pagbuo ng tatak ay ang iyong pangunahing layunin, ang iyong kumpanya ay malamang na magdurusa sa hinaharap.

Tumingin sa industriya ng personal na computer na nakuha sa lupa noong 1975 sa pagpapakilala ng MITS Altair 8800.

Sa pamamagitan ng taong 2000, ang pandaigdigang merkado para sa mga personal na computer ay lumagpas sa 140 milyong mga yunit sa isang taon. Sa 25 taon sa pagitan ng 1975 at 2000, mayroong daan-daang tatak ng mga personal na computer na ipinakilala sa merkado ng Amerika.

Ngayon, mayroon lamang tatlong pangunahing tatak na natitira: Apple, Dell at Hewlett-Packard.

Ang bawat isa ay unang nasa isang bagong kategorya.

Ang Apple ay ang unang "nakabalot" na personal na computer. Lahat ay nakapaloob sa isang kaakit-akit na kaso.

Dell ang unang personal na computer na ibinebenta direkta sa mga negosyo. Una sa pamamagitan ng telepono at sa ibang pagkakataon sa pamamagitan ng Internet.

Hewlett-Packard ang unang desktop laser printer. Ang malawak na kita na ginawa ng produkto ay nagpapahintulot sa HP noong 2002 na bumili ng Compaq, ang nangungunang tatak ng personal na computer sa panahong ito.

Tingnan natin kung paano maaaring ipahayag ang isang plano sa negosyo para sa isa sa mga tatak na ito taon na ang nakalipas sa pamamagitan ng marketing ng Procter & Gamble ehekutibo.

"Ito ay upang magrekomenda na ang aming tatak ng Dell ay nakatuon sa pagbebenta ng mga personal na computer eksklusibo sa mga negosyo at eksklusibo sa pamamagitan ng telepono."

Iyan ang eksakto kung paano itinayo ang mga tatak.

May nagmamay-ari ng "paghahanap ng video."

• May nagmamay-ari ng "mga video sa Internet."
• May nagmamay-ari ng "pagmamaneho."
• Nagtataglay ang Porsche ng "sports cars."
• Nagtataglay ang Rolex ng "mamahaling mga relo."
• Ang Starbucks ay nagmamay-ari ng "mahal na kape."
• pagkain. "
• Ang Ikea ay nagmamay-ari ng "unassembled furniture."
• Ang problema sa maraming mga plano sa negosyo ay ginagawa nila ang eksaktong kabaligtaran. Sa halip na tumuon sa isang salita o konsepto, inilalaan nila ang maraming pahina na nagpapaliwanag kung paano palalawakin ang tatak sa iba't ibang mga produkto, iba't ibang mga merkado, iba't ibang pamamahagi, iba't ibang mga kategorya ng presyo.
• Hindi iyan ang paraan upang bumuo ng isang tatak. Iyon ang paraan upang sirain ang isang tatak.
• Sa halip na palawakin ang tatak, dapat na panatilihin ng mga kumpanya ang orihinal na tatak na makitid at nakapaglunsad ng mga bagong tatak. Alin ang eksaktong ginawa ng Apple.

Ang una sa Apple ay isang "home" na personal computer. Kapag nais ni Apple na makapunta sa field ng opisina, ang kumpanya ay naglunsad ng pangalawang tatak, Macintosh.

Kapag nais ni Apple na makapasok sa negosyo ng high-capacity na MP3 player, inilunsad ng kumpanya ang iPod brand.

Kapag nais ni Apple

Kapag nais ng Apple na makapunta sa negosyo ng tablet-computer, inilunsad ng kumpanya ang tatak ng iPad.

Ang apat na tatak na ito ang ginawa ni Apple na pinakamahalagang kumpanya sa mundo, nagkakahalaga ng $ 578 bilyon sa stock market. At ang paunawa: Ang huling tatlong tatak na ipinakilala ng Apple ay "unang" sa isang bagong kategorya.

Ang iPod ay ang unang high-capacity MP3 player.

Ang iPhone ay ang unang touchscreen-smartphone brand. Ang iPad ay ang unang tablet computer.

May iba pang mga paraan upang bumuo ng tatak sa isip ng mga mamimili. Ngunit ang pinaka-epektibo sa pamamagitan ng malayo ay sa pamamagitan ng pagiging unang sa isang bagong kategorya.

• "Ito ay upang magrekomenda na ilunsad namin ang isang bagong tatak na magiging una sa …"
• Kung nais mong bumuo ng isang malakas na tatak, kung ikaw gusto mong lumikha ng isang kumpanya na napakalaking kapaki-pakinabang, ang iyong plano sa negosyo ay dapat magsimula sa isang katulad na pangungusap.
• Sa kabilang banda, ipagpalagay na nais mong mag-focus sa pagbuo ng iyong umiiral na tatak upang maging mas dominante. Ang mga tatak ay lumabas ng hugis, tulad ng mga katawan. At ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng isang tatak sa mas mahusay na hugis ay upang paliitin ang focus nito.

"Ito ay upang magrekomenda na paliitin namin ang pokus ng aming tatak sa … upang maaari naming tumayo para sa isang bagay sa isip ng mga prospect."