Story ng Tagumpay ng Startup: Ang Trunk Club |

(2010 update: Sinabi ko kamakailan na hindi na tumatakbo ang Trunk Club na si Joanna Van Vleck, at maaaring may mga problema sa ilalim na hindi ko alam kung isinulat ko ang post na ito. nakasulat noong 2007, higit sa dalawang taon na ang nakakaraan. Tim)

Ito ay tinatawag na The Trunk Club. Ito ay isang mahusay na halimbawa kung paano magkakasama ang merkado, pagkakakilanlan, at pagtuon upang bumuo ng mga bagong negosyo na pagsamahin ang mga bagong ideya sa luma na paghahatid sa customer. Ito rin ay isang personal na paborito dahil ito ang kamangha-manghang ng isa sa aking mga dating mag-aaral.

Tatlong taon na ang nakararaan Si Joanna Van Vleck ay isang mag-aaral sa University of Oregon na gustong bumuo ng kanyang sariling personal na negosyo sa pamimili. Ngayon siya at kasosyo ng Brie Chapman ay nagtagumpay sa isang negosyo sa Bend, Oregon at naghahanap upang mapalawak ang bansa.

Summarized ako sa market-identity-focus trio bilang Heart of a Business sa Planning Startups Stories. ay tungkol sa kung ano ang nais ng mga tao, o pangangailangan, kung sino sila, kung bakit nila gusto o kailangan ito, at kung paano maabot ang mga ito.

• Ang pagkakakilanlan ay tungkol sa kung sino ka, ang iyong negosyo, kung ano ang gusto mo, kung ano ang iyong mabuti sa.
• Ang focus ay kung paano mo dalhin ang mga sangkap na ito nang sama-sama, iba-iba, pagpoposisyon, pinagsasama ang iyong market focus sa iyong negosyo na nag-aalok ng focus sa iyong mga lakas.
• Ang Trunk Club ay isang mahusay na halimbawa kung paano ang tatlong mga ito ay magkasama sa isang tunay na negosyo. Hindi mo talaga maaaring paghiwalayin ang mga ito.

  

Pagkakakilanlan

Si Joanna ay dumating sa aking klase ilang taon na ang nakakaraan na gustong bumuo ng isang personal na negosyante sa negosyo. Nakagawa siya ng plano sa negosyo para sa negosyong iyon. Nagtrabaho siya sa Nordstrom habang nag-aaral, alam niya ang merkado, alam niya ang estilo ng pagnanais niya at gusto ang kanyang sariling negosyo. Hindi ko alam Brie, ngunit alam ko na ginagawa ni Joanna kung ano ang palagi niyang naging mabuti at palaging nagustuhan.

Market

Natuklasan ni Joanna at Brie ang kanilang target market ay mga lalaki, lalo na ang mga lalaki 35 at mas matanda na nagpapahalaga ng serbisyo na mas mababa kaysa sa mababang presyo. Ang mga lalaking ito ay mas malamang na nais ang serbisyo ng pamimili sa halip na gawin ito mismo.

Pagkatapos ay dumating ang isang mahalagang "Aha! sandali: "medyo ilang lalaki ang tumutukoy sa mga pariralang" personal shopping "o" personal na mamimili. "" Ngunit ang mga lalaki ay sumali sa mga club, "sinabi ni Joanna sa akin sa telepono ngayong buwan. "Sumali sila sa mga golf club, athletic club, mga club ng tabako at mga club sa pangangaso." Kaya ang Trunk Club ay ipinanganak.

Focus

Focus ay magic. Sa sandaling napagtanto ni Joanna at Brie na sila ay nag-aalok ng mga personal na serbisyo sa pamimili sa isang high-end na mas lumang target na lalaki sa merkado, pagkatapos ay ang business offering at ang marketing ay sinundan. Ang Trunk Club ay may mga miyembro na nagbabayad ng taunang dues. Nakuha nila ang laki at na-customize sa kung ano ang gusto nila. Pagkatapos ay tumawag sila at humingi ng kahit anong mga bagong paghahabla, bagong kaswal, bagong khakis, bagong pantalon na kargada, anuman - at ang Trunk Club ay naghahatid.

Ang Rest of the Story

Ang modelo ng negosyo ay dalisay na ginto. Ang target na customer ay hindi nais na pumunta sa pamimili at ay masaya na makakuha ng mga bagong bagay na inihatid, kaya Ang Trunk Club ay hindi kailangan o gusto ng isang retail na lokasyon o - mas mahalaga - ang pamumuhunan at kapital ng trabaho at mga nakapirming gastos implikasyon ng isang retail na lokasyon. Sa ngayon, may sapat na dami ng negosyo upang mapunta ang mga relasyon sa negosyo sa ilan sa higit pang mga naka-istilong at kanais-nais na mga pangalan ng tatak ng damit at mga pangunahing distributor, kaya ang miyembro ay nakakakuha ng nais niya, mga pangunahing tatak at mahusay na mga estilo, nang walang pagsisikap. At ang Trunk Club ay maaaring gumawa ng parehong margin bilang mga tingian boutiques, ngunit walang overhead; at ang mga miyembro ay nakuha ang parehong mga bagay-bagay para sa hindi hihigit sa gusto nilang magbayad sa tindahan.

Nagsimula sina Joanna at Brie sa Bend, na isa ring pinakamabilis na lumalagong at pinaka-bagong-lungsod-friendly na mga lungsod sa Oregon, na may pagtingin ng Mt. Bachelor at ang Three Sisters Wilderness; isang magandang lugar upang mabuhay. Ang kanilang punong barko ng Trunk Club ay tumatakbo nang ilang sandali ngayon at may 85 na miyembro. Ang pagkakaroon ng napatunayan na ang modelo, sila ngayon ay naghahanap ng capital upang palawakin mabilis sa isang seleksyon ng mga pangunahing mga merkado: Portland at Dallas ngayon, ang iba sa lalong madaling panahon.