Maliit na Negosyo Tagumpay Story: Pakikipagtulungan Kuli Kuli sa Indiegogo

Ang ideya ni Lisa Curtis para kay Kuli Kuli ay ipinanganak mula sa pangangailangan. Ang 26-taong-gulang ay volunteering para sa Peace Corps, na nakatuon sa pagpapabuti ng nutrisyon sa West Africa. Nakakaapekto sa malnutrisyon ang higit sa 18 milyong bata sa buong rehiyon ng kahirapan.

Ngunit nagsimula nang bahagya si Curtis ng malnourished sarili. Iyon ay kapag binanggit ng mga lokal mula sa kanyang nayon ang isang masustansyang miryenda na gawa sa isang puno na tinatawag na moringa.

"Kumain ako ng moringa sa anyo ng isang miryenda na tinatawag na Kuli Kuli. Naging mas mahusay ang pakiramdam ko, "sabi ni Curtis. "Pagkatapos ay gumawa ako ng isang maliit na pananaliksik at natanto, oh aking kabutihan, tree na ito ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala masustansiya, kahit na higit pa kaysa kale. Ito ay may tonelada ng kaltsyum, bakal, bitamina A at C, at protina."

Sinubukan ni Curtis na malaman kung paano makakakuha ng mas maraming tao sa West Africa upang kumain at lumago moringa. Napagtanto niya na ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang matulungan ang mga lokal na kumita ng kita mula sa lumalaking at nagbebenta ng halaman.

Umuwi si Curtis at sinimulan ang Kuli Kuli Foods, ang unang kompanya ng U.S. na gumawa ng mga produktong pagkain na may moringa. Ang kumpanya ay pinagmumulan ng moringa nito nang direkta mula sa mga kooperatiba ng pag-aari ng mga kababaihan sa West Africa, kung saan nagbabayad ito sa itaas na sahod sa sahod. Bilang karagdagan, 5% ng mga tingian na benta at 15% ng mga online na benta ay bumalik sa lokal na kasosyo sa nonprofit ng kumpanya upang matulungan sila sa nutritional work, sabi ni Curtis.

"Sinimulan namin ang pagbebenta ng maliit na iskala sa mga lokal na merkado ng mga magsasaka upang subukan ang ideya," sabi niya. "Ako ay nagtatrabaho pa rin sa aking trabaho sa araw sa tech startup, at ginagawa ito tuwing Sabado at Linggo sa mga kaibigan, at nagbebenta kami. Hindi lang kami maaaring gumawa ng sapat."

Napagtanto ni Curt na oras na upang palaguin ang kanyang negosyo. Siya ay handa na umarkila kung ano ang kilala bilang isang co-manufacturer, isang third-party na pasilidad na mga tagagawa at mga produkto ng pakete para sa mga negosyo. Ngunit ang paggawa nito ay nangangailangan ng hindi bababa sa $ 50,000, na kung saan ang bootstrapped kumpanya lamang ay walang.

Bumalik sa Indiegogo para sa tulong

Itinatag noong 2008, ang Indiegogo ay isang pandaigdigang crowdfunding site na nagbibigay-daan sa mga indibidwal, negosyante at nonprofit na magtataas ng pera online.

Ang kampanya ng Kuli Kuli ay inilunsad sa site noong Hunyo 2013. Ito ay isang mapanira tagumpay, na nakakuha ng $ 24,000 sa unang 24 na oras at medyo higit sa $ 53,000 kabuuang. Ang mga tao mula sa 22 iba't ibang bansa ay nag-back sa kampanya, ayon kay Curtis.

"Ang buong bagay tungkol sa Indiegogo ay talagang hindi isang proseso ng aplikasyon - kahit sino ay maaaring lumikha ng isang kampanya, kahit saan, sa anumang oras," sabi niya. "Totoong uri ito ng platform ng mga tao sa crowdfund anumang nais nila. Ito ay tiyak na hindi nangangako na ang iyong kampanya ay makakakuha ng pondo, ngunit bigyan ka nila ng maraming mga tip at tulong kasama ang paraan."

Si Breanna DiGiammarino ang kasalukuyang pinuno ng Indiegogo Life, isang bagong serbisyo sa kawanggawa na tumutulong sa mga indibidwal na magtataas ng pera para sa mga emerhensiya o mga medikal na gastusin. Dati siyang nagtrabaho kasama ni Curtis sa kanyang kampanya sa Indiegogo, at sinabi niyang iniisip niya ang kampanyang ito dahil sa personal na ugnayan nito.

"Ang ginawa niya kaya epektibo ay ibahagi ang kanyang kuwento," sabi ni DiGiammarino. "Naiintindihan mo kung bakit nagmamalasakit siya sa paggawa ng negosyong ito. Ito ay dahil sa personal na koneksyon na kaya niyang gawin ang isang epektibong trabaho sa pagkuha ng kanyang kuwento mula sa lupa."

Sa mga kampanya Indiegogo, mahalaga na makakuha ka ng ilang paunang momentum sa pamamagitan ng unang epektibong pakikipag-usap sa iyong mensahe sa mga alam mo nang mas malapit, sabi ni DiGiammarino. Ito ay dapat tumulong na magbigay ng inspirasyon sa iba, tulad ng pangalawang network at mga kaibigan ng mga kaibigan, at sa huli ay mga estranghero, upang suportahan ang iyong kampanya.

"Nakuha niya ang kanilang suporta nang maaga, na kung saan pagkatapos ay pinahihintulutan siyang magpatuloy sa pagtaas ng mga pondo at magkaroon ng epekto ng niyebeng binilo," sabi ni DiGiammarino.

Sa sandaling kinuha ng kampanya ang ilang paunang momentum, natulungan ni Indiegogo na maikalat ang salita sa pamamagitan ng pagsasalita tungkol sa Kuli Kuli sa mga kaganapan, at na-promote ang kampanya sa kanyang newsletter, social media at homepage.

Matapos ang kampanya natapos, ang kumpanya ay pinondohan halos agad-agad. Mula roon, nakatala si Kuli Kuli ng isang malaking order ng Whole Foods sa California at nakuha sa isang grupo ng iba pang mga tindahan, ayon kay Curtis.

Dahil ito ay mahusay na nagawa para sa kumpanya sa unang pagkakataon, nagpasya si Curtis na gumawa ng isa pang crowdfunding campaign sa susunod na taon. Sa oras na ito, si Kuli Kuli ay pumasok sa isang pamumuhunan sa pamamagitan ng isang kumpanya na tinatawag na AgFunder, isang batay sa katarungan, platform sa crowdfunding na may kaugnayan sa agrikultura.

"Ang AgFunder ay talagang nakaabot sa amin," sabi ni Curtis. "Napakagaling nila, na tumutulong sa amin na magkasama ang isang webinar at isang pitch deck, kaya parehong mga platform ang nakatulong sa amin ng maraming."

Sa pamamagitan ng AgFunder, ang kumpanya ay nakataas ang $ 350,000 sa utang na maaaring mapapalitan, isang uri ng financing na karaniwang ginagamit ng mga startup, sa pamamagitan ng isang 60-araw na kampanya noong Abril 2014 - isang figure na sa lalong madaling panahon pagkatapos ay tumaas sa $ 500,000.

"Ang isa sa mga cool na bagay tungkol sa crowdfunding ay nakakuha ka ng ganitong kahulugan ng momentum, napaka nakikita momentum," sabi ni Curtis. "Nagkaroon kami ng mga tao na hindi ko alam ang mga pinaniwalaan na mamumuhunan, na nakakita sa aming kampanya at nagtapos ng paglalagay ng pera. Maraming tao ang dumating sa huling sandali upang matulungan kaming maabot ang aming layunin."

Direkta ang kabisera sa pagpapatakbo ng kumpanya, mula sa pagpuno ng kawani at mga benta ng koponan, pagmamanupaktura, at bagong pag-unlad ng produkto, ayon kay Curtis.

"Kapag sinimulan namin ang kampanya, kami ay nasa 20 na tindahan, at ngayon kami ay nasa mga 200 na tindahan," sabi ni Curtis.

Mga tip para sa maliliit na negosyo

"Ang pinakamagandang bagay na ginawa namin ay talagang malaman kung bakit ginagawa namin ang isang kampanya at may napakalinaw na layunin," sabi ni Curtis. "Binalangkas namin ang nilalaman at video nang maaga, dahil ito ang pinakamahalagang bahagi ng kung ano ang makakakuha ng mga string ng puso ng mga tao at talagang nais nilang mag-donate."

Sa pagbabalik-tanaw, may mga ilang bagay na nais ni Curtis na magawa niya nang magkaiba ang paraan.

"Naisip namin, 'O, makakakuha kami ng pera at makapagpadala ng mga produkto ilang buwan lamang,' sabi niya. "At, siyempre, ang tumatakbo ay tumatagal ng mas matagal kaysa sa tingin mo. Ito ay kadalasang tumatagal ng mga tao ng isang napaka-haba ng panahon upang ipadala ang kanilang mga produkto, at ito ay medyo mabigat dahil kami ay may maraming mga tao na talagang sabik na makuha ang aming mga produkto."

"Bigyan ang iyong sarili tulad ng anim na buwan bago ka talagang naghahatid ng produkto," sabi niya.

Pagdating sa Indiegogo, inirerekomenda ng kumpanya ang isang video na tatlong minuto o mas kaunti, at isa na nakatutok sa iyo.

"Maraming panahon, ang mga negosyante ay nasisiyahan sa kanilang kumpanya, na sila ay mag-focus sa na sa kanilang sarili," sabi ni DiGiammarino. "Mas mahusay na mag-focus sa iyong sarili at sa iyong kuwento at kung bakit ginagawa mo ang gawaing ito, at pagkatapos ay pag-usapan ang tungkol sa iyong kumpanya."

Mahalaga din na isipin ang iba pang mga kadahilanan na ang mga tao ay mag-aambag, at nag-aalok ng mga perks na nakahanay sa mga kadahilanang iyon, sabi ni DiGiammarino. Halimbawa, nag-aalok ang Kuli Kuli ng personal na pasasalamat at sumisigaw sa website nito para sa isang kontribusyon na $ 5, isang anim na pakete na Kuli Kuli sampler para sa $ 25, at para sa $ 200, 60 bar ng Kuli Kuli, isang personal na naka-sign na salamat sa tala mula sa Koponan ng Kuli Kuli, at isang packet ng moringa seeds upang itanim ang iyong sarili.

Para sa Curtis at sa koponan sa Kuli Kuli, ang hinaharap ay mukhang maliwanag, salamat, sa bahagi, sa suporta na natanggap nito mula sa mga kasamang crowdfunding at supporters nito.

"Mayroon kaming maraming ambisyosong layunin," sabi ni Curtis. "Gusto naming lumago sa West Coast at sa ibabaw sa East Coast, at talagang palakasin at bitawan ang aming mga bagong produkto, at sumusuporta sa mas maraming mga magsasaka ng babae."

Mga imahe sa pamamagitan ng Kuli Kuli.