Simple at Praktikal na Pananaliksik sa Market |

Ang pananaliksik sa merkado ay hindi kailangang maging mahal upang maging kapani-paniwala. Totoo, may mga kompanya ng pananaliksik na may mga pasadyang pananaliksik para sa mas malalaking kumpanya sa libu-libong dolyar. Maaari kang bumili ng mga mamahaling ulat sa pananaliksik para sa ilang mga merkado, sa pangkalahatan ay mataas ang paglago ng mga merkado ng mga espesyal na interes sa mga kumpanya na kayang bumili ng mga mamahaling ulat sa pananaliksik. Maaari kang magkaroon ng badyet para dito, ngunit hindi mo kailangang gumastos ng maraming pera.

Ang iyong Homework

Maghanap para sa mga panipi. Ang mga magasin, blog, libro, at mga kumpanya ng pananaliksik sa merkado ay nag-publish ng mga highlight at snippet na may ilang mga pangunahing numero mula sa mga ulat sa pananaliksik. Talagang mayroon sila, ito ay bahagi ng kanilang normal na negosyo. Ang Gartner Group o IDC o NPD Intelect ay nag-publish ng mga ulat sa merkado na mahal, ngunit upang bumuo ng mga lead mayroon silang magbigay ng mga highlight sa mga press release. Ang susi dito ay ang mga terminong ginamit sa paghahanap na iyong ginagamit. Gawin muna ang paghahanap sa Web. Kung mayroon kang access sa isa o higit pa sa mga makapangyarihang panitikan at mga naka-publish na mga search engine, tulad ng articles.com o accessmylibrary.com, o kakumpitensya, gamitin ang mga ito. Suriin ang blog para sa mga update sa paksang ito, kadalasan ang mga pasilidad sa paghahanap na ito. At huwag kalimutan na ang susi ay naghahanap ng mga pangunahing search engine, tulad ng Google at Yahoo !, nang direkta.

Tumingin sa umiiral, katulad na mga negosyo . Ito ay isang napakahusay na unang hakbang. Kung nagpaplano ka ng tindahan ng retail store, halimbawa, gumugol ng ilang oras sa pagtingin sa mga umiiral na tindahan ng retail na sapatos. Magtataw sa kalye at bilangin ang mga customer na pumasok sa tindahan. Tandaan kung gaano katagal nananatili sila sa loob, at gaano karaming mga lumabas sa mga kahon na mukhang binili sapatos. Maaari mo ring bilangin kung gaano karaming mga pares ng mga sapatos na binibili ng bawat customer. Mag-browse sa tindahan at tumingin sa mga presyo.

Kung ikaw ay nagpaplano ng isang lokal na negosyo, hanapin ang isang katulad na negosyo na malayo sa malayo na hindi mo makipagkumpitensya. Para sa halimbawa ng sapatos na tindahan, makikilala mo ang mga tindahan ng sapatos sa mga katulad na bayan sa ibang mga estado. I-scan ang mga lokal na pahayagan para sa mga taong nagbebenta ng katulad na negosyo.

Makipag-ugnay sa broker at humingi ng mas maraming impormasyon hangga't maaari. Kung ikaw ay nag-iisip ng paglikha ng isang tindahan ng sapatos at nakita mo ang isang para sa pagbebenta, dapat mong isaalang-alang ang iyong sarili ng isang prospective na mamimili. Marahil ang pagbili ng umiiral na tindahan ay ang pinakamahusay na bagay. Kahit na hindi ka bumili, ang impormasyon na iyong nakuha ay magiging napakahalaga. Bakit nagbebenta ang may-ari? Mayroon bang mali sa negosyo? Maaari kang makakuha ng detalyadong impormasyon sa pananalapi. Palaging tindahan ng kumpetisyon.

Kung nasa negosyo ka sa restaurant, patronize ang iyong kumpetisyon minsan isang buwan, umiikot sa iba't ibang restaurant. Kung nagmamay-ari ka ng isang tindahan ng sapatos, i-shop ang iyong kumpetisyon ng isang beses sa isang buwan, at bisitahin ang iba't ibang mga tindahan. Makipag-usap sa Mga Customer

Kung isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng isang bagong negosyo, makipag-usap sa mga potensyal na customer. Sa halimbawa ng tindahan ng sapatos, kausapin ang mga taong lumalabas sa mga tindahan. Makipag-usap sa iyong mga kapitbahay, makipag-usap sa iyong mga kaibigan, makipag-usap sa iyong mga kamag-anak. Tanungin sila kung gaano kadalas sila bumili ng mga sapatos, kung ano ang sukat, kung saan, sa anong presyo, at ano pa man ang maaari mong isipin.

Sa karamihan ng mga paaralan ng negosyo, kapag nagtuturo sila ng pagpaplano sa negosyo, ang mga mag-aaral ay kailangang gumawa ng isang survey sa merkado bilang bahagi ng plano. Ang plano ay hindi kumpleto maliban kung lumabas sila at humingi ng isang kapani-paniwala na bilang ng mga tao kung ano ang gusto nila, kung bakit, kung saan nila makuha ito, kung magkano ang kanilang babayaran, at iba pa. Kahit na hindi ka maaaring pumunta sa pamamagitan ng pormalidad ng isang survey ng customer para sa iyong negosyo, mahalaga ang impormasyong ito. Sa Palo Alto Software, madalas naming ilagay ang survey ng customer sa dalawa sa aming mga website. Ang mga taong nagba-browse sa Internet na naghahanap ng mga materyales at impormasyon sa mga plano sa negosyo ay maaaring bisitahin kami sa www.PaloAlto.com o www.bplans.com.

Ang isa sa mga site na iyon ay walang nagbebenta. Sa halip, nagbibigay ito ng libreng impormasyon, kabilang ang mga libreng nada-download na mga plano, mga balangkas, at mga talakayan, kabilang ang mga sagot sa ilang daang tiyak na mga tanong tungkol sa mga detalye ng pagbuo ng isang plano sa negosyo. Minsan naming hinihiling ang mga tao na huminto sa pamamagitan ng aming mga website upang sagutin ang ilang mabilis na mga tanong na nagmamalasakit sa amin. Ang paanyaya ay nangangako lamang ng ilang mga tanong, at nangangako rin na hindi kami magtatanong para sa mga pangalan o e-mail address, at hindi namin susubaybayan ang impormasyon sa mga benta. Kapag nagpapatakbo kami ng isa sa mga survey na ito ay nakakakuha kami ng mga 300 tugon sa isang buwan, na nagbibigay sa amin ng mahalagang impormasyon tungkol sa mga alalahanin ng mga tao habang isinasaalang-alang nila ang pagsulat ng isang plano sa negosyo.

Kung mayroon kang patuloy na negosyo, ang proseso ng pagbuo ng isang plano dapat isama ang pakikipag-usap sa mga customer. Lumayo ka sa rutin, i-dial ang ilan sa iyong mga customer, at tanungin sila tungkol sa iyong negosyo. Paano mo ginagawa? Bakit sila bumili? Ano ang pakiramdam nila tungkol sa iyong mga kakumpitensya? Mahusay na ideya na magdala ng isang customer sa tanghalian minsan sa isang buwan, upang panatilihin ang iyong sarili.

Bilangin ang mga Potensyal na mga Kustomer

Karamihan sa mga plano sa negosyo ay naglalaman ng pagsusuri sa mga potensyal na customer. Bilang mahalagang unang hakbang, dapat kang magkaroon ng isang magandang ideya kung gaano karaming mga potensyal na customer ang mayroon. Ang paraan ng paghahanap mo na out ay depende sa iyong uri ng negosyo. Halimbawa, kailangang malaman ng retail store na sapatos ang tungkol sa mga indibidwal na naninirahan sa isang lokal na lugar, ang isang graphic design firm ay kailangang malaman tungkol sa mga lokal na negosyo, at isang pambansang katalogo na kailangang malaman tungkol sa mga sambahayan at mga kumpanya sa isang buong bansa.

Ano ang bumubuo depende sa kung ano ang kailangan mo. Ang mga gobyerno at komersyal na mga istatistika ay karaniwang higit sa sapat, ngunit para sa ilang mga plano maaari kang magtapos ng pagbili ng impormasyon mula sa mga propesyonal na publisher o mga kontratista ng kontrata.

Para sa pangkalahatang demograpikong data tungkol sa isang lokal na lugar, kung wala kang mas madaling pinagmulan, hilingin ang reference desk sa isang lokal na aklatan. Mas mahusay ang isang lokal na aklatan sa unibersidad, partikular na isang library ng negosyo. Ang Chambers of Commerce ay karaniwang may pangkalahatang impormasyon tungkol sa isang lokal na pamilihan. Sa Estados Unidos, naroon ang U.S. Census Bureau ng pederal na pamahalaan. Sa ngayon ang pinakamabilis na ruta sa census bureau ay ang website nito sa census.gov.

Bago ang Internet ay naging napakarami, ako ay madalas na nakabukas sa mga vendor ng mga mailing list para sa pangkalahatang impormasyon tungkol sa mga tao at uri ng negosyo. Ang mga mailing list vendor ay kadalasang may catalog na naglilista ng kabuuang bilang ng mga uri ng tao at mga uri ng negosyo. Halimbawa, upang malaman kung gaano karaming mga abogado o mga opisina ng CPA na mayroon sa Estados Unidos, maaari kong tingnan ang mga listahan para mabili sa listahan ng broker.

Ang mga magasin ay nagbibigay ng isa pang magandang mapagkukunan ng mga demograpiko. Kung nagbebenta ka sa mga tindahan ng computer, halimbawa, tumawag sa

Computer Retail Week

at Computer Reseller News at tanungin ang parehong mga publikasyon para sa isang media kit. Ang media kit ay inilaan upang magbenta ng mga pahina ng advertising sa mga potensyal na advertiser. Sila ay madalas na puno ng demograpiko sa mga mambabasa. Para sa impormasyon tungkol sa anumang partikular na uri ng negosyo, kunin ang mga media kit para sa mga magasin na nagsisilbi sa mga uri ng negosyo bilang mga mambabasa. Nagba-browse lamang sa website ng Census Bureau habang inihanda ang draft na ito, kinuha ko ang mga 10 minuto upang matuklasan na ang aking Ang county ng bahay ay may 378 pangkalahatang kontratista, kung saan 360 ay may mas kaunti sa 20 empleyado at ang natitirang 18 ay may pagitan ng 20 at 100. May 238 legal na negosyo sa aking county, kung saan 12 lamang ang may higit sa 20 empleyado. Gayundin, kasunod ng halimbawa ng sapatos na tindahan, mayroong 32 mga tindahan ng sapatos sa county, wala sa kanila na may higit sa 20 empleyado. Mayroong 111,000 kabahayan sa county, 61 porsiyento ng mga ito ang sinasakop ng may-ari, at isang average na 2.49 katao sa bawat sambahayan. Ang ilan sa 22 porsiyento ng mga nasa hustong gulang sa county ay mga nagtapos sa kolehiyo, at ang median household income ay $ 26,000. Ang lahat ng impormasyong ito ay magagamit nang libre sa website ng sensus. Alamin ang iyong mga customer

Bukod sa pagbibilang lamang sa mga customer, gusto mo ring malaman kung ano ang kailangan nila, kung ano ang gusto nila, at kung ano ang bumibili sa kanila. Ang mas alam mo tungkol sa mga ito, mas mabuti. Para sa mga indibidwal bilang mga customer, marahil nais mong malaman ang kanilang average na edad, mga antas ng kita, laki ng pamilya, mga kagustuhan sa media, mga pattern ng pagbili, at marami pang iba hangga't maaari mong malaman na nauugnay sa iyong negosyo. Kung maaari mo, gusto mong hatiin ang mga ito sa mga grupo ayon sa mga kapaki-pakinabang na klasipikasyon, tulad ng kita, edad, mga gawi sa pagbili, pag-uugali ng panlipunan, mga halaga, o anumang iba pang mga kadahilanan ay mahalaga. Para sa halimbawa ng sapatos na tindahan, laki ng sapatos ay mabuti, ngunit maaaring gusto mo rin ang mga kagustuhan sa aktibidad at kahit na - kung maaari mong mahanap ito - psychographics.

Binabahagi ng sikolohiko ang mga customer sa mga grupo ng kultura, mga grupong halaga, mga hanay ng lipunan, mga set ng motivator, o iba pang mga kagiliw-giliw na kategorya na maaaring kapaki-pakinabang para sa pag-uuri ng mga customer. Halimbawa, sa literatura na inilaan para sa mga potensyal na nagtitingi, ang First Colony Mall ng Sugarland, Texas, ay naglalarawan ng mga lokal na psychographics sa lugar na kabilang ang:

25 porsiyento ng mga bata at mga cul-de-sac (mataas na pamayanan ng mga pamilyang suburban, mayaman)

5.4 porsyento

• 19.2 porsiyento boomers at mga sanggol (batang puting kulungan ng pinggan, itaas na gitnang kita)
• 7 porsiyento bansa squires (elite ex-urban, mayaman).
• Pagpunta sa mas maraming detalye, tinawag nito ang mga grupo ng mga bata at cul-de-sachet na "isang maingay na medley ng mga bisikleta, aso, carpool, musika at palakasan ng bato." Ang mga customer ng bilog ng tagumpay ay "may pinag-aralan, mobile, executive at propesyonal sa mga pamilyang may edad na. Ang mga malalaking prodyuser, prolific spenders, at global travelers. "Ang bansa squires ay" kung saan ang mayayaman na nakatakas urban stress upang manirahan sa simpleng luho. Number four sa affluence, malaking bucks sa boondocks. "