Ang Pagbebenta ay Hindi Patay

Circuit City isinara ang mga pinto nito, ang mga tindahan ng supply ng opisina ay nag-uulat ng mabagal na tirahan, at ang mga mamimili ay naninirahan sa bahay. Ang mabagal na ekonomiya ay nagbawas ng mga benta sa halos bawat tindahan ng tingi. Kung ang iyong kumpanya ay nagbebenta sa retail channel (o nag-iisip tungkol dito), ang balita ay maaaring nakakatakot.

Isang taon na ang nakalipas ay mababasa ko ang pagsusulat sa dingding. Ang retail channel ay alinman sa patay o sugat sa sugat. Ang mga gawi sa pagbili ng mga mamimili ay nagbago at ang mga benta ng produkto sa mga brick at mortar store ay nasa matarik na pagtanggi. Sa isang panahon na ang mga ulat sa tingian ng retail ay nakakainis at lumalala sa bawat linggo, pinili ng Palo Alto Software na suriin ang bawat aspeto ng plano ng channel sa tingian nito. Hindi namin inasahan na ganap na tumalbog; umaasa kami na maaari kaming makahanap ng isang paraan upang mapabagal ang pagtanggi. Tinitingnan namin ang bawat pakikipagtulungan, posisyon sa channel, at desisyon sa tingian. Hinamon namin ang aming sarili na gumawa ng mga pagbabago sa pakyawan kung kinakailangan. Inilunsad namin ang lahat ng aming mga preconceived notions at nagsimula sa scratch.

Ang aming software ay nagbebenta ng on-shelf sa mga tamang tindahan? Nag-maximize ba ang kita ng modelo ng pagpepresyo? Alam ba natin kung saan namimili ang aming mga customer? Ano ang diskarte ng aming kumpetisyon? Ay ang tingi benta sa proseso ng namamatay off? Ang bawat aspeto ng aming tingi diskarte ay sinaliksik, hinamon at weighed. Ang aming simula-sa-simula diskarte agad nagdala ng nakikitang mga problema sa ibabaw.

Sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga tamang katanungan, ang aming management team ay able sa makakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa mga tingian merkado. Nawa naming itama ang aming mga pagkakamali at tukuyin ang ilang napakahalagang pagkakataon. Pagkalipas ng isang taon, ang Palo Alto Software ay may isang maunlad na retail channel na patuloy na nakakamtan ng makabuluhang paglago, buwan sa buwan.

Sa tingian, ang curve sa pag-aaral ay maaaring maging napaka matarik at hindi mapapatawad.

Sa paglipas ng susunod na ilang linggo ay magiging blogging ako tungkol sa mga aralin na natutunan namin sa tingian. Sana ang serye na ito ay hamunin ang iyong negosyo upang kumuha ng sariwang pagtingin sa tingian. Ito ay isang kumplikadong, matagal na oras na benta channel, ngunit ang mga returns ay maaaring nagkakahalaga ng mabuti ang pagsisikap.