Basahin Ito Kahit Kung Basahin Mo Walang Iba Pa

Ang aklat na ito, ang aking trabaho, ang pagpaplano-bilang-ikaw-na nagpaplano ay tungkol sa pagpaplano ng iyong negosyo ng isang malakas na proseso na tumutulong sa iyo na matukoy ang kinabukasan ng iyong negosyo, gabayan ang iyong negosyo sa hinaharap na gusto mo para dito, itakda ang estratehiya, at pamahalaan, at ipatupad. Ang iyong pagpaplano ay dapat na isang napakalakas na kasangkapan para sa pagmamaneho ng iyong negosyo. Kabilang dito ang pagpipiloto. Ang pag-iingat sa pangmatagalang nakikita habang iniisip ang mga detalye sa maikling panahon.

Ang kakanyahan ng plano ay ang puso, laman nito, at buto nito. Hindi ito kinakailangang isang dokumento, o isang pagtatanghal, o isang pagsasalita, o isang buod; ito ang ginagawa mo at kung ano ang dapat mangyari. Maaaring mag-iba ang output ng iyon. Ang aktwal na pisikal na pag-iral nito ay maaaring kasing simple ng mga kaisipan sa iyong ulo, sa pasimula, at - tunay na umaasa ako - ay mabilis na maging isang koleksyon ng mga salita at mga larawan at numero na iyong itinatago sa iyong computer.

The Heart of the Plan: Ang Pangunahing Diskarte

1. Sino ka. Bilang isang kumpanya, kung isa ka, o isang indibidwal kung nagsisimula ka lamang ng isang tao na negosyo. Ito ang iyong pagkakakilanlan. Ang iyong DNA. Lalo na kung ano ang iyong ginagawa nang mabuti, naiiba, mas mahusay; pangmatagalang layunin. Mga Layunin. Mga pangarap. Ano ang gusto mong gawin. Panatilihin ang focus sa isip, masyadong; sa palagay mo kung sino ka hindi, kung ano ang hindi mo nagagawa.
2. Na iyong naririnig. Iyon ay isang customer, isang kumpanya na bumibili mula sa iyo, isang kliyente, isang benepisyaryo. Ang iyong target na market. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay mahirap na pull ito bukod sa kung paano nila mahanap ka, kung paano alam nila kung sino ka at kung ano ang iyong ginagawa. Manatiling nakatutok sa isip: sino ang iyong target, at kung ano ang naiiba tungkol sa iyong target na pinapali ang focus ng mas mahusay. Sino ang hindi mo naabot sa layunin? Paano naiiba ang iyong target mula sa iba?
3. Ano ang iyong ginagawa para sa iyong target. Punan ang isang pangangailangan, magsagawa ng isang serbisyo, nag-aalok ng isang benepisyo. Anong negosyo ka sa ? Mag-isip ng focus pati na rin, ibig sabihin kung ano ang hindi mo ginagawa para sa iyong kostumer.

Maaari mong makita dito kung bakit maaari kong tawagan ang mga bagay na ito pagkakakilanlan, market, at nag-aalok - higit pang mga pamantayan sa pamantayan na mas maraming tunog ng MBA. Gayundin, maaari kong tawagin ang mga ito ng tricameral heart ng plano.

Ba ang diskarte na ito? Siguro, kapag tapos na rin. Ang estratehiya ay pokus. Gawin ang puso ng iyong planong estratehiya sa pamamagitan ng higit na pagtuon sa mga pinakamahalagang elemento. Paliitin ang iyong kamalayan ng pagkakakilanlan upang tumuon sa mga core competencies, kung ano ang tunay na gumagawa ka ng iba't ibang. Ang konsentrasyon ay kapangyarihan. Paliitin ang iyong merkado sa isang makinis na target na segment, ang mga tao at mga kumpanya na talagang kailangan mo at gusto mo - ang mga talagang nakakuha nito. Paliitin ang iyong pag-aalok upang ihiwalay ang iyong sarili, iba-iba, ilagay ang iyong sarili nang maayos. Ito ay kung ano ang ginagawa mo hindi ginagawa at bakit hindi. Tumutok sa natatanging mga susi ng iyong negosyo upang magtagumpay. Labanan ang tukso upang masiyahan ang lahat, gawin ang lahat, mag-alok ng lahat.

Ang laman at buto

1. Mga pagpapalagay . Palaging ilista ang iyong mga pagpapalagay, at panatilihin ang listahang iyon sa harap ng iyong plano. Ang mga bagay ay palaging nagbabago. Ang listahan ng iyong mga palagay ay tumutulong na matandaan mong suriin ang mga ito nang madalas.
2. Suriin ang iskedyul. Mahalaga ito. Walang paraan sa paligid nito. Mangyaring huwag gumawa ng plano nang walang pag-iiskedyul ng oras upang suriin ang plano at ibahagi ang mga resulta sa mga kalahok at gumawa ng mga pagwawasto. Sa Palo Alto Software ginawa namin ito sa ikatlong Huwebes ng bawat buwan, sa loob ng maraming taon. "Kami" ay ang mga tao na nagpatakbo ng kumpanya, tatlo o apat kami sa mga unang taon, lima o sampung mamaya. Tuwing quarter dapat mong maghukay sa diskarte. At kailangan mong itakda ang mga iskedyul para sa pag-aaral nang maaga, kaya alam ng lahat at maaaring magplano nang naaayon. Ito ay kung saan susubaybayan ng mga tagapamahala ang pag-unlad laban sa mga layunin, at ibahagi sa mga kapantay, at makipag-ugnayan. Repasuhin ang mga mahahalagang bagay, suriin ang mga resulta, suriin ang pagbabago ng mga pagpapalagay.
3. Sukatan. Nagsisimula ito sa pera. Pagbebenta. Mga gastos. Mga gastos. Mga buwis, interes, kita. Mga asset, pananagutan, kabisera. Na bumababa sa pera sa bangko, ang daloy ng salapi. Ngunit maging malikhain, lampas sa pera: mag-isip tungkol sa mga driver, mga hindi sukatan na sukatan, tulad ng mga customer, paghahatid, mga reklamo, tawag, mga pagtatanghal, mga biyahe, pagkain, mga taong pinaglilingkuran, mga kumpanya ng kliyente, ulitin ang negosyo, anuman. Ang lahat ay nangangailangan ng sukatan. Gusto mong ma-subaybayan ang progreso, tandaan?
4. Sino ang ginagawa kung ano ang. Tawagan ang koponan ng pamamahala, istraktura ng pamamahala, organisasyon - ito ay bumababa sa kung sino ang gumagawa ng ano. Sino ang namamahala? Sino ang may pananagutan sa kung anu-ano ang sukatan?
5. Kailan ? Sino ang ginagawa kung kailan. Nagtataka. Mga petsa at mga deadline. Mga konkretong detalye.
6. Magkano ang magagastos na iyan ? Sino ang ginagawa kung kailan; kung magkano ang halaga nito; at kung magkano ang bubuo? Mga Badyet. Mga Pagtataya. Ihiwalay ang mga kongkretong detalye na may kaugnayan sa mga gawain sa negosyo, mga gawain, mga tagapamahala. Ang iyong plano ay dapat mag-iwan ng mga track.

Ang Rest: Dressing It Up

Ilayo ang plano mula sa dressing. Ang plano ay kung ano, bakit, paano, sino, at kung magkano. Ang pagbibihis ay sumusuporta sa impormasyon.

Ito ay mahalaga: ang form ay sumusunod sa pag-andar. Kaya siyempre gusto mo ng isang plano, hindi mahalaga kung sino ka o kung gaano kalaki o kung gaano bagong ang iyong kumpanya. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang lahat ay kailangang magkaroon ng buong pormal na plano sa negosyo sa lahat ng sumusuporta sa impormasyon.

Halimbawa, maaari kang tumakbo o lumalaki o magsimula ng iyong sariling isang tao na negosyo. Pakiramdam mo ay sobrang komportable sa pag-alam sa iyong mga customer at sa iyong merkado at mayroon kang isang diskarte. Bakit mo sinusulat ang lahat ng ito pababa, pormalising ito, gumawa ng isang malaking proyekto na hindi mo talaga kailangan? Walang magandang dahilan. Ang pagpaplano ay tungkol sa mga desisyon na sanhi nito, hindi tungkol sa pagpapakita ng iyong kaalaman.

Halimbawa: Nagpatuloy ka ng isang bagong negosyo ng litson ng kape sa Bend, Oregon. Ito ay ikaw at ang iyong asawa, at isang malapit na miyembro ng pamilya na namumuhunan din. Gusto mong bumuo ng iyong diskarte at mga daloy ng cash flow at magpasya kung sino ang gagawin kung ano, at nais mong subaybayan ang pag-unlad laban sa mga layunin, kaya kailangan mo ng isang plano. Ngunit hindi ito magiging isang pormal na plano sa plano ng negosyo na may mabigat na pagsusuri sa merkado at mapagkumpitensyang pagsusuri. Ito ay mananatili sa iyong computer. Maaari kang o hindi maaaring gumawa ng isang espesyal na pananaliksik at pagtatasa proyekto para sa planong ito, ngunit alinman sa paraan, ikaw ay komportable sa iyong kahulugan ng merkado at ang diskarte ikaw ay bumubuo.

Kaya kung hindi mo kailangang gawin ang pormal na plano, dahil hindi ka kinakailangan ng mamumuhunan o ng bangko, at pagkatapos ay hindi. At kapag gusto mong gawin ang plano, dahil ang mga bagay ay nagbabago (marahil ikaw ay nagpapasok ng isang paligsahan, o naghahanap ng isang mamumuhunan, o ang bangko ay humingi nito), pagkatapos ay dadalhin mo ang susunod na hakbang ng pagbuo ng dokumento sa lahat ng pagsuporta sa impormasyon.

Ginagawa mo ang pangangailangan ng negosyo - hindi na, hindi kukulangin.