Patunayan ang Iyong Market |

Sa seksyon ng Puso ng Plano tinalakay namin ang pag-alam sa iyong market. Ang paglalagay ng iyong merkado ay higit sa pag-alam nito. Ito ay para sa kung kailan kailangan mong ipakita ang iyong negosyo sa mga tagalabas, kung para sa mga mamumuhunan, isang paligsahan sa plano ng negosyo, isang bangko, mga kasosyo, mga potensyal na kasosyo. Minsan kailangan mong makipag-usap tungkol sa iyong market upang isara ang mga kaibigan, mga miyembro ng koponan. Minsan ito ay isang bagay na tunay na kumukuha ng sariwang hitsura na aming tinalakay sa Puso ng Plano.

Walang mga simpleng panuntunan para sa kung anong mga bagay ang talagang gumagana upang patunayan ang isang merkado. Tulad ng napakaraming mga bagay sa pagpaplano ng negosyo, ito ay magkakaiba para sa bawat iba't ibang negosyo.

Kung ano ang maaari kong sabihin sa iyo bagaman, ang mga bagay na nakita ko sa mga plano sa negosyo na nagtrabaho.

1. Kumuha ng ilang mga maaasahang numero. Gaano karaming mga mamimili ang nasa labas tulad ng iyong ideal na target na customer? Maraming beses na ginagawa mo ito sa mga numero ng sensus, o data ng kalakalan. Dahil sa kalagayan ng web sa mga panahong ito, hindi masyadong mahirap makahanap ng pangkalahatang data ng sensus (sa www.census.gov) sa mga tao sa U.S. ng county, edad, kasarian, katayuan sa ekonomiya, trabaho, at iba pa. Hindi rin mahirap hanapin ang mga bilang ng mga uri ng mga negosyo sa iyong county. Ang blog karagdagan sa aklat na ito ay may isang pangkalahatang napapanahon na listahan ng mga mahusay na mga link sa pananaliksik sa merkado upang makapagsimula ka. Mayroon kaming higit sa pagkuha ng mga numero ng merkado sa mga sumusunod na pahina.
2. Bumuo ng isang kapani-paniwala scheme ng segmentation. Mayroon kaming higit sa na sa ilang mga pahina.
3. I-cut at lumikha. Magpabago sa segmentasyon, na may mga pangangailangan at gusto ng merkado. Lumabas sa isang bagong pananaw sa merkado, o isang kawili-wili at malikhaing pagtingin sa isang bagong merkado. Anong ibig sabihin niyan? Mahirap na ilatag ang mga kahulugan ng pagkamalikhain, ngunit kung minsan ay natutuklasan ng mga tao ang mga bagong merkado. Ang ilang mga taon na nakalipas, halimbawa, ang mga taong nababahala sa makatarungang kalakalan sa kape ay isang bagong merkado na natuklasan ng isang tao. iyon ay isang bagay ng pag-segment. Sa sandaling ang mga kahulugan ay inilatag, ang merkado ay nakakumbinsi. Iyon ay maaaring isang bagong magsulid sa produkto, ang pagpepresyo, ang paraan ng paghahatid, o anuman. Nasa sa iyo.
4. Ipakita kung paano gagana ang pamamahagi. Ang mga araw na ito ay ang pinaka-karaniwang at halatang pamamahagi ay batay sa web. Magsagawa ka ng mga order, at maghatid ng impormasyon sa linya, o mga produkto sa pamamagitan ng pisikal na pagpapadala, o iba pang pagkakaiba-iba sa direkta. Ngunit iyon ay upang huwag pansinin ang negosyo na tumatakbo sa pamamagitan ng mga channel ng pamamahagi. Iyon ay isang malaking bahagi ng commerce. Ang mga channel ay puno ng mga gatekeepers at standard margins at komisyon at porsyento. Ang iyong merkado ay hindi napatunayan kung hindi kasama ang pamamahagi.
5. Magpakita ng mga benta. Ang pangunahing tanong dito ay kung bibili o hindi ang mga tao kung ano ang ibinebenta mo. Wala nang mas mahusay kaysa sa mga aktwal na benta. Walang pananaliksik sa merkado ay mas kapani-paniwala. Narito ang aming unang benta. Nagawa naming ibenta ang maraming yunit na ito sa maraming oras sa maraming mga mamimili.

Mag-isip tungkol sa mga mapagkukunan. Ang mga pangalan ng tatak ay kapani-paniwala. Ang mga third-party na mamimili, channel gatekeepers, at mga kilalang eksperto ay kapani-paniwala. Ang iyong kapatid na lalaki sa batas, o kapareha, o sa tabi-tabi na kapitbahay o tagapayo ay hindi kasing kredibilidad. Mahusay ang mga panipi. Kapag nakahanap ka ng isang dalubhasa, isang kilalang tatak ng pananaliksik sa merkado, o isang magasin na nag-record tungkol sa paglago sa iyong merkado, o ang pangangailangan para sa kung ano ang iyong ibinebenta, gamitin iyon. I-highlight ito sa mga buod at mga presentasyon.