Isang bagong paraan upang bumuo at ipakita ang iyong modelo ng negosyo |

Dito sa Palo Alto Software, nagdagdag kami ng isang pangunahing bagong tampok sa aming business planning app, LivePlan, na sa palagay ko ay mamahalin mo ako. Ito ay tinatawag na LivePlan Pitch at talagang nasasabik kami tungkol dito. Ngunit, bago ako sumisid sa kung ano ang ginagawa ng aming bagong tampok, hayaan mo akong bigyan ka ng isang maliit na konteksto.

Ang mitolohiya ng pagpaplano ng startup

Ang pagsisimula ng mitolohiya ay hindi talaga plano. Hindi sila nagkakamali. Alinman sa pamamagitan ng bulag o sa pamamagitan ng hindi kapani-paniwalang likas na ugali, bumuo sila ng perpektong produkto na agad na pinagtibay ng masa at mga Rocket na lahat ay kasangkot sa instant na tagumpay.

Iyan ay hindi katotohanan para sa 99.

% ng s. Ang tunay na barko ay nagsasangkot ng isang di-kapanipaniwalang dami ng matapang na trabaho at, oo, maraming kabiguan. Ang layunin ng anumang negosyo ay ang makahanap ng isang maaaring maitaguyod at paulit-ulit na modelo ng negosyo

. Upang mabawasan ang panganib ng malaking kabiguan kapag nagsimula ka ng isang negosyo at dagdagan ang mga posibilidad ng paghahanap ng isang modelo ng negosyo na gumagana, mahalaga na mabigo nang mabilis, matuto mula sa mga kabiguan, at pagkatapos ay gumawa ng mga pagwawasto sa kurso sa iyong paraan sa isang matagumpay na negosyo.

Kaya, ano ang isang modelo ng negosyo? Magsimula tayo sa isang mabilis na kahulugan kung ano ang isang modelo ng negosyo. Sa pinakasimpleng anyo, ang modelo ng iyong negosyo ay kung paano ka kumikita ng pera

. Ito ay kung paano mo binabayaran ang iyong mga customer kapalit ng halaga na iyong ibinigay. Ang halaga na iyong ibinigay ay isang produkto, maaaring ito ay isang serbisyo, maaari itong ma-access sa isang partikular na grupo ng mga tao, bukod sa maraming iba pang mga bagay.

Maraming mga sinubukan at tunay na mga modelo ng negosyo: isang produkto at ibenta ito sa iyong target na kostumer. Mayroon ding mga mas kumplikadong modelo ng negosyo kung saan ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng dalawang hanay ng mga customer. Mag-isip ng isang website ng balita tulad ng CNN.com, halimbawa. Ang kanilang mga customer ay parehong mga tao na dumating upang basahin ang balita AT ang mga advertiser na nagbabayad upang ilagay ang mga ad sa site. Ang isang hanay ng mga customer ay nakakakuha ng produkto (balita) nang libre habang ang ibang grupo, ang mga advertiser, ay kailangang magbayad para sa pribilehiyo ng pagpapakita ng mga ad sa site.

Maraming mga iba't ibang uri ng mga modelo ng negosyo out doon. Kung interesado kang matuto nang higit pa, iminumungkahi ko ang mahusay na aklat na Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Bawasan ang panganib sa pamamagitan ng pagdodokumento ng iyong modelo ng negosyo

Ang proseso ng pagbawas ng panganib sa iyong startup ay nagsisimula sa pagdodokumento ng pangunahing set ng mga pagpapalagay tungkol sa iyong negosyo at iyong market, at pagkatapos ay patunayan ang mga pagpapalagay na iyon upang mapadali mo ang iyong modelo ng negosyo. Ang mga startup na naghahanap para sa isang panalong modelo ng negosyo ay umuulit sa prosesong ito maraming, maraming beses bago maghanap ng tagumpay.

Mahalagang isulat ang iyong mga palagay. Ito ay nagbibigay sa iyo ng isang benchmark na mag-refer sa bilang napatunayan mo ang iyong mga pagpapalagay at nagbibigay din ng isang tala para sa kung saan ka nagsimula at kung saan ka magtatapos habang pinipino mo ang modelo ng iyong negosyo.

Paano idokumento ang modelo ng iyong negosyo upang mabawasan ang panganib

Sa paglipas ng sa nakalipas na ilang taon, nagkaroon ng maraming iba't ibang mga pagtatangka sa pagbuo ng isang hanay ng mga tool at mga template para sa pagdodokumento ng mga modelo ng negosyo at simula ng mga pagpapalagay, ang pinaka-popular na Alex Osterwalder's Business Model Canvas. Ngunit, habang sinubukan naming gamitin ang mga umiiral na tool sa iba pang mga, tagapagturo, at maging sa loob ng aming sariling kumpanya, kami ay nagsusumikap.

• Habang kami ay gumugol ng oras sa iba't ibang mga kasangkapan sa modelo ng negosyo, kami ay may ilang mga problema:
• Nagkaroon masyadong focus sa pagbubuo ng mga modelo lamang para sa mataas na paglago, mga kumpanya na nakatuon sa teknolohiya.

  Ang mga template ay hindi gaanong nauugnay sa "normal"Ang pokus ng mga template ay ang pagtuklas ng mga bagong modelo ng negosyo, hindi nakadokumento ng landas sa tagumpay.

• Ang susi na hindi pagtupad para sa karamihan ng mga negosyo, hindi paglutas ng isang problemang nagkakahalaga ng paglutas, ay hindi natugunan. hindi nagtagumpay ang mga template.
• Gayunpaman, may mga bagay na gusto natin. Nagustuhan namin ang ideya ng pagkuha at pagpapakita ng mga batayang pang-negosyo sa isang pahina. Nagustuhan namin ang pagpapanatili ng isang standard na format. Malugod naming nagustuhan ang Lean Canvas ng Ash Maurya, isang pag-ulit ng Business Model Canvas, na naglalagay ng higit pang pagtuon sa magkasya sa produkto / market at may problema / solusyon.
• Ngayon: Ang isang mas mahusay na paraan upang idokumento ang modelo ng iyong negosyo

Kaya, kami nagpasya na makabuo ng aming sariling tool para sa pagbuo at pagpapakita ng isang modelo ng negosyo. Tinatawag namin itong LivePlan Pitch at bahagi na ngayon ng aming business planning app, LivePlan.

Ang layunin ng LivePlan Pitch ay upang lumikha:

Isang mahusay na pagtatanghal ng modelo ng iyong negosyo na madali mong maibabahagi

Ang isang-screen na view ng iyong negosyo na maaaring maunawaan ng sinuman nang walang pagsasanay at edukasyon.

• Isang simpleng tool para sa pagdodokumento at pag-ulit sa pamamagitan ng iyong pangunahing mga pagpapalagay ng negosyo.
• Isang pamamaraan para sa pagbawas ng panganib at paggawa ng mas matagumpay na mga startup at maliit negosyo.
• Ang LivePlan Pitch ay nakatutok sa pagdodokumento sa mga pangunahing problema na itinatakda ng iyong negosyo upang malutas. Sa tingin namin na ito ay mahalaga para sa anumang negosyo na magkaroon ng isang laser focus sa problema na sila ay paglutas, sa halip na pagpapanatili ng focus sa solusyon. Kung ang isang ay may isang malalim na pag-unawa sa mga customer at sa kanilang mga pangangailangan, ang tamang solusyon ay likas na sundin.
• Nakikita rin namin ang masyadong maraming mga hindi papansin ang kanilang kumpetisyon o nagsasabi sa amin na wala silang anumang kumpetisyon. Kung ganoon nga ang kaso, pagkatapos ay marahil ay hindi isang problema na nagkakahalaga ng paglutas. Ang LivePlan Pitch ay nangangailangan ng dokumentasyon ng mga kasalukuyang kakumpitensya, o sa pinakakaunti, mga umiiral na alternatibo.

Sa wakas, ang LivePlan Pitch ay nagbibigay ng isang pangkalahatang-ideya ng modelo ng pananalapi (Sales, Mga Gastusin, at Kita), ang pangkat na nagtatayo ng kumpanya, at mga darating na mahahalagang bagay na iyong pinaplano sa tackling.

Sa tingin namin ang LivePlan Pitch ay isang mahusay na paraan upang hindi lamang ipakita ang iyong konsepto ng negosyo, ngunit upang umulit sa pamamagitan ng proseso ng paglikha ng isang modelo ng negosyo at diskarte na gumagana. Una at pangunahin, ang pitch ay isang mahusay na tool sa diskarte na maaaring makatulong sa gabay at makaiwas sa anumang negosyo. Ito ay mangyayari lamang kung gaano kahusay ang ginagawa nito!

Sa pagtatapos ng araw, ang solusyon ay mukhang simple - at dapat. Ito ay dapat na madaling gamitin at madaling ipakita.

At hindi pa kami nagawa. Mayroon kaming mas maraming darating para sa LivePlan Pitch, kabilang ang ilang karagdagang mga seksyon at ilang iba pang kapana-panabik na tampok. Manatiling nakatutok at, gaya ng lagi, gustung-gusto naming marinig ang iyong feedback.

Silicon Valley East - Flickr larawan ni Andrei Z.