Huwag Maniwala sa mga Pagkakaroon ng Pagkabigo sa Negosyo

Ano ang nagiging sanhi ng kabiguan sa negosyo? Malinaw na isang mahusay na tanong, ngunit seryoso, ay hindi na tulad ng pagtatanong kung ano ang nagiging sanhi ng kamatayan? Ang sagot ay isang malawak at malambot na gulo ng iba't ibang mga sanhi at mga kadahilanan kasama ang paminsan-minsang, bihirang, simple at malinaw na dahilan tulad ng pagkuha ng run sa pamamagitan ng isang bus?

Listahan nagiging sanhi ng tulad ng naubusan ng pera o masyadong ilang mga customer - na mangyayari paraan masyadong madalas - ay isang bagay tulad ng sinasabi ang sanhi ng kamatayan ay hindi na huminga.

Walang sinuman ang kailanman ay maaaring sabihin sa amin sa anumang organisado at kapaki-pakinabang na paraan kung ano ang nagiging sanhi ng pagkabigo sa negosyo na walang mas maraming trabaho kaysa sa nakita ko na tapos na sa paksa. Ang mga nakaligtas sa negosyo ay hindi dahil hindi sila nabigo. At ang mga taong nabigo ay mahirap mahahanap sa anumang nakaayos at istatistika na random na paraan, at hindi nagsisimula sa isang random na listahan ng isang survey ay flawed. Higit pa rito, ang mga taong nabigo ay hindi madalas na alam kung bakit. Kung ginawa nila, maaaring naayos na nila ito. At ang mga taong nabigo, kapag mayroon silang magandang ideya kung bakit, hindi lahat ay malamang na sabihin sa sinuman ang katotohanan.

Kaya bakit ang mga listahan? Una, dahil nabasa namin ang mga ito. Ang mga ito ay kagiliw-giliw. Pangalawa, mas mahalaga, dahil nagsisilbi sila bilang mga paalala. Nitong umaga nakatagpo ako ng dalawang ganoong mga post mula sa loob ng nakaraang linggo, 7 karaniwang pagkakamali ang mga kabataan na nagtayo sa Business Insider at Nangungunang 3 Mga Dahilan Bakit Nabigo ang mga Negosyo sa Pamumuhay sa negosyo sa komunidad. Ang parehong mga post ay kawili-wili, parehong may magandang paalala, ngunit hindi talaga gumagana dahil ang isa ay naglilista ng mga pagkakamali na ginawa ng mga tao na bata at matanda, hindi lamang mga kabataan na tagapagtatag; at ang iba pang mga listahan ay nagpapahiwatig ng anumang negosyo, hindi lamang ang mga negosyo ng pamumuhay, ay nabigo.

Ang paborito ko sa mga pagkakamali ng mga kabataan na nagtataguyod ay nakikinig ng sobra sa iba, masamang pera, at hindi sapat ang singil para sa kanilang mga serbisyo. Ikinalulungkot ko na sabihin ito, ngunit isa akong dating tagapagtatag ngayon, at wala sa mga pagkakamali na ito ay pangkaraniwan sa mga kabataan. Maligayang pagdating sa sangkatauhan. At hindi sapat ang singilin para sa mga serbisyo ay isa sa aking ganap na paboritong at pinaka-karaniwang mga pagkakamali na ginawa ng lahat ng maliliit na negosyo - ngunit iyan lamang ako, na may di-maaasahang katibayan at mga kaugnay na kuwento. Ang tatlong dahilan ay inilalabas - bitamina kumpara sa aspirin, inilunsad nang walang pagpapatunay, at pagpunta sa labas ng iyong network - hindi gumagana nang maayos, at kung saan gumagana ang mga ito ay mahusay na mag-aplay ng mas maraming sa anumang iba pang negosyo sa isang negosyo ng pamumuhay.

Dalawa sa tatlong pakuluan sa tinatawag kong hindi tunay na pangangailangan, ang aking pang-araw-araw na personal na paboritong dahilan para sa kabiguan sa negosyo, ngunit - muli - batay sa mga kuwento at anecdotal na katibayan. Ang bitamina kumpara sa ideya ng aspirin ay hindi gumagana dahil alam namin ang lahat ng maraming mga nagbebenta ng bitamina na gumagawa ng mga boatloads ng pera, at, higit pa sa punto, hindi bababa sa binuo ekonomiyang nakatuon sa mga mamimili tulad ng sa amin, ang mga tao ay gumastos ng mas maraming pera sa mga bagay na gusto nila kaysa sa ginagawa nila sa mga bagay na kailangan nila. Ay soda pop o fancy bottled tubig isang aspirin o isang bitamina? Paano ang isang gourmet meal? Isang bakasyon? Ang problema ay hindi aspirin kumpara sa bitamina, ito ay nais na bumili o hindi.

At paglunsad ng isang produkto nang walang pagpapatunay ay hindi ang sanhi ng kabiguan; ito ay na pagkatapos na ito ay inilunsad, walang tao nais ito. Ako ay direktang kasangkot sa ilang mga napaka-matagumpay na mga produkto inilunsad sa hunches, walang pagpapatunay. Oh, at sa daan, narinig na namin ang Steve Jobs? Sinabi niya "hindi ang trabaho ng mga customer na malaman na gusto nila." Sa ganoon din, ang problema ay hindi pre-launch validation o hindi, gusto itong bumili o hindi.

Ngunit pa rin, tulad ng sinabi ko sa itaas, ang mga ito ang mga listahan ay mabuti kung sila ay kawili-wili at nagsisilbi sila bilang mga paalala. Kaya inaasahan ko ang isang ito, at ang dalawang ko na naka-link sa, maglingkod bilang mga paalala tungkol sa mga panganib ng underpricing at ang kritikal na kahalagahan ng pagbebenta ng isang bagay na gusto ng mga tao na bumili.