15 Mga paraan upang makipag-ayos ng Mas Mataas na Salary

Sa sandaling gumawa ka ng isang employer ng isang alok sa trabaho, isaalang-alang ito sa baluktot. Subalit itaboy ang iyong tugon sa reflexively sabihin oo sa unang numero na ito throws out. Ngayon ay ang iyong oras upang makipag-ayos ng isang mas mataas na suweldo.

"Hindi ka magkakaroon ng mas maraming kapangyarihan sa iyong relasyon sa isang kumpanya kaysa sa oras kung saan ikaw ay inaalok ng trabaho hanggang sa tinanggap mo ito," sabi ni Katie Donovan, isang suweldo at karera consultant at tagapagtatag ng Equal Pay Negotiations sa Boston.

Ngunit ang karamihan sa mga kabataan na inaalok ng mga trabaho ay hindi makipag-ayos sa suweldo. Tanging 38% lamang ng mga tumugon sa isang 2015 Investmentmatome survey ang nagsabi na makipag-ayos sila sa kanilang employer kapag nakakuha sila ng isang alok sa trabaho. Sa mga taong humingi ng dagdag na suweldo, 80% ng mga surveyed ay hindi bababa sa bahagyang matagumpay. Karamihan sa mga tagapangasiwa ng pag-hire ay nagsabi na mayroon silang silid sa negosasyon upang maibahagi ang kanilang mga nag-aalok ng suweldo sa pamamagitan ng 5% hanggang 10%.

Ang mga nagpapatrabaho ay hindi magboboluntaryo ng mas mataas na suweldo sa isang alok sa trabaho maliban kung handa kang maging iyong tagapagtaguyod. Kung nakakaramdam ka ng squeamish tungkol sa pagkakaroon ng pahayag na ito, narito ang 15 mga tip upang matulungan kang lumabas sa itaas sa mga negosasyon.

Kicking off ang pag-uusap

1. Hayaan ang suweldo na makabuo ng natural

Sa sandaling ikaw ay inaalok ng isang trabaho, hayaan ang employer ay ang unang isa na magtapon ng isang numero. Kung una mong hiningi ang iyong kasaysayan ng suweldo, pababain ang tanong. Ang layunin ay upang bigyan ang employer ng isang halaga o isang maayos na hanay ng una, na kung saan ay ilagay sa isang mas mahusay na posisyon upang makipag-ayos, sabi ni Jennifer Lee Magas, vice president ng Magas Media Consultants at clinical associate propesor ng relasyon sa publiko sa Pace University sa Pleasantville, New York.

2. Huwag agad na tanggapin ang anumang alok

Labanan ang hinihimok o presyur upang tanggapin ang isang alok kaagad. Maging mapagbiyaya at may pag-asa ngunit humingi ng oras upang suriin ito. Magbigay ng makatuwirang oras kung kailan mo tutugon - karaniwan 24 oras hanggang isang linggo, depende sa pangangailangan ng employer na punan ang posisyon.

3. Tayahin ang buong pakete

Mahalaga na ang halaga ng suweldo ay sa pakikipag-ayos, hindi lamang ang kadahilanan sa pakete. Timbangin ang batayang suweldo na ibinibigay sa iyo laban sa iba pang mga perks at benepisyo. Maaaring kabilang dito ang isang pakete ng kalusugan, tugma sa pagreretiro, mga bonus sa pagganap, nababaluktot na mga oras, mga pagkakataon sa remote na trabaho, pagbabayad ng transportasyon, pagiging miyembro ng gym o mga bakanteng bakasyon.

Paghahanda upang makipag-ayos

4. Alamin kung ano ang halaga ng iyong trabaho

Abutin ang isang lokal na recruiter o ibang eksperto sa karera sa iyong larangan upang matutunan ang pagpunta rate para sa magkatulad na mga tungkulin. Maaari mo ring mag-research ng mga saklaw ng suweldo ayon sa industriya, posisyon, kumpanya, antas ng trabaho at heograpikong lokasyon. Gumamit ng mga mapagkukunan gaya ng 'Occupational Outlook Handbook' ng Bureau of Labor Statistics, ang National Association of Colleges and Employers, at mga website kabilang ang Glassdoor, Tunay, PayScale at Salary.com.

5. Tukuyin ang iyong numero

Kahit na mayroon kang isang saklaw na suweldo upang magtrabaho kasama, inirerekomenda ng mga eksperto ang isang tiyak na numero. Ang pagbibigay ng isang tagapag-empleyo ng isang hanay ng mga numero sa halip na isang eksaktong halaga ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na mababawasan ka. Ang paglalagay ng mas mataas na halaga, sa kadahilanang ito, ay maaaring makapalapit sa iyo sa iyong nais na suweldo.

6. Unahin ang iyong mga pangangailangan at pangangailangan

Magpasya kung ano ang maaari mong at hindi makakompromiso sa mga suweldo at benepisyo. Ngunit mayroon ka ring praktikal. Hindi mo nais na tanggapin ang isang mas mababang suweldo dahil lamang na ang mga perks ay nakakaakit. Ang mga libreng tanghalian sa Huwebes ay hindi babayaran ang iyong upa.

7. Magpasya kung ano ang sasabihin

Kapag alam mo kung ano ang makipag-ayos, ihanda kung paano mo hihilingin ito. "Maaari kang pumunta sa isang tagapag-empleyo at sabihin, halimbawa, 'Ang aking mga inaasahan ay $ 41,000 dahil, ayon sa pananaliksik na nagawa ko, iyon ang average na panimulang suweldo para sa isang tao na may antas ng karanasan sa industriya na ito,'" sabi ni Katie Nailler, direktor ng Career and Professional Development Institute sa City College of New York.

8. I-back up ang iyong panukala

Kailangan mong bigyan ang employer ng isang dahilan upang sabihin ang oo sa isang mas mataas na suweldo. Sa iyong bulsa sa likod, magkaroon ng ilang mga nagawa at mga ideya na iyong pinaplano na dalhin sa na sumusuporta sa pagbibigay sa iyo ng mas mataas na suweldo.

9. ALAMIN KAPAG gusto mong lumakad

Kung ang lahat ay napupunta, ang lahat ay iiwan ang kuwarto na nalulugod. Ngunit isaalang-alang kung ano ang magiging alternatibo mo sa pagtanggap sa posisyon. Kung ang tagapag-empleyo ay hindi magtatagal sa suweldo, halimbawa, magpasiya kung magiging komportable ka sa pagsasalamat at paglalakad.

10. Kunin ang tiyempo ng tama

Kung sasabihin mong tutugon ka sa loob ng dalawang araw, huwag tumawag muli sa tatlong araw. Manatili sa deadline na iyong itinakda noong natanggap mo ang alok.

Pagsara ng deal

11. Makipag-usap sa Real Time

Ang pinakamahusay na kondisyon para sa negosasyon ay nang harapan o sa pamamagitan ng telepono sa halip na email. Yaong mga nagbibigay-daan para sa isang pabalik-na-uusap na pag-uusap at matiyak na walang nawala sa pagsasalin.

12. Tandaan ikaw ay nasa interbyu sa trabaho

Ipakita ang iyong sarili sa employer bilang tiwala ngunit hindi kailanman bastos. Panatilihin ang iyong sarili aralan na may kaalaman na ang negosasyon ay bahagi pa rin ng proseso ng pakikipanayam sa trabaho. Ang alok na ibinigay sa iyo ay maaari pa ring i-rescinded. Maging magalang at magpasalamat para sa pagkakataong makipag-ayos.

13. Ilatag ang iyong mga card

Salamat muli sa employer para sa oras nito at sa alok, pagkatapos ay ipakita ang eksaktong mga kataga na iyong inaasahan, kabilang ang suweldo at benepisyo. Maaari mong banggitin na nakuha mo ang halaga ng suweldo sa pamamagitan ng paggawa ng pananaliksik, ngunit huwag ilabas ang anumang personal na mga dahilan sa likod ng iyong mga pangangailangan at pangangailangan. Hayaan ang iyong alok gawin ang pakikipag-usap.

14. Huwag punan ang mga silences

Sa sandaling ipakita mo ang suweldo at pakete na negosasyon sa employer, mas mainam na ihinto ang pakikipag-usap, sinasabi ng mga eksperto. "Bigyan sila ng pagkakataong tumugon. Ang gagawin mo ay makipagnegosasyon laban sa iyong sarili kung susubukan mong punan ang katahimikan na hindi namin komportable, "sabi ni Donovan, ng Mga Negatibong Pay Pay. "Bibigyan ka nila ng ilang impormasyon, at babalik ka. Ito ay tungkol sa pag-uunawa kung ito ay isang magandang alok na tanggapin."

15. Sumunod ka

Sa isip, magagawa mong sumang-ayon sa isang mas mataas na suweldo o mas mahusay na pakete kaysa sa iyong inaalok. Kung tinanggap mo ang mga bagong termino, ipaalam sa tagapag-empleyo na hinahanap mo ang iyong trabaho, pagkatapos ay i-follow up upang matiyak na ang lahat ng mga detalye ay nasa lugar, kabilang ang iyong petsa ng pagsisimula. Kapag nakakuha ka ng isang bundok ng mga papeles upang mag-sign, tiyakin ang kawastuhan ng lahat ng bagay na pinagkasunduan mo sa mga negosasyon.

Si Anna Helhoski ay isang manunulat ng kawani sa Investmentmatome, isang personal na website sa pananalapi. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Nai-update na Hulyo 5, 2017.