Kailangang magkaroon ng katalinuhan sa merkado para sa paglunsad ng iyong produkto |

Namin ang lahat ng naririnig ang mga kwento ng horror tungkol sa kung paano mahirap ito ay matagumpay na ilunsad ang isang bagong produkto sa merkado. Sa isang kategorya ng produkto ng consumer tulad ng mga produkto ng paglilinis ng sambahayan, ang rate ng tagumpay ng industriya ay isang 15 na porsiyento na nakakalungkot hanggang 20 porsiyento ayon sa interbyu ng Bloomberg Businessweek sa dating CEO ng Proctor & Gamble, si Alan "AG" Lafley.

Ayon sa isang pag-aaral sa pamamagitan ng global na kumpanya sa pagkonsulta Accenture, " Ang mga oras ay mahirap pagdating sa pag-unlad ng bagong produkto. Half ang mga kumpanya sa aming karanasan sa survey na overruns ng badyet sa pag-unlad ng bagong produkto. Apatnapu't dalawang porsyento ng mga kumpanya ang nag-uulat ng sobrang mabagal na bilis habang inililipat nila ang isang produkto mula sa ideya patungong prototipo. "

Ang paglulunsad ng bagong produkto sa merkado ay magiging isang kritikal na milyahe para sa isang maliit na kumpanya o. Kaya pag-usapan natin ang malaking tanong sa marketing: Anong market intelligence ang mayroon ka sa kamay upang matiyak ang isang matagumpay (at masagana) ilunsad sa merkado? Na-highlight ko ang ilang mga pangunahing paksa na nais mong isama sa iyong pananaliksik sa merkado na makakatulong sa isang matagumpay na paglunsad. Ang artikulong ito ay nagpapahiwatig na ang tinig ng customer ay nakatuon sa disenyo ng produkto.

Ang Kaso para sa Paggawa ng Iyong Homework sa Market

Mayroong maraming mga motivators para sa pamamahala ng isang matagumpay na paglunsad ng produkto:

1. Pagkamit ng iyong forecast ng kita
2. Pagtaas ng mga dagdag na benta
3. Pagtaas ng kakayahang kumita
4. Pag-optimize ng iyong mga dolyar na promosyon sa pagmemerkado

Dapat Magkaroon ng Market Intelligence

Magtipid ka ng mga kakulangan ng mapagkukunan sa isang hanay ng mga tool sa pagmemerkado upang ipaalam sa mga prospective na customer ang tungkol sa iyong produkto, bumuo ng mga leads at lumikha ng mga pagkakataon sa pagbebenta. Ang iyong "toolbox" sa pagmemerkado ay binubuo ng isang kumbinasyon ng mga taktika, mula sa isang polyeto, sa mga palabas sa kalakalan, sa marketing sa digital tulad ng social Media at sa iyong website upang pangalanan lamang ang ilan.

Ang pinakamahalagang bagay para sa iyo sa yugtong ito ay pagkuha ng isang mahusay na balik sa mga tool sa marketing. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay ang pagsaliksik ng iyong target na madla na may mga tiyak na layunin para sa mga uri ng katalinuhan na tutulong sa iyong gumawa ng mga pangunahing desisyon sa marketing.

Ang mga tool na ginagamit mo sa iyong paglunsad ng produkto ay magiging mas epektibo kung ikaw ay nag-aral iyong merkado. Narito ang uri ng katalinuhan sa merkado na dapat mong suriin upang ma-optimize ang iyong marketing.

Alamin kung Ano ang Problema ng Gumagamit Ang iyong Solve ng Produkto

Sa pamamagitan ng yugtong ito ng pagbuo ng produkto na nagawa mo ang iyong araling-bahay sa problema ng mamimili at nagtayo ng market- hinihimok ng mga tampok sa produkto. Magkakaroon ka ng nailed down na kung gaano kahusay ang iyong produkto madali at Maginhawang solves ito. Ang hamon ay kung gaano ka malinaw na nakikipag-usap sa iyo sa iyong mga tool sa pagmemerkado.

Ang iyong trabaho ay upang maipahayag nang malinaw kung paano mo gagawing mas madali ang buhay para sa iyong kostumer sa ilang natatanging paraan. Sabihin nang malinaw ang benepisyo. Ang pagkalito ay hindi isang recipe para sa tagumpay. Ito ay ok na mawalan ng pagbebenta kung ang iyong produkto ay hindi isang angkop para sa isang inaasam-asam. Gayunpaman, hindi ito ok na mawala ang benta dahil nalilito ka sa pag-asam o nabigong iba-iba ang iyong sarili mula sa kumpetisyon.

Iwasan ang paggamit ng maraming hindi maintindihang pag-uusap o techno-speak. Ikaw at ang iyong mga eksperto sa pag-unlad ng produkto ay maaaring maunawaan ang teknolohiya o kemikal tambalan sa likod ng iyong produkto. Gayunpaman, ang karamihan sa mga mamimili ay hindi interesado. Ang kanilang pangunahing interes ay ang pakinabang na ibinibigay nito sa kanila bilang kapalit ng pera na kanilang binabayaran upang makuha ang iyong produkto.

Mayroon akong isang hardin ng bulaklak sa aking bakuran. Kapag nagpapabunga ako ng mga bulaklak na iyon, hindi ako gumugugol ng maraming oras na iniisip ang mga sangkap sa pataba. Gusto ko ang aking mga bulaklak na mamukadkad. Iyon ang binabayaran ko.

Alamin Kung Saan Mag-target sa Mga Customer Shop - Kung hindi mo plano na ibenta ang direktang produkto mo, umaasa ka sa mga tagatingi o distributor. Hanapin ang mga na naaayon sa iyong target na customer at maaaring maabot ang mga ito sa iyong panukalang halaga. Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay bumuo ng isang profile ng customer. Ang mga kadahilanan sa profile sa kanilang geographic na lokasyon, hanay ng edad, mga gawi sa paggasta at pinaka-mahalaga, kung saan sila ay may posibilidad na mamili?

Nagbebenta ba sila nang online? Kung gayon, saan? Gumagamit ba sila ng isang kumbinasyon ng mga tagatingi sa online at mga brick at mortar? Anong mga termino para sa paghahanap ang gagamitin nila sa Google upang mahanap ang iyong uri ng produkto? Maghanap ng isang eksperto sa pagmemerkado sa online na maaaring ipaalam sa iyo sa pag-optimize ng iyong website gamit ang tamang mga term sa paghahanap na karaniwang ginagamit ng iyong target na customer.

Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang YouTube ay naging pangalawang pinakamalaking search engine. Maraming mga consumer at pang-industriya na produkto ay maaaring ipakita sa maikling, simpleng video. Ang mga pagkakataon ay mabuti na ang iyong pinakamahusay na mga customer ay nagsasagawa ng kanilang mga paghahanap ng produkto sa YouTube.

Alamin kung Ano ang Media Ang iyong Target Mga Gumagamit ng Gumagamit

Kung ikaw ay tulad ng maraming mga s o maliit na may-ari ng negosyo, wala kang sapat na dolyar na promosyon sa pagmemerkado sa shotgun Ang iyong mensahe sa merkado o kumot sa merkado na may mga ad sa bawat pahayagan o magazine.

Sa pag-aaral ng potensyal na merkado para sa iyong produkto, lubos itong inirerekomenda na maunawaan mo kung anong mga media outlet ang iyong target market ay pangunahing ginagamit upang makahanap ng mga produkto tulad ng sa iyo. Anong mga magasin o pahayagan ang kanilang nabasa? Sa B2B marketing, may mga karaniwang industriya ng kalakalan na mga publisher na mga epektibong mga sasakyan upang dalhin ang iyong mensahe sa pagmemerkado sa target na madla. Kilalanin ang mga nangungunang publikasyon at magtatag ng mga ugnayan sa kanilang editor sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng nilalaman na kaugnay sa industriya.

Konklusyon

Mayroong maraming mga variable na nakakaapekto sa tagumpay ng paglunsad ng bagong produkto ng iyong kumpanya. Ang pagkakaroon ng tamang merkado katalinuhan ay i-optimize ang iyong pamumuhunan sa mga tool sa marketing na kinakailangan upang suportahan ang iyong paglunsad. Sa katalinang ito sa kamay maaari mong piliin ang naka-target na media, gumawa ng isang tawag-sa-aksyon na motivates ang mga mamimili upang makipag-ugnay sa iyo at mapabuti ang iyong ROI sa marketing.

Ikaw ay invested ng maraming dugo, pawis at luha sa pagbuo at pagsubok ng iyong bagong produkto. Siguraduhin na ang iyong paglunsad sa merkado ay gumagawa ng lahat ng kapaki-pakinabang!