Pagsukat ng Programa ng iyong Startup, o Hindi |

Ah yes, sales. Ang mga unang benta ay ang pinakamahusay na financing na maaari mong makuha. Ang mga unang benta ay ang pinakamahusay na validator ng mga benta na darating. At ang maagang pagbebenta ay ang pinakamahusay na paraan upang sukatin ang pag-usbong ng startup.

Ngunit pagkatapos iyan ang perpektong, at ang mundo ay puno ng mas mababa kaysa sa perpekto. Kaya ano ang gagawin mo kung hindi ka maaaring magpakita ng mga benta? Iyan ay isang magandang katanungan. Sinabi ni David Miller ng Campus ship na Sampung Paraan Upang Sukatin ang Pag-usad ng Startup ni Martin Zwilling, sa Forbes.com. Ito ay nai-publish na ito nakaraang tag-araw, kaya hindi na talagang wala na sa petsa.

Tinatawag ni Martin ang mga ito.

10 palatandaan ng mahahalagang progreso na hinahanap nila - at gagawin kang magpatuloy sa labis na mga milya hanggang ang iyong bagong venture ay nakakuha ng traksyon.

Ngunit bago ako magkomento, ito ang listahan.

1. Ang isang dokumentadong plano sa negosyo
2. Makatotohanang mga layunin at milestones
3. Ang isang mahusay na bilugan na koponan
4. Isang kwalipikadong advisory board
5. Ang nagtatrabaho prototype
6. Ang isang tapat-sa-kabutihan na pagbebenta
7. Rehistradong intelektuwal na ari-arian
8. Sulat ng layunin o pag-endorso
9. Personal na pamumuhunan
10. Katayuan ng ekspertong

Ito ay magagandang bagay-bagay, at natutuwa akong makita si Martin Zwilling sa Forbes.com, ngunit hindi ko binibili ang lahat ng ito nang walang ilang malusog na pag-aalinlangan. Sa partikular:

• Gusto kong planuhin na ipakita na regular itong sinusuri at binago, at bahagi ng proseso ng pamamahala.
• Nag-aalinlangan ako tungkol sa mga advisory boards. Sinabi ni Martin, "Kung maaari mong kumbinsihin ang ilang mga eksperto sa industriya o nakaranas ng mga executive na sumali sa iyong board, makakakuha ka ng malubhang traksyon sa mga mamumuhunan." Gusto kong malaman kung gaano sila ginawa, kung paano sila nabayaran, at ano ang kanilang aktwal papel sa kumpanya. Nakita ko ang mga truckloads ng advisory boards na listahan lamang ng mga taong may mabuting layunin na nangangahulugang tutulong ngunit hindi magkakaroon ng sapat na oras maliban kung mayroong ilang tunay na kabayaran.
• Ang pagbebenta na tapat sa kabutihan ay dapat na No. Hindi. No. 6. Ngunit sa pagtatanggol ni Martin, itinatakda niya ito bilang isang startup na walang traksyon pa.
• Ang pagkakaroon ng nakarehistrong intelektwal na ari-arian ay mas mahusay kaysa sa hindi pagkakaroon nito, ngunit hindi sa tingin ito ay nangangahulugan na marami na ngayon. Ang mga patente ay walang ibig sabihin kung wala ang kagat ng pagpapatupad, at kahit na ang mga mabuting patente ay walang kahulugan na walang badyet para sa pagpapatupad. At ang mga tao ay nakakakuha ng mga patente at copyright sa lahat ng oras. Malungkot pero totoo. Na at $ 3 o kaya ay makakakuha ka ng isang tasa ng kape.
• Sulat ng layunin o endorso? Tanging kung talagang mahigpit ang pag-aaral. Kapag ang mga ito ay mahina, ang mga ito ay bogus.
• Ang ibig sabihin ng personal na pamumuhunan ay napakaliit sa akin. Nakatutulong ito ng kaunti, ngunit may konsepto ng mas mababa na gastos, na tumutukoy sa pera na ginugol na hindi kailanman makakapagdulot ng mga resulta.

Kaya mayroong aking opinyon. Ang ilan sa mga pagsukat stick ay mas mahusay kaysa sa iba. At ipagpapalagay ko na si Martin ay sasang-ayon sa akin sa karamihan ng aking mga kwalipikado dito. At sa wakas, kapag may pagdududa, ibenta.