Pagmemerkado sa Iyong Negosyo sa Web |

Ang isang website ay wala para sa iyong negosyo o organisasyon mismo. Ang paggamit nito ay depende sa trapiko, at ang trapiko ay nakasalalay sa marketing. Ang isang website na walang plano sa marketing ay kapaki-pakinabang bilang isang libreng numero ng telepono na walang alam tungkol sa.

Ang isa sa pinakamalaki at pinakakalat na fallacies ng huli na ika-20 siglong Internet boom sa Estados Unidos ay ang ideya na ang isang website ay gagawin o ay maaaring lumikha ng negosyo sa sarili nitong. Ang mapangahas na ideya na ito ay nakapaloob sa pamamagitan ng mga mensahe tulad ng komersyal na telebisyon, pinapanood ng milyun-milyon noong huling bahagi ng dekada ng 1990, na nagpapakita ng dalawang kababaihan na nag-imbento ng pagpapabuti sa mga salaming pang-araw habang nasa beach, at sa isang kasunod na tanawin ay maligaya pa rin sila sa beach ngunit sa ituro ang buhay ng kanilang website.

Sa katunayan ito ay hindi lamang mangyayari tulad nito. Narito ang ilang mga pangunahing katotohanan upang i-offset ang mga karaniwang paksa:

1. Mga website na walang trapiko ay nag-aalok ng walang negosyo o layuning pang-organisasyon : Malungkot ngunit totoo, ito ay purong gawa-gawa lamang. Kung nagtatayo ka ng isang magandang website at walang sinuman ang dumating, gaano man kapaki-pakinabang o masining ang website, ito ay walang silbi. Isipin ang isang website bilang isang bagong bersyon ng libreng numero ng telepono ng toll; tulad ng isang walang bayad na numero ay walang silbi kung walang tawag dito, kaya ang isang website ay walang silbi kung walang bumibisita dito.
2. Ang mga website ay hindi nakakakuha ng trapiko sa pamamagitan ng kanilang sarili : Kung itinatayo mo ito, at wala nang iba pa, sila darating. Iyan ay isang gawa-gawa din. Ang mga website ay hindi gumagawa ng trapiko dahil lamang sa mabuti, o kapaki-pakinabang.
3. Ang trapiko ay tumatagal ng pagmemerkado : Ito ay tumatagal ng pagmemerkado upang makabuo ng trapiko sa isang website. Ang matagumpay na mga website ay bumubuo ng trapiko sa pamamagitan ng mga bagong aplikasyon ng luma na pagmemerkado, kabilang ang advertising, relasyon sa publiko, at salita ng bibig. Lumilikha rin sila ng trapiko sa pamamagitan ng bagong pagmemerkado sa Internet, na naka-highlight sa pamamagitan ng maingat na pamamahala ng mga estratehiya sa paghahanap.
4. Ang Internet rush ng ginto ay mahigit sa : Ang panahon ay nagbago para sa Internet, ang mga namumuhunan ay hindi na mamumuhunan sa trapiko nang nag-iisa. Ang mga planong ito sa araw ay kailangang kumpleto, mula sa pagmemerkado hanggang sa kita at gastusin, sa pang-unawa ng negosyo.

Ang iyong mapagkumpitensyang gilid

Ano ang mapagkumpitensya sa gilid ng iyong website? Paano ka naiiba sa lahat ng iba? Sa anong paraan nakapagpapalabas ito? Mayroon bang napapanatiling halaga na maaari mong mapanatili at umunlad sa paglipas ng panahon?

Ang pinaka-classic ng mapagkumpitensya mga gilid ay ang mga batay sa pagmamay-ari na teknolohiya at protektado ng mga patente. Ang isang patent, isang algorithm, kahit na malalim na nakakaigting na kaalaman, ay maaaring maging isang matatag na mapagkumpitensya gilid. Sa mga serbisyo, gayunpaman, ang gilid ay maaaring kasing simple ng pagkakaroon ng numero ng telepono 1 (800) Bulaklak, na isang aktwal na kaso. Ang isang matagumpay na kumpanya ay itinayo sa paligid ng numero ng telepono.

Kung minsan ang market share at brand acceptance ay mahalaga rin. Alam-paano hindi kailangang protektado ng patent upang mag-alok ng isang mapagkumpitensya gilid. Halimbawa, ang ilan sa mga halagang ito ay maaaring humantong sa mapagkumpitensya na gilid:

• Mga pahina ng mabilis na paglo-load -2 segundo kumpara sa 12 segundo, 8 segundo bilang average. Halimbawa, ang average na oras ng load ng Buy.com ay 2-4 segundo. Ito ay tiyak na ang kaso sa Yahoo !, ito ay patuloy na naglo-load sa isang napakaliit na halaga ng oras.
• Sariwang nilalaman . hal., pangunahing mga site ng balita. Ito ay mas mababa sa isang pag-aalala sa mga mambabasa ng theonion.com o e-zine na mga site, kung saan ang pag-asa ay na-update ang nilalaman na lingguhan, buwanan, o quarterly na batayan.
• Marketing na pagkilos . Halimbawa, ang zoom.com ay pag-aari ng NBCi, isang subsidiary ng NBC ang pangunahing pambansang telebisyon network. Ang NBC ay nagtutulak ng trapiko sa direksyon ng NBCi. Ang National Football League site sa NFL.com ay bumubuo ng trapiko sa pamamagitan ng pag-link sa mga broadcast ng football na may live na pakikipag-ugnayan.
• Trust . Ang isang komunidad kung saan ang mga tao ay malayang makapag-post ng kanilang mga saloobin at mga alalahanin ay magkakaroon ng isang competitive na bentahe batay sa tiwala. Ang mga bagong post at mga bagong ideya ay nagdadala sa kanila pabalik sa iyong site. Halimbawa, ang Fool.com ay pinagkadalubhasaan ang sining ng pagbuo ng isang network ng mga gumagamit. Ang mga ito ay may dose-dosenang mga custom na newsletter sa email, na ang ilan ay nagtatampok ng pinaka-popular na mga post board message para sa araw na iyon.

Ang mapagkumpetensyang gilid ay maaaring naiiba para sa anumang naibigay na kumpanya, kahit na sa pagitan ng isang kumpanya at isa pa sa parehong industriya. Hindi mo kailangang magkaroon ng isang competitive na gilid upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo-mahirap na trabaho, integridad, at kasiyahan ng customer ay maaaring palitan ito-ngunit anumang gilid ay tiyak na magbibigay sa iyo ng isang ulo magsimula kung kailangan mo upang dalhin sa bagong investment. Siguro ito ang iyong customer base, tulad ng sa kaso ng tradisyonal na kaugnayan ng Hewlett-Packard sa mga inhinyero at technician, o marahil ito ay imahe at kamalayan, tulad ng sa Dell. Ang iyong mapagkumpetensyang gilid ay ang kontrol sa kalidad at pagkakapare-pareho, tulad ng IBM.

Mga pahayag ng mga tampok at benepisyo

Ang isang mahusay na diskarte sa website ay unang kinikilala ang isang pangangailangan sa merkado, na nagpapahiwatig ng target na merkado, at pagkatapos ay pinunan ang pangangailangan. Ngayon na ang Internet boom ng huling bahagi ng ika-20 siglo ay tapos na, ang iyong diskarte ay kadalasang idagdag ang isang elemento ng pangunahing kita ng negosyo, kung isasaalang-alang kung sino ang magbabayad kung gaano karami ang napunan na kailangan.

Mga pahayag ng mga tampok at benepisyo ay mga classics ng standard marketing. Para sa bawat produkto at bawat serbisyo na iyong ibinebenta, bumuo ng mga pahayag ng iyong mga tampok at benepisyo. Sundin ang lohika na ito para sa iyong website:

Una, unawain ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tampok at benepisyo. Tingnan ang halimbawa sa ibaba, na naglalarawan ng mga tampok at benepisyo ng Bplans.com:

Benefits

Features

Reassurance: Maaari kong gawin ito. Kapayapaan ng isip: ang aking plano ay okay. Mga mapagkukunan: konsulta, eksperto, may-akda. Mga plano sa estudyante sa sample

Expert Q & A Online finance calculators Halimbawa ng mga plano sa pagmemerkado Mga plano sa Sample ng Web Forum ng pagpaplano Ngayon isaalang-alang ang mga pagkakaiba. Ang mga katangian ay mga katangian ng site, habang ang mga benepisyo ay positibong halaga sa taong gumagamit ng site. Ang mga tampok ay nagsisilbing isang paraan upang mag-alok ng sinadyang benepisyo ng customer. Kadalasan ang mga tao ay bumili ng mga benepisyo nang higit sa mga tampok Ang kakayahan ng site upang bigyan ang mga tao ng katiyakan na ang kanilang plano ay okay, mga sagot sa mga tanong, malutas ang mga pagdududa, at tiyak kung paano-sa mga hakbang ang dahilan kung bakit ito ay matagumpay. Ang mga taga-disenyo ng site ay lumikha ng mga tampok, ngunit ang mga tao ay bumili ng mga benepisyo.

Mga mahusay na marketer nauunawaan ang mga tampok, ngunit bigyang-diin ang mga benepisyo. Gumagamit sila ng mga tampok upang ipaliwanag at bumuo ng mga benepisyo. May mga pagbubukod sa pangkalahatang tuntunin. Ang ilang mga website, ilang mga merkado, at kahit ilang mga industriya ay tampok-driven. Para sa ilang mga mamimili, ang mga kompyuter at mga personal na elektronika ay may tendensyang ito. Minsan ang mga tampok at mga benepisyo ay magkasama.

Kapag nagkokonekta ng mga tampok at benepisyo, palaging bigyang-diin ang mga benepisyo. Kadalasan ang mga benepisyo ay nagbebenta ng iyong site, hindi ang mga tampok. Ang mga inhinyero at mga koponan sa pag-unlad ng produkto ay may pag-ibig sa mga tampok, tulad ng mga mamimili na nakatuon sa gadget, ngunit nagbebenta ng mga benepisyo, habang ang mga tampok ay talagang naghahatid ng mga benepisyo.

Sa mga online na website ng kalakalan, halimbawa, madalas na nagbebenta ng mga benepisyo na may kaugnayan sa pagiging maaasahan at kadalubhasaan, mga tampok ng website. Habang tinitingnan mo ang pagmemerkado sa online na mga broker, isipin ang tungkol dito bilang background. Karamihan sa mga ad na ito ay nagtutulak ng mga benepisyo, ngunit ang ilang mga presyo ng push nag-iisa, at ilang mga tampok ng push. Mag-isip tungkol sa mga ad na kilala mo at kung paano sila magmungkahi ng mga benepisyo at partikular na ipaalam ang tungkol sa mga tampok.