Pagsusuri sa Market para sa Iyong Negosyo sa Online

Ang bawat plano sa pagmemerkado sa online ay dapat magsama ng isang malinaw na paliwanag sa segmentasyon ng merkado, target na focus ng merkado, at isang forecast ng merkado. Dapat itong isama ang detalyadong impormasyon tungkol sa bawat isa sa mga target na segment ng merkado.

Upang bumuo ng isang epektibong plano batay sa mga pangangailangan at kalikasan ng iyong mga customer, dapat mong masagot ang mga katanungang ito:

• Sino sila?
• Saan
• Ano ang kailangan nila?
• Paano nila ginawa ang kanilang mga desisyon sa pagbili?
• Saan sila bumili?
• Paano mo maaabot ang mga ito sa iyong mga mensahe sa marketing at benta? ang mga sagot sa mga tanong na ito ay kritikal hindi mahalaga kung sino ang maaaring maging potensyal na mga customer. Totoo rin ito kapag ang isang hindi pangkalakal na samahan ay napupunta sa isang merkado na naghahanap ng pagpopondo, in-kind na kontribusyon, at pakikilahok ng volunteer.

Ang tiyak na pananaliksik na may kinalaman sa pag-aaral sa merkado ay nagsisimula sa mga istatistika na nagbibigay ng kabuuang bilang ng mga sambahayan, silid-aralan, at mga manggagawa sa isang merkado. Ito ang iyong mga pangunahing demograpiko. Ang kailangan mo ay nakasalalay sa kung naghahanap ka sa mga negosyo, kabahayan, o indibidwal bilang iyong mga pangunahing target group. Kung posible, dapat mong i-segment ang mga kabahayan ayon sa antas ng kita, mga negosyo ayon sa laki, at mga manggagawa ayon sa uri ng trabaho, edukasyon, at iba pang mga bagay. Ang mga istatistika ng trabaho ay maaaring magdagdag ng impormasyon tungkol sa mga uri ng mga manggagawa at ang kanilang edukasyon at background. Maaari mo ring hatiin ang iyong mga target na customer sa mga grupo ayon sa psychographics. Ito ang iyong strategic market segmentation, isang pangunahing elemento ng iyong diskarte sa pagmemerkado.

Pagbubuo ng iyong mga palagay

Habang tinatantiya ang kabuuang potensyal na merkado, kailangan mo nang gumawa ng ilang mga pangunahing pagpapalagay na may malawak na pagpapalagay. Dapat mong ipagpalagay ang isang antas ng presyo para sa bagong produkto, isang relasyon sa mga pamalit, at ilang mga makatwirang pang-ekonomiya. Dapat mong ipagpalagay na ang kabuuang potensyal ng merkado ay isang matatag na konsepto, hindi nagbabago taun-taon. Ang palagay na ito ay nagpapahintulot sa iyo na mag-project ng isang unti-unting pagtaas sa pagpasok.

Research, explore, explain

Para sa bawat isa sa iyong mga segment ng merkado, ang pagtatasa ng merkado ay dapat ipaliwanag hangga't posible tungkol sa mga target na customer na kasama sa pangkat na iyon. Karaniwang kinabibilangan ng paglalarawan ng segment, mga pangangailangan at mga kinakailangan, mga channel ng pamamahagi, mga pwersang mapagkumpitensya, komunikasyon, at mga susi sa tagumpay. Ang bawat isa sa mga sumusunod ay maaaring isang paksa sa plano:

paglalarawan ng Segment

Kailangan mo ng isang pangunahing paglalarawan ng bawat target segment na kasama ang mga katangian na nagpapakilala sa segment, tulad ng bilang ng mga potensyal na customer, taunang rate ng paglago, taunang paggastos, at halaga sa pamilihan. Ang mas maraming detalye na isama mo, ang mas mahusay.

Mga pangangailangan at mga kinakailangan

Ang pinakamahusay na marketing ay palaging nakatuon sa mga pangangailangan ng kostumer. Bakit kailangan nila ang iyong produkto o serbisyo? Ano ang gagawing bumili sa kanila? Huwag makulong sa pagmomolde lamang kung ano ang mayroon ka kapag dapat mong tukuyin ang pangangailangan ng isang kostumer at nagtatrabaho patungo sa pagtupad nito.

Mga channel ng pagsingil

Ano ang karaniwang mga pamamahagi ng channel para sa segment ng customer na ito? Paano naiiba ang mga ito mula sa ibang mga segment? Ito ay lalong mahalaga para sa mga negosyo ng produkto na pagmemerkado sa pamamagitan ng mga channel, ngunit sa lahat ng mga kaso kailangan mong malaman kung saan ang iyong mga customer pumunta upang masiyahan ang mga pangangailangan at mga kinakailangan na iyong natukoy.

Competitive pwersa

Alamin ang proseso ng pagbili para sa mga target na mga customer. Ano ang mga pangunahing dahilan ng desisyon? Halimbawa, ang ilang mga customer ay mas sensitibo sa presyo kaysa sa iba, ang ilang mga segment ay mas nababahala tungkol sa kalidad kaysa sa presyo, at ang karamihan sa pag-aalaga tungkol sa availability at kaginhawahan. Sa bawat kaso, ang mga kostumer ay gustong bayaran upang mapagtanto ang nais na mga benepisyo.

Komunikasyon

Nasaan ang mga miyembro ng segment na ito para sa impormasyon? Anong mga uri ng impormasyon ang magiging pinaka-epektibo? Alamin kung saan magpadala ng mga komunikasyon sa pagmemerkado, tulad ng advertising at pindutin ang release, upang ang mga tamang customer ay mahanap ang mga ito. Alamin kung paano lumikha ng mga mensaheng iyon upang sila ay gumawa ng tamang tugon.

Mga Key sa tagumpay

Anu-anong mga kadahilanan ang pinakamahalaga sa tagumpay o kabiguan sa segment na ito ng merkado? Ang mga pangunahing kadahilanan ay magkakaiba sa pagitan ng mga segment, at maaaring kasama ang presyo, halaga, availability, imahen, tampok, financing, pag-upgrade o pagbabalik ng mga patakaran, at serbisyo sa customer. Ilista ang pinakamahalagang tatlo o apat na mga kadahilanan.

Pagkuha ng impormasyon sa merkado

Ang isang mahusay na impormasyon ng merkado ay madaling magagamit. Hanapin muna sa Internet. Ang impormasyong ito ay naa-access, kasalukuyang, at marami sa mga ito ay libre. Karamihan sa mga pinagkukunan na nakalista ay dapat magkaroon ng mga website, o mag-publish ng impormasyon sa pamamagitan ng mga site ng paghahanap, bilang karagdagan sa higit pang tradisyonal na mga paraan ng paglalathala. Ang mga kumpanya sa pananaliksik sa merkado at eksperto sa industriya ay nag-publish ng marami sa kanilang impormasyon sa mga magasin sa kalakalan at negosyo. Inuuri ng mga sanggunian ang mga magasin at library na ito. Ang mga asosasyon ng kalakalan ay nag-publish ng maraming listahan at istatistika. Ang mga batas sa pampublikong stock ay nangangailangan ng detalyadong pag-uulat ng mga resulta sa pananalapi at mga mapagkukunan ng impormasyon sa stock market na mag-compile ng mga istatistika ng industriya mula sa mga ulat sa pananalapi Maaari mong mahanap ang lahat ng kailangan mo sa isang lokal na aklatan. Kung hindi, makakabalik ka sa mga nakakompyuter na mga serbisyo sa database, mga propesyonal na broker ng impormasyon, at mga publikasyon ng gobyerno ng Estados Unidos.

Maraming mga industriya ang pinagpala sa isang aktibong samahan ng kalakalan na nagsisilbing isang mahalagang mapagkukunan ng impormasyon na partikular sa industriya. Ang ganitong mga asosasyon ay regular na nag-publish ng mga direktoryo ng miyembro at ang mga mas mahusay na mag-publish ng statistical impormasyon na subaybayan ang mga benta ng industriya, kita, pang-ekonomiyang mga trend, atbp