Landing page flaw # 1: Isang mahina na call-to-action |

Ang artikulong ito ay bahagi ng isang serye ng limang bahagi sa online lead generation. Ang impormasyong ginamit sa serye na ito ay ang resulta ng maraming mga pag-uusap sa isang tagapangasiwa ng minahan, si Andrew Pawlak, na isang awtoridad sa industriya at CEO ng leadPops, isang solusyon sa landing page na pang-cut.

Ang isang call-to-action ay isang pahayag na nagsasabi sa iyong madla nang eksakto kung ano ang gusto mong gawin nila sa ikalawang makuha nila sa iyong landing page. Sa karamihan ng mga kaso ito ay isa o dalawang mga pangungusap na gumagamit ng kagyat na, aktibong wika upang pasiglahin ang isang tugon mula sa iyong bisita. Sa ilang mga pagkakataon, ang isang call-to-action ay maaaring matatagpuan sa loob ng isang advertisement o iba pang lugar na nakatayo mula sa iba pang mga pahina.

Ano ang isang mahinang call-to-action?

Ang isang mahinang call-to -Ang aksyon ay eksakto kung ano ang sinasabi nito: mahina! Ayon sa Nielsen Norman Group, ang bounce rate ng isang mahusay na built landing page ay 70-90 porsiyento at ang isang bisita ay hindi magtatagal ng higit sa 10-20 segundo sa isang site. Kaya kung ang isang bisita ay bumabagsak sa iyong landing page at nagtataka kung ano ang dapat nilang gawin, ang iyong call-to-action ay hindi sapat na lakas.

Karamihan sa mga landing page na may kasalanan ng mahina na call-to-action ay nahulog sa ilalim apat na mga kategorya:

Sobra ng impormasyon: masyadong maraming mga call-to-action

Kung ang iyong landing page ay may higit sa isa, siguro dalawang mga call-to-action na mayroon kang masyadong maraming. Ang Internet ay isang barrage ng impormasyon saan ka man pumunta, ngunit hindi dapat ang iyong landing page. Sa ibaba ay nakuha ko ang isang snippet mula sa landing page ng Lowe's Home Improvement kung saan maaari kang makakita ng anim na call-to-actions:

Ang call-to-action na pinakamahalaga ay ang mga opsyon sa donasyon ng relief ng sakuna. Kahit na ito ay mahalaga, sa palagay ko hindi ito ang perpektong pagkilos na gusto ni Lowe na gawin mo kapag bumibisita ka sa pahinang ito.

Masyadong maraming kopya o teksto

Ito ay bahagyang naiiba mula sa sobrang impormasyon dahil ito ay nakatutok sa halaga ng kasama ang teksto sa iyong call-to-action. Ang ilang mga landing page ay magkakaroon ng call-to-action na maging isang headline statement na may ilang bulletpoints na sumusuporta sa claim na iyon. Ilalagay ng iba ang lahat tungkol sa kanilang produkto o serbisyo sa iyo nang sabay-sabay. Ang huli ay nakaranas ng pagbisita sa LeadFormix, na kung saan, kakatwa sapat, ay isang lead generation software.

Napakaraming teksto sa pahinang ito ang nasasaktan ng iyong ulo, ang iyong mga mata ay sumisira, at hindi ka mag-iiwan ng isang kostumer. Napakahirap basahin ang text na mag-isa na mahanap ang call-to-action na dapat na direktang ipasok mo ang kanilang funnel na benta.

Disinterrupted disenyo

Maaaring maging napakalakas ang disenyo kapag naimpluwensyahan ang mga tao na gumawa ng desisyon. Maaari rin itong magpalipad nang mabilis at sirain ang isang matagumpay na landing page sa pamamagitan ng pag-iiwan ng pansin ng mga bisita na nakasisindak sa pamamagitan ng mga imahe at hindi nagpapahintulot sa kanila na tumuon sa layunin ng pahina. Ito ay nakaranas ng pagbisita sa PagePlus x6 webpage sa unang pagkakataon.

Mapapansin mo nila ang mga anim na larawan sa ibaba na may kasamang teksto at isang link sa kani-kanyang pahina para sa karagdagang impormasyon. Ito ay nakakagambala sa mga bisita ang layo mula sa pangunahing tawag-sa-aksyon na kung saan ay maliit at hunhon sa kanang bahagi (hanapin ang maliit na berdeng mga pindutan).

Hindi sapat na impormasyon: Ano ang aking pinirmahan? ang pinakasikat sa apat na kategorya dahil ang karamihan sa mga tao ay pumunta sa

wayyy sa itaas, ngunit maaari pa ring mangyari paminsan-minsan. Ang ilang mga landing page ay may kaunting mga elemento ng disenyo upang i-highlight ang mga mahalagang piraso ng webpage tulad ng form sa pag-sign up o call-to-action. Tulad ng kaso sa sumusunod na landing page ng AtTask: Lumilitaw na ang pangunahing call-to-action ay "Subukan ang AtTask", na hindi masyadong masama sa isang grabber ng pansin. Ngunit ang sukat ng font ay maliit kaya hindi nakakakuha ng anumang pansin, ang kulay ay hindi ito "pop" sa iyong mga mata, walang paliwanag tungkol sa kung ano talaga ang ginagawa ng AtTask para sa iyo, at ang imahe upang suportahan ang call-to -Ang pagkilos ay napakaliit na maaari mong bahagya basahin ito. Ang listahan ay maaaring magpatuloy, ngunit naniniwala ako na nakakuha ka ng diwa.

Gumawa ng Iyong Tawag-sa-Pagkilos na Mas Malakas

Ligtas na ipalagay ang mga halimbawa sa itaas ay nangangailangan ng ilang mga pagsasaayos. Kung ang iyong landing page ay may mahinang call-to-action na nabibilang sa ilalim ng isa sa mga kategoryang ito, huwag mag-alala. Nasa ibaba ang limang mga paraan upang masulit ang iyong pahayag sa call-to-action, mas malakas:

Maging direkta at sa punto:

1. Ang bawat tao'y sa palagay nila ay abala kahit na hindi sila. Kaya ang mga mensahe na naka-focus nang direkta sa isang punto ay magiging mas epektibo. Kung nais mong mag-sign up ang bisita ng landing page, sabihin sa kanila na "Mag-sign up dito para sa iyong libreng pagsubok." Magsilbi sa iyong madla:
2. Ang susi sa isang epektibong call-to-action ay alam ang iyong madla. Ang pahayag na call-to-action ay dapat na angkop nang direkta sa target na madla ng iyong landing page. Kung gusto ng iyong madla ang pangingisda, gagana ang isang pahayag tulad ng "Maging ang pinakamalaking isda sa pond". Ang kawalang-habas sa pananalita ay magiging lubhang hindi epektibo. Panatilihin itong simple:
3. Sa pagiging simple ay nagmumula. Kung pamimintas mo ang mga talino ng iyong mga bisita sa landing page na may isang tonelada ng impormasyon nang sabay-sabay, sila ay magprito at umalis. Ang pagsasagawa ng isang tawag-sa-aksyon na simple upang maunawaan ay magiging pinaka-epektibo, lalo na dahil ang isip ng tao ay naka-pre-program mula sa nakaraang mga karanasan. Ito ay maaaring gawin sa mga pariralang tulad ng "mag-sign up," "matuto nang higit pa," "makuha ang iyong," at "maging isang …" Gawin itong pop:
4. Kung ang iyong call-to-action ay hindi tumayo out, ito ay walang halaga. Kailangan mo ang iyong call-to-action upang tumayo sa iba pang nilalaman sa iyong site. Ang ilang mga paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagkakaiba-iba sa laki ng font, kulay ng font, at paggamit ng mga magkakaibang kulay sa background ng mga landing page. Magdagdag ng ilang mga pangangailangan ng madaliang pagkilos:
5. Ang mga tao ay likas na may kasiyahan at kailangang kumbinsido na gumawa ng isang desisyon. Ang premise na ito ay tapat sa iyong landing page. Ang paggamit ng isang pahayag na call-to-action na lumilikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos ay makakatulong sa pagtagumpayan ang kasiyahan na ito. Ang mga pariralang tulad ng "Limitadong panahon lamang," "Kumilos ngayon," "Mag-sign up ngayon," ay magpapataas ng pagkakataon na ma-convert ng iyong mga bisita. Mayroong maraming iba pang mga paraan na maaari mong gawin ang iyong call-to-action na mas malakas, sa disenyo ng landing page, pag-unlad, at pangkalahatang pag-andar. Para sa karamihan ng mga tao, na hindi teknikal, ang mga batayang pagbabagong batay sa teksto ay magkakaroon ng malaking epekto.

Sa mga susunod na linggo post ako ay tatalakayin ang kahinaan ng landing page # 2, para sa jugular (aka na humihingi ng mga personal na detalye sa lalong madaling panahon).