Ipinakikilala ang Lean Planning: Paano Magplano ng Mas kaunti at Lumago Mas Mabilis | sa ilalim ng 20 minuto. Ang Lean Planning ay nagbubukas ng mas mabilis na pag-unlad at pinatataas ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay.

Ang Lean Planning ay pumapalit sa napakahabang plano sa negosyo na may isang 20-minutong proseso ng pagpaplano na nakatutok sa pagtaas ng iyong mga pagkakataon ng tagumpay sa negosyo. Nakatuon ito sa pagkuha ng mga maliliit na hakbang, pagrepaso sa iyong mga resulta, at paglikha ng mga karagdagang pagpapabuti-lahat habang binabawasan ang iyong panganib ng kabiguan.

Ang Lean Planning ay mas simple at mas mabilis kaysa sa pagsulat ng isang tradisyunal na plano sa negosyo. At, ito ay isang mas mahusay na diskarte para sa pagsisimula at lumalaking matagumpay na mga kumpanya. Basahin ang tungkol sa kung paano lumikha ng isang Lean Business Plan at kung paano gawin ang proseso ng Lean Planning para sa iyo.

Panahon na upang ayusin ang plano sa negosyo

Harapin natin ang mga katotohanan: Ang pagsulat ng isang tradisyunal na plano sa negosyo ay isang problema.

Ang isang tradisyunal na plano sa negosyo ay tumatagal ng masyadong mahaba upang isulat.

Karamihan sa mga tao ay hindi kahit na basahin ito mula sa cover-to-cover.

• Kadalasan ay napapanahon sa oras na matapos mo itong isulat.
• Ngunit, ang pagpaplano ay kritikal pa rin-na isang katunayan na sinusuportahan ng agham
• Maaaring nasira ang plano sa negosyo, ngunit ang Ang proseso ng pagpaplano ay mahalaga pa rin.

Ang pagpaplano ng iyong negosyo ay hindi tulad ng pag-alis mula sa isang paliparan na walang patutunguhan sa isip, isang nakaplanong ruta, o kaalaman kung gaano karaming gasolina ang kailangan mong makuha kung saan mo gustong pumunta. Ang pagpaplano ay nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang iyong pokus at ang iyong mga priyoridad-sa ibang salita, ang iyong diskarte sa negosyo. Tinutulungan ka nitong matukoy kung ano ang iyong gagawin, at higit na mahalaga, kung ano ang hindi mo gagawin. Lumilikha ito ng isang roadmap at tinutulungan ka talagang magawa ang mga bagay.

Gayunpaman, hindi ka dapat gumawa ng isang plano at sundin ito nang walang taros. Ang isang mahusay na plano ay isa na patuloy mong inaayos at pinipino habang nagtitipon ka ng higit pang impormasyon tungkol sa iyong negosyo at sa iyong mga customer.

Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga negosyo na nagtakda ng mga layunin at subaybayan ang kanilang pag-unlad ay lumalaki nang mas mabilis na 30 porsiyento kaysa sa mga "wing lang ito. "Higit pa rito, kahit na itinatag ang mga negosyo ay lumalaki nang mas mabilis kapag mayroon silang isang plano. Para sa higit pa, maaari mong basahin ang aking buong pag-ikot sa agham ng pagpaplano ng negosyo dito.

Maliwanag, ang pagpaplano ay mahalaga pa rin.

Lean Planning ay isang mas mabilis at mas mahusay na solusyon sa plano ng negosyo

Ang Lean Planning ay isang 4 na hakbang na proseso na tumutulong sa iyo na matuklasan ang isang negosyo

Narito ang proseso:

Lumikha ng isang Lean Plan

Subukan ang plano

Suriin ang iyong mga resulta

Baguhin ang iyong plano

1. detalye sa bawat hakbang sa isang sandali.
2. Kung ikaw ay isang startup
3. Lean Planning ay tumutulong sa mabilis mong malaman kung ang iyong ideya ay mabuti at kung ano ang kailangan mong baguhin upang bumuo ng isang mabubuhay na negosyo.
4. Kung ikaw 're a established business

Lean Planning gumagana kahit na ikaw ay up at tumatakbo. Tumutulong ito sa iyo na patuloy na pinuhin at tweak ang iyong diskarte habang sinusukat ang iyong pag-unlad patungo sa iyong mga layunin. Pagkatapos ng lahat, ang pagpaplano ay tungkol sa paggawa ng mas mahusay na mga desisyon sa pamamahala, hindi tungkol sa paggawa ng isang makapal na dokumento na nakaupo sa isang dibuhista.

Ngayon, maghukay tayo sa aktwal na proseso ng Pagpaplano ng Lean.

Hakbang 1: Gumawa ng isang Lean Plan

Ang pamamaraan ng Lean Planning ay nagsisimula sa isang isang-pahina na Lean Plan na maaari mong gawin sa loob ng 20 minuto.

Iyon ay isang tamang pahina. Ang Lean Planning ay isang simpleng pamamaraan at ang iyong Lean Plan ay dapat na simple, masyadong. Maaari kang mag-download ng isang template ng Lean Plan at punan ito habang sinusunod mo ang mga hakbang sa ibaba.

Kung pipiliin mong itayo ang iyong Lean Plan sa LivePlan, ang aming tool sa pagpaplano ng negosyo, tinatawag itong "Pitch" doon, ngunit eksakto ang parehong bagay.

Isama ang iyong Lean Plan:

Diskarte:

kung ano ang iyong gagawin

Mga taktika:

kung paano mo ito gagawin

• Iskedyul: kung sino ang gumagawa kung ano at kailan
• Modelo ng negosyo: kung paano ka makakakuha ng pera
• Sabihin sa bawat hakbang. Ang iyong diskarte sa negosyo
• Ang iyong diskarte sa negosyo ay isang pangkalahatang ideya ng kung ano gusto mong gawin at kung sino ang iyong mga kostumer at kakumpitensya. Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy ng problema na nilulutas mo para sa mga tao at sundin ang mga ito sa pamamagitan ng pagpapaliwanag ng iyong solusyon sa problemang ito. Ang problema na nilulutas mo

Ang mga negosyo ay umiiral upang malutas ang mga problema para sa mga customer. Ang kanilang mga produkto at serbisyo ay nagpupuno ng pangangailangan o nagbigay ng kasiyahan. Kung ang lahat ng mayroon ka ay isang solusyon na sa paghahanap ng isang problema, ikaw ay magkakaroon ng isang hard oras pagbuo ng isang matagumpay na negosyo. Kaya, magsimula sa kabilang panig ng equation at tumuon kung paano mo matutulungan ang iyong mga customer na malutas ang isang problema.

Magsimula ng maliit na may isa o dalawang mga pangungusap o ilang mga puntos ng bala upang matukoy ang problema na iyong nalulutas. Gawin ang parehong bagay upang ilarawan ang iyong solusyon.

Ang iyong perpektong customer

Ngayon, mabilis na ilarawan ang iyong target na market. Sino ang iyong ideal na customer? Kung alam mo kung gaano karaming mga potensyal na customer ang naroon, mahusay. Kung ikaw ay nasa maagang yugto ng pagdiriwang ng iyong ideya sa negosyo, huwag mag-alala tungkol sa detalyadong pananaliksik sa merkado. Sa halip, tumuon sa pagtukoy sa iyong ideal na customer-sino sila at ano ang kanilang mga pangunahing katangian?

Ang iyong kumpetisyon

Sa wakas, lumikha ng isang shortlist ng iyong kumpetisyon. Paano nalulutas ng iyong mga potensyal na customer ang kanilang mga problema ngayon?

Iyon lang. Ang diskarte sa negosyo ay hindi kailangang kumplikado sa Lean Planning. Ito ay ilan lamang sa mga bullet point na naglalarawan ng kakanyahan ng iyong negosyo: kung ano ang iyong ginagawa at kung sino ang iyong ginagawa para sa.

Tingnan din: Paano Ka Paunlarin ang Iyong Diskarte sa Negosyo

Mga Taktika

Ang susunod na seksyon ng iyong Lean Plan ay isang maikling balangkas ng iyong mga taktika sa negosyo. Ito ay isang balangkas lamang kung paano mo gagawin ang iyong diskarte mangyari. Ikaw ay nag-iisip tungkol sa mga benta, marketing, ang koponan na maaaring kailangan mo, at anumang mga kasosyo o mga mapagkukunan sa labas na kakailanganin mong magamit.

Ang iyong benta diskarte

Magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip sa pamamagitan ng iyong diskarte sa pagbebenta. Nagbebenta ka ba online o nagtatayo ng isang pisikal na tindahan? Siguro pareho? O, marahil ang iyong produkto ay ibebenta sa mga tindahan na pag-aari ng ibang mga kumpanya.

Ang iyong diskarte sa pagmemerkado

Susunod ay ang iyong diskarte sa pagmemerkado. Paano mo maaabot ang iyong mga customer? Paano nila nalaman na umiiral ka at na nilulutas mo ang kanilang problema?

Ang iyong pangkat

Kung kailangan mong bumuo ng isang pangkat upang palaguin ang iyong negosyo, sino ang mga pangunahing tao na kakailanganin mong kunin? Kung ikaw ay isang umiiral na negosyo, sino ang mga kritikal na empleyado na nagpapatakbo ng kumpanya at isakatuparan ang iyong diskarte?

Mga pangunahing kasosyo at mapagkukunan

Sa wakas, isipin ang tungkol sa iba pang mga negosyo na maaaring kailangan mong magtrabaho upang gawin ang iyong diskarte mangyari.

Tandaan, ito ay isang Lean Plan, kaya bawat isa sa mga seksyon ay dapat lamang tatlo hanggang limang punto ng bullet bawat isa.

Tingnan din: Ang Diskarte ba Walang silbi na Walang Taktika

Iskedyul

Ngayon ay oras na upang bumuo ng isang iskedyul para sa iyong Lean Plan. Ang Lean Planning ay tungkol sa pagkuha ng mga bagay-bagay, kaya kabilang ang isang iskedyul ay isa sa mga pinakamahalagang bagay na isasama sa iyong Lean Plan.

Kung ikaw ay isang startup

Ang iyong susunod na hakbang ay upang lumabas mula sa likod ng iyong desk at makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer (magpapadala ako ng mas maraming detalye tungkol dito sa isang sandali). Ang iyong layunin ay upang mapatunayan na iyong tinukoy ang isang solidong diskarte. Upang magawa iyon, ang iskedyul ng startup ay dapat kasama ang mga bagay tulad ng pagsasagawa ng mga interbyu sa customer, pagpapadala ng mga survey, pagsasaliksik ng mga pisikal na lokasyon, pakikipanayam sa mga potensyal na supplier, at iba pa.

Kung ikaw ay isang matatag na negosyo

Maaaring nakatutok ang iyong iskedyul sa mga partikular na milestones sa negosyo na may kaugnayan sa pagpapatupad ng iyong diskarte at pagpapatupad ng iyong mga taktika.

Mahalagang magkaroon ng pananagutan dito. Ang iyong iskedyul ay dapat magkaroon ng mga petsa at mga taong may pananagutan sa pagkumpleto ng bawat gawain.

Panghuli, siguraduhin na isama ang isang oras upang regular na suriin ang iyong Lean Plan. Gusto mong suriin at baguhin ang plano na ito nang madalas, kaya ang pagkakaroon ng isang regular na puntong pagsusuri ay kritikal. Inirerekomenda ko ang isang buwanang pagsusuri sa pag-aaral, ngunit ang mas madalas na pagsusuri ay mabuti din.

Modelo ng negosyo

Kahit na mayroon kang problema na sulit sa paglutas, isang solusyong solusyon sa problema, at isang target market na nangangailangan ng iyong solusyon, wala kang isang negosyo maliban kung ang mga numero ay gumagana. Ang huling bahagi ng iyong Lean Plan ay isang pangunahing pagtataya at badyet upang matiyak na ang isang mahusay na ideya ay maaaring aktwal na humantong sa isang mahusay na negosyo.

Oo, ang pagtataya at pagbabadyet ay nangangahulugan ng pagtingin sa hinaharap, at walang nakakaalam sa hinaharap (sa hindi bababa sa hindi ako!). Ngunit, hindi kailangang maging mahirap katulad nito.

Ang pagsasama-sama ng ilang mga batayang, ibaba-up na mga pagtataya sa benta at isang pangunahing badyet para sa mga gastos ay mabilis na sasabihin sa iyo kung mayroon kang isang modelo ng negosyo na gumagana-isang makakaya lumikha ng isang mabubuhay na negosyo na babayaran ang mga bill.

Tingnan din: Paano sa Sales ng Pagtataya

Sa yugtong ito, mahalaga na huwag magpinta ng isang hindi kapani-paniwalang larawan ng iyong mga prospect sa pananalapi. Sa halip, ang mga pagtataya sa benta ay dapat na maging makatotohanang hangga't maaari. Ipagpalagay na hindi halos bilang maraming mga tao na sa tingin mo ay lalabas sa iyong tindahan. Ipagpalagay na ang iyong website ay hindi makakakuha ng mainstream coverage coverage.

Gamit ang forecast na "makatotohanang", mayroon ka pa bang mabubuhay na negosyo? Maaari ka bang kumita? Kung maaari ka lamang maging matagumpay na may hindi kapani-paniwala na mataas na volume ng mga customer, maaaring kailanganin mong tingnan ang iyong pricing, gastos, at iba pang mga aspeto ng iyong modelo ng negosyo. O, siguraduhing makuha mo ang uri ng pagpopondo na kailangan para sa malalaking mga kampanya sa pagmemerkado at PR.

Maaari ka nang magsimula sa iyong Lean Plan sa pamamagitan ng pag-download ng aming libreng template. Ang iyong Lean Plan ay magkasya sa isang pahina at maaari mong makumpleto ang isang unang draft sa ilalim ng isang oras-na mas mabilis kaysa sa pagsulat ng isang tradisyunal na plano sa negosyo!

Hakbang 2: Subukan ang plano

Ngayon na mayroon ka ang iyong Lean Plan sa kamay (isa lamang pahina, tandaan?), handa ka nang simulan ang paglalagay ng plano sa pagkilos upang makita kung ang iyong mga ideya ay gagana.

Depende sa yugto ng iyong negosyo, gagawin mo ito sa iba't ibang paraan. Kung ikaw ay isang startup na may isang unproven ideya o isang umiiral na negosyo na isinasaalang-alang ng isang bagong strategic direksyon, ang iyong susunod na hakbang ay upang patunayan ang mga ideya sa iyong Lean Plan.

Ang iyong Lean Plan ay isang set ng mga pagpapalagay tungkol sa isang negosyo. Tanungin ang iyong sarili:

Ang mga target na mga customer ay talagang may problema na sa tingin mo ay mayroon sila?

Ba ang solusyon na iyong pinapayo ay aktwal na lutasin ang kanilang mga problema?

Gagawin ba ng iyong target na mga customer ang iyong solusyon? Magkano?

Pagbabawas ng panganib ang iyong layunin sa mga unang yugto ng pagsisimula ng isang negosyo

• Ang pagsisimula ng isang negosyo ay puno ng mga panganib. Napakaraming mga hindi alam, at ito ay lubhang mapanganib upang buuin ang iyong negosyo batay sa isang hanay ng mga pagpapalagay tungkol sa iyong target na merkado, ang kanilang mga problema, at kung paano sila tutugon sa iyong solusyon.
• Ang iyong Lean Plan ay isang tunay na lang isang set ng mga pinag-aralan hula na kailangang masagot at pagkatapos ay binago sa isang tuloy-tuloy na batayan hanggang sa maalis ang mga hindi alam. Iyan ay kung paano mo binabawasan ang panganib.
• Kaya, kailangan mong gawin ang napaka-simpleng, ngunit napaka mapaghamong hakbang ng aktwal na pakikipag-usap sa iyong mga potensyal na customer. Maaari mong gawin ito sa mga survey, mga interbyu sa tao, panayam sa telepono, o sa pamamagitan lamang ng paghahanap ng mga tao sa lokal na Starbucks na handang magbigay sa iyo ng puna bilang kapalit ng isang tasa ng kape.

Hanapin sa iyong unang bersyon ng iyong Lean Magplano bilang isang hanay ng mga pagpapalagay na kailangan upang maging napatunayan na totoo o hindi totoo at pagkatapos ay bumalik at baguhin ang iyong mga pagpapalagay habang ikaw ay pupunta. Pinipino ang iyong plano upang ito ay isang koleksyon ng mga katotohanan sa halip ng mga hula ay maaaring ang pagkakaiba sa pagitan ng isang matagumpay na negosyo at isang kabiguan.

Kung naka-up at tumatakbo ka, tumuon sa pagpapatupad

Para sa mas maraming mga mature na negosyo na alam na ng maraming tungkol sa kanilang mga target na customer, ang layunin ng plano ay upang matulungan ang gabay na pagpapatupad. Sa ganitong sitwasyon, gumamit ng isang Lean Plan upang makakuha ng lahat ng tao sa parehong pahina, magtakda ng mga layunin, at pamahalaan ang negosyo.

Tingnan din: Isang Checklist ng Bplans: Paano Sasabihin Kung Mayroon kang Magandang Ideya sa Negosyo

Hakbang 3: Suriin ang iyong mga resulta

Ang parehong mga startup ng Silicon Valley at mga maliit na negosyo ng Main Street ay kailangang malaman kung paano nila ginagawa. Lumalaki ba sila ayon sa plano? Bakit o bakit hindi? Kung hindi, anong mga pagbabago ang kailangang gawin? Dapat bang baguhin ang plano?

Para sa mga bagong startup

Kung nagsisimula ka lang at walang maraming (o anumang) sukatan upang masubaybayan, dapat mong suriin ang mga resulta ng iyong mga interbyu sa customer at anumang iba pang impormasyon na natipon mo na magbabago ang iyong diskarte. Marahil ay pinipino mo ang iyong solusyon o kahit na tweaking ang kahulugan ng problema na iyong nilulutas.

Para sa mga naitatag na negosyo

Higit pa sa pagsubaybay sa mga pangunahing sukatan sa pananalapi tulad ng cash, benta, gastos, mga account na maaaring tanggapin, at mga account na maaaring bayaran, dapat subaybayan ng mga negosyo ang iba pang mga pangunahing sukatan na kritikal sa kanilang tagumpay. Ang iba pang mga pangunahing sukatan ay maaaring maging mga pagbisita sa website, trapiko sa paa sa tindahan, mga talahanayan ay naka-on sa isang restaurant, o anumang iba pang mga pangunahing numero na nag-mamaneho ng tagumpay ng negosyo.

Ang regular na pagsusuri ng iyong mga resulta ay susi upang mas mahusay na pamamahala at tagumpay. Ang mga panukat na ito ay dapat na masuri nang hindi bababa sa buwanang sa isang regular na pulong ng pagsusuri ng plano na may mga pangunahing kasosyo sa negosyo at empleyado. Ito ay kapag pinuhin mo ang iyong plano at ang iyong pitch kung kinakailangan at subaybayan ang iyong patuloy na plano ng pagkilos.

Hakbang 4: Baguhin ang iyong plano

Ang Lean Planning ay isang proseso, hindi isang dokumento lamang. Ito ay tungkol sa patuloy na pagpapabuti. Mabilis kang tinutukoy ang isang diskarte, eksperimento upang makita kung ang diskarte na gumagana, suriin ang mga resulta, at baguhin ang plano bago ka magsimulang muli.

Lean Planning ay hindi tapos na. Ito ay isang proseso para sa pagpapatakbo ng iyong negosyo nang mas mahusay, mas mahusay, at pagtatakda sa iyo at sa iyong koponan para sa tagumpay.

Paano kung kailangan mo ng mas detalyadong plano sa negosyo?

Maaaring may oras na kailangan mo ng mas detalyadong plano ng negosyo. Walang mali sa na. Ang ilang mga tao ay maaaring nais na basahin ito at maaari mo ring nais na idokumento ang iyong diskarte nang mas detalyado.

Ang iyong detalyadong plano sa negosyo ay ipapanganak mula sa iyong Lean Plan. Ang mga ideya sa iyong Lean Plan ay maglilipat mula sa mga listahan ng bulleted sa mga pangungusap at mga talata. Magdaragdag ka ng karagdagang detalye sa iyong mga diskarte sa pagbebenta at marketing, ang iyong diskarte sa pagpepresyo, at marahil ang iyong mga plano sa pagmamanupaktura at diskarte sa pamamahagi.

Para sa isang sunud-sunod na gabay sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo, tingnan ang aming gabay.

Mga template ng Lean na Nagpaplano at mga tool

Upang suportahan ang Lean Planning, itinayo namin ang LivePlan. Ito ay isang tool sa pagpaplano na tumutulong sa iyo na bumuo ng One-page Lean Plan, makipagtulungan sa mga kasosyo sa negosyo, at bumuo ng mga solidong pagtataya sa pananalapi. Kapag naka-up at tumatakbo, madali mong masusubaybayan ang iyong pag-unlad laban sa iyong mga layunin sa pamamagitan lamang ng pagkonekta sa iyong accounting software sa LivePlan. Magagawa nito ang lahat ng hirap sa pag-crunch sa mga numero at ibigay sa iyo ang mga ulat na kailangan mo.

Siyempre, maaari mo ring gawin ang lahat ng ito sa iyong sarili kung gusto mo. Mayroon kaming lahat ng mga template at mga tool na kailangan mong gawin ito sa iyong sarili-lahat nang libre.