Pandaigdigang Pagpaplano sa Negosyo

Tandaan: Ang sumusunod ay isang sipi mula sa Gabay sa CPA sa Pagbuo ng Mga Epektibong Plano sa Negosyo ni Tim Berry, na orihinal na inilathala ng Harcourt Brace Professional Publishers, at muling na-reprint at binago ang ilan beses. Pagkatapos ay inilathala ito ng Aspen Law and Business. Copyright © Timothy J. Berry.

Isang araw ng tag-ulan sa Rio

Tiningnan ko ang bintana ng isang naka-park na eroplano, sa madilim, umuusok na paliparan sa Rio de Janeiro. Anuman ang kamangha-manghang mga pananaw ay maaaring nasisira sa mga nakabababang ulap. Ako ay kalahating araw mula sa aking panimulang punto at ilang oras pa rin mula sa aking destinasyon sa hinaharap, Buenos Aires.

Habang tinitingnan ko ang dampness sa labas ng eroplano, nag-aalala ako tungkol sa eksaktong kaparehong paksa na tinalakay sa kabanatang ito - pagpaplano ng negosyo para sa ang internasyonal na kumpanya. Ang Apple Computer, na pagkatapos ay nakasakay sa taas ng tagumpay nito sa huling bahagi ng dekada 1980, ay tinanggap ako upang maglakbay papuntang Argentina upang turuan ang mga lokal na dealers sa pagpaplano ng negosyo.

Bakit hindi? Ako ay nanirahan sa Mexico, nagsalita ng matatas Espanyol, at may nakasulat na mga libro sa pagpaplano ng negosyo. Bilang isang consultant, natulungan ko ang Apple na bumuo ng kanyang taunang plano sa negosyo ng Latin American para sa apat na taon na tumatakbo. Nakagawa rin ako ng espesyal na software na ginagamit ng mga dealers ng Apple upang gumawa ng mga taunang plano sa negosyo. Ngunit kung ano ang nag-aalala ko tungkol sa partikular na umaga sa paliparan, ay eksaktong kaparehong tanong na: bakit hindi? Paano nangyayari dahil hindi ako kailanman naging taga-Argentina, hindi nag-aral ng kanilang mga lokal na batas sa buwis at mga kasanayan sa accounting, hindi pa handa upang mahulaan ang kanilang pabagu-bago na mga halaga ng palitan ng pera, at hindi alam ang kanilang karaniwang mga gawi sa negosyo? Kaya nag-aalala ako.

Alam ko na ngayon na hindi ko na kailangang mag-alala. Kahit na ang mga kasanayan sa accounting at paggamot sa buwis ay maaaring mag-iba nang malaki mula sa bansa hanggang sa bansa, ang mga diskarte ng pagpaplano ng negosyo ay malayo pang internasyonal kaysa sa partikular na bansa. Ang okasyon ng Buenos Aires ay ang una sa marami. Sa mga sumusunod na tatlong taon nagbigay ako ng mga seminar sa pagpaplano ng negosyo sa walong iba't ibang mga bansa sa Latin America, at limang sa Asya para sa apat na magkakaibang mga sponsor ng tagagawa ng computer. Sa bawat isa, nakitungo ako sa ilang dosenang mga dealers ng computer na nagpatakbo ng kanilang maliliit na negosyo sa kanilang mga lokal na merkado. Noong 2003, ginawa ko ang isa pang serye ng mga seminar sa Europa at Latin America para sa mga may-ari ng kumpanya ng software. Habang nagpaplano ako ng pagpaplano sa negosyo at tinalakay namin ang mga detalye ng kanilang mga merkado at ang kanilang mga negosyo, ang mga diskarte ay gaganapin. Ang isang mabuting plano ay mahalagang isang magandang plano, o hindi, depende sa maraming mga kadahilanan maliban sa paggamot sa buwis at mga kasanayan sa accounting.

Ang iyong negosyo, negosyo ng iyong kliyente: ano ang naiiba?

Kaya ipagpalagay na ikaw o ang iyong kliyente ay nasa ang Estados Unidos ay bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang internasyonal na negosyo. Paano naiiba ang plano ng negosyo mula sa isang plano sa negosyo na binuo para sa isang mahigpit na domestic na negosyo? Ang unang sagot, malamang na nahulaan mo na, ay: hindi na magkano. Gayunpaman, maaari naming maging mas tiyak kaysa sa na.

Mga rate ng palitan ng pera?

Ang mga rate ng palitan ng pera ang unang bagay na may kinalaman sa karamihan ng mga tao habang itinuturing nila ang isang plano sa negosyo na pang-internasyonal. Paano ko mahahawakan ang mga rate ng palitan ng pera? Gaano kalaki ang impluwensya nito sa aking plano? Maaari ba akong gumawa ng isang standard na plano kapag nakikitungo ako sa mga rate ng palitan ng pera?

Ang isang malaking pakikitungo sa internasyonal na negosyo

Mga pagbabago sa pera ay maaaring maging kritikal sa internasyonal na negosyo. Ang mga pagbabago sa pera ay maaaring mangahulugan ng mga pagbabago sa iyong mga gastos at gastos, ang iyong mga benta, at kahit na ang halaga ng iyong mga ari-arian at pananagutan.

Halimbawa, ipagpalagay na nag-import ka ng mga handicraft mula sa Mexico. Ang iyong mga gastos ay higit sa lahat sa Mexican pesos. Kapag ang peso ay nakikipagtulungan sa 3 pesos bawat dolyar, ang hand-painted bowl mula sa Oaxaca na nagkakahalaga ng 15 pesos kada yunit ay nagkakahalaga ng $ 5 bawat yunit. Kapag nagbago ang halaga ng palitan ng piso at ang peso ay bumaba sa 5 pesos bawat dolyar, ang parehong mangkok ay nagkakahalaga lamang ng $ 3 bawat yunit. Kung sa palagay mo ang piso ay lalago sa halaga, gusto mong bumili ng mga mangkok at i-convert ang mga ito sa imbentaryo nang mabilis. Kung sa palagay mo ay mabawasan ang halaga ng halaga, pagkatapos ay nais mong ipagpaliban ang iyong mga pagbili upang mabawasan ang panghuli.

Gayunpaman, ang problema sa pagbabago ng pera ay isang klasikong problema sa paghula sa hinaharap. Tulad ng mga presyo sa stock market, ang mga rate ng palitan ng pera ay isang laro sa paghula. Hulaan ang tama, at gumawa ka ng pera. Hamunin ang mali, at nawala ka.

Sa mas malaking internasyonal na mga negosyo, ang predicting at pamamahala ng palitan ng pera ay maaaring maging kritikal. Nang ako ay kumunsulta sa Apple Japan noong unang bahagi ng 1990s, ang punong pinansiyal na opisyal na si Judy David ay gumawa ng malaking kita, paminsan-minsan na katulad ng mga kita mula sa negosyo sa computer, na may matalinong pamamahala ng pera. Ito ay kasangkot ang detalyadong mga programa upang mapanatili ang mga asset sa alinmang pera ay tila malamang na tumaas sa halaga at pananagutan sa mga pera malamang na bumaba sa halaga. Noong ako ay kasama ang McKinsey Management Consulting sa Mexico City noong 1981, nakita ko ang mga malalaking kumpanya na nawawalan ng milyun-milyong dolyar kapag ang piso ay devalued, nakuha ang mga ito sa mga asset sa peso at pananagutan sa dolyar.

Simple mekanika sa plano

Bilang kritikal Dahil ang pera ng palitan ay maaaring nasa iyong negosyo, ang partikular na paggamot sa iyong plano sa negosyo ay hindi gaanong naiiba kaysa sa kung paano ituturing ng isang magsasaka ng trigo ang mga pagbabago sa presyo ng merkado ng trigo. Upang maunawaan na, dapat mo munang kilalanin na kahit anong paraan ang internasyonal na negosyo mo, gagawin mo pa rin ang iyong mga libro at iulat ang iyong mga numero sa mga awtoridad sa buwis sa isang solong pera. Kung nakabase ka sa Estados Unidos, ang iyong plano sa negosyo ay dapat na nasa dolyar. Hindi mahalaga kung gaano karaming mga bansa ang iyong pakikitunguhan, ginagawa mo pa rin ang iyong plano sa dolyar dahil binabayaran mo ang iyong mga buwis sa dolyar.

Kaya saan dumating ang palitan ng pera? Depende ito sa iyong negosyo. Ang ilang mga negosyo ay bumili ng mga produkto sa mga banyagang merkado at dalhin ang mga ito sa Estados Unidos upang magbenta. Ang ilang mga produkto ng pag-export na ginawa sa Estados Unidos at ibinebenta ang mga ito sa mga banyagang merkado. Kung minsan ay maaari kang maging kasangkot sa maramihang mga pera, tatlo o apat sa isang solong transaksyon. Halimbawa, maaari kang bumili ng computer circuit board na ginawa sa tatlong bansa at iba pang hardware na ginawa sa ikaapat at panglimang, at pagkatapos ay gumagawa ng mga computer sa iba pang lugar at ibenta ang mga ito sa higit sa isang bansa. Sa lahat ng mga kaso na ito, gayunpaman, kung nakabase ka sa Estados Unidos, kailangan mong isalin ang lahat ng iyong pera sa dolyar para sa iyong plano, ang iyong accounting, at ang iyong mga buwis.

Mga larawan 1-2 ay nagpapakita ng isang simpleng halimbawa kung paano pinangangasiwaan ng isang negosyo sa pag-import ang mga gastos nito sa banyagang pera sa isang start-up na plano sa negosyo, gamit ang LivePlan Premier Sales Forecast at Mga talahanayan na Idinagdag ng User. Sa Figure 1, ang forecast ng benta ay binubuo ng mga projections para sa mga benta ng unit, dolyar na kita sa bawat yunit na ibinebenta, kabuuang dolyar na benta, dolyar na gastos sa bawat yunit na ibinebenta, at siyempre kabuuang gastos sa dolyar ng mga benta.

Figure 1: Ang forecast ng benta ay binubuo ng mga projection para sa mga benta ng unit, mga dolyar na kita sa bawat yunit na ibinebenta, kabuuang dolyar na benta, dolyar na gastos sa bawat yunit na ibinebenta, at kabuuang halaga ng dolyar ng mga benta.

Figure 2 ay nagpapakita ng isang simpleng dalawang-hanay na talahanayan para sa paghawak ng mga rate ng palitan ng pera sa LivePlan User- Nagdagdag ng talahanayan. Gamitin ang menu ng Table upang piliin ang talahanayan ng Gumagamit-Idinagdag.

Maaari mong gamitin ang kopya at i-paste upang kopyahin ang mga petsa sa tuktok na hanay sa pamamagitan ng pagpili ng mga lugar ng petsa sa anumang iba pang talahanayan, pagkopya sa mga ito sa "Kopyahin" na utos sa I-edit menu, pagkatapos ay bumalik sa talahanayan ng Gumagamit-Idinagdag at gamitin ang command na "I-paste" sa menu ng I-edit.

• Gamitin ang iyong "Custom Number" na utos sa menu ng format upang baguhin ang format ng pera mula sa dolyar sa anumang ibang format ng numero. Kapag lumitaw ang dialog para sa mga format, gamitin ang iyong mouse upang piliin ang opsyon sa ibaba ("Custom"). Pagkatapos ay i-click ang nakalagay na lugar sa kanang itaas at i-type sa iyong bagong format ng pera, gamit ang mga marka ng panipi para sa mga simbolo ng pera. Sa Larawan 2, halimbawa, ang format para sa mga hilera na nagpapakita ng Mexican Pesos ay "MN" $ #, ## 0.00 _); ("MN" $ #, ## 0.00). Ang format para sa mga hanay na nagpapakita ng Quetzals ay "Q" $ #, ## 0.00 _); ("Q" $ #, ## 0.00). Ang Figure 60 ay nagpapakita na ang detalyadong dialog na custom na format.
• Pagkatapos ay bumalik sa forecast ng benta sa Figure 1, tumuon sa pangalawang grupo mula sa ibaba, ang dolyar ay nagkakahalaga ng bawat yunit na ibinebenta. Ang mga gastos na ito ay kailangang harapin ang Mexican Peso (MN $) at ang Guatemalan Quetzal (Q $). Pansinin kung paano nagbabago ang mga gastos sa Marso kapag ang parehong mga pera (tingnan muli sa Figure 2). Maaari mong gawin ito sa iyong plano sa negosyo na may ilang simpleng mekanika ng formula:

Ang formula para sa unang hilera sa mga gastos ay direktang tumutukoy sa rate ng palitan ng Peso sa talahanayan na Idinagdag ng User. Upang gawin ang trabaho, magsimula sa pagpili ng iyong mouse sa unang haligi, pagkatapos ay i-type ang katumbas (=) sign, pagkatapos ang numero 25. Sinasabi mo na ang average na presyo sa hanay na ito ay 25 pesos. Pagkatapos ay i-type ang hinati sa pamamagitan ng pag-sign (/) upang ipahiwatig na gusto mong hatiin na 25 sa pamamagitan ng iba pang bagay. Pagkatapos ay gamitin ang iyong Table menu upang piliin ang User Added table, hanapin ang rate ng peso sa unang buwan, at mag-click dito. Pindutin ang Enter at Ipasok ang LivePlan sa iyong formula para sa iyo: "= 25 / 'Idinagdag ng user'! C2." Sa pagsasagawa na ang formula ay nangangahulugang nagbabayad ka ng MN $ 25 bawat yunit, na nagkakahalaga (sa partikular na halimbawang ito) $ 8.33. Ang halaga ng dolyar ay eksaktong 25 na hinati sa 3. Ang piso rate sa ibaba ay nagpapahiwatig na kailangan ng 3 pesos upang gumawa ng isang dolyar.

• Gamit ang pormula na ipinasok sa cell na iyon, maaari mong kopyahin sa kanan (gamit ang command sa iyong I-edit menu) upang kopyahin ito sa lahat ng iba pang buwanang mga haligi sa parehong hanay na iyon. Mula noon, kapag nagpunta ka sa talahanayan ng Nagdagdag ng Gumagamit upang baguhin ang iyong mga pagtataya ng rate ng palitan, makikita mo ang iyong forecast ng dolyar na gastos na awtomatikong nagbabago.
• Nakikitungo ka sa mga presyo ng Quetzal na may katulad na mga formula, tinutukoy ang bilang ng mga Quetzal kinakailangang katumbas ng isang dolyar.
• Pera at mga gastusin

Ang Figure 1 ay nagpapakita ng isang halimbawa ng mga rate ng pera na nakakaapekto sa mga gastos ng mga kalakal na nabili. Kahit na walang mga tiyak na detalye, maaari mong isipin kung paano pangasiwaan ang isang negosyo kung saan ang mga rate ng pera ay nakakaapekto sa mga gastusin sa halip ng mga gastos sa mga kalakal. Sa kasong ito, para sa mga layunin ng LivePlan, ang iyong mga gastos ay kasama sa Profit and Loss table sa halip na ang table ng Sales Forecast. Maaari mong gamitin ang isang formula na katulad ng isa sa halimbawa sa itaas upang gumawa ng mga gastos sa Pagbabago ng Profit at Pagkawala kapag nagbago ang mga rate ng Peso o Quetzal.

Ano ang pagkakaiba? Ito ay tungkol sa mga standard na conventions accounting. Ang mga accountant ay nagsasalita tungkol sa mga gastos bilang gastos ng kung ano ang iyong ibinebenta, at ang mga gastos ay ang mga gastos sa pagpapatakbo na may kaugnayan sa pagpapatakbo ng negosyo. Sa halimbawa ng pag-import, ang isang operating gastos na tumatakbo sa Pesos ay maaaring ang rental ng isang office suite sa Mexico City, na may isang voice mail box, para sa 250 pesos kada buwan. Tulad ng mga produkto sa detalyadong halimbawa, ang halaga ng dolyar ay magbabago kapag nagbago ang halaga ng piso.

Dayuhang pera sa mga benta

Sa pagtingin sa mga halimbawang ito, maaari mong isipin kung paano haharapin ang isang sitwasyon kung saan ikaw ay nag-e-export ng United Mga kalakal ng Estados Unidos sa iba pang mga merkado. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga computer sa Mexico ang iyong mga gastos ay maaaring sa dolyar at ang iyong mga benta sa Pesos. Dadalhin mo ang iyong tantiya sa presyo ng unit sa pangalawang bloke ng talahanayan ng Sales Forecast at lumikha ng isang formula na nagkakalkula ng dolyar mula sa Pesos halos katulad ng iyong formula na nagkakalkula ng dolyar para sa mga piso sa mga gastos.

Palitan ng pera: mga desisyon sa pagpaplano

Sa lahat ng ang mga halimbawa sa itaas, ang mekanika ng plano sa negosyo ay medyo simple. Ang pag-iisip ay maaaring masalimuot, at ang kahalagahan ng pagpaplano at pagtataya ay napakalaki. Sa puntong ito sa halimbawa ang mekanika ay nagtatapos at ang pagpaplano ay nagsisimula. Ang problema ay hindi problema ng software o mga formula; ito ay isang problema ng pag-unlad ng mga pagbabago sa rate sa hinaharap. Ang pagtaya sa mga rate ng palitan ng pera ay isang pangunahing larangan ng pag-aaral at pamumuhunan, bawat bit hangga't hinulaan ang hinaharap ng mga rate ng interes. Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagbabago sa palitan ng pera ay ang mga pampulitikang bagay, pang-ekonomiyang mga kadahilanan, mga kadahilanan sa merkado, kahit na mga sikolohikal na mga bagay.

Bilang halimbawa, noong 1970 ay nakatira ako sa Mexico at nagsusulat para sa magazine ng Business Week. Ang Mexican Peso ay traded sa 12.5 sa dolyar mula noong 1940s. Noong 1971 ang Estados Unidos ay bumaba ng standard na ginto at ang mga pera ay nagsimulang mag-iba nang higit pa kaysa sa mayroon sila. Sa pamamagitan ng 1976 ang peso ay nananatili pa rin sa 12.5 sa dolyar sa kabila ng lumalagong capital flight (ang Mexico ay namumuhunan sa kanilang pera sa labas ng bansa sa dolyar) at balanse ng mga problema sa kalakalan (ang Mexico ay bumili ng higit pa kaysa sa pagbebenta nito). Ang ekonomiya ay nagmungkahi ng pagpapawalang halaga sa pamamagitan ng 1975, ngunit pinanatili ng pulitika ang peso na hindi nagbago hanggang sa ang pagkapangulo ay nagbago ng kamay noong 1976. Ang piso ay bumaba ng humigit-kumulang kalahati sa halaga nito, ibig sabihin ay umabot ng higit sa 20 pesos upang magkapantay sa isang dolyar. Upang hulaan ang timing ng pagpapawalang halaga na naganap sa kalaunan, ang isa ay hulaan ang daloy ng mga dolyar at piso at politikal na kalooban.

Ang plano sa negosyo sa halimbawa ay kailangang harapin ang posibilidad ng mga pagbabago sa mga rate ng palitan na nakakaapekto sa mga gastos. Paano mo binabayaran ang iyong mga kalakal sa dolyar kapag ang iyong mga gastos ay nasa iba pang mga pera? Nagagagawa ba kayo ng matatag na mga presyo? Hindi ito isang di-pangkaraniwang problema. Ang mekanika ng plano sa negosyo ay madali, ngunit ang mga kaugnay na desisyon ay hindi.

Pagbubuwis at kapaligiran ng accounting

Bukod sa palitan ng pera, ang ilang mga internasyonal na plano sa negosyo ay dapat ding makitungo sa iba't ibang mga kasanayan sa buwis at accounting. Gayunpaman, ang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng A.S. ay kailangang manatili sa dolyar, at ang mga buwis na binabayaran sa labas ng U.S. ay nagsisilbing isang kredito laban sa mga buwis sa U.S.. Halimbawa, ang halaga-idinagdag na buwis (VAT) ay isang pangunahing kadahilanan sa karamihan sa mga European market, pati na rin sa Mexico at Japan. Ito ay napakahalaga para sa accounting at pagkalkula ng mga burdens sa buwis. Gayunpaman, sa pagpaplano ng negosyo, ikaw ay naghahanap ng maaga at pagpaplano ng mga desisyon sa negosyo, hindi nag-uulat sa mga awtoridad sa buwis. Habang maaari kang gumamit ng mga dagdag na formula upang makalkula ang iyong mga buwis, para sa mga layunin ng pagpaplano sila pa rin ay ibubuod sa isang solong linya patungo sa ilalim ng iyong kita at pagkawala ng pahayag. Gamit ang LivePlan, maaari mong gamitin ang hilera sa worksheet ng Cash Flow upang makalkula ang VAT o iba pang mga buwis nang mas detalyado, at pagkatapos ay patakbuhin ang mga resulta sa linya ng buwis sa iyong Profit at Pagkawala. Ang form ng Profit at Pagkawala ay hindi nagbabago para sa mga buwis: ang mga benta na mas mababa ang gastos ng mga benta ay gross margin, at gross margin mas mababa ang operating gastos ay gross profit, tinatawag din na Mga Kinita bago Interes at Buwis, o EBIT. Pagkatapos ay ibawas mo ang interes at buwis upang kalkulahin ang net na kita.

Nagdagdag ng kawalang katiyakan

Sa pangkalahatan, habang pinaplano mo ang internasyonal na negosyo ay may higit na kawalang-katiyakan kaysa sa mahigpit na negosyo sa loob. Mayroon ka ng agarang epekto ng mga rate ng palitan ng pera upang magsimula sa. Pagkatapos ay idagdag mo sa ilang dagdag na problema sa pagtantya ng mga gastos, benta, at gastos. Gayundin, may mga kadahilanan na apektado ng kapag isinasalin mo ang iyong mga elemento ng dayuhang pera sa dolyar.

Mga gastos, benta, at gastos

Ang mga problema sa pagtantiya ng iyong mga numero ng negosyo ay madaling maunawaan. Kapag bumili ka ng iyong mga kalakal sa Mexico at Guatemala, malayo ka sa iyong mga supplier. Kapag nagbebenta ka ng iyong mga kalakal sa Japan o Europa, mayroon kang ibang pagtingin sa parehong problema. Maaaring magbago ang mga merkado sa Mexico dahil ang mga mamimili ng Hapon ay nakakaapekto sa suplay at demand, na nagpapataas ng mga presyo. Siguro kailangan ng gobyerno na itutok ang industriya ng paghabi nito sa paggawa ng mga mababang halaga ng mga kalakal sa halip na mga item sa pag-export para sa mga internasyunal na pamilihan. Siguro isang pangkat ng mga weaver ng U.S. ay nakakakuha ng pamahalaang A.S. upang paghigpitan ang mga import mula sa Mexico upang maiwasan ang kumpetisyon. Maaaring baguhin ng anuman sa mga pagbabagong ito sa lokal na ekonomiya ang iyong negosyo. Ang mga lokal na pulitika, pambansang pulitika, at internasyonal na pulitika ay maaaring makaapekto sa mga patakaran sa pag-import at pag-export, availability, at pagpepresyo. Dahil mas malayo ka sa merkado, maaari mong asahan ang mas maraming pag-estima sa mga trend sa hinaharap.

Mga salik na pagsasalin at tiyempo ng pagsasalin

Kung nagbabago ang pera, ang oras ng iyong mga transaksyon ay maaaring magbago ng iyong negosyo. Halimbawa, kung nag-iimport ka ng mga kalakal mula sa Mexico at Guatemala, sa anong punto isasalin mo ang kanilang mga gastos sa banyagang pera sa dolyar? Ang iyong accountant ay dapat makatulong sa iyo na magdesisyon kung kailan - at kung anong rate ng palitan - upang ilipat ang iyong mga halaga sa at mula sa dolyar. Ang tiyempo ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa kakayahang kumita.

Mga kadahilanan ng merkado

Kahit na ang mekanika ng pagpaplano ng negosyo ay hindi nagbabago bilang isang resulta, ang pagtitipon ng impormasyon para sa internasyonal na negosyo ay mas kumplikado. Kapag gumagawa ng negosyo sa maraming mga bansa, kailangan mo ring harapin ang maraming mga merkado at mga uso sa merkado. Nagbibigay ito ng paghahanda sa iyong negosyo plano mas mahirap, kahit na ito ay hindi binabago ang mekanika ng pagpaplano ng negosyo. Kung ikaw ay nagbebenta sa Europa, kailangan mong malaman tungkol sa iyong mga European na mga customer. Kung ikaw ay bumibili sa Gitnang Amerika, kailangan mong malaman tungkol sa mga kadahilanan sa merkado na maaaring makaapekto sa iyong mga gastos.

Pagpaplano ng International ay nagpaplano pa rin

Kapag inihanda ang kabanatang ito, natamaan ako ng isang kabalintunaan na may kaugnayan sa pagpaplano ng internasyonal na negosyo. Sa kabila ng pagkakaroon ng naninirahan sa tatlong bansa, at nagtrabaho sa higit sa isang dosenang iba, kailangan kong ipaalala sa sarili ko kung paano ang pagpaplano ng isang internasyonal na negosyo ay maaaring naiiba. Nagkaroon ako ng pribilehiyo ng paggawa ng mga taunang plano sa negosyo para sa pangkat ng Latin America ng Apple Computer mula 1984 hanggang 1987, at para sa subsidiary ng Japan ng Apple mula 1991 hanggang 1994. Kasama rin ako sa mga mas maliliit na start-up na kumpanya, karamihan sa mga high tech, ang ilan sa mga ito ay nakatuon halos lahat sa US domestic market. Ang aking sariling kumpanya ngayon ay may isang ganap na pag-aari na subsidiary sa United Kingdom. Nagkaroon ng mas maraming pagkakapareho kaysa pagkakaiba. Nagpaplano pa rin ang pagpaplano, hindi accounting.