Ano Kung Hindi Mo Alam ang Sagot sa Tanong ng Namumuhunan? |

Madalas kong tanungin kung paano pinakamahusay na naroroon sa mga mamumuhunan, at kung paano harapin ang lahat ng kanilang mga katanungan. Ang isang malaking takot na karamihan ng mga tao ay may bago sila itayo sa isang mamumuhunan ay tungkol sa pagkuha ng isang katanungan na hindi nila ang sagot sa. Gusto nilang malaman kung paano haharapin ang pagiging hindi handa sa sandaling ito at kailangang sumagot sa fly.

Hindi ba ang sagot ay pumatay ng sigasig ng isang mamumuhunan para sa isang potensyal na pakikitungo?

Tingnan din: Ano ang Isama sa Iyong Pitch Deck

Ang aking unang piraso ng payo ay upang subukang huwag kailanman sa sitwasyong ito. Kung gagawin mo ang iyong araling-bahay, alamin ang iyong negosyo, at nagawa mo ang pagsusumikap at pananaliksik upang maunawaan ang iyong modelo ng negosyo, planuhin ang iyong diskarte, tantyahin ang iyong mga numero, maunawaan ang iyong industriya at ang mga sukatan na pinapahalagahan ng mga tao sa iyong industriya, dapat mo magagawang upang masagot ang lahat ng kanilang mga katanungan.

Tingnan din: 5 Mga paraan ng Sure-fire Upang Bomba ang iyong Investor Pitch

Ito ay kung saan ang paggawa ng trabaho na kasangkot upang magkasama ang isang plano sa negosyo ay ang pinakamahalaga; Inaanyayahan ka nitong maghanda. Sa mga araw na ito ay malamang na walang sinuman ang magbasa ng isang nakasulat na plano sa pang-matagalang form, ngunit kung nakuha mo ang lahat ng pananaliksik at trabaho na kinakailangan upang magkasama ang isang plano sa negosyo, dapat mong sagutin ang bawat tanong na nagmumula sa iyong paraan

Iyon ang sinabi, kung madalas kang magpapadala sa mga mamumuhunan, darating ang oras kung kailan ka nakakakuha ng isang katanungan na tila tulad nito ay nagmula sa kaliwa.

Narito ang limang gagawin at hindi dapat gawin kung kailan mamumuhunan ay nagtatanong sa iyo ng isang katanungan na hindi mo alam ang sagot sa.

Hindi mo alam ang sagot sa isang tanong? Narito ang 5 gawin at hindi dapat gawin:

1. Huwag pagkasindak.

Ang iyong unang reaksyon ay maaaring panic. Maaari kang maging maliwanag na pula, o kaagad ay nakadarama ng pagtakbo sa labas ng silid.

Labanan ang hinihimok. Panatilihing kalmado, lalo na sa labas. Ang iyong puso ay maaaring magsimula ng karera nang hindi kinukusa; hindi lamang lumilitaw. Huminga nang malalim.

Maging handa para sa isang hindi inaasahang katanungan; kahit na hindi mo alam ang sagot, alam mo na paminsan-minsan ang mga mamumuhunan ay magtanong ng mga di pangkaraniwang katanungan, at hindi oras na mag-freeze. Maging handa para sa bawat mamumuhunan na itapon ka ng curveball.

Minsan, ito ay tunay na isang bagay na nais malaman ng mamumuhunan. Sa iba pang mga pagkakataon gusto nilang makita ang kung ano ang iyong reaksyon sa ilalim ng presyon, upang subukang panatilihin ang iyong mga cool at reaksyon mabait.

Tingnan din: Ang Bad Body Language Ruining Your Pitch? Narito Kung Paano Ayusin Ito

2. Huwag gumawa ng mga bagay.

Nararamdaman mo ang pangangailangan upang sagutin ang bawat tanong, at magkaroon ng perpektong sagot sa bawat oras. Habang ang iyong paghahanda at kaalaman sa ideya ng iyong negosyo ay dapat ilagay sa iyo sa isang mahusay na posisyon upang harapin ang halos anumang tanong, ikaw ay haharap sa mga tanong na wala kang sagot.

Hindi mo maaaring gawin ang sagot. Ang mamumuhunan ay hindi ito bilhin, at marahil ay hinihiling ang tanong sa unang lugar dahil mayroon silang kaalaman tungkol sa iyong ideya sa negosyo o industriya. Maaari nilang makita ang isang sagot na flubbed.

3. Do magtanong.

Kung sa tingin mo makakatulong ito, humingi ng karagdagang impormasyon tungkol sa kanilang tanong mo. Siguraduhing maintindihan mo kung ano ang hinihiling ng mamumuhunan, at kung posible, magtanong ka na makakatulong sa iyo na maintindihan kung bakit sila nagtatanong.

Minsan panic dahil sa tingin nila wala silang sagot, ngunit sa totoo lang, ang tanong ay naiiba lamang kaysa sa inaasahan nila, o ang ilang salita sa bokabularyo ay ginagamit na pamilyar sa mamumuhunan ngunit hindi ang

4. Do ay nagbibigay ng may-katuturang, kaugnay na impormasyon.

Kung hindi mo alam ang sagot sa kanilang katanungan, ngunit mayroon kang ilang impormasyon na sa tingin mo ay may kaugnayan, ibigay ito. Kung mayroon kang mga kaisipan na nakapalibot sa tanong, ngunit walang mga tunay na sagot, tinig ang mga salitang iyon.

Kung nagulat ka rin tungkol sa sagot sa tanong, ngunit hindi mo alam kung paano malaman ang sagot, ibahagi iyon sa mamumuhunan at hilingin ang kanilang tulong sa paghahanap ng sagot. Ang isang mamumuhunan ay nagnanais na ma-coachable, at handang makinig at magtulungan.

5. Do umamin na hindi mo alam. Walang inaasahan sa iyo na malaman ang lahat tungkol sa bawat aspeto. Kung maaari mong maunawaan ang kanilang mga katanungan, humingi ka ng ilang mga katanungan na nagpapaliwanag, at wala ka pa ring sagot,

huwag mong tanggapin ang iyong paraan. Lumabas na malinis. Sabihin sa mga mamumuhunan ang isang bagay sa epekto ng: "Mga mahusay na tanong. Gustung-gusto kong malaman ang sagot sa iyan, at ako ay magsisiyasat at magsisiyasat sa lalong madaling umalis ako sa pulong. "

Sa pamamagitan ng pagiging tapat, at ipinapaalam sa iyo kung bakit mahalaga ang tanong, at pagkatapos ay ibigay ito higit na kahalagahan sa pamamagitan ng pag-aakalang magsiyasat at mag-follow up, ipinapakita mo na ikaw ay isang tunay na lider, at handa kang magtrabaho sa mamumuhunan, at mahahanap ang kanyang mga opinyon at mga tanong na mahalaga.

Tingnan din: 9 Mga Bagay na Dalhin Isang Pitch Mula sa Mabuti hanggang Mahusay

Ang pag-iimbak ng mga mamumuhunan ay hindi madali.

Kung mas madalas mong gawin ito, mas mahusay kang makakakuha, at mas kalmado ang madarama mo kapag hinihiling ka nila ng isang bagay na hindi mo inaasahan. Habang nagtutulak ka ng mas maraming mga mamumuhunan (karaniwan ay para sa isang tao na kailangang itayo ang daan-daang mamumuhunan bago makuha ang lahat ng pera na kailangan nila) gumawa ng karagdagang mga slide para sa iyong pitch deck na naglalaman ng impormasyon na tinanong ng mga nakaraang mamumuhunan. mga slide sa apendiks ng iyong plano sa negosyo, handa at magagamit para sa nex t oras ang tanong ay itinanong. Kung may mga offshoots ng impormasyon na nakukuha mo mula sa isang pitch na gumawa ng sagot sa isang tanong kahit na mas mahusay, isama ito sa iyong impormasyon upang tandaan mo ito para sa susunod na oras.

Ito ay palaging mabuti upang patuloy na mapabuti at pinuhin ang iyong pitch at diskarte. Kung higit mong nauunawaan ang iyong negosyo, ang mga levers ng paglago, ang mga cash levers, at ang mga gastos, mas mahusay ang iyong pag-uusap sa mga mamumuhunan.

Mayroon ka bang hiniling sa isang tanong sa iyong pitch na hindi mo masagot? Paano mo hinawakan ito?