Paano Palakihin ang Kita para sa Iyong Negosyo sa Damit

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Negosyo sa Pagsisimula sa Damit-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang magplano, magsimula, at palaguin ang iyong negosyo sa damit!

Ang industriya ng damit ay malaki -at lumalaki. Sa buong mundo, ang industriya ng tela at damit ay nagkakahalaga ng mahigit sa tatlong bilyon (oo, bilyon) dolyar, at nakakaranas ng taunang paglago ng humigit-kumulang na apat na porsiyento. Sa katulad na paraan, patuloy na lumalaki ang mga segment ng merkado tulad ng mga damit ng damit at damit na babae, na nakakaranas ng 14 na porsiyento at 12 na porsiyento na taunang paglago, ayon sa pagkakabanggit.

Maliwanag, ang ating isinusuot ay napakahalaga sa atin. Tulad ng minamahal ni Mark Twain, "Gumawa ng damit ang lalaki. Ang mga hubad na tao ay may maliit o walang impluwensya sa lipunan. "

Kaya, kung nagsisimula ka o nagpapatakbo ng isang bagong negosyo sa pananamit, gusto mong tumayo sa isang merkado na, habang nakakaranas ng malaking paglago, ay maaaring mahirap masira. Nagtipon ako ng isang listahan ng anim na estratehiya para sa pagpapalaki ng iyong negosyo sa pananamit at pagdadala ng mas maraming pera, pagguhit sa mga pag-aaral ng kaso mula sa matagumpay na mga kompanya ng damit na nakuha ang layo mula sa pack at nakaranas ng malaking tagumpay.

Nastygal ay nagkaroon ng malaking tagumpay bilang isang site ng ecommerce

1. Palakihin ang iyong ecommerce sa isang kamangha-manghang website

Ang isang malakas, tumutugon website ay higit sa lahat pagdating sa pagdadala ng mas maraming pera para sa iyong negosyo sa pananamit.

Ang mga malalaking retail chain na may mga tindahan ng brick-and-mortar ay isinasara ang kanilang mga tindahan sa isang Ang mabilis na rate, at ang patuloy na trend patungo sa online shopping ay nangangahulugan na ang pagkakaroon ng solid, user-friendly na website kung saan ang iyong mga mamimili ay maaaring mamili ay napakahalaga.

Ito ay hindi lamang ang pangkalahatang trend patungo sa online shopping na ginagawang isang solidong diskarte para sa pagtaas ng kita, gayunpaman. Si Sophia Amoruso, tagapagtatag ng tatak ng damit na Nastygal at may-akda ng #GirlBoss, ay nagsimula sa kanyang tindahan ng ecommerce sa eBay. Pagkatapos, noong 2008, sinimulan niya ang sarili nitong independyenteng ecommerce site, na may mga kita na umaabot sa $ 28 milyon sa 2011, at $ 100 milyon sa 2012. Habang ang Nastygal ay nagbukas ng mga tingian na lokasyon, ang tagumpay ng tatak bilang isang nakarehistrong online na tagatingi ay isang testamento sa katotohanan na ang isang malakas na diskarte sa online ay maaaring makatulong sa iyo na magdala ng mas maraming kita, panahon.

Sophia credits kanyang tagumpay sa bahagi sa isang pangako sa lumalaking kanyang kumpanya ng damit bilang isang tatak ng ecommerce at tumututok sa paglikha ng isang website na nagsalita sa kanyang mga customer. Natagpuan niya na ang mga modelo ng real-buhay ay mas mahusay na tumutugma sa kanyang mga customer kaysa sa mga mannequin, at sinusubaybayan ang iba't ibang sukatan na nauugnay sa kanyang mga heading, panunukso, at mga imahe, upang matukoy kung ano ang kanyang mga customer na gravitated patungo.

Pagtukoy kung ano ang magiging hitsura ng iyong website mataas na indibidwal na proseso, malamang na kinasasangkutan ng malawak na pananaliksik sa merkado. Tiyaking tingnan ang artikulo na naka-link sa itaas, Ang Nasty Gal ay Pinapatay Ito sa ECommerce-Narito Kung Paano Nila Ito, para sa isang malalim na pagtingin sa kung paano ginagamit ng tatak ang ecommerce sa kanilang kalamangan. Bilang karagdagan, tingnan ang aking artikulo, Ang Kumpletong Gabay sa Pagsisimula ng isang Online Boutique, para sa higit pa sa paggawa ng iyong website na mukhang pinakintab at pag-imbita hangga't maaari.

Tingnan din: 4 Mga Hakbang sa Pagsisimula ng isang Online na Negosyo

Ang kampanya ng #AerieReal ay kinuha sa isang malaking paraan. Ano ang mensahe ng iyong negosyo na naniniwala sa? 2. Magsimula ng isang kampanya sa pagmemerkado na mahalaga sa iyo tungkol sa

Habang kami ay hinawakan sa mas maaga, maraming malalaking tagatingi ng mall ang nagsara sa kanilang mga pintuan.

Gayunpaman, ang Amerikanong Eagle ay talagang nakakita ng paglago, sa kanilang Aerie brand nakakakita ng 32 porsiyento na pagtaas, sa kabila

Bakit ang Aerie brand, na umiiral mula noong 2006, ay nakaranas ng labis na paglago kamakailan lamang?

Ang isang pagtuon sa pagiging tunay, at isang tunay na kamangha-manghang panlipunan kampanya ng media. Ang tatak ay binuo ng Aerie Real, na nagbibigay diin sa isang pangako sa mga unretouched na mga modelo sa kanilang mga kampanya ng ad at mga materyales na pang-promosyon, na binibigyang-diin ng mga pahayag tulad ng "tunay na ikaw ay maganda."

Hindi lamang ang tatak ng Amerikanong Eagle bilang isang buong karanasan na paglago, ngunit ang epekto ng pagsunod sa bagong kampanya ay agarang: Ang benta ni Aerie ay nadagdagan ng 9 porsiyento nang direkta sa pagsunod sa pagpapatupad ng kampanya.

Ano ang ibig sabihin nito sa iyong kumpanya sa pananamit? Maghanap ng isang mensahe na nagsasalita sa iyo at sa iyong mga customer, at kampeon ito sa social media at sa iyong marketing at advertising. Itinayo ito sa iyong pagba-brand at ang tela ng iyong samahan, at samantalahin ang mas mataas na kita at tatak ng katapatan na susundan.

Modcloth ay nag-aalok ng isang array ng plus-sized na mga pagpipilian, na nagtatakda ng tindahan ng hiwalay.. Lumagpas sa "straight sizing"

Kung ang iyong tindahan ng damit ay nagbebenta lamang ng "straight-sized" na damit (ibig sabihin damit sa laki ng US 0 o 00 hanggang laki 12), maaari mong isaalang-alang ang pagpapalawak ng iyong napili. Ang mga kababaihan na may kasing-laki ng damit ay na-overlooked para sa mga taon, kahit na ang plus-laki ng merkado ng damit ay tinatantya sa $ 17.5 bilyon sa US nag-iisa.

Lahat ng pagiging totoo, ang pagdaragdag ng karagdagang sizing at paglikha ng plus-laki ng mga linya ng damit ay magdala talaga Sa karagdagang pera para sa mga kompanya ng damit?

Ito ay lilitaw ang sagot ay oo: Ang Online plus-sized na tindahan ng damit Nabibilang ang Navabi sa mga kita nito taon-taon simula pa noong 2009, at ang popular na ecommerce site Modcloth ay nakikita ang "napakalaking paglago ng negosyo" simula Sila ay nagsimulang mag-alay ng mga kasuotang plus-sized.

Para sa karagdagang impormasyon kung paano maayos na ipatupad ang isang plus-sized na linya sa iyong tindahan ng damit, siguraduhin na tingnan ang artikulo na naka-link sa itaas, Reaping Plus-Size Rewards Online, na mga detalye hindi lamang kung paano ang plus Ang sized na market ng damit ay isang angkop na lugar na nangangailangan ng higit pang mga manlalaro, ngunit ang mga paraan kung saan ang mga tatak ay nakakakuha ito ng tama.

Mabilis na fashion brand Zara ay na-dial sa pag-uugali ng customer.

4. Talagang makilala ang iyong mga customer

Ang paggawa ng pananaliksik sa merkado at pagtukoy ng impormasyon tungkol sa iyong customer base (at kahit na pagbuo ng isang persona ng gumagamit) ay laging mahalaga.

Ngunit, gaano mo nalaman

talagang

Ang iyong mga customer ay bumili ng iyong mga damit?

Bilang isang mahusay na pag-aaral ng kaso, tingnan ang estratehiya na popular na "mabilis na fashion" na ipinatupad ni Zara. Sa halip na maunlad ang kanilang damit line batay sa runway at pana-panahong mga uso, kumuha sila ng isang ilalim-up na diskarte, na pinapaboran ang malawak na pananaliksik sa merkado (tulad ng pagpapadala ng mga empleyado sa mga shopping mall upang maghanap ng mga uso). Pinapayagan nito ang Zara na iangkop, isang malinaw na larawan ng kung ano ang talagang target ng kanilang target na customer, at inilalagay sila bilang pinuno ng mabilisang palengke. Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng kanilang daliri sa pulso ng kanilang mga customer, sila ay nakakakuha ng mas mahusay na kahulugan ng kung ano ang customer ay matapos, na tumutulong sa kanila i-merchandise sa mas mabilis. Tingnan din: Paano ang isang Mamimili (o User) Ang iyong Negosyo

Pumunta sa anumang item na ibenta sa website ng Black Milk Clothing, at makikita mo ang na-tag na mga post sa Instagram mula sa mga customer na nagpapakita ng kanilang mga pagbili.

5. Kilala sa pamamagitan ng social media

Noong 2009, ibinenta ni Cameron Parker ang kanyang unang pares ng leggings para sa $ 10. Ang tatak, Black Milk Clothing, ay ganap na hindi naririnig. Ngayon, ang Blackmilk Clothing ay isang multi-milyong dolyar na kumpanya.

Ang kicker? Ang Black Milk Clothing ay lumago na may zero-dollar marketing at advertising na badyet.

Ang ideya ng paggamit ng pagmemerkado sa social media bilang paraan ng paglago ng isang negosyo sa pananamit ay hindi bago, at ang Black Milk ay hindi nag-iisa. Tulad nang tinalakay nang mas maaga, ang mga tatak na tulad ng Nastygal ay napakahusay sa pag-play ng social media game.

Bagaman hindi ito isang rebolusyonaryong taktika, ipinahihiwatig nito na ang mga araw kung saan ang pagkakaroon ng social media ay isang magandang add-on ay siguradong sa likod natin. Kung gusto mong magdala ng mas maraming pera para sa iyong negosyo sa damit, isang malakas na presensya ng social media ay hindi lamang inirerekomenda, mahalaga ito.

Gayunpaman, ayon kay Cameron, ang pagmemerkado ng social media ay hindi dapat tungkol sa pagbebenta. "Para sa amin, Lahat ng ito ay tungkol sa pagbabahagi ng mga larawan ng customer, ang mga selfie, na nagsasabi ng mga nakakatawa na kwento," sabi niya. "Upang pag-isipang muli ang aming breakdown, ang tatlong mahahalagang bagay para sa aming tagumpay sa social media ay ang pagiging tunay, pagkukuwento, at pagkarating."

Ang pahina ng Black Milk Clothing Instagram ay nagtatampok ng mga customer, hindi lamang mga modelo-isa pang aspeto na nag-aambag sa kanilang malawak na fan base at kalagayan ng kulto.

6. Lumikha ng status ng kulto

Ang iyong mga tapat na mga customer ang iyong mga pinakamalaking tagapagtaguyod, at kung maaari kang lumikha ng tunay na tatak ng katapatan at kalagayan ng kulto, sila ang iyong pinakamalaking driver ng paglago.

Tingnan natin muli sa Black Milk Clothing; kung ano ang nagsimula bilang isang unheard ng, offbeat leggings tatak lumago sa isa sa mga pinaka-kilalang numero sa ito (sa halip niche) sektor.

Paano ginawa nila ito? Sa pamamagitan ng paglikha, sa mga salita ng tagapagtatag na si Cameron Parker, isang "tribu" ng mapagmahal na mga customer, gamit ang malikhaing pagkukuwento, at pagpapaunlad ng tunay na pagmemerkado ng social media na lumikha ng isang koneksyon sa kanilang customer base. Ang mga taktikang ito ay nakapagtataas ng isang hindi pa kilalang tatak sa "kalagayan ng kulto," isang antas ng tagumpay na kinikilala ni Cameron Parker sa kalakhang bahagi ng koneksyon sa kanilang mga kostumer at inalis ang tradisyonal na mga taktika sa pagmemerkado.

Sa pamamagitan ng paglikha ng malaking katapatan sa customer, ang mga tagahanga ng Black Milk Clothing ay naging "tagataguyod ng tatak. "Ang pagkakaroon ng madamdamin na tagapagtaguyod ng tatak ay mahalaga; ang mga pag-aaral ay nagpapahiwatig na ang mga ito ay 70 porsiyento na mas malamang na makikita bilang isang maaasahang mapagkukunan ng impormasyon sa pamamagitan ng mga potensyal na customer kaysa sa tradisyunal na advertising Para sa higit pang impormasyon kung paano ginagamit ng Black Milk Clothing ang social media upang maipatupad ang "anti-marketing," lumikha ng status ng kulto, at palaguin ang kanilang base ng mga tagapagtaguyod ng tatak, tingnan ang "Anti-Marketing Ay ang Bagong Marketing": Hipster Philosophy ng Black Milk Clothing Napakahalaga sa Paglago nito.

Handa ka na magsimula?

Kung ikaw pa rin sa mga yugto ng pagpaplano ng pagsisimula ng iyong sariling kumpanya sa damit, siguraduhin na tingnan ang aking artikulo, Paano Magsimula sa isang Company ng Damit. Pagkatapos, tingnan ang aming listahan ng mga libreng mga plano sa negosyo ng mga tingi at online na tindahan, upang tulungan kang makakuha ng ideya kung paano magpatuloy.