Paano Mapapansin ang Mga Namumuhunan sa Anghel

Bago ako tumalon at ibahagi ang mga lihim ng kung paano mapabilib ang mga mamumuhunan ng anghel, dapat kong sabihin sa iyo kung ano ang isang anghel na mamumuhunan, at kung paano sila naiiba sa mga kapitalista ng venture.

Isang anghel mamumuhunan ay isang mayaman na indibidwal na nagbibigay ng kapital para sa isang startup ng negosyo, kadalasang kapalit ng utang na maaaring mapapalitan o pagmamay-ari equity.

Ang isang anghel mamumuhunan ay isang mataas na net nagkakahalaga ng indibidwal na invests ng kanilang sariling pera sa mga kompanya ng startup sa inaasahan na magkaroon ng isang pagbalik sa kanilang pera.

Wikipedia ay tumutukoy sa isang anghel mamumuhunan bilang "isang mayaman na indibidwal na nagbibigay ng kapital para sa isang startup ng negosyo, kadalasang kapalit ng utang na maaaring mapalit o katarungan ng pagmamay-ari."

Paano Ang mga anghel ay mamumuhunan

Ang mga mamumuhunan ng mga anghel ay maaaring mamuhunan nang isa-isa, o bilang bahagi ng isang grupo ng mamumuhunan ng anghel. Ang mga anghel ay nagmumula sa lahat ng mga hugis at sukat-mula sa mga bagong panuntunan hanggang sa napapanahong mga mamumuhunan-at sila ay namumuhunan sa kahit saan mula sa napakaliit na mga palugit na $ 5000 (mas karaniwan ito ng isang grupo ng anghel na hinila ang kanilang mga pondo upang lumikha ng mas malaking investment-tulad ng $ 300,000-na napupunta sa isa kumpanya pagkatapos ng grupo ng mga boto) hanggang sa mas malaking halaga, tulad ng $ 1 hanggang 2 milyong dolyar bawat deal. Ang uri ng deal at industriya na kanilang binabayaran, ang mga yugto ng kumpanya, at ang halaga na kanilang namuhunan ay depende sa indibidwal o grupo ng mga anghel.

Ako ay nagtayo sa daan-daang mga mamumuhunan ng anghel sa mga nakaraang taon bilang isang resulta ng magkasamang dalawang tech mga kumpanya at pagtataas lamang mahiya ng $ 1M sa angel capital. Ako ang CEO ng parehong mga startup, kaya't ito ang aking trabaho upang itayo sa mga anghel. Ang aking paboritong bahagi ng pagtatayo sa kanila ay ang proseso ng pagiging masigasig.

Kung ikaw ay masuwerte, at ang interes ng isang mamamayan (mamumuhunan o pangkat) ay nababaluktot ng iyong paunang maikling pitch, nais nilang mag-iskedyul ng mas maraming oras sa iyo upang makakuha upang makilala mo at ng iyong koponan, at upang kumuha ng mas malalim sa iyong plano sa negosyo (ibig sabihin, kung ano ang nasa likod ng iyong pinansiyal, ang iyong diskarte sa go-to-market, ang iyong kasalukuyang traksyon sa pamilihan, ang iyong kumpetisyon at kung bakit mas mahusay ka, ang iyong intelektwal na ari-arian o "Lihim na sarsa," ang iyong diskarte sa paglabas, at iba pa).

Natuto rin ako nang mabilis na walang dalawang anghel ang magkapareho. Ano ang gusto ng isang anghel na gusto ng iba na hindi mapangalagaan. Halimbawa, ang isa sa mga anghel na itinayo ko sa pag-aalaga sa aming mapagkumpetensyang tanawin, samantalang ang isa ay hindi masyadong nag-aalala tungkol sa mapagkumpetensyang tanawin, mas interesado siya sa aming mga pinansiyal na pagpapalagay at kakayahan ng aking koponan na ipatupad sa isang masiglang paraan.

Mga anghel kumpara sa mga kapitalistang pang-venture

Ang mga anghel ay naiiba sa mga kapitalista ng venture sa maraming paraan. Ang mga Venture Capitalists (VCs) ay karaniwang namuhunan sa hanay ng $ 1M, at mas malamang sa hanay ng $ 3M, ngunit ito ay aktwal na nagsimula na baguhin sa nakalipas na ilang taon dahil sa pagtaas ng mga grupo ng mga mamumuhunan ng anghel, at lalo na salamat sa "sobrang mga anghel "Paggawa ng mga pamumuhunan.

Ang mga VC ay kailangang makipagkumpitensya sa mga" sobrang mga anghel, "na tinalakay sa artikulong ito ng TechCrunch. Gustung-gusto ko kung paano inilarawan ng Angel Capital Association ang pagkakaiba sa pagitan ng mga anghel at mga kapitalista ng venture: "Ang mga anghel ay karaniwang namuhunan ng kanilang sariling pera sa mga startup at mga kompanya ng maagang yugto, samantalang ang VC ay kadalasang nagbibigay ng kapital na itinaas nila mula sa iba sa mga negosyo sa ibang pagkakataon para sa paglago."

Depende sa mga kapitalista sa venture, baka gusto nilang ariin ang karamihan ng iyong kumpanya (ie 51 porsiyento). Ito ay tiyak na magbabago sa mga dinamika ng kumpanya, kaya mahalaga na isagawa ang iyong angkop na pagsisikap sa anumang mga mamumuhunan na interesado sa pamumuhunan ng kapital sa iyong kumpanya.

Palaging tingnan ang portfolio ng mga pamumuhunan na ginawa ng kompanya, at makipag-ugnay sa mga CEO at tagapagtatag ng ang mga kumpanyang iyon upang malaman kung ano ang tulad ng pagkakaroon ng mga namumuhunan bilang bahagi ng kanilang kumpanya. Itanong sa kanila, ituro ang blanko-kukuha ba sila ng kanilang pera kung maaari nilang gawin itong muli? At ano ang mga kalamangan at kahinaan ng pagkuha ng venture capital?

Ano ang nakapagtataka ng mga anghel?

Dahil walang dalawang anghel ang magkapareho, akala ko ay magiging masaya na isama ang mga tip mula sa isang sampling ng mga mamumuhunan ng anghel mula sa buong Estados Unidos kung ano ang nakapagtataka sa kanila-at sa ilang mga kaso ay lumiliko sa kanila-kapag nakikipagkita sa s. Nasisiyahan akong magtrabaho kasama ang mga mamumuhunan ng anghel sa mga taon dahil sa kung gaano kahusay ang kanilang mga pinagmulan.

Sa ibaba makakarinig ka ng mga tip mula sa mga anghel na nagmula sa lahat ng antas ng pamumuhay-mula sa isang anghel sa araw, komedyante sa gabi, sa isang sales recruiter at trainer angel. Lahat sila ay gumawa ng mga pamumuhunan sa mga startup sa nakalipas na tatlong taon, at may ilang mga kasiya-siya at kagiliw-giliw na mga tip upang ibahagi sa kung paano mapabilib ang mga ito, at sana ay gawin ito sa "startup heaven."

"Ako ay impressed kapag ang ay nagsasalita sa akin tungkol sa paglutas ng problema sa isang partikular na customer. Kung alam niya kung ano ang nais ng customer at gustong bayaran, nakaupo ako at nagpapansin. "

- Dan Whitaker, Angel from Corvallis, OR | Twitter |

Dapat kong paniwalaan na naniniwala sila sa kanilang sariling mga produkto. Dapat silang maging walang pasubali. Ang mga anghel ay nakakakuha ng isang tonelada ng mga email at ang paraan ng kanilang pagtanaw ay sa pamamagitan ng walang humpay na follow-up ("O narito ang Pete na ito muli ng tao" kumpara sa "sino ka ulit?"). Hindi tama ang tamang pagbabaybay at bantas. " - Candice Yoneyama, Angel mula sa Los Angeles, CA

| Twitter | "Ako ay impressed kapag s

alam ang kanilang mga numero sa loob at sa labas at ay makatotohanang tungkol sa kanilang mga valuations. Ako din ay akit sa mga kumpanya na maaaring sabihin sa akin kung paano sila magiging matagumpay kung hindi nila makuha ang susunod na pondo. " - Jessica Magoch, Anghel mula sa Philadelphia, PA

| Website | Twitter "Para sa akin ito ay bumaba sa 'intrapersonal na komunikasyon.' Ang bawat startup ay may isang mahusay na ideya na kadalasang ipinanganak ng isang 'pangitain' na yumaman sa paglikha ng yaman.

Ang susunod na susunod ay mga pagpapakitang ito at mga plano sa pagmemerkado-bawat startup ay may mga siyempre. Kaya kung ano ang pagpunta sa hiwalay mo mula sa lahat ng mga natitira? Nakikipag-usap ako sa mga taong nakakausap at nagpapakita sa akin kung bakit dapat kong ibahagi ang kanilang pasyon at pagganyak upang makisangkot. Bilang ang startup na ibinebenta mo ang iyong sarili, ang iyong kumpanya at ang iyong paningin-at dapat kang makipag-usap sa mga mamumuhunan ng anghel na mayroon ka ng mga ideya, diskarte, koponan, at kakayahan upang maihatid ang ibig sabihin ng maging kasangkot. " - Don DeZarn, Anghel mula sa Eugene, O

"Ako ay isang anghel mamumuhunan sa pamamagitan ng araw, komedyante sa gabi. Ang isa sa mga bagay na hinahanap ko kapag ang pamumuhunan (bilang karagdagan sa malinaw na tanong ng maaari itong gumawa ng pera) ay isang totoong pananagutan sa pananalapi mula sa mga tagapagtatag.

May isang pagkahilig sa paggamit ng pera ng ibang tao upang mapawi ito. Halimbawa, maaari mong isipin na ang tagapagtatag ng GoDaddy ay gumastos ng $ 90 sa isang talahanayan ng kumperensya, at sinabi niya ito ay gumagana lamang pati na ang isang $ 10,000 conference table. Gusto kong makita ang isang pakiramdam ng responsibilidad pagdating sa kapaligiran, na kung saan ay tumutugma sa ideya ng paggasta ng mas kaunting pera. " - Dan Nainan, Angel mula sa New York City, NY | Website | Twitter

"Masyadong maraming mga tagapagtatag ang sumusupil sa pinong linya sa pagitan ng pagmamataas at kamangmangan. Ang estilo ng kanilang pitch, sa pagsisikap na maging tiwala, ay nagmula bilang mapagmataas sa pagsasabi na maaari nilang matalo ang mga posibilidad ng kabiguan sa antas ng pre-angel, at maaari nilang matalo ang kumpetisyon na kadalasang nasa unahan nila. Ang kamangmangan ay lumilitaw kapag madalas itong malinaw hindi nila talaga sinaliksik ang kumpetisyon, lalo na kapag naririnig ko ang pinakamababang at pinakamahirap na pahayag: "Walang sinuman ang gumagawa ng ginagawa namin."

- Kim Garretson, Anghel mula sa Edina, MN | Website | Twitter

"Ako ay impressed kapag ang isang nagpapakita bihis propesyonal, ay nakapagsasalita tungkol sa kung sino sila at kung bakit dapat kong bigyan ang mga ito ng aking pera, at nakikipag-usap sa akin sa isang wika maaari kong maunawaan . Pagkatapos ng lahat, isang karaniwang tao na may paggalang sa kanilang negosyo-at ang aking oras ay mahalaga. " - Gena H., Anghel mula sa Eugene, OR

ay nagpapakita na gumawa sila ng isang

makatotohanang pagtatasa sa kabuuang addressable market (TAM) na maaari nilang makuha. Dapat nilang ipakita na mayroon silang pagsukat ng gastos sa pag-abot sa market na iyon sa pamamagitan ng paghahambing ng halaga ng buhay ng customer (LTV) sa gastos sa pagbili ng kostumer (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel from San Francisco, CA | Website | "Panatilihin ang iyong diskarte, taktika, numero, at mga kwento sa pagkakahanay.

Gumamit ng isang pinagsama-samang planong pang-negosyo na nakapagpapagaling ng isang storyboard at tiyakin na ang lahat ng tugma ng memo, pitch deck, at pangunahing kwento. > Mukhang halata ngunit nakikita ko ang higit sa 100 mga pitches / mga plano sa bawat taon, at hindi bababa sa kalahati ng mga ito i-paligid at kumain ng kanilang mga tails sa isang punto. Kalimutan ang nakababagod na IRR (na panloob na rate ng return) na tinuruan nila sa iyo sa paaralan ng negosyo. Ito ang resulta ng pag-multiply ng mga ligaw na kawalan ng katiyakan sa pamamagitan ng ligaw na kawalan ng katiyakan sa pamamagitan ng ligaw na kawalan ng katiyakan, ang lahat sa mode ng calculator, at ito ay walang silbi. At nagmumungkahi na gusto ng mga mamumuhunan ng anghel na pigsa mo ang kanilang mga kawalan ng katiyakan sa isang solong numero ay alinman sa hangal, walang muwang, o nakakainsulto (hindi ako sigurado kung saan, ipagpalagay na ito ay depende sa konteksto). Ang iyong mga namumuhunan ay nais na isipin ang kanilang sariling mga numero ng ROI sa kanilang sariling paraan.

Maging isang linya, hindi isang tuldok Manatili sa mga mamumuhunan at ipakita sa kanila ang pag-unlad sa paglipas ng panahon. Walang nagdaragdag ng katotohanan tulad ng milestones nakilala.

Huwag mangako ng traksyon; ipakita ito. "

- Tim Berry, Anghel mula sa Eugene, OR | Website | Twitter "Gustung-gusto kong marinig ang brutal na katapatan

kahit na ano, at isang plus kung ito ay nakatali sa mga nakaraang karanasan, kahit pagkabata, na gumagawa ng integridad at transparency na isang pangunahing priyoridad. Gayundin, ikaw ay walang sagot sa lahat ng bagay. Kung nakakuha ka ng isang nakakubli o sorpresa tanong walang sinuman ang lohikal na alam bilang isang katotohanan, hilingin ang tanong sa likod 'Hindi ako sigurado, ano sa palagay mo?' Ito ay nagpapahiwatig kung anong mga desisyon ang magiging katulad ng isang beses sa negosyo magkasama. " - Dan Fugardi, Anghel mula sa Beverly Hills, CA

| Website | Twitter Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Pagpopondo sa Negosyo: pondohan ang iyong negosyo ngayon, na may Bplans.