Paano Magtanong para sa isang Itaas

Maaari kang maging ganap na komportable na nagpapaliwanag sa mga kaibigan sa table ng hapunan kung bakit dapat kang gumawa ng mas maraming pera. Ngunit kung ikaw ay tulad ng maraming mga tao, humihingi ng isang pagtaas sa iba pang mga bahagi ng desk ng iyong boss ay isang magkano scarier inaasam-asam.

Siyam sa 10 na full-time na mga manggagawa sa opisina ang naniniwala na karapat-dapat sila ng isang pagtaas ng suweldo, subalit mas mababa sa kalahating plano na humingi ng isang taon, ayon sa isang kamakailang survey ng recruiting firm na si Robert Half.

Ang pagpapabaya sa tagapagtaguyod para sa iyong sarili ay maaaring humantong sa hindi pagbayad sa pagbabayad at pag-iinit ng sama ng loob sa trabaho. Narito kung paano humingi ng isang taasan - at talagang makuha ito.

1. Subaybayan ang iyong mga panalo

Bakit mahalaga ito: Kapag abala ka, madali mong makalimutan ang isang email na pasasalamat sa iyo mula sa isang kliyente o ang matagumpay na tanghalian-at-matutuhan kang organisado.

Ngunit kapag humingi ka ng isang pagtaas, ang iyong boss ay tutugon sa pinakamahusay na katibayan ng iyong dedikasyon at halaga. Huwag mag-i-scramble upang matandaan kung bakit ikaw ay mahusay sa huling minuto, potensyal na forgetting kapaki-pakinabang na mga halimbawa.

Paano ito gagawin: Sa isang kuwaderno, ang doc ng Google o tala sa iyong telepono, ang listahan ng mga panalo sa trabaho habang nangyayari ang mga ito - mas mabuti na tuloy-tuloy, ngunit hindi bababa sa tatlong buwan bago ka humingi ng mas maraming pera, sabi ni Lauren McGoodwin, tagapagtatag at CEO ng Career Contessa, isang karera sa pag-unlad plataporma para sa mga babae. Isama ang maliit, tulad ng papuri mula sa isang kasamahan sa isang mahusay na pulong na tumakbo ka, at ang malaki, tulad ng isang uptick sa mga benta bilang isang resulta ng newsletter na iyong inilunsad.

Kolektahin ang hindi bababa sa 10 anecdotes at sukatan na naglalarawan ng iyong trabaho. Isama ang mga mahihirap na numero sa tuwing maaari mo, tulad ng mga pagtaas sa kita, pagiging miyembro, mga pag-download, mga pagbisita, mga hinikayat ng mga boluntaryo - anuman ang pinaka-kaugnay sa mga layunin ng iyong samahan.

OK din kung wala kang mga numero upang ipakita na direktang nakabuo ka ng kita, sabi ni Marlena Edwards, vice president ng mga operasyon ng talento sa Huge, isang marketing agency na nakabase sa Brooklyn, New York. Maaari mong isama ang mga proseso na iyong binuo upang tulungan ang mga empleyado na gumana nang mas mahusay o ang iyong bagong-hire na programa ng pagsasanay. Isama mo ang pinaka-nakakahimok na piraso ng katibayan sa isang script sa ibang pagkakataon.

2. Mag-research ng makatotohanang halaga

Bakit mahalaga ito: Maliit na kahulugan ang iyong mga panalo kung humiling ka ng pagtaas na wala sa hakbang sa iyong halaga sa pamilihan o hindi na magagawa para sa iyong kumpanya.

Magplano na humingi ng kaunti pa kaysa sa gusto mong realistically kumita, alam na maaaring makipag-ayos ang kumpanya para sa mas kaunti. Gayunpaman, kukuha ng $ 20,000 bawat taon, bagaman, sinasabi ng mga eksperto, ay isang palatandaan na gusto mo ng pag-promote o pagbabago sa mga tungkulin, hindi lamang isang pagtaas - ibig sabihin ay maaari mong hanapin ang isang bagong trabaho nang buo.

Bigyang-pansin ang mga pahiwatig na pinipigilan ng iyong kumpanya ang paggastos nito. Hindi ito nangangahulugan na ang isang pagtaas ay imposible, ngunit dapat mong kilalanin ang sitwasyon sa panahon ng iyong talakayan at tanungin ang iyong tagapamahala kung ano ang makatwirang. Ito ay nagpapakita ng pangako sa kung ano ang makatuwiran para sa kumpanya, hindi lamang kung ano ang pinakamainam para sa iyo.

Paano ito gagawin: Ang tipikal na pagtaas sa mga industriya ay 2% hanggang 5% ng kasalukuyang suweldo, sabi ni McGoodwin; kung ikaw ay isang napakataas na kumanta, subukan para sa 8%. Ang mga tool sa kompensasyon - tulad ng LinkedIn Salary, PayScale at Knowledge na Knowledge sa Glassdoor ng iyong Worth - ay maaaring magpakita kung ano ang maaaring maging katumbas ng iyong mga pananagutan.

Para sa isang mas nuanced view, hilingin pinagkakatiwalaang mentor sa iyong industriya kung ano ang isang makatwirang kahilingan ay magiging. (Maaari din nilang tulungan kang magpasya kung magkano ang hihilingin kapag makipag-ayos sa suweldo sa yugto ng trabaho-alok). Perpekto kung ang iyong mga contact ay gumawa ng mga desisyon tungkol sa paglalaan ng mga pagtaas at mga bonus sa kanilang sariling mga kumpanya, sabi ni Edwards. Maaari silang mag-alok ng mga tip sa matagumpay na pagpoposisyon sa iyong sarili para sa isang pagtaas at ang mga halimbawa na gagamitin kapag tinali ang iyong mga kontribusyon sa ilalim na linya.

3. Maghanda ng script

Bakit mahalaga ito: Kung ikaw ay nerbiyos tungkol sa pagtatanong - at sino ang hindi magiging? - Ang pinakamahusay na panlunas ay paghahanda. Ang iyong mga salita ay hindi dapat makita bilang lipas o over-rehearsed, ngunit pag-aayos sa ilang mga malakas na parirala muna ay mapalakas ang iyong pagtitiwala.

Paano ito gagawin: Matapos makumpleto ang iyong pananaliksik at pag-compile ng iyong panalo, mag-iskedyul ng pag-uusap sa pag-check-in o pag-unlad sa pag-unlad sa iyong boss sa loob ng dalawang linggo, sabi ni McGoodwin. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang deadline at oras upang magsanay. Isaalang-alang ang paggawa nito sa oras ng pagganap-pagsusuri, kapag ang iyong hirap na gawain ay naka-up para sa talakayan.

Bumalik sa iyong listahan ng mga panalo. Pumili ng tatlo sa iyong mga pinakamahuhusay na kasanayan o tagumpay at itatag ang mga ito sa isang script upang ibahagi sa iyong boss kapag nakilala mo.

Halimbawa, sabihin mo: "Ako ay nasa pangkat na ito sa loob ng 18 buwan, at marami akong nag-iisip tungkol sa kung paano ko nakikita ang aking sarili na umuusbong sa kumpanya. Pinangunahan ko ang pagsingil upang muling tukuyin ang aming tatak na diskarte, ang aking disenyo sa trabaho ay dumami ang mga pagbisita sa% 20 sa aming homepage at nakuha ko ang karagdagang mga responsibilidad habang lumalaki ang pangkat. Gusto kong isaalang-alang mo na ang aking suweldo ay sumasalamin sa paglago na iyon. Sa ganitong nadagdagang kabayaran, sa palagay ko maaari kong magpatuloy na gumawa ng mahalagang kontribusyon dito."

Gustong marinig ng iyong amo na ikaw ay nakatuon sa kumpanya at ang namumuhunan sa iyo ay magbabayad para dito. Ngunit ang pagbuo ng katiyakan sa sarili upang magtanong para sa isang pagtaas ay namumuhunan rin sa iyong sarili; pagkatapos ng lahat, ang paggawa nito ay lalong mas madali.

"Ito ay isang kalamnan," sabi ni McGoodwin, "at kung hindi mo ito ginagamit, nawawalan ka nito."