Paano Gumawa ng Pahayag ng Posisyon para sa Seksyon sa Marketing ng Iyong Plano sa Negosyo

Positioning ay ang kakanyahan ng diskarte sa pagmemerkado, at ang ilan ay sasabihin ng lahat ng diskarte sa negosyo.

Ito ay tungkol sa kung paano naiiba ang iyong negosyo mula sa iba.

Tingnan din: Gabay sa Pagpaplano sa Negosyo

Ang template ng pahayag sa pagpoposisyon

Hindi ako sigurado kung saan nagsimula ang klasikong pahayag na template ng pahayag, o kanino sa kredito, ngunit natuklasan ko na ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga taon ng pagbubuo ng mga plano sa negosyo.

"Para sa [target market description] na [target na kailangan ng merkado], [kung paano natutugunan ng ating negosyo ang pangangailangan]. Hindi tulad ng [pangunahing kumpetisyon], ito [pinaka nakikilalang tampok]. "

Narito ang isang halimbawa ng template na iyon sa aksyon para sa isang social media pagkonsulta serbisyo, na may mga bahagi pinaghiwalay:

" Para sa [maliit na may-ari ng negosyo na gusto ng social media pagmemerkado ngunit walang oras upang gawin ito sa kanilang sarili], ang aming mga serbisyong panlipunan media [gawin ito para sa kanila nang walang pagkuha ng kanilang oras at pagsisikap]. Hindi tulad ng [karamihan sa mga social media pagkonsulta], [hindi lamang namin payuhan; ginagawa namin ang gawaing ito. "

Isa pang halimbawa para sa isang malusog na fast food restaurant:

" Para sa [abala sa mga taong nais malusog na pagkain ngunit kailangan ng mabilis na pagkain], [nag-aalok kami ng mga malulusog na pagkain na mabilis na pagkain]. Hindi tulad ng [pinaka-mabilis na pagkain na handog], kami [ay nag-aalok ng sariwang mga lokal na sangkap, organic, inihaw hindi pinirito, na may maraming mga gulay at vegetarian na mga pagpipilian, at libreng-saklaw na karne]. "

Ipinapakita ng mga halimbawa kung paano nakatakda ang pahayag sa pagpoposisyon negosyo at ang alay nito bukod sa iba. Nagpapahiwatig ito ng estratehikong pokus at isang estratehikong pagtutugma sa pagitan ng target market, pangangailangan sa merkado, at pag-aalok ng negosyo.

Tingnan din: Paano Sumulat sa Seksyon ng Kumpetisyon ng Iyong Plano sa Negosyo

Positioning diagram

Gusto ko rin upang ipaliwanag ang graphing ng graphing sa mga diagram, tulad ng simpleng ito mula sa iconic na aklat ng Philip Kotler, "Marketing Management," na nagpapakita ng pagpoposisyon na may kaugnayan sa almusal:

Ang diagram ay nagpapakita ng simpleng pagpoposisyon na may kaugnayan sa almusal. Ang almusal ay maaaring maging mabagal o mabilis, at mahal o mura. Ang mga pancake ay maaaring makipagkumpetensya sa mainit na cereal para sa mabagal at hindi magastos, ngunit ang bacon at itlog ay iba dahil sila ay mabagal at mahal. Ang instant na almusal ay hindi nakikipagkumpitensya sa bacon at itlog. Iyon ang pagpoposisyon.

Upang gawin ang iyong sariling diagram ng pagpoposisyon, magsimula sa malikhaing pag-iisip kung paano mo maaaring hatiin ang iyong merkado sa mga tuntunin ng mga variable na gumagawa ng madiskarteng kahulugan. Sa halimbawa sa ibaba nagpasya kong ayusin ang automobile market ayon sa dalawang mga kadahilanan: matipid kumpara sa mahal, at praktikal laban sa kasiyahan. Kung ako ay naghahanap upang iposisyon ang mga tiyak na mga kotse na ito, Gusto ko maglagay ng luxury SUV sa isang extreme bilang praktikal at mahal; at isang Mini-Cooper sa isa pa, bilang matipid ngunit masaya.

Umaasa ako na maaari mong makita kung paano ito uri ng diagram ng pagpoposisyon ay maaaring humantong sa madiskarteng pag-iisip. Anong mga uri ng mga kotse ang nakikipagkumpitensya laban sa Mini-Cooper? Anong mga uri ng mga kotse ang nakikipagkumpitensya sa luxury SUV area?

Maaari naming kunin ang diagram na ito at bumuo ng isang pormal na pahayag sa pagpoposisyon para sa Mini-Cooper:

Para sa mga taong gustong magsaya -to-drive ng mga sporty kotse ngunit hindi kayang gastusin kung ano ang isang Porsche gastos, ang Mini-Cooper S nag-aalok ng isang maliit na kotse na may mahusay na cornering at mahusay na acceleration na nagkakahalaga lamang ng tungkol sa $ 30,000.

Maaari mong mapansin na ang positioning diagram halimbawa narito ang isang pulutong tulad ng mapagkumpitensya matris na lumilitaw sa maraming mga plano sa negosyo. Ang pagkakatulad na iyon ay hindi isang aksidente. Ang mapagkumpitensyang matris na lumilitaw sa maraming mga plano at pitches ay isang direktang descendent ng diagram ng pagpoposisyon na Philip Kotler unang popularized sa 1970s at 1980s.

Ang sinulat ko sa mas naunang talakayan sa mapagkumpitensyang matrix ay nalalapat din dito, sa pagpoposisyon:

"Huwag, pakisuyong, diskwento [ito] bilang isang panloob na kasangkapan upang makatulong sa pag-unlad ng diskarte at mga detalye ng pagdidisenyo ng mga produkto.

Para sa paggamit na ito, hindi ka nag-aalala tungkol sa pagpapakita kung paano ang mas mahusay mo; gamitin mo ito upang maghanap ng mga butas sa merkado, at mga pangangailangan na hindi sakop, upang makapaghatid ka ng pag-unlad ng produkto patungo sa mga solusyon na mas mahusay na mga pagkakataon sa negosyo. "

Tingnan din: Isang Balangkas ng Plano ng Karaniwang Negosyo

Ilagay ito sa iyong plano kung saan nakamit nito ang iyong layunin

Kaya kung saan mo isasama sa iyong plano sa negosyo: mapagkumpetensyang matrix, pahayag sa pagpoposisyon, diagram ng pagpoposisyon, o dalawa o kahit tatlo sa mga sangkap na ito? Tulad ng napakaraming elemento ng isang mahusay na plano sa negosyo, ito ay depende sa eksaktong layunin ng iyong plano at likas na katangian ng iyong negosyo.

Kung ang iyong plano ay magsisilbing impormasyon sa background para sa pagpapalaki ng investment ng anghel, kakailanganin mo ng isang pitch deck; at alinman sa iyong positioning diagram o ang iyong mapagkumpitensya matrix ay magiging isang slide sa kubyerta. Huwag bigyan ang iyong mga mamumuhunan pareho.

Kung gagamitin mo ang higit pang mga naka-istilong matris na mapagkumpitensya, isama ito sa bahagi ng pagtatanghal na iyong ginagamit upang ipaliwanag at bumuo ng iyong produkto, pagpoposisyon ng produkto, o marketing. Ilagay ito malapit sa iyong may-katuturang impormasyon, at maging kakayahang umangkop, dahil ang daloy ng isang pitch ay depende sa mga detalye. Kung gagamitin mo ang mas tradisyonal na diagram ng pagpoposisyon, panatilihing malapit ito sa estratehiya o diskarte sa pagmemerkado.

Sa loob mismo ng plano, sa ganitong kaso, isama ang pormal na pahayag sa pagpoposisyon sa salita bilang bahagi ng diskarte sa pagmemerkado. Tapos na ang karapatan, ito ay maigsi at nakikipag-usap ng diskarte nang mahusay. Itakda ito bilang isang "pahayag sa pagpoposisyon." Ang tiyak na parirala ay magiging makabuluhan sa mga taong nag-aral ng pagmemerkado.

Kung ikaw ay gumagawa ng isang matangkad na plano sa negosyo, gamitin ang statement ng pagpoposisyon at ang positioning diagram upang makatulong sa pag-unlad ng diskarte. Ito ay angkop sa estratehiya o taktika, at ang mga kongkretong partikular na pagkilos upang tumugon sa iyong mapagkumpetensyang pagpoposisyon ay madaling maging mga milestones.